散会以后按照尹扬的安排赵县借口谈话把他们两个留了下来然后又带他们去了古川化工学习和交流经验去了一来二去时间就晚了在老周的盛情挽留下赵县就做主了三个人干脆在古川化工住一个晚上。
看到古川化工从以前的县氮肥厂旧貌换新颜车间里规划的整整齐齐设备走道物料都按照现代化企业的现场管理标准实施5s和目视化管理大大的区别于以前的脏、乱、差这给了两位水泥厂领导非常深刻的印象。
尤其打破了铁饭碗之后工人们表现出来的那种认真负责积极肯干的工作态度令参观的两位企业领导眼前一亮。再听到老周介绍自己的从尹扬那里学来的绩效管理以及对工资体系的大幅度改革让两位为了奖金如何分配而伤透脑筋还常常矛盾不断的一、二把手深以为然连连称赞。
所以也没有强烈的要求回去几个人就到古川化工的内部招待所开了房间晚上老周拎来了几瓶县城自产的白酒又包了一大包卤味冲四个人（包含司机）抱歉的笑笑说：“古川化工还刚刚起步市场也没有打开现在手头紧张几位领导就海涵一下三个月后我老周再给大家补上这顿饭！”
那个厂长一边拉凳子过来一边有点奇怪的问：“周总啊！听你的意思三个月你们就可以盈利了？”
“呵呵应该没有问题我们准备三个月之后就扩大规模那个时候日子应该好过了！一顿像样点饭总不是太大的问题吧？”老周乐呵呵随口的回答。
水泥厂的党委书记姓许他一边帮老周打开那个油纸包一边有意无意的说：“我说老周啊！你就是现在请顿像样的饭应该也难不到吧？你现在可是手握一家现代化化工企业的董事长啊！我上周去县建行听说给你贷款你还不要呢？现在装什么穷啊？”
老周有点无奈的笑笑说：“就是因为现在我是董事长现在这每花一分钱可都有我的份可不敢糟蹋了！要不一旦赔了我不得跳楼去啊？”
“哈哈！”大家笑了起来。
因为大家以前还算比较熟后来氮肥厂垮了水泥厂则还是名义上的利税大户几年下来大家因为少了走动所以彼此还是有点生分了虽然许书记心里对老周的话不以为然也对现在古川化工的一些情况很好奇但有些话也不好随便问的太深入了。
赵县则一直含笑不语但他看到水泥厂的两位干部今天到古川化工一路上表现出来的变化心里很是高兴这倒是一个开始没有预料到的收获。
酒过三巡喝掉了两瓶本县的56度白酒之后渐渐进入面红耳热的酣畅佳境话也慢慢的多了起来在又一杯下肚之后许厂长看了一眼赵县现他并没有什么异样的责怪之处还是那样乐呵呵的就大着胆子借着酒劲说：“老周周董。看在我们曾经一条线上混过饭吃的份上你给兄弟露个实话你们的化肥能够赚钱吗？”
老周气息悠长的吐了口酒气说道：“赚不赚钱就看两个一个是你的价格一个是你的成本。利润它就等于价格减去成本它就这么简单。
如果你所有的成本如原材料、人工、管理费用、销售费用、设备折旧等等你全加一块儿都没有高于你的价格那么你就赚到钱了。
我们现在这个行业里的价格一般是固定的没有多大的波动所以我们要做的就是降低成本以赚取更多的利润。呃！”老周打了酒嗝话就断了。
而许书记他们听的正有点意思突然一下子就没有了看到老周头有点重的样子不好再说什么不免有点扫兴但老周的话确实给了他们一点启。
赵县看到他们的样子就笑了笑说：“其实赚不赚钱？怎么才能够赚钱？说起来这很简单。刚刚老周已经讲了怎样才知道赚不赚钱？那么我就讲讲怎么才能够多赚钱？
我们打个比喻假如我是个卖包子的市场上大家一般都是卖五毛我做一个包子的成本大概是三毛五也就是说我只能够赚一毛五一个我卖的多就赚的多对不对？这是量的关系但我们市场总会到了一定的阶段我们就会很难再有大的增长这个时候我们固然要想办法去开拓市场就像卖包子一样当我们从服务态度包子的质量上做到一定的高度我已经赢得了周围所有人的光顾那么我的量就固定了我的利润也就固定了。如果我想再赚多一点我就要想办法去开拓市场比如开分店啊！
那么假设你现你一下子找不到新的市场了怎么办呢？
那么就只有两条路一是涨价另一个就是削减成本。涨价不大好办就像你想把包子卖五毛五一样很困难！那么相对来讲如果你把你的成本降低到三毛就要容易很多。你一样是从赚一毛五变成了赚两毛你多赚了五分钱！
当然不是叫你以次充好那样你就会失去客人的信任他们会慢慢的不到你这里买早点了！”
