谷歌，周一早上的例会上，在听了施密特关于上市工的最新进展后，佩奇征求冯一平的意见，“冯，你有什么补充的，觉得哪些方面还需要加强？”
“我有两个建议，”
“哦，”这下连施密特也马上拿起笔来，这样的大事，他们都不嫌意见多。
“首先，我们的承销商，可不可以考虑在加拿大也选一家？我想，大家都已经感受到了华尔街那些投行的压力，对吧，”
“我们采取拍卖式定价，还定下并不高的发行费用，可是一下子间接和直接的从他们嘴里抢出了两块蛋糕，他们怎么会乐意？”
因为谷歌的坚持，坚持是拍卖式定价，迫于华尔街的压力，已经有一家投行退出，不再负责谷歌的发行工。
“所以我觉得，在华尔街影响力相对较小的地区选择一家有实力，也挺好，”那三位都在沉吟。
“这也跟我说的第二点相关，我的第二点就是，伙计们，我们能不能不要这么自信，就只在国内办一场路演？”
佩奇他们，一如既往的骄傲，甚至比冯一平印象中还骄傲。
因为这一次上市前，谷歌的产品比原时空里，丰富了好多，不只是有搜索，还有浏览器，还有邮箱，地图也在紧锣密鼓的筹备当中。
在为这些提供支持的云计算项目上，虽然不是美国所有的企业里投入最多，比如总额上，还是比不上亚马逊，亚马逊是最早研究类似的技术，也始终在坚定的大手笔投入的一家，但谷歌也绝对属于美国在这方面投入多的公司里的那一拨。
而且已经有了不少客户，冯一平的nextdoor自然是最早的一个。
所以，和原时空一样，他们还是坚持只在美国办一场路演，很有皇帝的女儿不愁嫁，谷歌的股票不愁没人认购的意思。
而且我们还是第一个把这样大有钱途的认购机会，让给了普通民众的公司，他们怎么可能不会抓住这样的好机会？
他们不知道，民众，其实是最好影响和左右的，尤其是在主要的阻力是来自于华尔街那些通广大，触角无处不在的投行时。
施密特看了佩奇和布林一眼，这也是他已经多次表示反对的。
“准备工做得充分些，再充分些，至少都没坏处对不对？”
“我们的发行价能定的高，那这就是最好的一次宣传，更说明了大家对我们公司的认可和肯定，对不对？”
冯一平很了解他们，这会跟这两位心怀着改变世界梦想的家伙谈钱，他们肯定不感冒。
所以一定要说市场和用户的认同，果然，他这话大家都爱听。
谷歌这时，并没有得到普遍的认同，佩奇和布林这两孩子，现在看重的，不就是这个吗？
“发行价低，说明认购不足，认购不足，说明市场对我们没信心，市场对我们没信心，说明我们的产品和服务有问题……，你们能同意这样的结论吗？”
“我们所有辛苦的工程师们，能接受这样的结论吗？”冯一平这些话语速很快，“同时，如果发行价高，这必然也是对员工最好的激励，”
为创始人，可以讲情怀梦想，但是，下面的员工还是要考虑更实际的问题，发行价越高，他们的期权就越值钱，这自然是最好的激励。
“那你说应该这么做？”佩奇问。
“我想，至少加拿大办一场，欧洲办两到三场，亚洲至少办一场，行不行？”
亚洲的这个路演，只能是在香港，内地去了也白去，老百姓没有那样的投资渠道。
何况国内这会大多数家庭的理财，还停留在把钱存在银行这一阶段，能买什么国债金条纪念币，就是在理财方面段位很高了，家庭理财会把股票为一种渠道的，那真是少之又少，所以这样的机会还真抓不住。
至于新加坡和rb谷歌自然是会受欢迎，但是，为什么要给他们的老百姓提供一次赚钱的机会？
这一次，还是争取给香港的普通老百姓一个机会，以前的认购，基本也是由那些豪门包办，轮不到他们，佩奇这次坚持的网上拍卖式定价，还真是给了这些普通的老百姓一次机会。
再说，自己在香港，好歹也有相当的影响力，不至于没人捧场。
“如果你们抽不出时间，没关系，我来跑，”
他是真的不愿意谷歌这么好的公司，再像原时空一样，搞个ipo还差点没成功。
佩奇这次都没征询布林的意见，当然，布林对冯一平的看法，跟他肯定是一样的态度，“路演那就交给你了，”他干脆的说。
