第193章执着

    胡陵轩走后,容铮转过头来对阿杏说:“陈静说你失踪了。(手打小说)还真把我吓到了,没想到是被胡陵轩这个卑鄙小人带来这里,还好我及时赶到。”

    阿杏诚心诚意地说:“容铮,谢谢你。”每次她有危难,只要他在身边,他一定会挡在她前面,不管他所面对的是谁,不管他会承担怎样的后果。这样的他,又怎能不叫她感动?

    如果她的心中不是先有了沈元丰,或许她会选择跟容铮一起平平淡淡地相伴到老。可是,这世上没有如果,她让沈元丰走进了心里,她不可能心中装着沈元丰还跟他在一起,这样对他不公平。

    一阵风吹过,阿杏浑身一激灵,打了个喷嚏。下一秒,一件温暖厚实的披风披在了她的肩上,同时,容铮温暖的声音在她的耳边轻轻响起:“天气这么冷,你也不知道披件披风,要是着凉了怎么办?”

    他小心地将披风披在她的肩上。手指摩挲到前面的领口处的绳带,想打一个结,可是不知是不是因为黑暗中不能视物的原因,这个结总是不能打成功,他的手有细微的抖动,凉凉的手指偶尔会碰触到她的脸上。

    阿杏伸手从他手上接过绳带,轻轻说:“还是我自己来吧。”

    容铮收回手,这才发现自己的手心里已经渗出冷汗,在这个寂静黑暗的空间里与她如此近距离的接触,让他的心飞速地跳动起来。

    阿杏系好结带,厚实的披风将寒冷阻隔在外,给她带来无尽的温暖,上面还残留着他身上的那种清新的气息。

    阿杏知道,这应该是他临时从自己身上解下来的。她的心中隐隐升起一股暖意。容峥对她的好,她怎会不明白,可是她却无法回报他一丝一毫,既然如此,让对方趁早抽身才是最好的选择。

    阿杏转过身,向巷口走去,容铮缓缓地跟在她的身后。

    “容铮,我曾经听人说过,如果一个人的眼光只是盯着一处,那他就会错失周围很多美好的风景。”

    “我想那是因为这个人已经找到的他所认为最好的风景,其余的风景再好,他也不会放在心上。”

    “做人如此执着会很辛苦。”

    “有时候执着是因为值得。”

    阿杏转过身,看着黑暗中的他,轻轻开口:“容铮。何必如此。”

    容铮向她走进,从巷口处透出的淡淡月华微微照亮他的脸,他完美的面孔泛着淡淡的光芒,乌黑莹亮的眼眸含着脉脉的温情,他淡淡的笑着,不是刻意做作的微笑,那是发自内心的笑容,轻松的,愉快的,心甘情愿的,却又执着的笑容,这种笑容就像空气,一不小心就会渗透到人的心底。

    “阿杏,将心比心,你又何尝不是执着?你又是否能放得下这份执着呢?如果连你自己也无法做到,你怎能要求我作出艰难的抉择?阿杏,你不用理我,我辛苦是我的事情,而且你又怎么知道我没有快乐的时候?”

    阿杏被她说得哑口无言,的确,每个人都有爱与被爱的自由。可是……

    “容铮,但是我……”

    容铮轻笑一声,打断她:“从始至终,我有要求过你什么吗?”他的手情不自禁地抚上她脸:“我所想要的,只不过是能静静地看着你罢了……”

    阿杏退后一步,避过他的手,他的手悬在空中,心中若有所失。

    阿杏转过身向前走,说:“我们快去找陈静吧,想必她现在非常的着急。”她匆匆地结束了谈话,容峥的深情,让她有压力。

    两人出去后便见到了焦急中陈静,陈静看到她平安无事的跟容峥在一起,才放下心来。三人一起回了戏院。

    ***

    接下来的日子里,胡家商铺与百货商铺的战役打响。胡家商铺有着价格的优势,做零售业如果能在价格上取得优势,而同时又能保证质量的话,基本上就已经成功了一大半。胡陵轩为了对抗阿杏的挑战,仗着价格上的优势将售价又稍微调低了少许,百货商铺的成本略高于胡家商铺,不可能跟他打价格战,打下去,也只是两败俱伤的局面,股东们自然不会同意。

    不过阿杏来自于现代,现代里的超市百货大楼多的是促销方法,那些促销方法都是很多商业精英通过多年的摸索,考察,计算才应用于经营上,这可不是胡陵轩这个刚涉及百货业的商人能想出来的。阿杏将这些方法借鉴过来。就能对抗他低价的优势。

