第十七章 化干戈为玉帛-重生1988：做个女商家
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重生1988：做个女商家
作者：陌染青依
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周姐当然不知道费令仪在前世早把孙子兵法背得滚瓜烂熟，这一计招就叫做“将计就计。”
周姐现在是骑虎难下，继续低价卖下去吧，再多的钱似乎也不够，就此收手，这面子往哪搁，再说，这两三个月亏了这么多钱，半途而废，不是功亏一篑吗？这样服输，真不甘心。
周姐的老公却把她骂得狗血淋头“我就没见过你这样做生意的，成天忙到晚，还要家里倒贴。说我不会做生意，亏本生意谁不会做？我看，关门算了，再这样下去，楼房都让你亏成茅草房了。满大街都是做生意的，你有几个本钱去跟人斗。”
周姐急了“关门？关了门我又干什么呢？一大家子吃你那点死工资，还不饿死了？我才不相信费记有多少钱来跟我斗，说不定她也撑不住了呢？只要我再坚持一下，费记一定承受不住。”
“你可拉倒啊，我看不是费记承受不住，是你承受不住了。老婆，听我的，跟人讲和吧，不要再斗下去了。你费尽心机的把上一家撵走了，费记又来了。你就不想想，你就是把费记斗赢了，再来一家怎么办？”
周姐听老公说得再理，嘀咕道“这个费记，当初我还真是小看了她。现在进退两难，怎么收场呢？只怕我愿意收手，费记也未必肯善罢干休。”
“我看人家母女也不象是得理不饶人的人，自已做错了事，上门下个矮桩，给人倒个歉。人家要接受，生意还接着做，人家要不答应，也是自已咎由自取，生意就别做了。别看费令仪那女子年纪轻，你斗不过她的。”
事关生计，周姐买了水果，两口子一起到费记线行郑重道歉，以示隆重。
周姐平时巧舌如簧，能言善辨，此刻却胀红着脸，嗫嚅着“小费，咱和好，行吗？”
费令仪故作惊讶“周姐，你这是唱的哪一出呀？我们不是挺好的吗？”
周姐老公见费令仪不接招，只得亲自出马“小费，我家小周不懂事，得罪了你，你大人大量，就放过她吧。我保证她以后不会再做对不起你的事了。”
费令仪还想再捉弄这两口子一下“哥，周姐做了什么对不起我的事了，我怎么不知道？”
“唉！小费，你要是实在不肯原谅，我也不怪你。她自作自受，也是罪有应得，我明天就让她把门关了，回家洗衣服做饭去。”
周姐在旁，眼泪都快出来了。
“哎呀，哥，姐，我跟你们开玩笑的。你们的线我都替你们收着的，就在楼上，一会儿你们上楼拿去。”费令仪见好就收，亲热地搂着周姐的肩膀“走，我带你们上楼看去。”
一行人鱼贯上楼，费令仪指着墙角的几个纸箱“周姐，都在这儿了，你点点数。”
周姐没想到费令仪竟如此大度，羞愧难当“对不起，小费，是姐对不起你，想不到你竟如此宽宏大量。”
她老公也在旁接话“你好好跟人学学，这才是做大事的人，你那点小肚鸡肠，怪不得赚不到钱。”
“哥，再别这样说，我做生意，周姐也是扶持我不少。当初我不相信你没赚我的钱，等我自已到省城进货，才相信姐真的没赚我什么钱。姐，我真的要谢你呢。”
周姐老公感叹：“她做生意就这样，为了抢生意，净干这种傻事。人家做几年生意全发了，她做几年生意，就混个温饱。”
崔月婵正在织毛衣，现在接的货太多，她白天织，晚上费令仪织，基本上是人休，机器不休。见人上来，崔月婵并没理会，目不斜视地仍忙着手里的活。
