第425章:李宪的目标-重启黄金年代（重生之我是我二大爷）
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重启黄金年代（重生之我是我二大爷）
作者：蠢蠢凡愚QD
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任谁也没有想到，一个晚上十点半播出的广告，会造成这么大的反响！
省电视台疯了。
短短五天的时间里，节目中心这头竟然接到了七百多封来信，要求台里给《健康你我他》更好的播出时间，并且推出第二期。
面对几百封群众的热情来信，台里根本就没法回复。那个什么《健康你我他》就是个保健品广告，哪里……还有什么第二期？
可越是不解释，来信就越多。
甚至有一些可能患有被迫害妄想症的观众，竟然来信直指节目中心打压新节目组，不给资金和排档，扬言要把这件事情捅到上级主管单位去。
与此同时，在广告播出一个星期的时间之后，越来越多的保健品和药品商家企业也注意到了《健康你我他》。认为这么一档医学养生类节目，极其适合作为广告平台来用。
一周之内，广告处那头竟然接待了十几波想冠名或者是在“节目前后”插播广告的商家。
广告处的吴主任都要哭了。
健康你我他本身就是个超大号的广告。
往广告里边插播广告……
这事儿本主任做不到啊！
这边儿闹出来的动静太大，甚至惊动了电视台领导，在观看了《健康你我他》广告之后，几个领导面面相觑要不是提前知道这是个夹带了大量归真堂心脑康口服液私货的广告，他们也以为是个制作不甚精良，但是内容独特新颖，有一定收视号召力的座谈节目！
经过了台里多次商讨，了解了事情的全部之后，节目中心和广告处做出了一致决定谁的屁股谁擦、
既然广告方把这破广告拍的跟养生节目似的，那就索性让广告方更新内容！
省台这边儿啼笑皆非，民间，全是另一番景象。
《健康你我他》虽然在晚上十点之后播出，没有什么时段加成。可是面对的观众，大多是一些老人。公园里，麻将桌旁，菜市场街口，口口相传之下，这档每天晚上反复播出的“节目”，竟然在短时间内聚集起了相当一部分的粉丝。
而在“节目”之中反复提到的归真堂牌心脑康口服液，一时间成为了老人们的热聊话题。
而这个被节目中张卫雨大夫反复提及的口服液、
竟然没地方能买得到！
许多老人和家里有患有心脑血管疾病的人，以为是自己没找对地方，索性就挨着个的药房询问。
换来的结果，就是整个冰城和周边地区的药房药店的负责人牙有点儿疼。
前些天刚刚有林翠公司的业务员过来，推销这个心脑康口服液啊！
但是当时他们根本就没听过这个牌子，再加上现在上门推销的保健品一般都采用的是免费铺货，周期结账的方式，但是林翠的这个归真堂心脑康口服液是现款结账，政策不太好，也就没留。
现在，面对每天都过来询问这个口服液，而且频率越来越高的顾，各个药店纷纷在笔筒，名片夹，甚至是废纸篓里翻出了此前林翠公司业务员的名片。
其实这些药店根本没有必要去翻纸篓。
因为之前铩羽而归的林翠业务团队已经展开了再一次的推销。
不过和之前不太一样，这一次，他们是带着已经返璞归真，摒弃了豪华礼盒包装的心脑康口服液样品来的。
面对几乎是市面上价格最低，而且据说马上就要在省台全天投放时长超过两个小时广告的心脑康口服液，各大药店几乎没在有犹豫，直接选择了现金铺货。
……
新北集团，林翠公司。
徐茂和的办公室里，李宪正在听着几个业务经理的汇报。
“李总，现在冰城之内已经有35家药店跟我们签订了销售协议，呼兰，北林，大庆，齐齐哈尔，佳木斯，牡丹江等地的业务开展也很顺利！现在能确定下来的，省内已经有大大小小240多家药店纳入了我们的销售网络。预计到这个月月底，这个数字可以扩大到400！”
“不错。”
面对这个情况，李宪点了点头。
比他预想中的最低标准强了点儿，但是没有达到理想标准。
这个实在不是他的要求高，而是现在的药店药房不像后来那样，多是有规模的正经药店。
卫生所，社区诊所，三五节柜台的也能算是个药店。指望这些店面铺货，其实铺不了多少的。
