石金胜并没有顺水推舟地捅破他与于梦蝶最后一层防线,虽然对于情感内敛的于梦蝶来说,她的暗示和主动已经足够明显了,但是石金胜还是想要保留最后一点清纯。

    也不知道怎么的,在石金胜的潜意识里,于梦蝶仍然只是一个十二三有小女孩儿。当她软绵绵地吻住他,主动宽衣想要更进一步的时候,石金胜还是忍住强烈的原始冲动,及时阻止了于梦蝶的手,就这样纯粹的紧紧地抱着她。

    他不想过早地让这朵清纯的花朵沾染上过多的俗气。

    两人就这样相拥在窝在沙发里,久久才分开,于梦蝶理了理头发回卧室去了。

    石金胜也懒得动了,直接就在沙发上将就了一夜。

    第二天一大早,石金胜开着车子,把于梦蝶和她的两个室友送到了新阳大学,然后才去公室。

    当他石金胜赶到公司楼下,却看到了疲惫不堪的刘铭富在公司门外守,这是石金胜第三次遇到他了。

    刘铭富终于等到了石金胜,急忙吃力地挤出一张笑脸走过去,谄媚地说:“石总,上次在杨柳镇多有冒昧。”

    “是不是有什么事情啊?”石金胜又打量了一番刘铭富,见他比上次在杨柳镇的时候还要显得狼狈一些,就知道他有什么难处想要找自己帮忙。

    “是这样的,以前刘老板跟我合作过一个项目,现在项目进行到了最关键的时期,刘老板居然撒手跑了。所以,我想跟你谈谈这个项目,希望石总能够多多扶持一下。”刘铭富观察着石金胜的反应,试探地道。

    “是什么项目?”石金胜漫不经心地问,因为他还没达到做天使投资人的那个实力,他现在的资金主要还是用来发展自己的实业,所以他对于刘铭富的项目也没抱多大的期待,甚至已经在心里开始盘算着怎样拒绝他了。

    刘铭富赶紧微笑着解释道:“是一个致力于酿制高档精品番茄酱的项目,现在已经到了投产阶段……”

    当石金胜听到精品番茄酱这几个字的时候,眼睛一亮,仿佛发现了宝贝似的。现在他们正需要一些高质量的番茄酱,而刘铭富的项目也正是做这个的,难道这不是一种非常巧合的缘分吗?

    “走,咱们到公司里慢慢谈。”石金胜开始重视起来。

    刘铭富一听有戏,急忙陪着笑脸跟着石金胜上了楼。

    进入公司,石金胜新手给刘铭富沏了杯茶,然后坐下来面对面地谈起这个项目来。

    刘铭富介绍道:“最初有这个想法的时候,主要还是为了造福于我们那一片的百姓。我们那儿的土质非常适合种植优质番茄,水源也干净,无污染。但是一直没有条件形成有规模的种植,所以当地农民收入很低。于是我就想着优质番茄的规模搞上去,后来因为有了刘老板的一些支持,和他应允的投资,我才砸锅卖铁地凑钱贷款,建了一个小规模的高质量生产线,准备生产高品质的番茄酱。为了保证原材料的供应,我是绞尽脑汁说服乡党委书记号召全乡人民种植我提供种子的番茄,并且签订长期回购番茄的合作书。”

    刘铭富停顿了一下,喝口热茶暖暖胃,这两天就昨晚上吃了两个小烧饼和肉串,所以这会儿他非常的饿,冷得直发抖。

    喝了两口茶,刘铭富接着说:“后来,全乡除了种植了五百余亩的暖棚种上了番茄,还有近九千亩的常规种植面积。我的生产线也建设好了。万事俱备,就等着刘老板应允的那两百周转资金作收购番茄的货款呢,他却突然处理完自己的资产移民了。哎!现在不但我拿不出一分收购番茄的货款,就连刘老板承诺的代销事宜也取消了。”

    刘铭富说着,不禁悲从中来,这次他可是出于对刘老板的信任,拼了全力在做这个项目,可在这个关键点上,刘老板却将他推入了火坑。

    现在不只是没有资金周转,连销售都成了问题。

    刘铭富说:“现在不只是周围资金紧缺,由于刘老板的失信,原计划由他们外贸公司,把番茄酱包装成高档精品销往西方国家的计划也泡汤了。”

    石金胜听了,不为所动,淡然地问了一句:“说这么多,你是打算让我同情你吗?”

