徐清风是当着陶烨的面给杨小东打的电话，网开了个头还没说到打这个电话的目的，也没来得及解释他跟陶烨的关系，杨小东就“哦”了一声说道：“兄弟你说的是不是那个。国际名模兼服装设计师？记得谁跟我说过，这小娘们长得到挺不错。就是不太懂游戏规则。前年去年她来过南州很多次，好像打算在这边展。按说做这个行业的应该很放得开。现在的人又都是不见兔子不撒鹰的，她守得那么严实让那帮人一点便宜都占不着，谁吃饱了撑着为她费功夫？所以每次来都是没几天就灰溜溜地回你们洪州了。咦，兄弟你怎么突然提起这娘们，你跟她认识？”
“老杨头你会不会说话！什么叫“应该很放得开，？我可跟你说好了。这是我姐，不给她面子就是不给我面子，过几天我让她到南州找你帮忙，你要敢跟她和稀泥，别怪我以后不认你这兄弟！”徐清风话说的很凶，脸上却满是愉悦，心想陶烨果然不是那种为达到目的不择手段的人。
“你姐？你们好像不是同一个市的吧，要说是表姐，光从地理上看也八杆子打不着啊！”杨东显然没有及时反应过来，不过他毕竟是个级神棍，很快便“哦”了一声说道：“我想起来了，我想起来了！你这几天在洪州弄那个什么代言人比赛吧！嗯，你好像还是评委会副主任，弄着弄着，一不小心把你们的大州长给弄下去了，嘿嘿，你小子厉害，真不愧是我杨家人的兄弟！这个小娘哦不你这姐好像也是评委，难道是你们评着评着评出那啥来了？呵呵，上月你来趟南州认了个。妹妹，这次在洪城没呆几天又认个姐姐，我说兄弟，你这姐妹认得也太勤了吧！”
“你管我勤不勤！”徐清风不禁汗颜，他最近认干姐妹的频率一好像确实高了点，不过既然杨小东听过陶烨的名字，话就好说多了，便痛快地说出他的目的。同时要求绝对不能让陶烨被人欺负，否则惟杨小东是问。但杨小东比较为难，虽然猜出陶晔实际上是徐清风的女人。但为清风道长的名声计，这层关系是不能摆到桌面上来的，所以帮着协调没问题，想完全达到徐清风要求处处护估着陶烨却师出元，名。想想说道：“化妆品说起来也属于时尚界，这个行业比服装业好一些，不过如果要走高端路线的话。水还是挺深的，没你想的那么简单。要不咱们这样吧！先我给你们这个公司象征性地投点资算个小的股东，另外品牌以及产品的全过程策划也由我亲自来做，把这个公司的事变成我自己，那样我做什么都师出有名。
杨小东这个建议不错，一方面多了杨小东这个股东能减轻陶烨的资金压力；其次有杨小东的人脉和“白金操盘手”的手腕作保证对公司的展无疑是非常有利的，徐清风稍作犹豫就同意了小杨东的意见。至于投资规模和股份比例这些细节问题，只能等陶烨到南州后跟杨东当面协商了。挂断电话，徐清风搂着陶烨在她嘴上狠狠地亲一下，哈哈笑说道：“摆平！”陶烨此时却皱起眉头，她原本想跟徐清风开家“夫妻店”但徐清风刚才在电话里好像同意杨小东参股，像是心爱的玩具被别人分去一半似的，总觉得不太舒服，犹豫着说道：“清风，你说那杨小东非要入股，是不是有别的什么意图？”
“别的意图？”徐清风愣了愣说道。“应该不会吧！他这人除了有的时候说话酸点，没什么大毛病。平常特别讲义气，不会算计我的。我想他已经猜出你是我的女人，江湖上讲究“兄弟妻不可欺”这不可欺不光是不能欺负你这个，人，也包括不侵犯你的经济利益什么的。他之所以这么安排，像他自己说的那样。无非是图个师出有名。他以前跟你从来没什么交情，凭什么帮你跑上跑下？说是帮我忙嘛，又不好解释我跟你的关系，怎么都不如利益共同体这种借口。他这人考虑问题一向是很缜密的，喜欢把什么都安排的无懈可击，处世经验也比我们足。我们觉得无所谓的一些细节。在他眼里可能是个大漏洞，所以听他的绝对没错。刚才他说象征性地投点资，可见没有控制这个公司的打算，主要目的只是帮忙。再说以他的身家，哪把咱们这点小生意看在眼里？连药厂那么大的规模他都没兴趣参与呢！我不是做生意的料，连花钱都不会，姐姐你嘛，我觉得也差了点，有这么个，“白金操盘手，给我们把关出谋划策，有什么不阅读最新童节就洗涧书晒加凹口甩姗）小说齐伞
