沉默许久的朱儁忽然出声了，说：“义真兄，你忘记你家先贤皇甫规为上计掾时就已经总结出了汉羌之所以长年来互斗的原因吗？”
皇甫嵩一听，回忆起来了，说：“叔父曾经总结出汉人和羌人争斗许多代人的原因就是[注一]羌戎溃叛，不由承平，皆由边将失于绥御。|想|文|学书友整理提供乘常守安，则加侵暴，苟竞小利，则致大害。酋豪泣血，惊惧生变。故叔父是招抚羌人，安定羌变，反对对羌人一味的镇压和杀戮，以仁义相待，视其如亲家兄弟，抚以清平之政，对于不政治昏暗，不遵法度，欺压羌人的官吏绳之以法。似此，羌人大服。汉人和羌人在皇甫嵩下安定，相处融洽，实乃未所见到！”
禤正听后，说：“宣帝时，赵充国进攻羌人，也是只究罪首，其余的一盖不问，凡是擒获的人或财物一并归还给羌人。还多施恩义予羌人。自此，羌人联盟自散，终于平定了羌人之乱。而且羌人许久也未作乱。由此可知，若施仁义于羌，必能让他们感恩戴德！这是长久安定之策！皇甫将军对于羌人还是有一定的影响，还有其侄皇甫郦长久以来都居于凉州，对于羌人还是有一定的影响力。可以劳烦他们出去以劝诱羌人！”
我问于禤正：“那该如何去做呢？”禤正想了想回答：“主公，我们免战数日，以懈其志，然后再出兵以诱他们进伏击处，大量地擒获敌军，那样就可以施恩惠，也可让皇甫将军现身以让羌人以见真伪了！还有，董卓的部下曾有不少是羌人，主公厚待于他们，再让他们混到羌人队中以散布主公仁名的言论。”“好！”我同意了。
十日后，韩遂见我应战，他便亲率人马冲击而来，我以兵诱之。韩遂紧追不舍，伏兵四起，韩遂被困于核心。幸得其部下杨秋、成宜等奋死拼杀，将其给救出。可是其许多军兵，尤其是羌人部众都被擒拿。而程银、张横死于乱军之中。
韩遂回到营计点人马，见折了数千人，又损了程银和张横，他懊恼万分。此时，杨秋进言：“韩将军，范立兵胜不会设防，这样可是劫寨的好机会啊！”韩遂见是杨秋所言，加上杨秋与自己同为一方官长，并不是自己的属下，自己有时也得听一下他的意见，不然他引自己的本部兵马离开，可削弱自己的实力。|想|文|学书友整理提供
韩遂便说：“劫寨是好，可是范立深知兵法，若他有备，那不是又反中其阴计吗？”杨秋想想也是，可是他又不甘心放弃这可能到来的好机会，还是决定劫寨。
成宜领三十骑冲进营中，四面伏兵尽出，成宜被华雄所杀。韩遂和杨秋见状率兵冲杀而来，与交州兵混杀在一起，双方直打得难解难分。已经折腾了一晚，且白天又打了一仗，双方都以疲惫，便各自收兵回营。
韩遂折兵损将，又见交州军高挂免战牌，他求战不得，只好就这么地窝着，每天都苦思着破敌妙策。
梁兴跑了进来，说：“将军，范立将羌人尽数遣返，可是我们的部属却无一人能回来！而且羌人的武器装备、财物尽数没有被押留。听说范立不但让他们吃好玩好，而且还招呼得比在我们这里还好，还赏赐了许多的财物。”
“什么？”韩遂听到这的时候，蹦了起来，他气道：“范立是不是在收买人心？想要羌人离心？”韩遂转对梁兴吩咐：“你给我去密切注意所放归的羌人，把所得的情况全部告诉于我！”“是！”梁兴便去办了。
韩遂左右不安地踱着步，梁兴急匆匆地回来了。韩遂立即迎上去，猴急地问：“怎么样？”梁兴紧蹙眉头，回答：“羌人们都盛传范立的仁德，而且他们还见到皇甫嵩和皇甫郦等都倾心为范立效力，加上两个皇甫的劝说，羌人战心都瓦解了！唉！”