    刘铭富愕然,不知道石金胜是什么意思。

    石金胜说法:“我不希望我们的关系是施舍与乞讨,我希望我们是两个平等的洽谈合作的生意伙伴。所以,你不能一味地该项,想让我投资,总得拿出你们的优势来说服我吧?”

    刘铭富恍然大悟。

    可以是,在做生意是刘铭富并没有什么经验,否则他也不可能会被刘老板给坑害。他只所以做这个项目,更多的决定性因素不是对市场的充分调研,而是全凭借着年轻气盛和一腔热血。对于真正的商业谈判,他可以说是一窍不通。

    但是,经过石金胜的点拨,他也似有所悟,这个时候要讲的不是他有多悲催,而是应该站在石金胜的角度,来告诉他这个项目的竞争优势在哪里。

    刘铭富抖了抖精神,说:“我们的优势,作为生产材料的番茄都是品质最优的番茄,糖醋比例恰到好处,口感酸甜适宜。我们的理念就是要像欧洲一些奢侈葡萄酒一样,用精致的生产工艺来做番茄酱中的拉菲,把番茄酱卖出高档葡萄酒的价格,让人们食用我们的番茄成会一种奢侈的时尚。”

    “等等!”石金胜微微一笑,忍不住打断了他的讲话,问:“你们的市场定位是欧洲?”

    刘铭富回道:“是!”

    “在西方一些国家,人们对于酒和食物的观念和认识是截然不同的。对于酒无论多奢侈,价位多高,人们都可以接受。而在吃这一方面则不一样了,特别是美国等一些国家,对于食物方面,最不能接受的就是奢侈。在我们这里,三五个有钱人一顿饭吃掉数千美元并不奇怪,而在西方一些车家却极为罕见,人们对于那些在吃的上面铺张浪费的人,是抱有成见的。所以,一开始你就错了。”

    刘铭富错愕不已,看来他当时的创业冲动确实过于相当然了。

    其实这些都是石金胜在查阅一些国外饭店和饮食资料时,无意中了解到的这些讯息。

    刘铭富一时有些不知所措,有些失望和后悔,看来这次又没有机会了。

    然而,石金胜忽然哈哈一笑,说:“如果你还愿意坚持自己的事业,最好能够脚踏实地一些。对于你这个项目我还是比较有兴趣的,但是,对于你的能力我还是有些疑虑,如果你能拿出更有说服力的理由打消我的疑虑,我可以跟你合作。因为我们现在也急需优质的番茄酱肉。”

    石金胜还是给了刘铭富希望。

    刘铭富想要抓住这最后一丝希望,因为现在不只是他一个人而要这个希望,还有成百上千的乡亲们需要看到希望。

    “好,我现在就回去做出一些高品质的样品来。说实话,我也感觉到了我不是做生意的料,我只是个技术性的创业者,所以他会过分依赖于老板的资助和拓展。”刘铭富并不否认自身的缺点,说完猛然起身,想要告辞,急切地想要拿出给力的样品来打动石金胜。

    然而,由于他饮食跟不上,营养自然也跟不上,猛然起身,顿时头晕目眩,血糖过低摔倒在了地上。

    石金胜吓了一跳,急忙跑上前去将他扶起来,这才主意这他还没有吃早餐,腹早已经空无一物,便急忙唤来员工下楼去买些早餐粥。

    很快,有员工买来了肉包子和小米粥。

    刘铭富坐在椅子上也恢复过来,感激地道过谢,便不客气地狼吞虎咽起来。

    石金胜得知他是因为没钱才饿成这样,又给了他一些路费,让他回家。

    刘铭富也没让石金胜失望,一个多星期后,真的拿来了让石金胜赞不绝口的番茄样品。

    石金胜当即跟刘铭富签了合作意向书,拿出两百万入股,并且决定无论是金胜餐饮还是金世餐饮,都把刘铭富的公司列入供应商名单。等番茄酱肉批量供应后,金胜面馆里又可以增加一种茄汁面了。而金世餐饮,番茄作为薯条等洋快餐的辅料,也可以为刘铭富分销一部分。如果还有剩余,可以继续跟刘奎和赵德柱合作销售。

    老家的种鸡场也建设好了,石金胜亲自回去了一趟,找个机会把引进来的种鸡都优化了一遍,然后才回新阳。

    现在可以说是万事俱务,只欠东风了。现在只要找到了好商铺,快餐店就可以开业了。

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