“你说得对，多跑几处是没坏处，到时辛苦你，”布林拍了拍他的肩膀。
一旁的施密特有些黯然伤，好不好区别对待得这么明显呢？我也说了同样的话不止一次啊，但你们就是不采纳。
没办法，这点他真羡慕不来。
太浩湖会议之后，佩奇、布林和冯一平的关系，发生了质的变化，有些三位一体的意思。
不过，施密特也不是没有收获，他发现，在说服佩奇和布林这方面，冯一平确实比自己更厉害。
他对路演问题发表意见时，是以公司董事长和股东的角度来说，发行价高了，公司融资的额度就更高，就能有更多的资金用来发展。
发行价高了，股东的投资回报率也高了，他们自然也会高兴。
说来说去，都是关于钱。
难怪佩奇他们那会一直都有些不耐烦的说，迟点再说，迟点再说呢，你把他们的梦想跟钱这么紧密的联系在一起，他们不感兴趣，那是正常的。
冯一平从用户的认同感，也就是他们关心的这个角度切入，马上得到了他们的认同，下一次，我一定能get到你们的那个点，施密特想。
…………
去办公室的路上，冯一平还是有点小开心，其实人在各个阶段，都希望能得到别人的认同。
已经跻身世界最富的那一拨人之列，自己那个看似遥远的梦想，也正在一步步的成为现实，一天比一天清晰起来，老实说，能让现在的他感觉有成就感的事并不是太多。
包括谷歌的发行价越高，自己的身家越丰厚这事。
但是，让佩奇和布林，对自己的意见言听计从，不不，这个词不太好，应该是非常尊重自己的意见，这样的事，还是让他会感觉挺有成就感的。
只是，盖茨那家伙，怎么就窝在西雅图那旮旯呢？他要是也在硅谷，那三不五时的去调教，哦，这词更不对，去提点一下世界首富，那成就感，肯定是杠杠的五颗星！
刚到因为使用频率不高，所以面积不大的办公室里坐下来，准备想想路演的事，依然选择穿着裙子，明显用心化了妆的梅耶尔，带着一阵香风闪了进来。
顿时这间小办公室就有些蓬荜生辉，不，应该是蓬荜生春的感觉，完全没有冬的那种清冽，倒有点像早春二月的杨柳天。
梅耶尔手里拿个文件夹，款款坐到他对面，撩了他一眼，“最近很忙啊，北美转了个遍，”
“是挺忙，”冯一平说，“你呢，都有时间化妆，看来现在开发的工也不太忙，是吧，”
“好看吗？”梅耶尔转了下头，“我们这些小人物，工哪有做得完的？”
她可能想表现出哀怨来，但是，她的性格确实做不来这样的事，所以哀怨变成了类似抛媚眼。
冯一平有点不敢看，“布坎南离职之后，暂时会由康明斯负责，”
也就是位子是给你留着的。
“哦，是吗，你得看看这份文件，”
“这是什么，我看不懂，你知道，程序方面的问题，我一窍不通，给你，呃，”冯一平忽然颤了一下，手僵在空中，然后说不出话来。
桌子底下，一只脚，顺着他的大腿在灵巧的朝上攀登。
门开着，外面可是人来人往的！
可也正因为如此吧，他觉得还真是非常刺激！
办公室那啥剧情的，他以前在岛国的教育片上看到过不少，当然是在月黑风高夜深人静万籁俱寂的时候，偷偷摸摸的带着耳机在房间里黑着灯看的，这是第一次真正领教。
难怪出了那么多类似的片子，冯老司机亲身体验一把之后，不由得由衷感叹，这效果，果然不是盖的！
他现在只觉得全身的骨头缝里，都痒痒的！
如果她换上一身职业装，是不是更应景，是不是效果更好？
办公室外经过的眼里，冯一平对面的梅耶尔看上去好好的坐在那里，像在汇报着什么一样。
只有冯一平看得出来，她眼里的戏谑，和一丝不服气。
那只脚很灵活，一路向上，攀爬不止，不达目的不罢休。
在朝上，oh，boy!冯一平连忙朝后缩了一下，让那只温热的脚离开自己。
但梅耶尔可是女强人的属性，百折不挠的劲，那同样是骨子里就有的，失败了有什么了不起，大不了从头再来嘛！
她马上从头再来，用脚践行什么叫坚持不懈。
不过冯一平这人，在搞气氛上，是个地道的弱鸡，但是在搞坏气氛上，那天生就是一把好手。
