六爱街……

    原来就是一条名不见经传的街道,后来演变成了早市儿,早晨三四点钟“开行(hang)”,也没有什么大厅,甚至遮盖物,商家就直接在马路两边露天买卖,路面还是土路……赶上刮风下雨,就泥泞难堪,碰上日头暴晒,甚至数九寒冬,卖货的人也得硬挺着,冷暖自知,赚钱不容易呀。

    起先呢……

    早市规模不大,柏油马路上还通汽车,后来,商家越来越多,眼瞧着都发展到几百家了,管理费上税也都渐渐多了,地方部门一看,干脆就彻底停了这条街上的交通车辆,专门开辟成了新商业街。

    买卖大了,来的人多了,供货需求自然也不一样了。

    原来,市场上的业主都是零打零卖,现在呢,开始搞批发了,甚至有商家大户直接去广州拿货……简而易总之一句话,六爱街已成了改革开放的先锋街,在一般人的观念里,一提到这里的商贩,那基本上都是有钱人,如果是大批发商,那绝对是“万元户”了。

    可由于业务越来越大,商贩摊主忙的分身乏术,也就开始需要卖货的人员了……多数是找一些年轻漂亮的小姑娘,既可以当模特招揽客人,也兼顾卖货,招聘的途径也简单,就是在自己的摊位跟前立一个大牌子,上面写着:招收卖货员,价格面议。

    这正是丁红豆此行的目的……应聘!卖货!

    为什么呢?

    她自然有自己的想法!

    丁红豆本来打算在大学里旁听服装设计的,没想这么快找工作,可自从见到了张玉娥之后,她的想法改变了。

    她心疼表姐风里来雨里去的,骑个倒骑驴卖破烂。

    可正像张玉娥自己说的,除了这个,她又能干什么呢?毕竟身边有个孩子拖着。

    丁红豆琢磨了两宿……表姐既然不能找一份正经的工作,那就只能做点小买卖了,时间自由掌控,带着孩子也方便。

    可做什么买卖呢?

    丁红豆左思右想……其他领域也不敢贸然进入,毕竟没经验,可卖服装好像就容易些了,弄个小摊位,只要上货的眼光准,卖货的时候肯出力,顺带着,拉拢住一些回头客,这仿佛就可以有赚钱的希望,并不需要很高的技术含量。

    然而……

    万事开头难!

    即便是摆地摊,也得掌握路数啊。

    在哪上货?

    在哪儿摆摊儿?

    能不能赚钱?

    卖什么货物?

    这些都需要考量。

    一念至此。

    她决定了……先到最大的市场来体验一下,摸清了套路之后,才能放心让张玉娥做买卖!

    到了六爱街……

    在市场里转了一大圈,也看到了几个招聘的大牌子,对比了一下,她找了个最大的摊位,挺了挺肩,毫不怯场的迈步而入。赶巧了!

    摊位里不太忙,老板好像正面试另一个女孩呢……

    丁红豆也没管那么多,直接笑眯眯的张口问,“不好意思啊,你们这还需要人吗?”

    那老板抬头一瞧她……五官如画,笑容如花,身型玲珑高挑,一把粗黑的马尾辫儿,配着白衬衫直筒裤,美得青春洋溢。

    他几乎在心里立刻就定板了:这女孩,必须收,光凭这长相,不用多说话,穿着自己摊位里的衣服,往那儿一站,就绝对是一个招揽客人的好模特!

    老板使劲清了清嗓,“对!我们这招人呢!”

    顺势招了招手,“你过来谈!”

    他身边的女孩也扭头瞧了丁红豆一眼,一看对方的外形条件,很觉得有些竞争危机感。

    他们在打量丁红豆的时候……

    丁红豆也在心里评估着他们。

    只见那老板不到30岁的样子,长的倒也算周正,上唇上留着一撇小胡子,穿了一条大喇叭的牛仔裤,上配着印花的蓝衬衫,烫着卷发,戴着墨镜,腋下还夹了个小皮包……这些都是那个年代最潮的装扮了。

    那个女孩儿呢?

    二十一二岁,长得明眸皓齿,梳着披肩的长发,穿了一件穿了火红的连衣裙,还在腰间系了条黄腰带,瞧上去娇滴滴的楚楚动人,只不过呢,她的眼神有点太过灵活了,叽里咕噜的乱转,一看就是精明过头了。

    老板先做了个自我介绍,“我姓乔!乔梁!这买卖是我的!我想找两个年轻小姑娘来卖货,一天15块钱,我看你俩条件都不错,如果想来呢,今天就可以上班!”

    说话办事儿还挺痛快。

    旁边的女孩也做了介绍,“我叫唐丽丽!今年21!我有初中毕业证,所以呢,我不光只能卖货,还可以帮老板记记账!”

    说完了话呢,她用眼角瞄了一眼丁红豆,颇有点洋洋得意的样子。

    初中学历?

    在那个年代就算不错了……毕竟那时候的年轻人,是被动乱耽误了的一代。

    乔梁很满意唐丽丽。

    又将目光投向了丁红豆,“你啥学历?”

    丁红豆是农村长大的,实话实说,“小学没毕业!”

    唐丽丽轻蔑的撇了撇嘴。

    一下子就把丁红豆看低了。

    乔梁倒不是很在意,“哦!这样啊!我自己也没学历,我就是个个体户,在我这儿能卖货的,就是好员工!卖的多,月底还有奖金呢!”

    奖金?

    唐丽丽的眼睛亮了亮!