陶哪很想说人心隔肚皮，不要轻易相信别人，但杨小东是徐清风的朋友，从徐清风打电话的语气看两个人的关系相当不一般，她要是说多了。好像是在离间他们的“兄弟”感情，可能会让徐清风不高兴，只好在心中叹了口气说道：“你是男人。大事你说了算！”决定还是等见到杨小东，看下他那个人到底怎么样之后再说。虽然徐清风说她做生意差了点，但这些年陶烨在群狼环伺中仍能做到洁身自好，对自己看人一尤其是看男人的目光还是有点信心的。抱着这样的想法，陶烨试探着问徐清风能不能在南州找个差不多的律师，这样的话跟杨小东谈判的时候她心里有底些。徐清风呵呵笑着说道：“咱们这只是个公司，我看就用不着找章院长那样的王牌大律师了，咱们家叶萝就行。反正她是章院长内定的研究生，自己扛不住的话，可以随时向章院长求援嘛！”陶烨的目标其实是章东岳，因为徐清风说过章东岳已是他的代理律师，多代理一个项目对章东岳来说只是顺手的事，不过既然徐清风这么说，她就不好表不同的意见。反正玉叶萝的背后站着章东岳，给那小丫头个锻炼机会也不错，何况某种意义上说玉叶萝是她”姑子”跟玉叶萝处好关系，搞不好会有意外的收获。
真实的杨小东当然不会像徐清风说的那样只有说话酸一些那点毛病，能成为黑道大佬的，哪可能是个好人？吃人不吐骨头才是他们最基本的品质。不过正如徐清风对武连和韦家富的评价，哪怕是最坏最坏的人，心中也存着一方净土，目前徐清风就是杨小东心中难得的净土。所以这次他确实是真心想帮徐清风的忙。另外，杨小东认为徐清风的思路很有创意，值得他出手。
徐清风说现在市场上几乎所有化妆品的原料都大同小异，不同的只是各种成分的比例，有的某蛋白质含量高零点零几个百分点，有的某油脂含量低零点零几个百分点而已。至于那些广告中说的特殊成分，其实全是宣传用的噱头，用来提高产品的销售价格增加利润，有它没它一个样。不同的成分比例，对特定人群的效果不尽相同，如果某一种化妆品推向市场前经过广泛试验适合的人群最多，效果自然更好。但随着环境和入人们生活习惯和生活水平的变化，以及抗药性的形成，同一个配方现在效果很好，过两年可能会没有任何效果甚至起到反作用。好的化妆品厂家能做到与时俱进从而长盛不衰，差的厂家固步自封就只能是昙花一现。
因而徐清风觉得，做化妆品生意应该像中医一样“对症下药”根据每个客户不同的身体和皮肤特征使用不同的配方。同样是失眠，用针炎治疗的时候只有神门和三阴交这两个主要穴位是通用的，心脾亏损造成的要加上心俞、厥阴俞、脾俞三个辅穴，肾亏造成的加上心俞、太溪。脾胃不和造成的加上胃俞、足三里，辅穴不能乱扎一气，否则会把人治得更坏。所以徐清风认为做高端的化妆品生意关键不在产品本身。而是销售人员的培以及相应教材的完善，不同的客户给予不同的产品，这样才能起到最佳效果。中端客户，完全可以采取公开教材（或说大规模的产品说明书）的方式。让客户买回各种不同的半成品自己调配。至于低端客户，则向他们提供几个普适性最好的成型产品。就像治失眠一样。取神门和三阴交这两个主穴即可，见效不是很快。但多扎几个疗程的针也能治化七八八。