周姐不想接老公的话题，走过去见崔月婵织毛衣。在机子前看了一会儿，不禁羡艳不已“这机器织出来的确实不错，比手工织的平顺多了，特别的领子和袖口，跟卖的成品几乎是一模一样。怪不得现在手工织的人少了。哪天我也来学学。”
领子和袖口跟手工织和机织没关系，机器要不会操作，织出来一样难看，只是周姐并没磨穿这个道理。
“行，我们是邻居，你随时都可以过来看。”费令仪爽快地答应了。
周姐两口子抱着毛线走了，崔月婵有点不解“你不是说这个价格你从省城都拿不回来吗？怎么又退给她了？”
“妈，得饶人处且饶人吧，冤家宜解不宜结。周姐这次让我们折了胆，短时间内不会再兴风作浪了。她要真的垮了，再换个人来，谁知道是个什么样的呢。周姐只是资金不足，要是她再进一次货，我也没钱再跟她斗下去了。”
周姐的毛线恢复了正常价格，这条街上硝烟散尽，又恢复了平静。
费令仪每天守着摊子，闲暇之余，精心研究毛衣新款，她订了很多时尚杂志，很细心地吸取着时装的一些元素，换着花样的织出新款的毛衣。
也亏崔月婵悟性特强，费令仪稍一点破，她就心领神会。而且她对中老年人的毛衣也很有一些想法，母女二人配合默契，相得益彰。在很短的时间内，费记线行的优势就显现出来。
现在农村的日子也好过多了，以前乡镇的一些老主顾，也找上门来，竟比城里人还舍得买。而且大多只考虑纯毛的，不要说膨体线，就是半毛，也不在她们考虑的范围内。
费令仪的户群体大都是针对女性，男人来的非常少，即使来，都是当妈的或老婆硬逼着来量尺寸的。
这一天，费记线行来了一个穿着时尚的年轻男子。
刚进门的时候，男子有点故作矜持“请问，你们这里可不可以织男士毛衣。”
费令仪对来一向热情“当然可以，你有心仪的款式吗？如果没想好，我们可以提供图片，你可以任意挑选。”
“可是，我不会选，你可不可以帮我选一件适合我穿的。”
“可以，现在很多男士选择黑色的毛衣，黑色是经典色，不容易过时，外面好搭配衣服，你的脖子够长，可以考虑织件高领。花色嘛，以简单，大方为主。”
“行，你说了算。”
费令仪替这男子量了尺寸“现在织毛衣的比较多，最快也得一周以后才能织好。今天是星期天，你下周礼拜天来取吧。先交30块一定金，剩下的钱，来取衣服的时候付。”
费令手勤脚快地开好发票，递给男子。
这男子交了钱，却不接发票“发票你替我先放着吧，我带身上要丢了就麻烦了。”
费令仪也挺干脆“行，那我就替你收着，你来的时候报名字就行。咦，你叫什么名字？”
“我叫薛华，今年23岁，在二轻局上班，工资嘛，一个月80多块。”说起这些，薛华有点洋洋自得。他这个年龄，在企业刚参加工作，最多不过60多块钱，能拿80多，确实不错。
“你不用说那么多，又不是派出所查户口，我只要个名字，别把你的衣服跟别人的弄混了就行。”
这薛华在这磨蹭着不想走，有人来了，他就在旁帮着腔“费记线行在滨江，那可是数得着的名号，毛线质量好，做工一流，不信你试试，包你满意。”
人交钱走后，费令仪笑起来“你没事吗？还不走，我什么时候请你在这里当吹鼓手了？”
“诶！今天是星期天，不上班，我这人思想好，反正闲着没事，就来给你当义务宣传员吧。”
说话间，又有一个男青年上门来了，见薛华在，也不多说，量了衣服，交了钱，只跟费令仪东拉西扯的胡说，就是不肯走。
薛华急了“小伙子，你的事办完了，该走了。”
费令仪笑笑：“得，又一个义务宣传员。”
小青年听出费令仪话里的意思，知道薛华跟他一样，也是赖着不想走的，不气了。
“你又不是老板，有什么资格让我走？你为什么不走？”
