作者：永远的流浪者第三十四章欲擒故纵
为了防止泄密免得不怀好意者得到内幕消息后横插一刀给自己带来不必要的麻烦在跟别的公司谈判的时候杨科都是空手去的。但徐刚毕竟和别人不同而且杨科今天其实是抱着破釜沉舟的决心来的为了取得徐刚的信任方便说话来的时候就把所有资料都带了过来包括办公楼的设计图纸和预算方案以及他自己前几天拟的草稿。资料带得很全用不着再回去一趟那几个协助他做标书的人还没来杨科只能继续陪着小心和徐刚东一句西一句地寒暄着。赵靓颖说曾章格已经辞职但没从徐刚这里得到证实杨科总是不能彻底放心更何况曾章格是徐刚最重要的手下跟了徐刚这么多年说不定什么时候回心转意又杀回来。找准一个机会杨科小心翼翼地问道：“徐总我听人说曾经理昨天辞职了是真的吗？”
“辞了！”徐刚叹了一口气说道“天要下雨娘要嫁由他去吧！现在的小年轻人啊脸皮都特别薄受不了一点点打击。小司都不是他女朋友又没说要嫁给清风师父只想跟清风师父学点东西他就像老婆跟别人跑了似的。亏我这几年对他不薄他呢说走就走了怎么留都留不住！”
虽然杨科对曾章格一向没什么好感而且明显地感觉到徐刚心中的不满但他从来不是个喜欢落井下石的人顾左右而言他地说道：“曾经理学历高又很会办事是个难得的人才啊他这一走确实很可惜。”
“走有走的好！”出乎杨科的意料徐刚竟然这样说道“这几年他是为我办了不少事比如旅行社他是最大的功臣。不过他有时候做得实在是太过分了害我得罪了许多没必要得罪的人名声越来越不好。咱们毕竟是有身份有地位的人做什么都得注意点影响吧要是让他再这样整下去我徐某人的牌子早晚会砸在他手里所以我才说他走了是件好事。趁他走掉了我准备把我们集团的生意重新归拢归拢以后宁可少赚钱也不能再做那些缺德事。”
看徐刚在这里信誓旦旦地表决心杨科感觉怪怪的心说怎么跟报纸杂志上说的国外那些黑社会组织一样一个个都开始进军干净行业将自己洗白像是要改邪归正难道是以前缺德事做得太多终于良心现了？杨科不止一次听人说起徐刚曾经好几次试图竞选市议会下院的议员但因为负责资格审查的人怀疑他有黑社会背景始终未能如愿。论个人资产徐刚不比绝大多数人少社会关系也不比任何人差从做村长到自己创办集团公司全都干得红红火火的说明他很有些能力仅仅因为沾上了“黑”字就被挡在所谓的“上流社会”门外心中怎么能不憋气？人总是看不到自身的问题喜欢把责任推到别人身上于是曾章格就成了徐刚心目中最佳的替罪羊人选。想到这里杨科不由为曾章格悲哀起来心说这家伙机关算尽谁知到头来连一句好话都没落着。
曾章格将来的命运没必要他去关心确信曾章格不会去而复返对杨科来说也就够了于是巧妙地将话题岔开和徐刚聊起别的事情来。
徐刚找的人不一会就来了来的都是真正的行家里手比起杨科这个自己摸索出来的半吊来自然专业了不知多少倍听完杨科的介绍后很快就找到了关键。
这是个最普通不过的装修工程整个工程中都没有任何技术含量投标企业之间的竞争只能在报价和工期上展开。决定工期的是企业的综合实力哪个企业设备更先进能够派出来的工人多每个工人的技术更加熟练工期就可以尽量往前赶。参与竞标的时候承诺工期最短的一般都会得到一定的加权分。当然如果承诺的工期太短到时候却不能按期完工是要罚钱的到最后很可能会得不偿失。按照当前的招标法中由最低报价为基准价的规定报价最低的企业得分最高但做生意的都想赚钱价报得太低连成本都够不上显然是不行的所以要需要专业人员对工程造价进行正确估算算得越准就越占优势。
工期很快就估计出来了按照杨科那个小工程队的规模和人员组成大致需要三个月时间。但如果由徐刚他们自己的工程队去做最多只需要一个半月的时间工期只有杨科自己那个工程队的一半。多加些人手采取人海战术工期还可以往前赶个把星期但因为工作面有限派再多的人也没用所以最短只能压缩到二十七天不可能再往前赶。一直在旁边陪着的徐刚当场拍板将最低标准的三个月设为门槛而将最短的承诺时间定为基准不采用通常的按照工期承诺分段设置固定分值的算法。也就是说在投标文件上承诺的工期少于三个月才有资格参与竞标；承诺工期最短的在工期这一项上得满分其余的以此为基准当被除数一除再乘上权值就是最后的得分假如基准是一个月承诺一个半月的就只能得到三分之二的分承诺两个月的得到一半分数以此类推。
