第八十九章创意平价药店

    韦成泰说:“姜老前辈这个建议不错,星平,你先说吧。”

    文星平站起来说:“我是西阜医科大学毕业,毕业后没做临床,也没做研究,主要在医药市场摸爬滚打了十多年,一直做一个公司的采购部经理,在各大制药厂都有点关系,韦总给我展的空间,让我独当一面,我现在脱离那个公司,就是想随韦总开创出一个医药销售的王国。”

    文星平说完,马元东站起来说,他文化程度不高,是从事医药和医疗器械推销的,对各类医疗器械比较了解。

    向雪珂的介绍也比较简单,她是建筑学院毕业,主修的是预算,因为工作需要,又专门去财经学院进修,学了会计专业。

    齐日升说:“下来咱们是不是说一下经营的方向和理念,我的想法是走别人没走过的路,在医药销售方面标新立异,开平价药店,现在医药价格虚高,利润虽然高,但是和别的药店相比并没有优势,如果开平价药店的话,就等于把虚高的药价大幅度降下来,利润虽然下降了,却可以以销量补回,如果咱们能在西阜市再多开几家平价药店的话,那就有了轰动效应,这样一来名气出去了,我们就能后来居上,有了品牌效应,就能牢牢把握全市的医药市场,然后开连锁店,把这个经营方法推向全市乃至全国,仅加盟费用一项,就是一笔很大的收入。”

    齐日升对后世平价药店的崛起很清楚,而2ooo年的时候,还没有人碰这个坚冰,商业经营,率先两个字很重要,谁先走着一步,谁也最先获得巨大的利益,这个利益不仅仅是可观的收入,而且包括巨大的社会效益和品牌效益,在中国,一旦有了丰富的人脉,生意就很好做了。所以,与韦成泰初次接触,打算开药店的时候,他就萌生了开平价药店的想法。如果现在开,他就把平价药店在中国出现的时间提前了三年,是第一个吃螃蟹的。

    马元东说:“这实际上就是一种促销,像大街上的跳楼价、大放血一样,只能是抓一把就走的买卖,咱们做的可是长期生意。”

    齐日升说:“我说的就是长期生意,把医药的价格拉下来,让市场随着我们转,我们这样做以后,等于在国内起爆了一个重磅炸弹,各大媒体一定会争相报道,甚至能上中央电视台,这样一来,我们的公司不用花一分钱的广告,就把名声传出去了,有了名声,还愁销售啊。”

    文兴平说:“齐董说的这个倒是能操作,但是要面临巨大的压力,咱们挑战的是整个行业,你想想,别人卖高价,你卖低价,顾客都上你这儿来了,还让不让人家活了,再说,你把药价降下来,药厂怎么办,一二级三级批怎么办,还有医院里给患者开药怎么办,你这是砸人的饭碗,严重些说就是损人利己,这些势力联合起来打压你,那还怎么生存?”

    齐日升是从后世过来的,对这个情况比较清楚,就解释说:“抢食吃也罢,损人利己也罢,但是,这种经营方法最终是利国利民的,先会得到群众的拥护和舆论的支持,而那些打压的势力毕竟是见不得光的,他们饭碗里的饭未免也太稠了些,如果形成了舆论,国家有关部门就会站出来说话,等市场的物价整个下来,咱们就站稳了脚跟。”

    韦成泰说:“我觉得齐董的建议还是可行的,咱们这次出击,为什么不能挑战一下整个行业,饭碗该砸还是要砸,目前医药市场的畸形展已经逼迫有人站出来说话,这种说话不是嘴上的功夫就能解决得了的,需要实际行动,人家霸占市场已经有多年了,咱们要和他们站在一条起跑线上,甚至过他们,就必须采取非常规手段,等别人站出来,就没有我们什么事了。”

    向雪珂问:“说是平价药店,目前医药市场的降价幅度究竟有多大?”

    齐日升回答说:“至少百分之十到百分之四十,有的甚至达到一半利润还很高。”

    向雪珂惊讶的说:“药价虚高这么厉害呀,药店不是暴利吗。”

    陈青文解释说:“虚高也是近几年的事,但是具体到药店利润也不是很高,都被一二三级批盘剥了,这个虚高指的是从药厂到零售商手里后中间环节的差额,有的还不止这些,如果药点能从厂家直接进到药,那利润就大了。”

    齐日升说:“咱们开平价药店就是要从药厂直接进药,等于是以相当于二级批的价格销售,而一种药从药厂到医院,岂止是这几级,有时候都达到九级十一级了,药价还有不高的。”

    鹿鸣说:“如果要从厂家进药。就必须尽快把一级批的业务尽快开展起来,有众多的厂家的货源支持,这个店才能开的起来。”

    姜云飞说:“现在说这个还略显早些,先有这么一个意向,把药店接下来后站稳脚跟,再好好计划下一步的行动,目前的第一要务就是接手药店,然后开门营业。”

    韦成泰说:“刚才大家一说,我也考虑了,就是姜老前辈这个意见,先接手药店,营业,将来把这儿作为我们的总部,就是搞平价药店,也不能从这儿开始,这儿开业以后,我们在市中心选一个比较合适的地方开业做实验,我想这个事不管成功失败,都是宣传企业的好机会,为什么不用一下。”

    齐日升说:“我的意思是也要做好充分准备,咱们一旦成功,就先在西阜市内和郊县全面铺开,我们不能试验成功了,成果却被别人给摘了,那就亏了。”

    韦成泰说:“行,那就这样了,明天早上,咱们的人都往祥瑞药店集中,开始工作。咱们这么多人初次见面,姜老前辈,你让厨上给准备一桌饭菜,大家一块坐坐,喝几杯。”

    姜云飞说:“不用你说,早准备好了,咱们马上下去就开始。不过,让他们先吃,你还得去给人熏蒸。”

    高向阳问:“什么熏蒸?”

    齐日升说:“治病,闲了给你仔细说。”

    “我们等你回来。”韦成泰说。

    “不等了,得一个多小时,我晚上简单吃一点就行了,你们吃好喝好,明天开始上战场呀,打一个大胜仗。”

    窦部长家住在南城省政府家属院小区,单元房也不是很大,有一百二十多个平方。这些天,窦副部长很少在外面应酬,基本上每天都是按时回来,因为医院已经给耿主席判了死刑,他觉得这个熏蒸就是尽人事,所以尽量能和爱人多相聚些日子,一旦离去,那是想见都见不到了。不过,根据这些天熏蒸的情况来看,效果还不错,爱人下身不出血了,因化疗恶心呕吐的问题也解决了,皮肤也光滑了,能吃饭了,脸上也有了血色,化疗烤脱了的头慢慢长了出来,就是还没有到医院里检查,不知道癌细胞到底还存在不存在,白血球,白细胞,血小板升没升,可能也该到去医院检查的时候了,这么长时间,效果到底怎么样,不能看表面,最后还得科学检验。

    齐日升和姜云飞敲门进来,窦部长让女儿窦灵萱给两人倒上了茶,并叮咛是是哪个小茶叶桶里面的。耿主席也像个正常人一样行动和招呼,

    齐日升站起来说:“我先把药蒸上。”

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