“可恶啊！可恼的范立妄想收买人心！可是若羌人离我而去的话，我的军势就不够范立匹敌了！毕竟想个好办法稳住羌人！把所有的人都给我召集到这里来，我要他们给我拿个好主意来！”韩遂说。
众人面面相觑都不知该如何是好，杨秋大叫起来：“不如驱赶那些感范立恩惠的人去进攻范立，让他们与范立拼个你死我活，以结仇恨。只要陷这些羌人于死地，他们会不拼命吗？”韩遂怒道：“愚蠢！逼羌人到死地，不是要他们反叛我们吗？如此正中范立下怀！而且日后我们重返凉州，因为我们致随我们征战至荆州羌人于死地的事一传到凉州羌人处，那么我们日后不是在凉州无法立足了吗？”韩遂的质问令得杨秋哑口无言。
梁兴问道：“那该如何是好呢？”韩遂想了想，说：“为今之计，莫过于我去亲自向羌人们晓以利害，毕竟我们和他们相处甚久，而范立不过是远方之人，无曾与羌人有过丝毫的瓜葛。只要我承诺夺得交、荆二州给予羌人好多的利益，他们还会为我而用的！”梁兴等想了想，现在最好的方法就是如此了。
于是韩遂亲自去安抚羌人，韩遂此为虽有成效，可是能不能保证羌人能否死心塌地，韩遂没有信心。
数日后，梁兴急报：“范立军在外面挑战啊！”韩遂说：“怎么办？应战不？”杨秋进言：“我们可不能让范立军给看偏了！现在我军连败数场，急需要重振士气啊！”韩遂点头称是，便率军出战。
双方打了好一会儿，交州军不断地往后退，韩遂想追，可是又怕中伏，不追吧，又心有不甘。杨秋再次进言：“我们让小部分羌人追击，若败的话，也是于我们没有多大的损失，而所派出的小部分羌人如果全被范立所杀，那反而更令羌人恨范立，跟我们死心塌地干！”韩遂想想也是，于是便派小部分羌人追击，果然这些羌人中伏，全被捉了起来。韩遂见有伏兵，且又有胜仗，便不再追击，自回寨中了。
羌人的营寨。皇甫郦大摇大摆地来到了他们之中，羌人不由盯着他来看，皇甫郦却是微笑着，说：“大家好！自从凉州一别之后与诸位许久都不见了！我今日此来是叙旧情的！”羌人不由缓和了许多。
“大家好，大家还记得我吗？我是[注二]烧当族的！以前是随董卓征战之后便离开了凉州！”“还有我啊，我是先零族的！”“我是牢姐族的！”皇甫郦身边的几个人指着自己，并且让羌人们辨认。羌人们见是自己许久不见的同伴或同族，他们不由大喜，与随皇甫郦而来的羌人共同叙旧起来。
更有两人，引起了羌人们的注意，他们齐道：“你们不是上次与范立军交战时被抓的人吗？怎么回来了？”那两人齐声回答：“我们都好，其他人在受到范大人的款待！范大人让我们回来告诉族人我们现在很好，请不要担忧！”
皇甫郦和皇甫坚寿二人只说凉州风光，却不谈任何军机。
一个羌人头领忍不住了，他说：“你们在这里就不怕我们抓你们吗？现在你我可各为敌人，难不成你们要弃范立转投我们这一边？”皇甫坚寿摇了摇头，说：“我们是朋友，现在只来叙友谊你们比是讲义气之士，绝不会把我们怎么样的！”
羌人头领说：“韩遂将军已经许诺，只要攻下交州，那么我们就可以得到大量的财物了！”皇甫郦一笑，说：“那你们能打败得了范交州吗？这段时间来，你们不是连败数阵吗？交州军的威猛，你们可有所体验啊！况且天下第一猛将吕布以及公孙瓒等优秀将军都为他驾驭军队啊！又怎能轻易地击败呢？”羌人头领不由哑口无言。