三个月和二十七天简直是天差地别如果按照徐刚的建议以最短承诺时间为基准万一来个大公司参与竞争作出二十七天的工期承诺因为工期的权值是二十分他一下子就被人拉了十四分还怎么继续玩下去难道真的只能找个茬把标废掉吗？赶紧说道：“还是照老规矩来吧承诺三个月完工得十五分然后每提前十天加一分直到二十分满分为止。这样差距能拉得小点就算丢了分也容易在对标书的响应程度上找回来。”
“你担心什么？”徐刚横了杨科一眼说道“这仗咱们既然要打就打得漂亮些让人输得心服口服。工期的评标方法就这样定了我不说过你设备或者人手不够都可以随时来找我吗？做投标文件的时候我们承诺的工期为二十天到时候能上多少人就上多少人像蝗虫一样一拥而上一天二十四小时三班倒三班倒太累那就四班不管采取任何方法都必须在规定的时间内把工程给我拿下来！”
看出杨科心中还有些顾虑徐刚拍了拍他的肩膀朗爽地笑着说道：“我话已经说在前头了不管给你派多少人借你多少设备都不收你一分钱你只要供我这帮兄弟吃好喝好就行了。正好最近没什么工程这一大帮人闲着也是闲着不如到你那里去帮忙混口饭吃这招叫‘偷梁换柱’。刚才你们已经算得很清楚了在正常情况下这个工程需要一个半月不可能有任何别的公司像我们这样不惜一切代价压这么多人上去所以别人能够承诺的工期不会短于四十天。我们把工期定为三个月是为了给人造成一个假象算是‘缓兵之计’。采用这种新的计算方法呢则是‘抛砖引玉’。再说我们承诺的工期虽然是二十天但实际上的可用时间最少有三十天。中标了得先公示吧！按规定公示时间是一个星期这里就多出来七天。二十天的工期是从合同签订当日开始算的找个理由拖一拖晚几天签合同不就又多几天出来了？你根本就没必要担心时间不够用。”
徐刚把时间算计得很明白杨科无话可说不自然地笑着说道：“让你的人帮我做工程你又不要报酬这怎么行呢？”
“你又来了又来了不是？”徐刚指着他说道“我和清风师父是什么关系这是他亲舅舅家的事别说只要我出劳力了把材料也包起来又算多大事？他们公司的规划中不还有厂房、宿舍什么的吗？这个工程做好了把牌子打出来以后可以从他们那些工程中多赚点嘛！装修工程的利润有限哪有建厂房什么的赚得多？”
原来他打的是这个主意难怪如此大方！杨科心说这招又叫什么是“假途伐虢”还是“瞒天过海”、“暗渡陈仓”、“欲擒故纵”？但现在他已经上了徐刚的贼船想下来是不可能了只能但愿徐刚到时候不会“过河拆桥”吃肉的时候能分他一碗汤喝。
价格分的计算方法在招标法中有明文规定的做不了手脚杨科想多赚点钱不可能报出很低的价格因此只能把权值往下降一些免得被别人拉太多分。除此之外就得在招标文件中做文章给人造成错觉高估工程的造价了。
为了更有把握中标杨科本来想把投标企业的门槛定得高一些比如为徐刚这“和平建筑工程公司”的情况量身定做企业等级要求二级以上注册资金要求五千万以上项目经理和技术工人们的资质也作更高的要求。这样的话一些像他自己这样的小装修公司因为达不到标准连投标的资格都没有；而那些大型的工程公司因为运营成本高在工程造价上不占什么的优势竞争力会小得多。
但杨科的这个意见也被徐刚否决了徐刚说要玩就堂堂正正地玩犯不着耍这点小心眼。另外徐刚还说把门槛定得低一点有个好处可以让更多的企业来投标表面上看去会显得更加公平公正。如果门槛定得太高万一那些大公司嫌工程太小或者有别的什么想法都不来投标参与竞标的企业数达不到招标法规定的三家以上就会造成流标还得重新再来一次太麻烦。时间就是金钱早一点把工程拿到手就可以早一天完成节省下来的时间去接新的工程好不好？
徐刚说得有道理杨科只得接受按照徐刚的想法规定投标企业的注册资金五百万以上企业和相关人员的资质也相应地降低了标准。看小说就去