“你洗脚了吗？你脚有味道吗？”他问。
那只温温柔柔、不屈不挠的脚顿时一顿，梅耶尔眼睛竖了一下，不过马上想起之前冯一平种种没种的事，这货总是在关键时刻往后缩，所以马上又换上了笑脸，脚趾头俏皮的动了几下，“你要不要闻一下？我就是从家里跑步来公司上班，脚也没味道的哦，”
声音好糯好柔。
但冯一平不为所动，“那你喷香水了吗？”
“嘻嘻，你猜出来了，刚刚特意喷了，”
那就是自己nextdoor里备下的那几件衣服，终于有了用武之地，这条裤子，无论如何得换掉。
冯一平就一直想不通一个问题，话说不吸烟的人，对吸烟特别敏感，但是自己也吸烟的，就完全觉察不出来。
但是为什么用香水的女人，对香水就那么敏感呢？
她自己也换着用不同的香水，但是，只要你身上有一丁点其它的香水味残留，她还是马上就能察觉，这真的很不科学，很没道理。
所以冯一平在这方面一直很在意，千万不能心存侥幸！
况且，上衣外套的香味，还能有理由解释，但是这裤子上的，你能找什么理由？
“哦，你不是吧，”梅耶尔突然掩着嘴，“你难道是……，不过，我无所谓的，”
“什么？”冯一平不解的看着他，这说的是什么？
但是毕竟是老司机嘛，有些事还是知道的，马上站起来，抱着手靠在窗台上，“我可没有这个癖那个癖的，”
“我怎么觉得你好像在颤？”梅耶尔笑着说，还带着挺骄傲的情。
“那个，我有个想法，还没跟其它人商量，刚好问问你的意见，”必须得转移话题。
“我有意对nextdoor的架构，大动一番，把那上面现有的版块，都变成一个个项目部运营，”
随着nextdoor的快速发展，现有的组织架构，确实满足不了发展得越来越好的哪些板块，比如团购和点评。
“我得想想，”梅耶尔说，“中午在公司吃饭吗？”
“我还有约，”冯一平是准备逃了。
梅耶尔一副就知道你会这样的情，拿起桌上那个权道具的文件夹，带着得胜的笑容，昂首阔步的走了出去。(未完待续。)
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“我有两个建议，”
“哦，”这下连施密特也马上拿起笔来，这样的大事，他们都不嫌意见多。
“首先，我们的承销商，可不可以考虑在加拿大也选一家？我想，大家都已经感受到了华尔街那些投行的压力，对吧，”
“我们采取拍卖式定价，还定下并不高的发行费用，可是一下子间接和直接的从他们嘴里抢出了两块蛋糕，他们怎么会乐意？”
因为谷歌的坚持，坚持是拍卖式定价，迫于华尔街的压力，已经有一家投行退出，不再负责谷歌的发行工。
“所以我觉得，在华尔街影响力相对较小的地区选择一家有实力，也挺好，”那三位都在沉吟。
“这也跟我说的第二点相关，我的第二点就是，伙计们，我们能不能不要这么自信，就只在国内办一场路演？”
佩奇他们，一如既往的骄傲，甚至比冯一平印象中还骄傲。
因为这一次上市前，谷歌的产品比原时空里，丰富了好多，不只是有搜索，还有浏览器，还有邮箱，地图也在紧锣密鼓的筹备当中。
在为这些提供支持的云计算项目上，虽然不是美国所有的企业里投入最多，比如总额上，还是比不上亚马逊，亚马逊是最早研究类似的技术，也始终在坚定的大手笔投入的一家，但谷歌也绝对属于美国在这方面投入多的公司里的那一拨。
而且已经有了不少客户，冯一平的nextdoor自然是最早的一个。
所以，和原时空一样，他们还是坚持只在美国办一场路演，很有皇帝的女儿不愁嫁，谷歌的股票不愁没人认购的意思。
而且我们还是第一个把这样大有钱途的认购机会，让给了普通民众的公司，他们怎么可能不会抓住这样的好机会？
他们不知道，民众，其实是最好影响和左右的，尤其是在主要的阻力是来自于华尔街那些通广大，触角无处不在的投行时。
施密特看了佩奇和布林一眼，这也是他已经多次表示反对的。
“准备工做得充分些，再充分些，至少都没坏处对不对？”