按照徐清风这个思路，他和陶烨的将来的公司已经从卖产品变成了卖服务，完全改变了目前化妆品的生产和销售模式。如果不掺入那些噱头性质的添加剂、成本几块钱一份的化妆品，采用传统卖产品的方式。产品的最终销售价格最高也不过成本的几十倍上百倍；但改成卖服务专人专责，在高端用户中实现几千几万倍的最终销售价格都是小意思。虽然徐清风只在电话中简单地提了几句，但杨小东是什么人？马上觉得这事大有可为，如果他照着做的话，肯定可以打出一番新的土地。说开天辟地都不为过。只可惜这种模式目前离开徐清风是很难操作成功的，衡量再三，杨小东只得选择跟徐清风合作。于是接完电话马上开始行动，决定在陶烨到南州之前做好一切准备，免得惹徐清风不高兴转而找了别人。（未完待续）涧书晒细凹曰迅姗）不一样的体蛤，小说阅读好去外
“老杨头你会不会说话！什么叫“应该很放得开，？我可跟你说好了。这是我姐，不给她面子就是不给我面子，过几天我让她到南州找你帮忙，你要敢跟她和稀泥，别怪我以后不认你这兄弟！”徐清风话说的很凶，脸上却满是愉悦，心想陶烨果然不是那种为达到目的不择手段的人。
“你姐？你们好像不是同一个市的吧，要说是表姐，光从地理上看也八杆子打不着啊！”杨东显然没有及时反应过来，不过他毕竟是个级神棍，很快便“哦”了一声说道：“我想起来了，我想起来了！你这几天在洪州弄那个什么代言人比赛吧！嗯，你好像还是评委会副主任，弄着弄着，一不小心把你们的大州长给弄下去了，嘿嘿，你小子厉害，真不愧是我杨家人的兄弟！这个小娘哦不你这姐好像也是评委，难道是你们评着评着评出那啥来了？呵呵，上月你来趟南州认了个。妹妹，这次在洪城没呆几天又认个姐姐，我说兄弟，你这姐妹认得也太勤了吧！”
“你管我勤不勤！”徐清风不禁汗颜，他最近认干姐妹的频率一好像确实高了点，不过既然杨小东听过陶烨的名字，话就好说多了，便痛快地说出他的目的。同时要求绝对不能让陶烨被人欺负，否则惟杨小东是问。但杨小东比较为难，虽然猜出陶晔实际上是徐清风的女人。但为清风道长的名声计，这层关系是不能摆到桌面上来的，所以帮着协调没问题，想完全达到徐清风要求处处护估着陶烨却师出元，名。想想说道：“化妆品说起来也属于时尚界，这个行业比服装业好一些，不过如果要走高端路线的话。水还是挺深的，没你想的那么简单。要不咱们这样吧！先我给你们这个公司象征性地投点资算个小的股东，另外品牌以及产品的全过程策划也由我亲自来做，把这个公司的事变成我自己，那样我做什么都师出有名。
杨小东这个建议不错，一方面多了杨小东这个股东能减轻陶烨的资金压力；其次有杨小东的人脉和“白金操盘手”的手腕作保证对公司的展无疑是非常有利的，徐清风稍作犹豫就同意了小杨东的意见。至于投资规模和股份比例这些细节问题，只能等陶烨到南州后跟杨东当面协商了。挂断电话，徐清风搂着陶烨在她嘴上狠狠地亲一下，哈哈笑说道：“摆平！”陶烨此时却皱起眉头，她原本想跟徐清风开家“夫妻店”但徐清风刚才在电话里好像同意杨小东参股，像是心爱的玩具被别人分去一半似的，总觉得不太舒服，犹豫着说道：“清风，你说那杨小东非要入股，是不是有别的什么意图？”