皇甫郦趁热打铁，说：“你们还记得上次韩遂怕有伏兵而只派少数羌人追击，当知晓有伏兵的时候却不往救被伏击的羌人，可想而知韩遂对你们是何种态度！这又是哪们的义气啊！你们还记得北宫伯玉和李文候可是造成韩遂发迹的人啊，他们可有什么下场吧！”这一席话直说得羌人们动摇了。而所带来的羌人也尽为交州军说好话，令得羌人们对韩遂的不满越发的强烈起来。
皇甫坚寿又把所带来的财物摆在了羌人的面前，并说这是交州以此来交结羌人的，羌人见此，更是大喜。
最终，羌人表示在与交州军作战之时，他们既不帮交州军也不帮韩遂。得到了羌人的表态，皇甫郦满意了。
[注一]引自后汉书皇甫规传。
[注二]：烧当、先零、牢姐等都是羌人的一个族称。
下章内容提要：没有羌人相助的韩遂，失败是必然的，可是他想到了马腾，他想要与马腾一同联合抗击交州军。
皇甫嵩一听，回忆起来了，说：“叔父曾经总结出汉人和羌人争斗许多代人的原因就是[注一]羌戎溃叛，不由承平，皆由边将失于绥御。|想|文|学书友整理提供乘常守安，则加侵暴，苟竞小利，则致大害。酋豪泣血，惊惧生变。故叔父是招抚羌人，安定羌变，反对对羌人一味的镇压和杀戮，以仁义相待，视其如亲家兄弟，抚以清平之政，对于不政治昏暗，不遵法度，欺压羌人的官吏绳之以法。似此，羌人大服。汉人和羌人在皇甫嵩下安定，相处融洽，实乃未所见到！”
禤正听后，说：“宣帝时，赵充国进攻羌人，也是只究罪首，其余的一盖不问，凡是擒获的人或财物一并归还给羌人。还多施恩义予羌人。自此，羌人联盟自散，终于平定了羌人之乱。而且羌人许久也未作乱。由此可知，若施仁义于羌，必能让他们感恩戴德！这是长久安定之策！皇甫将军对于羌人还是有一定的影响，还有其侄皇甫郦长久以来都居于凉州，对于羌人还是有一定的影响力。可以劳烦他们出去以劝诱羌人！”
我问于禤正：“那该如何去做呢？”禤正想了想回答：“主公，我们免战数日，以懈其志，然后再出兵以诱他们进伏击处，大量地擒获敌军，那样就可以施恩惠，也可让皇甫将军现身以让羌人以见真伪了！还有，董卓的部下曾有不少是羌人，主公厚待于他们，再让他们混到羌人队中以散布主公仁名的言论。”“好！”我同意了。
十日后，韩遂见我应战，他便亲率人马冲击而来，我以兵诱之。韩遂紧追不舍，伏兵四起，韩遂被困于核心。幸得其部下杨秋、成宜等奋死拼杀，将其给救出。可是其许多军兵，尤其是羌人部众都被擒拿。而程银、张横死于乱军之中。
韩遂回到营计点人马，见折了数千人，又损了程银和张横，他懊恼万分。此时，杨秋进言：“韩将军，范立兵胜不会设防，这样可是劫寨的好机会啊！”韩遂见是杨秋所言，加上杨秋与自己同为一方官长，并不是自己的属下，自己有时也得听一下他的意见，不然他引自己的本部兵马离开，可削弱自己的实力。|想|文|学书友整理提供
韩遂便说：“劫寨是好，可是范立深知兵法，若他有备，那不是又反中其阴计吗？”杨秋想想也是，可是他又不甘心放弃这可能到来的好机会，还是决定劫寨。
成宜领三十骑冲进营中，四面伏兵尽出，成宜被华雄所杀。韩遂和杨秋见状率兵冲杀而来，与交州兵混杀在一起，双方直打得难解难分。已经折腾了一晚，且白天又打了一仗，双方都以疲惫，便各自收兵回营。