将这个情况在脑海之中考量一通，李宪安排道：“现在你们立刻着手在省内建立区域供销点，每个供销点负责相邻三个市的供货和销售辅助。另外就是，对那些跟我们签了销售合同的药店放出话去，目前三十块钱的进货价只是第一档，如果每月可以销售出去一百盒，可以在30块钱的基础上给他们便宜一成。如果每个月可以销售出去五百盒，可以给他们便宜两成。在这个基础上，如果每个季度可以完成超过两千盒的销售量，公司还有现金奖励。”
“李总，这样一来我们的利润是不是太少了？”几个经理一合计，有些犹豫。
李宪摆了摆手，“不怕。我们想要抢占市场，就不怕利润低！对你们，我就只有一个要求。”
几个业务经理站直了身子，等待李宪的命令。
“在第二季度之前，把咱们归真堂的在龙江省的市场占有率，至少提升到百分之十！”
在场众人都咧了咧嘴。
百分之十啊……
啥概念？
根据此前集团市场部做的调查，目前龙江省内在售的保健品品牌大约有420余种，合计月销量可达五千多万。
十分之一的市场份额。
好嘛，五百万呐！
这个数字，不小。
不过仔细想想，林翠公司的酸菜现在一个月还能有三四百万的销售额呢，保健品这个大众消费品，五百万的目标，似乎也还可以接受。
反正按照现在的这个势头，调整了营销策略之后的心脑康口服液前途还是很光明的。
更何况，目前这个形势，还仅仅是省台晚间广告造成的效果。再有不到十天的功夫，省台白天垃圾时间的广告时段就能空出来，到了那时候，口服液销量肯定还能迎来一波拔高。
想到这里，几个业务经理欣然点头，接受了李宪为其制定的目标。
就在几个人转身离去之后，薛灵便踏着高跟鞋，带着一脸的尴尬，走了过来。
“李董，有人找您。”
看着薛灵，李宪呵呵一笑。
前几天，这女人为了动用二百万投了省台垃圾广告的事情，跟自己恼了不小的意见。
现在广告发挥了作用，保健品业务开始抬头，算是自打自脸。也不再提之前二百万的事儿了，没了咄咄逼人不说，这两天见到自己都躲着走。
自己都好几天没见到她过来汇报工作了，
现在，也不知道是什么人来了，让这女人亲自过来引荐。
“呦，这不是薛助理么。稀啊，今天不忙了？”看着面色抱赧的薛灵，李宪揶揄到：“谁这么大架子，找我还得惊动您薛总助啊？”
“啊、”薛灵局促的蹭了蹭鞋跟，“省台的节目中心主任霍静刚，还有……哈药集团六分厂的经历，元繁荣。”
嗯？
霍静刚来，李宪倒是不觉得有什么。可是哈药六厂的人过来，是怎么个意思？
省电视台疯了。
短短五天的时间里，节目中心这头竟然接到了七百多封来信，要求台里给《健康你我他》更好的播出时间，并且推出第二期。
面对几百封群众的热情来信，台里根本就没法回复。那个什么《健康你我他》就是个保健品广告，哪里……还有什么第二期？
可越是不解释，来信就越多。
甚至有一些可能患有被迫害妄想症的观众，竟然来信直指节目中心打压新节目组，不给资金和排档，扬言要把这件事情捅到上级主管单位去。
与此同时，在广告播出一个星期的时间之后，越来越多的保健品和药品商家企业也注意到了《健康你我他》。认为这么一档医学养生类节目，极其适合作为广告平台来用。
一周之内，广告处那头竟然接待了十几波想冠名或者是在“节目前后”插播广告的商家。
广告处的吴主任都要哭了。
健康你我他本身就是个超大号的广告。
往广告里边插播广告……
这事儿本主任做不到啊！
这边儿闹出来的动静太大，甚至惊动了电视台领导，在观看了《健康你我他》广告之后，几个领导面面相觑要不是提前知道这是个夹带了大量归真堂心脑康口服液私货的广告，他们也以为是个制作不甚精良，但是内容独特新颖，有一定收视号召力的座谈节目！
经过了台里多次商讨，了解了事情的全部之后，节目中心和广告处做出了一致决定谁的屁股谁擦、
既然广告方把这破广告拍的跟养生节目似的，那就索性让广告方更新内容！
省台这边儿啼笑皆非，民间，全是另一番景象。
《健康你我他》虽然在晚上十点之后播出，没有什么时段加成。可是面对的观众，大多是一些老人。公园里，麻将桌旁，菜市场街口，口口相传之下，这档每天晚上反复播出的“节目”，竟然在短时间内聚集起了相当一部分的粉丝。
而在“节目”之中反复提到的归真堂牌心脑康口服液，一时间成为了老人们的热聊话题。
而这个被节目中张卫雨大夫反复提及的口服液、
竟然没地方能买得到！