“别的意图？”徐清风愣了愣说道。“应该不会吧！他这人除了有的时候说话酸点，没什么大毛病。平常特别讲义气，不会算计我的。我想他已经猜出你是我的女人，江湖上讲究“兄弟妻不可欺”这不可欺不光是不能欺负你这个，人，也包括不侵犯你的经济利益什么的。他之所以这么安排，像他自己说的那样。无非是图个师出有名。他以前跟你从来没什么交情，凭什么帮你跑上跑下？说是帮我忙嘛，又不好解释我跟你的关系，怎么都不如利益共同体这种借口。他这人考虑问题一向是很缜密的，喜欢把什么都安排的无懈可击，处世经验也比我们足。我们觉得无所谓的一些细节。在他眼里可能是个大漏洞，所以听他的绝对没错。刚才他说象征性地投点资，可见没有控制这个公司的打算，主要目的只是帮忙。再说以他的身家，哪把咱们这点小生意看在眼里？连药厂那么大的规模他都没兴趣参与呢！我不是做生意的料，连花钱都不会，姐姐你嘛，我觉得也差了点，有这么个，“白金操盘手，给我们把关出谋划策，有什么不阅读最新童节就洗涧书晒加凹口甩姗）小说齐伞
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真实的杨小东当然不会像徐清风说的那样只有说话酸一些那点毛病，能成为黑道大佬的，哪可能是个好人？吃人不吐骨头才是他们最基本的品质。不过正如徐清风对武连和韦家富的评价，哪怕是最坏最坏的人，心中也存着一方净土，目前徐清风就是杨小东心中难得的净土。所以这次他确实是真心想帮徐清风的忙。另外，杨小东认为徐清风的思路很有创意，值得他出手。
徐清风说现在市场上几乎所有化妆品的原料都大同小异，不同的只是各种成分的比例，有的某蛋白质含量高零点零几个百分点，有的某油脂含量低零点零几个百分点而已。至于那些广告中说的特殊成分，其实全是宣传用的噱头，用来提高产品的销售价格增加利润，有它没它一个样。不同的成分比例，对特定人群的效果不尽相同，如果某一种化妆品推向市场前经过广泛试验适合的人群最多，效果自然更好。但随着环境和入人们生活习惯和生活水平的变化，以及抗药性的形成，同一个配方现在效果很好，过两年可能会没有任何效果甚至起到反作用。好的化妆品厂家能做到与时俱进从而长盛不衰，差的厂家固步自封就只能是昙花一现。
因而徐清风觉得，做化妆品生意应该像中医一样“对症下药”根据每个客户不同的身体和皮肤特征使用不同的配方。同样是失眠，用针炎治疗的时候只有神门和三阴交这两个主要穴位是通用的，心脾亏损造成的要加上心俞、厥阴俞、脾俞三个辅穴，肾亏造成的加上心俞、太溪。脾胃不和造成的加上胃俞、足三里，辅穴不能乱扎一气，否则会把人治得更坏。所以徐清风认为做高端的化妆品生意关键不在产品本身。而是销售人员的培以及相应教材的完善，不同的客户给予不同的产品，这样才能起到最佳效果。中端客户，完全可以采取公开教材（或说大规模的产品说明书）的方式。让客户买回各种不同的半成品自己调配。至于低端客户，则向他们提供几个普适性最好的成型产品。就像治失眠一样。取神门和三阴交这两个主穴即可，见效不是很快。但多扎几个疗程的针也能治化七八八。
按照徐清风这个思路，他和陶烨的将来的公司已经从卖产品变成了卖服务，完全改变了目前化妆品的生产和销售模式。如果不掺入那些噱头性质的添加剂、成本几块钱一份的化妆品，采用传统卖产品的方式。产品的最终销售价格最高也不过成本的几十倍上百倍；但改成卖服务专人专责，在高端用户中实现几千几万倍的最终销售价格都是小意思。虽然徐清风只在电话中简单地提了几句，但杨小东是什么人？马上觉得这事大有可为，如果他照着做的话，肯定可以打出一番新的土地。说开天辟地都不为过。只可惜这种模式目前离开徐清风是很难操作成功的，衡量再三，杨小东只得选择跟徐清风合作。于是接完电话马上开始行动，决定在陶烨到南州之前做好一切准备，免得惹徐清风不高兴转而找了别人。（未完待续）涧书晒细凹曰迅姗）不一样的体蛤，小说阅读好去外