韩遂折兵损将，又见交州军高挂免战牌，他求战不得，只好就这么地窝着，每天都苦思着破敌妙策。
梁兴跑了进来，说：“将军，范立将羌人尽数遣返，可是我们的部属却无一人能回来！而且羌人的武器装备、财物尽数没有被押留。听说范立不但让他们吃好玩好，而且还招呼得比在我们这里还好，还赏赐了许多的财物。”
“什么？”韩遂听到这的时候，蹦了起来，他气道：“范立是不是在收买人心？想要羌人离心？”韩遂转对梁兴吩咐：“你给我去密切注意所放归的羌人，把所得的情况全部告诉于我！”“是！”梁兴便去办了。
韩遂左右不安地踱着步，梁兴急匆匆地回来了。韩遂立即迎上去，猴急地问：“怎么样？”梁兴紧蹙眉头，回答：“羌人们都盛传范立的仁德，而且他们还见到皇甫嵩和皇甫郦等都倾心为范立效力，加上两个皇甫的劝说，羌人战心都瓦解了！唉！”
“可恶啊！可恼的范立妄想收买人心！可是若羌人离我而去的话，我的军势就不够范立匹敌了！毕竟想个好办法稳住羌人！把所有的人都给我召集到这里来，我要他们给我拿个好主意来！”韩遂说。
众人面面相觑都不知该如何是好，杨秋大叫起来：“不如驱赶那些感范立恩惠的人去进攻范立，让他们与范立拼个你死我活，以结仇恨。只要陷这些羌人于死地，他们会不拼命吗？”韩遂怒道：“愚蠢！逼羌人到死地，不是要他们反叛我们吗？如此正中范立下怀！而且日后我们重返凉州，因为我们致随我们征战至荆州羌人于死地的事一传到凉州羌人处，那么我们日后不是在凉州无法立足了吗？”韩遂的质问令得杨秋哑口无言。
梁兴问道：“那该如何是好呢？”韩遂想了想，说：“为今之计，莫过于我去亲自向羌人们晓以利害，毕竟我们和他们相处甚久，而范立不过是远方之人，无曾与羌人有过丝毫的瓜葛。只要我承诺夺得交、荆二州给予羌人好多的利益，他们还会为我而用的！”梁兴等想了想，现在最好的方法就是如此了。
于是韩遂亲自去安抚羌人，韩遂此为虽有成效，可是能不能保证羌人能否死心塌地，韩遂没有信心。
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羌人头领说：“韩遂将军已经许诺，只要攻下交州，那么我们就可以得到大量的财物了！”皇甫郦一笑，说：“那你们能打败得了范交州吗？这段时间来，你们不是连败数阵吗？交州军的威猛，你们可有所体验啊！况且天下第一猛将吕布以及公孙瓒等优秀将军都为他驾驭军队啊！又怎能轻易地击败呢？”羌人头领不由哑口无言。
皇甫郦趁热打铁，说：“你们还记得上次韩遂怕有伏兵而只派少数羌人追击，当知晓有伏兵的时候却不往救被伏击的羌人，可想而知韩遂对你们是何种态度！这又是哪们的义气啊！你们还记得北宫伯玉和李文候可是造成韩遂发迹的人啊，他们可有什么下场吧！”这一席话直说得羌人们动摇了。而所带来的羌人也尽为交州军说好话，令得羌人们对韩遂的不满越发的强烈起来。
皇甫坚寿又把所带来的财物摆在了羌人的面前，并说这是交州以此来交结羌人的，羌人见此，更是大喜。
最终，羌人表示在与交州军作战之时，他们既不帮交州军也不帮韩遂。得到了羌人的表态，皇甫郦满意了。
[注一]引自后汉书皇甫规传。
[注二]：烧当、先零、牢姐等都是羌人的一个族称。
下章内容提要：没有羌人相助的韩遂，失败是必然的，可是他想到了马腾，他想要与马腾一同联合抗击交州军。