“你怎么知道我不是老板？告诉你小子，可别起什么歪心眼啊。”
“你什么意思啊你，……”
两人在门市上你一言我一句地就吵了起来，费令仪又好气又好笑“走走走，要打架，外面打去，别影响我做生意。”
周姐现在是骑虎难下，继续低价卖下去吧，再多的钱似乎也不够，就此收手，这面子往哪搁，再说，这两三个月亏了这么多钱，半途而废，不是功亏一篑吗？这样服输，真不甘心。
周姐的老公却把她骂得狗血淋头“我就没见过你这样做生意的，成天忙到晚，还要家里倒贴。说我不会做生意，亏本生意谁不会做？我看，关门算了，再这样下去，楼房都让你亏成茅草房了。满大街都是做生意的，你有几个本钱去跟人斗。”
周姐急了“关门？关了门我又干什么呢？一大家子吃你那点死工资，还不饿死了？我才不相信费记有多少钱来跟我斗，说不定她也撑不住了呢？只要我再坚持一下，费记一定承受不住。”
“你可拉倒啊，我看不是费记承受不住，是你承受不住了。老婆，听我的，跟人讲和吧，不要再斗下去了。你费尽心机的把上一家撵走了，费记又来了。你就不想想，你就是把费记斗赢了，再来一家怎么办？”
周姐听老公说得再理，嘀咕道“这个费记，当初我还真是小看了她。现在进退两难，怎么收场呢？只怕我愿意收手，费记也未必肯善罢干休。”
“我看人家母女也不象是得理不饶人的人，自已做错了事，上门下个矮桩，给人倒个歉。人家要接受，生意还接着做，人家要不答应，也是自已咎由自取，生意就别做了。别看费令仪那女子年纪轻，你斗不过她的。”
事关生计，周姐买了水果，两口子一起到费记线行郑重道歉，以示隆重。
周姐平时巧舌如簧，能言善辨，此刻却胀红着脸，嗫嚅着“小费，咱和好，行吗？”
费令仪故作惊讶“周姐，你这是唱的哪一出呀？我们不是挺好的吗？”
周姐老公见费令仪不接招，只得亲自出马“小费，我家小周不懂事，得罪了你，你大人大量，就放过她吧。我保证她以后不会再做对不起你的事了。”
费令仪还想再捉弄这两口子一下“哥，周姐做了什么对不起我的事了，我怎么不知道？”
“唉！小费，你要是实在不肯原谅，我也不怪你。她自作自受，也是罪有应得，我明天就让她把门关了，回家洗衣服做饭去。”
周姐在旁，眼泪都快出来了。
“哎呀，哥，姐，我跟你们开玩笑的。你们的线我都替你们收着的，就在楼上，一会儿你们上楼拿去。”费令仪见好就收，亲热地搂着周姐的肩膀“走，我带你们上楼看去。”
一行人鱼贯上楼，费令仪指着墙角的几个纸箱“周姐，都在这儿了，你点点数。”
周姐没想到费令仪竟如此大度，羞愧难当“对不起，小费，是姐对不起你，想不到你竟如此宽宏大量。”
她老公也在旁接话“你好好跟人学学，这才是做大事的人，你那点小肚鸡肠，怪不得赚不到钱。”
“哥，再别这样说，我做生意，周姐也是扶持我不少。当初我不相信你没赚我的钱，等我自已到省城进货，才相信姐真的没赚我什么钱。姐，我真的要谢你呢。”
周姐老公感叹：“她做生意就这样，为了抢生意，净干这种傻事。人家做几年生意全发了，她做几年生意，就混个温饱。”
崔月婵正在织毛衣，现在接的货太多，她白天织，晚上费令仪织，基本上是人休，机器不休。见人上来，崔月婵并没理会，目不斜视地仍忙着手里的活。
周姐不想接老公的话题，走过去见崔月婵织毛衣。在机子前看了一会儿，不禁羡艳不已“这机器织出来的确实不错，比手工织的平顺多了，特别的领子和袖口，跟卖的成品几乎是一模一样。怪不得现在手工织的人少了。哪天我也来学学。”