为了防止泄密免得不怀好意者得到内幕消息后横插一刀给自己带来不必要的麻烦在跟别的公司谈判的时候杨科都是空手去的。但徐刚毕竟和别人不同而且杨科今天其实是抱着破釜沉舟的决心来的为了取得徐刚的信任方便说话来的时候就把所有资料都带了过来包括办公楼的设计图纸和预算方案以及他自己前几天拟的草稿。资料带得很全用不着再回去一趟那几个协助他做标书的人还没来杨科只能继续陪着小心和徐刚东一句西一句地寒暄着。赵靓颖说曾章格已经辞职但没从徐刚这里得到证实杨科总是不能彻底放心更何况曾章格是徐刚最重要的手下跟了徐刚这么多年说不定什么时候回心转意又杀回来。找准一个机会杨科小心翼翼地问道：“徐总我听人说曾经理昨天辞职了是真的吗？”
“辞了！”徐刚叹了一口气说道“天要下雨娘要嫁由他去吧！现在的小年轻人啊脸皮都特别薄受不了一点点打击。小司都不是他女朋友又没说要嫁给清风师父只想跟清风师父学点东西他就像老婆跟别人跑了似的。亏我这几年对他不薄他呢说走就走了怎么留都留不住！”
虽然杨科对曾章格一向没什么好感而且明显地感觉到徐刚心中的不满但他从来不是个喜欢落井下石的人顾左右而言他地说道：“曾经理学历高又很会办事是个难得的人才啊他这一走确实很可惜。”
“走有走的好！”出乎杨科的意料徐刚竟然这样说道“这几年他是为我办了不少事比如旅行社他是最大的功臣。不过他有时候做得实在是太过分了害我得罪了许多没必要得罪的人名声越来越不好。咱们毕竟是有身份有地位的人做什么都得注意点影响吧要是让他再这样整下去我徐某人的牌子早晚会砸在他手里所以我才说他走了是件好事。趁他走掉了我准备把我们集团的生意重新归拢归拢以后宁可少赚钱也不能再做那些缺德事。”
看徐刚在这里信誓旦旦地表决心杨科感觉怪怪的心说怎么跟报纸杂志上说的国外那些黑社会组织一样一个个都开始进军干净行业将自己洗白像是要改邪归正难道是以前缺德事做得太多终于良心现了？杨科不止一次听人说起徐刚曾经好几次试图竞选市议会下院的议员但因为负责资格审查的人怀疑他有黑社会背景始终未能如愿。论个人资产徐刚不比绝大多数人少社会关系也不比任何人差从做村长到自己创办集团公司全都干得红红火火的说明他很有些能力仅仅因为沾上了“黑”字就被挡在所谓的“上流社会”门外心中怎么能不憋气？人总是看不到自身的问题喜欢把责任推到别人身上于是曾章格就成了徐刚心目中最佳的替罪羊人选。想到这里杨科不由为曾章格悲哀起来心说这家伙机关算尽谁知到头来连一句好话都没落着。
曾章格将来的命运没必要他去关心确信曾章格不会去而复返对杨科来说也就够了于是巧妙地将话题岔开和徐刚聊起别的事情来。
徐刚找的人不一会就来了来的都是真正的行家里手比起杨科这个自己摸索出来的半吊来自然专业了不知多少倍听完杨科的介绍后很快就找到了关键。
这是个最普通不过的装修工程整个工程中都没有任何技术含量投标企业之间的竞争只能在报价和工期上展开。决定工期的是企业的综合实力哪个企业设备更先进能够派出来的工人多每个工人的技术更加熟练工期就可以尽量往前赶。参与竞标的时候承诺工期最短的一般都会得到一定的加权分。当然如果承诺的工期太短到时候却不能按期完工是要罚钱的到最后很可能会得不偿失。按照当前的招标法中由最低报价为基准价的规定报价最低的企业得分最高但做生意的都想赚钱价报得太低连成本都够不上显然是不行的所以要需要专业人员对工程造价进行正确估算算得越准就越占优势。
工期很快就估计出来了按照杨科那个小工程队的规模和人员组成大致需要三个月时间。但如果由徐刚他们自己的工程队去做最多只需要一个半月的时间工期只有杨科自己那个工程队的一半。多加些人手采取人海战术工期还可以往前赶个把星期但因为工作面有限派再多的人也没用所以最短只能压缩到二十七天不可能再往前赶。一直在旁边陪着的徐刚当场拍板将最低标准的三个月设为门槛而将最短的承诺时间定为基准不采用通常的按照工期承诺分段设置固定分值的算法。也就是说在投标文件上承诺的工期少于三个月才有资格参与竞标；承诺工期最短的在工期这一项上得满分其余的以此为基准当被除数一除再乘上权值就是最后的得分假如基准是一个月承诺一个半月的就只能得到三分之二的分承诺两个月的得到一半分数以此类推。