“我们的发行价能定的高，那这就是最好的一次宣传，更说明了大家对我们公司的认可和肯定，对不对？”
冯一平很了解他们，这会跟这两位心怀着改变世界梦想的家伙谈钱，他们肯定不感冒。
所以一定要说市场和用户的认同，果然，他这话大家都爱听。
谷歌这时，并没有得到普遍的认同，佩奇和布林这两孩子，现在看重的，不就是这个吗？
“发行价低，说明认购不足，认购不足，说明市场对我们没信心，市场对我们没信心，说明我们的产品和服务有问题……，你们能同意这样的结论吗？”
“我们所有辛苦的工程师们，能接受这样的结论吗？”冯一平这些话语速很快，“同时，如果发行价高，这必然也是对员工最好的激励，”
为创始人，可以讲情怀梦想，但是，下面的员工还是要考虑更实际的问题，发行价越高，他们的期权就越值钱，这自然是最好的激励。
“那你说应该这么做？”佩奇问。
“我想，至少加拿大办一场，欧洲办两到三场，亚洲至少办一场，行不行？”
亚洲的这个路演，只能是在香港，内地去了也白去，老百姓没有那样的投资渠道。
何况国内这会大多数家庭的理财，还停留在把钱存在银行这一阶段，能买什么国债金条纪念币，就是在理财方面段位很高了，家庭理财会把股票为一种渠道的，那真是少之又少，所以这样的机会还真抓不住。
至于新加坡和rb谷歌自然是会受欢迎，但是，为什么要给他们的老百姓提供一次赚钱的机会？
这一次，还是争取给香港的普通老百姓一个机会，以前的认购，基本也是由那些豪门包办，轮不到他们，佩奇这次坚持的网上拍卖式定价，还真是给了这些普通的老百姓一次机会。
再说，自己在香港，好歹也有相当的影响力，不至于没人捧场。
“如果你们抽不出时间，没关系，我来跑，”
他是真的不愿意谷歌这么好的公司，再像原时空一样，搞个ipo还差点没成功。
佩奇这次都没征询布林的意见，当然，布林对冯一平的看法，跟他肯定是一样的态度，“路演那就交给你了，”他干脆的说。
“你说得对，多跑几处是没坏处，到时辛苦你，”布林拍了拍他的肩膀。
一旁的施密特有些黯然伤，好不好区别对待得这么明显呢？我也说了同样的话不止一次啊，但你们就是不采纳。
没办法，这点他真羡慕不来。
太浩湖会议之后，佩奇、布林和冯一平的关系，发生了质的变化，有些三位一体的意思。
不过，施密特也不是没有收获，他发现，在说服佩奇和布林这方面，冯一平确实比自己更厉害。
他对路演问题发表意见时，是以公司董事长和股东的角度来说，发行价高了，公司融资的额度就更高，就能有更多的资金用来发展。
发行价高了，股东的投资回报率也高了，他们自然也会高兴。
说来说去，都是关于钱。
难怪佩奇他们那会一直都有些不耐烦的说，迟点再说，迟点再说呢，你把他们的梦想跟钱这么紧密的联系在一起，他们不感兴趣，那是正常的。
冯一平从用户的认同感，也就是他们关心的这个角度切入，马上得到了他们的认同，下一次，我一定能get到你们的那个点，施密特想。
…………
去办公室的路上，冯一平还是有点小开心，其实人在各个阶段，都希望能得到别人的认同。
已经跻身世界最富的那一拨人之列，自己那个看似遥远的梦想，也正在一步步的成为现实，一天比一天清晰起来，老实说，能让现在的他感觉有成就感的事并不是太多。
包括谷歌的发行价越高，自己的身家越丰厚这事。
但是，让佩奇和布林，对自己的意见言听计从，不不，这个词不太好，应该是非常尊重自己的意见，这样的事，还是让他会感觉挺有成就感的。
只是，盖茨那家伙，怎么就窝在西雅图那旮旯呢？他要是也在硅谷，那三不五时的去调教，哦，这词更不对，去提点一下世界首富，那成就感，肯定是杠杠的五颗星！
刚到因为使用频率不高，所以面积不大的办公室里坐下来，准备想想路演的事，依然选择穿着裙子，明显用心化了妆的梅耶尔，带着一阵香风闪了进来。