那个厂长若有所思的点了点头：“这还是那个公式价格=成本+利润老周他们现在没有急于扩大规模而是致力于内部的改善和市场的开拓就是赵县你说的他们一方面是在求量以提高自己的利润并根据市场的需求来逐步调整自己的生产规模这样不但风险小而且还可以有效的利用资金减少浪费相应的又反过来帮助了内部成本的削减获得了更大的利润空间老周也因此不愿意贸然的借贷因为那就要承担利息的支出。也就尹扬书记说的提高企业的市场竞争力。”
“咳这算盘也打的太精明了！”那个水泥厂的许书记一拍大腿叫道：“***老周你脑瓜子咋就开窍了这么鬼精鬼精地。你在哪里学来的啊？怎么也不早指点指点一下我们啊？”
老周哭拉个脸：“我从哪里学？我能够从哪里学来还不是尹扬书记教的。他现在不也是在教你们了吗？我告诉你们办企业门道多着呢这还是最基本的！不信你问赵县什么市场策划啊产品研究啊物料供应链啊！还有这个那个验证啊！资本运作啊品牌效应区域联合啊！五花八门什么行业什么知识都有我是老了学不了什么了现在我是考虑让年轻人上了。
等我把市场和生产理顺了把头开起来我就辞职了我***招聘个什么a的总经理过来帮我经营我就安心的开股东大会看财务报表就可以了！呵呵。”
“那是你命好！可怜的是我们哥俩马上就要要饭了。”喝的急了点又没有吃什么饭和菜加上年纪比较大了许书记已经有点醉了开始放肆了起来。
赵县和司机赶紧招呼大家散了帮许书记打来了热水又帮他擦脸。
许书记擦着脸突然“呜呜”的哭了起来：“我知道我不中用了我已经跟不上形势了可我是十六岁就进了水泥厂做搅拌工三十多年了经历了多少风风雨雨看看我的肺看看我背上的背水泥和搞技改时烫伤的疤痕。”说着五十来岁的书记一把把自己的毛衣连同里面的衣服脱掉露出了背上那一块块青的、黑的一大块一大块的疤痕那都是在一穷二白的基础上全国人民凭借自己热情和血肉之躯建设新中国基础工业体系的见证啊！
年轻的赵县看着那微驼的瘦背上的疤痕他一时说不出话来。
是的他是认为这些老干部们思想僵化解决问题方式单一说话老套但今天他没有办法否认这些人曾经为这个民族为这个国家做出的贡献。
第二天当赵县他们在县水泥厂找到尹扬赵县准备找机会跟他说说这个情况的时候许书记却走到尹扬面前说：“尹书记我老了！干不动了现在我就把县水泥厂交给县委县政府几十年下来我们最后走到了这一步我是应该要负主要责任的我……”许书记难过的低下了头。
尹扬无言他心中感触良多因此心情非常复杂。
一个月后许书记离开了他工作了三十多年的县水泥厂去了县政协任职副主席。
看到古川化工从以前的县氮肥厂旧貌换新颜车间里规划的整整齐齐设备走道物料都按照现代化企业的现场管理标准实施5s和目视化管理大大的区别于以前的脏、乱、差这给了两位水泥厂领导非常深刻的印象。
尤其打破了铁饭碗之后工人们表现出来的那种认真负责积极肯干的工作态度令参观的两位企业领导眼前一亮。再听到老周介绍自己的从尹扬那里学来的绩效管理以及对工资体系的大幅度改革让两位为了奖金如何分配而伤透脑筋还常常矛盾不断的一、二把手深以为然连连称赞。
所以也没有强烈的要求回去几个人就到古川化工的内部招待所开了房间晚上老周拎来了几瓶县城自产的白酒又包了一大包卤味冲四个人（包含司机）抱歉的笑笑说：“古川化工还刚刚起步市场也没有打开现在手头紧张几位领导就海涵一下三个月后我老周再给大家补上这顿饭！”
那个厂长一边拉凳子过来一边有点奇怪的问：“周总啊！听你的意思三个月你们就可以盈利了？”
“呵呵应该没有问题我们准备三个月之后就扩大规模那个时候日子应该好过了！一顿像样点饭总不是太大的问题吧？”老周乐呵呵随口的回答。
水泥厂的党委书记姓许他一边帮老周打开那个油纸包一边有意无意的说：“我说老周啊！你就是现在请顿像样的饭应该也难不到吧？你现在可是手握一家现代化化工企业的董事长啊！我上周去县建行听说给你贷款你还不要呢？现在装什么穷啊？”
老周有点无奈的笑笑说：“就是因为现在我是董事长现在这每花一分钱可都有我的份可不敢糟蹋了！要不一旦赔了我不得跳楼去啊？”
“哈哈！”大家笑了起来。
因为大家以前还算比较熟后来氮肥厂垮了水泥厂则还是名义上的利税大户几年下来大家因为少了走动所以彼此还是有点生分了虽然许书记心里对老周的话不以为然也对现在古川化工的一些情况很好奇但有些话也不好随便问的太深入了。
赵县则一直含笑不语但他看到水泥厂的两位干部今天到古川化工一路上表现出来的变化心里很是高兴这倒是一个开始没有预料到的收获。