    刚要张口说话。

    摊位外缓步进来了一个30左右岁的女人……手里拎着一大编织袋货,头发凌乱,穿的也不是很好,最乍眼的是小腹微突,一瞧那个样子,还是个孕妇。

    乔梁皱了皱眉,语气里带着几分埋怨,“哎!我说了多少回了,不让你干这些体力活!算了!算了!那什么……我刚雇了两个卖货的,你带带她们,我出去办点事儿!”

    也没给几个人具体介绍,转身就出了摊位。

    唐丽丽为人乖巧,殷勤的迎了过去……想要打听一下对方的底细,“大姐,你贵姓?你在乔老板这里做多久了?是具体负责什么的?”

    那女人斜眼瞧了瞧她,嗓音粗声粗气的……正好和唐丽丽的娇嗲,形成了一个鲜明的对比,“我姓余!余华!你们就叫我余姐吧!我在这里就是个卖货的,比你们早来几天!”

    卖货的?

    唐丽丽原本的殷勤劲儿没了,臊眉耷眼的说了一句,“哦!这样啊!”

    扭头向四处瞧了瞧,“那……我现在该干什么?”

    余华哑然失笑,“你问我呢?你自己眼里没有活啊?我刚搬进来这么多货,你不会帮我把货都码好啊?”

    说完了话,直接蹲下了身子,两只手忙碌了起来。

    唐丽丽干活奸滑,“那……让丁红豆帮你码货吧,我站在门口卖衣服!”

    门口卖衣服多轻巧啊?

    就只是动动嘴儿!

    余华没说话。

    丁红豆快速的蹲下了身子,抬眼望着她,“余姐,你这肚子几个月了?千万别累着!找个地方坐下吧!这点活我能干!东西放哪儿?你动动嘴就好!”

    余华望着她毫不作做的表情,感激的点了点头,“真不瞒你说,我这么蹲着,是有点难受!不过也没办法,为了挣钱嘛!多累也得做!”

    顺势坐到了一边。

    这几句话……让丁红豆想起了张玉娥。

    不由得叹了口气,“唉!是挺不容易的!为了家,为了孩子嘛!”

    手脚麻利的,把货一件件从编织袋里拿出来,码到了一边,随口有一搭没一搭的说话,“余姐,你知道吧?他们这都是在哪儿上的货呀?”

    余华拿起了一边的保温瓶,喝了两口水,单手下意识的摸着肚子,“咋的?你还挺关心这个,你也要上货哈?”

    她倒也不矫情,有什么说什么……大概是感激丁红豆的体贴,“这个市场呢,大户一共就那么几家,都是从广州上的货!那边有服装厂家专门给他们打样发货,要的货物多了,价钱就低可!其余的小业主呢,搭不起路费,就从这些大批发商手里拿货,然后再加价往下卖,这么一层一层的,就形成了买卖链!以后你在这市场上时间长了,谁家什么样?你自然就都知道了!”

    丁红豆抓住时机,“余姐,那你在这儿的时间比我长,据你的观察……什么货好卖呀?我的意思是,在手里压的时间短,资金周转快?”

    “各有利弊吧,卖货呢,尤其是服装这一块,最主要的是眼光要准,只要你上的东西对了大众的心思了,赶上潮流了……不过也不能只跟潮流!”

    她显然也是一个非常有主见的人,说话的时候口齿清晰,语速极快,但是意思呢却绝对表达的清楚,“……只跟着潮流,那最后,你卖的东西就得变成淘汰货。”

    丁红豆也是个聪明人,几乎是一点就透,“我懂你的意思了,你是说,无论做什么生意都要有自己的特色呗!不跟着潮流,要开发潮流,引导大众买向!”

    余华眯着眼睛笑了,“你今年多大呀?”

    “18!怎么了?”

    “没什么,我就觉得你思想挺成熟的!说话办事儿也不滑头,挺难得的!”余华接着往下说,“卖衣服吗?必须得有时尚的触觉,好比那些大老板,去广东打样子,如果订的货不好,发回来了,没人要!那不都砸在手里,赔钱了吗?如果货好呢,弄一批过来就大发,几万块钱都有的!”

    一批货就能賺几万?

    这话……说的丁红豆小心脏扑通扑通跳,好像未来要走的路越来越清晰了,越清晰就越兴奋。

    余华也是个精明人,看出了她的兴奋,笑眯眯的用手捏了捏她的肩膀,“小丫头,做买卖可是一门学问!看着挺简单的,实际上呢,要有眼光,要懂得交际,还要有好口才,好人品,好信誉,天时,地利,人和,一点儿都不能差!慢慢来!只要你肯学,在这个市场上,你会见到很多东西的!”

    丁红豆听出了对方的睿智,使劲点了点头,“余姐,我看出来了,你可是个能人啊!以后,别忘了多指点我几招!”

    余华淡淡的瞄了她一眼,“呦,你嘴倒挺甜嘛……小丫头!嘴甜没有用!往后事儿上见吧!”

    *****

    丁红豆正在六爱街,向做生意的路上……步步前行。

    与此同时呢?

    楚北月也在大学的校园里……“意气风发”。

    沾沾自喜的都找不到北了。

    傲娇的扬着小脖子,站在教室门口,面对着眼前的摄像头,故意把声音提得很高……仿佛唯恐身边的同学听不到,“什么?你们是省电视台的?哦!对!对!我认识你,你是著名节目主持人安童!你来采访我?真的?没有搞错吧?”

    安童眯着眼睛淡淡一笑。

    阳光暖暖的拢着她,白衬衫,黑长裤,胸还有挂着个记者证……简单干练的还真像是一个兢兢业业的专业人士。

    她缓缓的把手里的话筒递了过去,“不错,我是安童!楚北月,见到您很高兴……”

    ------题外话------

    7月份的第一天,

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