领子和袖口跟手工织和机织没关系，机器要不会操作，织出来一样难看，只是周姐并没磨穿这个道理。
“行，我们是邻居，你随时都可以过来看。”费令仪爽快地答应了。
周姐两口子抱着毛线走了，崔月婵有点不解“你不是说这个价格你从省城都拿不回来吗？怎么又退给她了？”
“妈，得饶人处且饶人吧，冤家宜解不宜结。周姐这次让我们折了胆，短时间内不会再兴风作浪了。她要真的垮了，再换个人来，谁知道是个什么样的呢。周姐只是资金不足，要是她再进一次货，我也没钱再跟她斗下去了。”
周姐的毛线恢复了正常价格，这条街上硝烟散尽，又恢复了平静。
费令仪每天守着摊子，闲暇之余，精心研究毛衣新款，她订了很多时尚杂志，很细心地吸取着时装的一些元素，换着花样的织出新款的毛衣。
也亏崔月婵悟性特强，费令仪稍一点破，她就心领神会。而且她对中老年人的毛衣也很有一些想法，母女二人配合默契，相得益彰。在很短的时间内，费记线行的优势就显现出来。
现在农村的日子也好过多了，以前乡镇的一些老主顾，也找上门来，竟比城里人还舍得买。而且大多只考虑纯毛的，不要说膨体线，就是半毛，也不在她们考虑的范围内。
费令仪的户群体大都是针对女性，男人来的非常少，即使来，都是当妈的或老婆硬逼着来量尺寸的。
这一天，费记线行来了一个穿着时尚的年轻男子。
刚进门的时候，男子有点故作矜持“请问，你们这里可不可以织男士毛衣。”
费令仪对来一向热情“当然可以，你有心仪的款式吗？如果没想好，我们可以提供图片，你可以任意挑选。”
“可是，我不会选，你可不可以帮我选一件适合我穿的。”
“可以，现在很多男士选择黑色的毛衣，黑色是经典色，不容易过时，外面好搭配衣服，你的脖子够长，可以考虑织件高领。花色嘛，以简单，大方为主。”
“行，你说了算。”
费令仪替这男子量了尺寸“现在织毛衣的比较多，最快也得一周以后才能织好。今天是星期天，你下周礼拜天来取吧。先交30块一定金，剩下的钱，来取衣服的时候付。”
费令手勤脚快地开好发票，递给男子。
这男子交了钱，却不接发票“发票你替我先放着吧，我带身上要丢了就麻烦了。”
费令仪也挺干脆“行，那我就替你收着，你来的时候报名字就行。咦，你叫什么名字？”
“我叫薛华，今年23岁，在二轻局上班，工资嘛，一个月80多块。”说起这些，薛华有点洋洋自得。他这个年龄，在企业刚参加工作，最多不过60多块钱，能拿80多，确实不错。
“你不用说那么多，又不是派出所查户口，我只要个名字，别把你的衣服跟别人的弄混了就行。”
这薛华在这磨蹭着不想走，有人来了，他就在旁帮着腔“费记线行在滨江，那可是数得着的名号，毛线质量好，做工一流，不信你试试，包你满意。”
人交钱走后，费令仪笑起来“你没事吗？还不走，我什么时候请你在这里当吹鼓手了？”
“诶！今天是星期天，不上班，我这人思想好，反正闲着没事，就来给你当义务宣传员吧。”
说话间，又有一个男青年上门来了，见薛华在，也不多说，量了衣服，交了钱，只跟费令仪东拉西扯的胡说，就是不肯走。
薛华急了“小伙子，你的事办完了，该走了。”
费令仪笑笑：“得，又一个义务宣传员。”
小青年听出费令仪话里的意思，知道薛华跟他一样，也是赖着不想走的，不气了。
“你又不是老板，有什么资格让我走？你为什么不走？”
“你怎么知道我不是老板？告诉你小子，可别起什么歪心眼啊。”
“你什么意思啊你，……”
两人在门市上你一言我一句地就吵了起来，费令仪又好气又好笑“走走走，要打架，外面打去，别影响我做生意。”