许多老人和家里有患有心脑血管疾病的人，以为是自己没找对地方，索性就挨着个的药房询问。
换来的结果，就是整个冰城和周边地区的药房药店的负责人牙有点儿疼。
前些天刚刚有林翠公司的业务员过来，推销这个心脑康口服液啊！
但是当时他们根本就没听过这个牌子，再加上现在上门推销的保健品一般都采用的是免费铺货，周期结账的方式，但是林翠的这个归真堂心脑康口服液是现款结账，政策不太好，也就没留。
现在，面对每天都过来询问这个口服液，而且频率越来越高的顾，各个药店纷纷在笔筒，名片夹，甚至是废纸篓里翻出了此前林翠公司业务员的名片。
其实这些药店根本没有必要去翻纸篓。
因为之前铩羽而归的林翠业务团队已经展开了再一次的推销。
不过和之前不太一样，这一次，他们是带着已经返璞归真，摒弃了豪华礼盒包装的心脑康口服液样品来的。
面对几乎是市面上价格最低，而且据说马上就要在省台全天投放时长超过两个小时广告的心脑康口服液，各大药店几乎没在有犹豫，直接选择了现金铺货。
……
新北集团，林翠公司。
徐茂和的办公室里，李宪正在听着几个业务经理的汇报。
“李总，现在冰城之内已经有35家药店跟我们签订了销售协议，呼兰，北林，大庆，齐齐哈尔，佳木斯，牡丹江等地的业务开展也很顺利！现在能确定下来的，省内已经有大大小小240多家药店纳入了我们的销售网络。预计到这个月月底，这个数字可以扩大到400！”
“不错。”
面对这个情况，李宪点了点头。
比他预想中的最低标准强了点儿，但是没有达到理想标准。
这个实在不是他的要求高，而是现在的药店药房不像后来那样，多是有规模的正经药店。
卫生所，社区诊所，三五节柜台的也能算是个药店。指望这些店面铺货，其实铺不了多少的。
将这个情况在脑海之中考量一通，李宪安排道：“现在你们立刻着手在省内建立区域供销点，每个供销点负责相邻三个市的供货和销售辅助。另外就是，对那些跟我们签了销售合同的药店放出话去，目前三十块钱的进货价只是第一档，如果每月可以销售出去一百盒，可以在30块钱的基础上给他们便宜一成。如果每个月可以销售出去五百盒，可以给他们便宜两成。在这个基础上，如果每个季度可以完成超过两千盒的销售量，公司还有现金奖励。”
“李总，这样一来我们的利润是不是太少了？”几个经理一合计，有些犹豫。
李宪摆了摆手，“不怕。我们想要抢占市场，就不怕利润低！对你们，我就只有一个要求。”
几个业务经理站直了身子，等待李宪的命令。
“在第二季度之前，把咱们归真堂的在龙江省的市场占有率，至少提升到百分之十！”
在场众人都咧了咧嘴。
百分之十啊……
啥概念？
根据此前集团市场部做的调查，目前龙江省内在售的保健品品牌大约有420余种，合计月销量可达五千多万。
十分之一的市场份额。
好嘛，五百万呐！
这个数字，不小。
不过仔细想想，林翠公司的酸菜现在一个月还能有三四百万的销售额呢，保健品这个大众消费品，五百万的目标，似乎也还可以接受。
反正按照现在的这个势头，调整了营销策略之后的心脑康口服液前途还是很光明的。
更何况，目前这个形势，还仅仅是省台晚间广告造成的效果。再有不到十天的功夫，省台白天垃圾时间的广告时段就能空出来，到了那时候，口服液销量肯定还能迎来一波拔高。
想到这里，几个业务经理欣然点头，接受了李宪为其制定的目标。
就在几个人转身离去之后，薛灵便踏着高跟鞋，带着一脸的尴尬，走了过来。
“李董，有人找您。”
看着薛灵，李宪呵呵一笑。
前几天，这女人为了动用二百万投了省台垃圾广告的事情，跟自己恼了不小的意见。
现在广告发挥了作用，保健品业务开始抬头，算是自打自脸。也不再提之前二百万的事儿了，没了咄咄逼人不说，这两天见到自己都躲着走。
自己都好几天没见到她过来汇报工作了，
现在，也不知道是什么人来了，让这女人亲自过来引荐。
“呦，这不是薛助理么。稀啊，今天不忙了？”看着面色抱赧的薛灵，李宪揶揄到：“谁这么大架子，找我还得惊动您薛总助啊？”
“啊、”薛灵局促的蹭了蹭鞋跟，“省台的节目中心主任霍静刚，还有……哈药集团六分厂的经历，元繁荣。”
嗯？
霍静刚来，李宪倒是不觉得有什么。可是哈药六厂的人过来，是怎么个意思？