酒过三巡喝掉了两瓶本县的56度白酒之后渐渐进入面红耳热的酣畅佳境话也慢慢的多了起来在又一杯下肚之后许厂长看了一眼赵县现他并没有什么异样的责怪之处还是那样乐呵呵的就大着胆子借着酒劲说：“老周周董。看在我们曾经一条线上混过饭吃的份上你给兄弟露个实话你们的化肥能够赚钱吗？”
老周气息悠长的吐了口酒气说道：“赚不赚钱就看两个一个是你的价格一个是你的成本。利润它就等于价格减去成本它就这么简单。
如果你所有的成本如原材料、人工、管理费用、销售费用、设备折旧等等你全加一块儿都没有高于你的价格那么你就赚到钱了。
我们现在这个行业里的价格一般是固定的没有多大的波动所以我们要做的就是降低成本以赚取更多的利润。呃！”老周打了酒嗝话就断了。
而许书记他们听的正有点意思突然一下子就没有了看到老周头有点重的样子不好再说什么不免有点扫兴但老周的话确实给了他们一点启。
赵县看到他们的样子就笑了笑说：“其实赚不赚钱？怎么才能够赚钱？说起来这很简单。刚刚老周已经讲了怎样才知道赚不赚钱？那么我就讲讲怎么才能够多赚钱？
我们打个比喻假如我是个卖包子的市场上大家一般都是卖五毛我做一个包子的成本大概是三毛五也就是说我只能够赚一毛五一个我卖的多就赚的多对不对？这是量的关系但我们市场总会到了一定的阶段我们就会很难再有大的增长这个时候我们固然要想办法去开拓市场就像卖包子一样当我们从服务态度包子的质量上做到一定的高度我已经赢得了周围所有人的光顾那么我的量就固定了我的利润也就固定了。如果我想再赚多一点我就要想办法去开拓市场比如开分店啊！
那么假设你现你一下子找不到新的市场了怎么办呢？
那么就只有两条路一是涨价另一个就是削减成本。涨价不大好办就像你想把包子卖五毛五一样很困难！那么相对来讲如果你把你的成本降低到三毛就要容易很多。你一样是从赚一毛五变成了赚两毛你多赚了五分钱！
当然不是叫你以次充好那样你就会失去客人的信任他们会慢慢的不到你这里买早点了！”
那个厂长若有所思的点了点头：“这还是那个公式价格=成本+利润老周他们现在没有急于扩大规模而是致力于内部的改善和市场的开拓就是赵县你说的他们一方面是在求量以提高自己的利润并根据市场的需求来逐步调整自己的生产规模这样不但风险小而且还可以有效的利用资金减少浪费相应的又反过来帮助了内部成本的削减获得了更大的利润空间老周也因此不愿意贸然的借贷因为那就要承担利息的支出。也就尹扬书记说的提高企业的市场竞争力。”
“咳这算盘也打的太精明了！”那个水泥厂的许书记一拍大腿叫道：“***老周你脑瓜子咋就开窍了这么鬼精鬼精地。你在哪里学来的啊？怎么也不早指点指点一下我们啊？”
老周哭拉个脸：“我从哪里学？我能够从哪里学来还不是尹扬书记教的。他现在不也是在教你们了吗？我告诉你们办企业门道多着呢这还是最基本的！不信你问赵县什么市场策划啊产品研究啊物料供应链啊！还有这个那个验证啊！资本运作啊品牌效应区域联合啊！五花八门什么行业什么知识都有我是老了学不了什么了现在我是考虑让年轻人上了。
等我把市场和生产理顺了把头开起来我就辞职了我***招聘个什么a的总经理过来帮我经营我就安心的开股东大会看财务报表就可以了！呵呵。”
“那是你命好！可怜的是我们哥俩马上就要要饭了。”喝的急了点又没有吃什么饭和菜加上年纪比较大了许书记已经有点醉了开始放肆了起来。
赵县和司机赶紧招呼大家散了帮许书记打来了热水又帮他擦脸。
许书记擦着脸突然“呜呜”的哭了起来：“我知道我不中用了我已经跟不上形势了可我是十六岁就进了水泥厂做搅拌工三十多年了经历了多少风风雨雨看看我的肺看看我背上的背水泥和搞技改时烫伤的疤痕。”说着五十来岁的书记一把把自己的毛衣连同里面的衣服脱掉露出了背上那一块块青的、黑的一大块一大块的疤痕那都是在一穷二白的基础上全国人民凭借自己热情和血肉之躯建设新中国基础工业体系的见证啊！
年轻的赵县看着那微驼的瘦背上的疤痕他一时说不出话来。
是的他是认为这些老干部们思想僵化解决问题方式单一说话老套但今天他没有办法否认这些人曾经为这个民族为这个国家做出的贡献。
第二天当赵县他们在县水泥厂找到尹扬赵县准备找机会跟他说说这个情况的时候许书记却走到尹扬面前说：“尹书记我老了！干不动了现在我就把县水泥厂交给县委县政府几十年下来我们最后走到了这一步我是应该要负主要责任的我……”许书记难过的低下了头。
尹扬无言他心中感触良多因此心情非常复杂。
一个月后许书记离开了他工作了三十多年的县水泥厂去了县政协任职副主席。