章晟昌下班回家,看到章杨正坐在沙发上看书。

    “心理学概论,你怎么看上这种书了,觉得心理学有意思?”章晟昌把手里拎着的食物放在桌上。

    “没事儿,无聊随便看看。最近怎么样,工作很累吗?”章杨岔开话题。

    “工作是比较多,但我却并不觉得累,而且经常有些亢奋。你是不知道,当初我以为咱们冰城身为全国老工业基地,底子一定特别好,但是看到一些市里统计的数据才发现,有问题的企业太多了。”

    章杨把袋子打开,今天买的菜不错,都是他喜欢吃的。诶?不对啊,怎么都是他喜欢吃的?

    “你是工作中遇上难事儿了?”一块熘肝尖送入口中,味道刚刚好,不油腻,也没有腥气。

    “也不算是吧,只是领导今天考我了,我想了半天,也没想到解决的办法。”

    “领导知道二叔是智多星的老板,他就问我,市电子厂如果改制,应该如何进行。要求既要保证工人的工资,又要保证退休人员的退休金,同时还不能有什么法律上侵权的问题。”

    “我刚开始想,让电子厂做一些现在比较火的电子产品,比如游戏机什么的。后来想了一下,电子厂做游戏机,也卖不出去,成本方面就没什么优势,更干不过智多星。”

    “又想着让电子厂做电视机,可电子厂根本没人会。而且电视机的屏幕尺寸一直在变大,同时国外的电视机也进入咱们国内卖了,大家都更喜欢国外的电视机。”

    “要是给智多星代工,我想你们能答应,但是利润太低。保证工人工资没问题,但还要兼顾退休人员的退休金,那就不够了。”

    “有没有什么两全其美的办法?对了,领导说电子厂可以改成股份制,但不能彻底卖掉,他哪儿知道,智多星根本就不想收购市电子厂了。”

    章杨头也不抬的继续吃着:“谁说现在大家更喜欢国外的电视机?”

    “嗯?不是这样吗?我听好多人都说什么淞下的电视机更好,屏幕大,还更清楚。”

    “二哥,淞下的电视机,确实算是全球领先的,可它有一个很大的问题,价格高。并不是他成本高,也不是税收多,而是他们给品牌的附加值很高,为的就是提高利润。”

    “也就是说,淞下的电视机,远称不上是物美价廉,应该是物美价高。你还记得,当初智多星游戏机是怎么打开市场的吗?”

    “低价策略?”

    章晟昌记得,当初市场上最便宜的游戏机也要六百来块的时候,智多星直接卖四百。而当其他品牌游戏机降价到四百的时候,智多星卖三百。

    靠着低价提升了产品竞争力,提高了销量,也就提高了整体利润。同时还让一些竞争对手利润下降,甚至陷入亏损,市场份额也节节攀升。

    “不止,再想。”

    还有什么?章晟昌想了一会儿,恍然大悟。

    “还有广告,央台的广告。广告提升了产品知名度,让智多星变成了名牌,大家想买游戏机的时候,第一个想到的就是智多星。”

    “还有呢?”

    还有?智多星相比于其他游戏机厂商,有这么多优势吗?

    “是代理商?”章晟昌试探道。

    “没错,是代理商。智多星的优势有三条,第一就是价格,我们的售价不敢说是最便宜的,但却是率先降价的,同时保证了产品质量,让大部分的家庭都买得起。”

    “第二是广告,广而告之,让有电视的家庭,都能看到我们的广告,知道我们智多星这个品牌,其中一部分,转化为了销量。”

    “第三就是代理商,或者说是销售渠道。单论游戏机,全国没有任何一个品牌的销售渠道能够跟我们相提并论,无论是覆盖地区还是覆盖人数,我们都遥遥领先,这才是最根本的,甚至比前面两个的优势更大。”

    章晟昌若有所思,销售渠道才是最重要的?

    也对,记得当初老弟他们做游戏机的时候,游戏机只有市里才能买得到,大部分的县城都没有,甚至一些地市也都没有。

    就算你有钱,就算你想买,可你买不到。

    国外的游戏机厂商也在华夏做了不少的广告推广,但是他们的销售却不行,一个是价格贵,另外一个就是销售渠道不行,别说是县城了,就连地市都没能覆盖超过一半,那一些广告其实是浪费了的。

    “老弟,你的意思,我们只要建立好销售渠道,保证价格优势,再搁央台打个广告,我们生产的电视机就能卖出去?”

    “对,不但能卖出去,还能卖的很火。但记住了,要想维持住品牌的知名度,质量也是必须保证的。”

    “实际上我不太看好市电子厂的改制,因为我说这些的前提,是有人来投资,提供一笔资金,让电子厂引入生产电视机的先进生产线,有钱做广告,有钱打通销售渠道。”

    “这笔钱可不是小数目,一两千万都不够,至少准备一两个亿才行。但冰城地域上是处于劣势的,很少有人会愿意来冰城投资,运输就是个大问题。”

    章杨这一盆冷水,又把章晟昌给浇凉了。

    “老弟,你刚才特意提到电视机,肯定是想到了解决办法对吧?”

    “想到了,就怕市里不同意。”

    “你先说,我去跟我们领导说,同不同意是他的事儿,至少解决办法我有了。再说不争取一下,怎么知道领导不同意呢?”

    “允许私人或者外资控股市电子厂,同时对一些不合格的工人裁员,包括一些厂领导也要精简,减少不必要的支出。要想企业发展,其实简单来说就两条路,开源和节流。只开源可不够,节流也是必须的。”

    章晟昌嘬着牙花子,允许外资和个人控股就够给他震撼的了,怎么还要裁人?那些都是国企工人,没犯过错你凭什么裁?这闹大了,工人还不闹事啊。

    而且老弟说什么,连厂领导也要裁,那怎么可能通过?

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