    首先,阿杏早就从王记马车铺里定制了三辆超大型的四轮马车,这种四轮马车由两匹马拉车,能同时坐20个人。阿杏在三辆马车的车身上画上百货大楼的标记,每日分别让它们行驶三条不同的路线来回免费接送客人。要知道天都很大,很多客人因为住的离永昌街较远而不可能每天过来。这种送购车的一出炉就将城南城西的客人都招揽到店里来,增加了不少的收益。

    然后,阿杏每天还会在店里推出几种特价商品,这种特价商品几乎没有赚钱,所以比胡家商铺的价格还要便宜,这种超低的价格也吸引了不受客人的光临。

    对于此,有些股东有意见,认为这样没钱赚。阿杏解释说:“我们做生意做重要的是人气,人气一足自然就吸引眼球,虽然这样商品没赚钱,但是大家进来后,多多少少会买其他的东西,这样算下来,我们还是有钱赚的,即使客人不买其他东西,我们还是赚了人气。怎么看都不亏!”股东们都是久做生意的人了,阿杏这么一说自然都明白了她的用意。

    第三,是人都爱贪小便宜。只要客人消费了一定的数目,就会送客人一点小礼物,礼物大多是实用而又不太值钱的东西,有一次的礼品是阿杏的农庄里生产出来的葱,每人发一小把,客人们有了意外之喜,自然乐呵呵的。

    第四,阿杏还将这几年来做小商品剩下来的没有卖出去的货品,像西游记里的面具什么的,也拿到店里来作为馈赠品,妇女们经常会带着孩子来买东西。只要消费了一定数量,店里就会给小孩子一样小玩意,这些小玩意最讨小孩子们欢心,小孩子高兴,心疼孩子们的母亲也自然高兴。这些小玩意太多是成套的,而小孩子为了集齐成套的小玩意,下次要买东西时就会缠着父母要到百货商铺来,这样一来二去,客人就容易对百货商铺产生感情,便形成习惯性消费了。

    最后,阿杏为了提升员工的积极性,而用了提成的薪金制度,一定的底薪,加上营业额的提成,让商铺的效益和员工的薪水直接挂钩,这样一来大大提高了员工的积极性,员工们为了提高自己的业绩,严格按照阿杏所说的去做,微笑服务,亲切可亲,礼貌周到,适当的引导购物,但是决不能强求客人买东西,也不能因为客人消费的少而看不起对方,一旦发现此种情况,马上辞退。

    可是对于这一点股东们又有意见了,因为此时的平均月银一般为一两到二两,可这样的薪金制度会使有的员工能拿到三两到四两,股东们自然不愿意多出这些银子,阿杏这么说:“从员工身上榨钱是没有出息的,只有将大家的潜力最大限度地发挥出来,制造利润,然后利润共享,这样才能让员工死心塌地地为我们工作。上下同欲者胜,只要员工和我们的目标一致,将我们的生意当成自己的生意来做,我们只会赚得更多!”一番话让股东们心悦诚服。

    这些方法在现代了几乎是每个人都熟悉的促销方法。可是在这个社会,因为生产力不发达,因为重农抑商,所以还未被商人们所研究出来。这些促销方法一经推出,效果是出奇的好。百货商铺的人气以及营业额都超过了胡家商铺。等到胡陵轩将阿杏的促销措施研究透,再复制过来时,阿杏又会推出新的促销方法。而胡陵轩所复制过来的促销方法总是不能做到尽善尽美,常常还会造成客人的抱怨。比如,像馈赠商品,他会从生产商那里以极低的价格买回来一批残次品,刚开始人们得到馈赠很开心,可是回去便发现是残次品,很不好用,客人们的心里就会觉得胡家商铺做生意没有诚意。而相反的,人们渐渐地对不断推陈出新,服务周到,做生意诚心又实在的百货商铺产生了极大的好感。

    第一个月下来,百货商铺起码将胡家商铺的生意抢走一小半,但此时,胡家商铺还是占着价格的优势,虽然生意有些滑落,但还不至于伤他的根本,让他倒闭。

    可是第一个月的成功让阿杏能够在第二个月里增加订货量,订货量的增加让她拿到不少的折扣,这就代表着,胡陵轩仅有的价格优势也要荡然无存了。

    正当阿杏和胡陵轩之间的战役进行得如火如荼时,张昭在一次到访时告诉她,沈元丰回来了。

    ps:忽然一下温度下降了很多,坐在电脑前感觉好冷……

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