三个月和二十七天简直是天差地别如果按照徐刚的建议以最短承诺时间为基准万一来个大公司参与竞争作出二十七天的工期承诺因为工期的权值是二十分他一下子就被人拉了十四分还怎么继续玩下去难道真的只能找个茬把标废掉吗？赶紧说道：“还是照老规矩来吧承诺三个月完工得十五分然后每提前十天加一分直到二十分满分为止。这样差距能拉得小点就算丢了分也容易在对标书的响应程度上找回来。”
“你担心什么？”徐刚横了杨科一眼说道“这仗咱们既然要打就打得漂亮些让人输得心服口服。工期的评标方法就这样定了我不说过你设备或者人手不够都可以随时来找我吗？做投标文件的时候我们承诺的工期为二十天到时候能上多少人就上多少人像蝗虫一样一拥而上一天二十四小时三班倒三班倒太累那就四班不管采取任何方法都必须在规定的时间内把工程给我拿下来！”
看出杨科心中还有些顾虑徐刚拍了拍他的肩膀朗爽地笑着说道：“我话已经说在前头了不管给你派多少人借你多少设备都不收你一分钱你只要供我这帮兄弟吃好喝好就行了。正好最近没什么工程这一大帮人闲着也是闲着不如到你那里去帮忙混口饭吃这招叫‘偷梁换柱’。刚才你们已经算得很清楚了在正常情况下这个工程需要一个半月不可能有任何别的公司像我们这样不惜一切代价压这么多人上去所以别人能够承诺的工期不会短于四十天。我们把工期定为三个月是为了给人造成一个假象算是‘缓兵之计’。采用这种新的计算方法呢则是‘抛砖引玉’。再说我们承诺的工期虽然是二十天但实际上的可用时间最少有三十天。中标了得先公示吧！按规定公示时间是一个星期这里就多出来七天。二十天的工期是从合同签订当日开始算的找个理由拖一拖晚几天签合同不就又多几天出来了？你根本就没必要担心时间不够用。”
徐刚把时间算计得很明白杨科无话可说不自然地笑着说道：“让你的人帮我做工程你又不要报酬这怎么行呢？”
“你又来了又来了不是？”徐刚指着他说道“我和清风师父是什么关系这是他亲舅舅家的事别说只要我出劳力了把材料也包起来又算多大事？他们公司的规划中不还有厂房、宿舍什么的吗？这个工程做好了把牌子打出来以后可以从他们那些工程中多赚点嘛！装修工程的利润有限哪有建厂房什么的赚得多？”
原来他打的是这个主意难怪如此大方！杨科心说这招又叫什么是“假途伐虢”还是“瞒天过海”、“暗渡陈仓”、“欲擒故纵”？但现在他已经上了徐刚的贼船想下来是不可能了只能但愿徐刚到时候不会“过河拆桥”吃肉的时候能分他一碗汤喝。
价格分的计算方法在招标法中有明文规定的做不了手脚杨科想多赚点钱不可能报出很低的价格因此只能把权值往下降一些免得被别人拉太多分。除此之外就得在招标文件中做文章给人造成错觉高估工程的造价了。
为了更有把握中标杨科本来想把投标企业的门槛定得高一些比如为徐刚这“和平建筑工程公司”的情况量身定做企业等级要求二级以上注册资金要求五千万以上项目经理和技术工人们的资质也作更高的要求。这样的话一些像他自己这样的小装修公司因为达不到标准连投标的资格都没有；而那些大型的工程公司因为运营成本高在工程造价上不占什么的优势竞争力会小得多。
但杨科的这个意见也被徐刚否决了徐刚说要玩就堂堂正正地玩犯不着耍这点小心眼。另外徐刚还说把门槛定得低一点有个好处可以让更多的企业来投标表面上看去会显得更加公平公正。如果门槛定得太高万一那些大公司嫌工程太小或者有别的什么想法都不来投标参与竞标的企业数达不到招标法规定的三家以上就会造成流标还得重新再来一次太麻烦。时间就是金钱早一点把工程拿到手就可以早一天完成节省下来的时间去接新的工程好不好？
徐刚说得有道理杨科只得接受按照徐刚的想法规定投标企业的注册资金五百万以上企业和相关人员的资质也相应地降低了标准。看小说就去