顿时这间小办公室就有些蓬荜生辉，不，应该是蓬荜生春的感觉，完全没有冬的那种清冽，倒有点像早春二月的杨柳天。
梅耶尔手里拿个文件夹，款款坐到他对面，撩了他一眼，“最近很忙啊，北美转了个遍，”
“是挺忙，”冯一平说，“你呢，都有时间化妆，看来现在开发的工也不太忙，是吧，”
“好看吗？”梅耶尔转了下头，“我们这些小人物，工哪有做得完的？”
她可能想表现出哀怨来，但是，她的性格确实做不来这样的事，所以哀怨变成了类似抛媚眼。
冯一平有点不敢看，“布坎南离职之后，暂时会由康明斯负责，”
也就是位子是给你留着的。
“哦，是吗，你得看看这份文件，”
“这是什么，我看不懂，你知道，程序方面的问题，我一窍不通，给你，呃，”冯一平忽然颤了一下，手僵在空中，然后说不出话来。
桌子底下，一只脚，顺着他的大腿在灵巧的朝上攀登。
门开着，外面可是人来人往的！
可也正因为如此吧，他觉得还真是非常刺激！
办公室那啥剧情的，他以前在岛国的教育片上看到过不少，当然是在月黑风高夜深人静万籁俱寂的时候，偷偷摸摸的带着耳机在房间里黑着灯看的，这是第一次真正领教。
难怪出了那么多类似的片子，冯老司机亲身体验一把之后，不由得由衷感叹，这效果，果然不是盖的！
他现在只觉得全身的骨头缝里，都痒痒的！
如果她换上一身职业装，是不是更应景，是不是效果更好？
办公室外经过的眼里，冯一平对面的梅耶尔看上去好好的坐在那里，像在汇报着什么一样。
只有冯一平看得出来，她眼里的戏谑，和一丝不服气。
那只脚很灵活，一路向上，攀爬不止，不达目的不罢休。
在朝上，oh，boy!冯一平连忙朝后缩了一下，让那只温热的脚离开自己。
但梅耶尔可是女强人的属性，百折不挠的劲，那同样是骨子里就有的，失败了有什么了不起，大不了从头再来嘛！
她马上从头再来，用脚践行什么叫坚持不懈。
不过冯一平这人，在搞气氛上，是个地道的弱鸡，但是在搞坏气氛上，那天生就是一把好手。
“你洗脚了吗？你脚有味道吗？”他问。
那只温温柔柔、不屈不挠的脚顿时一顿，梅耶尔眼睛竖了一下，不过马上想起之前冯一平种种没种的事，这货总是在关键时刻往后缩，所以马上又换上了笑脸，脚趾头俏皮的动了几下，“你要不要闻一下？我就是从家里跑步来公司上班，脚也没味道的哦，”
声音好糯好柔。
但冯一平不为所动，“那你喷香水了吗？”
“嘻嘻，你猜出来了，刚刚特意喷了，”
那就是自己nextdoor里备下的那几件衣服，终于有了用武之地，这条裤子，无论如何得换掉。
冯一平就一直想不通一个问题，话说不吸烟的人，对吸烟特别敏感，但是自己也吸烟的，就完全觉察不出来。
但是为什么用香水的女人，对香水就那么敏感呢？
她自己也换着用不同的香水，但是，只要你身上有一丁点其它的香水味残留，她还是马上就能察觉，这真的很不科学，很没道理。
所以冯一平在这方面一直很在意，千万不能心存侥幸！
况且，上衣外套的香味，还能有理由解释，但是这裤子上的，你能找什么理由？
“哦，你不是吧，”梅耶尔突然掩着嘴，“你难道是……，不过，我无所谓的，”
“什么？”冯一平不解的看着他，这说的是什么？
但是毕竟是老司机嘛，有些事还是知道的，马上站起来，抱着手靠在窗台上，“我可没有这个癖那个癖的，”
“我怎么觉得你好像在颤？”梅耶尔笑着说，还带着挺骄傲的情。
“那个，我有个想法，还没跟其它人商量，刚好问问你的意见，”必须得转移话题。
“我有意对nextdoor的架构，大动一番，把那上面现有的版块，都变成一个个项目部运营，”
随着nextdoor的快速发展，现有的组织架构，确实满足不了发展得越来越好的哪些板块，比如团购和点评。
“我得想想，”梅耶尔说，“中午在公司吃饭吗？”
“我还有约，”冯一平是准备逃了。
梅耶尔一副就知道你会这样的情，拿起桌上那个权道具的文件夹，带着得胜的笑容，昂首阔步的走了出去。(未完待续。)
28117/