“情况大致就这些，你们有什么想要问的吗？”下午，开业后就去二店带预售的史骏难得的坐在店长办公室，和刘浩一起面对甄鹏、纪轲。
“业绩量没有问题，我们关心的还是提成这一块。”甄鹏毫无顾忌的顶上去，事关蛋糕奶酪，容不得半点含糊。
“你们这次的行为虽然有情可原，但毕竟对店里的形象造成了一定的负面影响，”刘浩站出来当黑脸，
“所以店里决定不按照正常的私教预售提成走，预定的提成是10%，5万一档，差一档，降低1个百分点，高一档，上提1个百分点。至于你们内部怎么分配这个提成，店里绝不干预。”
“那这样我们就没意见了，”纪轲卡住正要张嘴的甄鹏，“那个人业绩提成和课时提成呢？”
“还是你们自己决定，店里只有一个要求，”史骏低头看了一眼笔记本，“个人业绩提成和课时提成相加，最高只能达到55%，没意见吧？这个和武庆良那边是一个待遇。”
“行，那什么时候和店里签合同？”
说一千道一万，合同才是重中之重，史骏、刘威、叶膺三个地头蛇不满与武庆良签订的私教预售协议，但碍于合同，只能怂恿甄鹏、纪轲这帮利益受损的群体闹事，借助这些人掀起的波浪，顺水推舟，但仍被武庆良在最后的业绩提成上咬了一口，硬生生改成20%，提成金额从18万涨到20万。
甄鹏、纪轲也怕史骏他们这些老油条事后翻脸不认账，私下商议，必须签订合同，否则出了纠纷太麻烦了。
“晚上吧，你们回去先和其他人商量，我这边也需要找人去打印合同。”史骏站起身，推着甄鹏、纪轲，“走吧，事情都说完了。”
“小纪，之前在预售时，我答应过你邀请你吃饭，那时侯忙就错过去了，”走廊中，拍着纪轲肩旁，史骏气场十足，“趁今天这个机会，我请大家吃饭，联系下感情。”
纪轲感觉史骏这个饭局肯定是另有打算，不然无缘无故请这些已经不在他管辖范围内的前部下们吃饭干什么？礼下于人必有所求。
“行啊，史总，你说地方，到时候我们一起过去。”
“对了，大和科技学院的学生，你们也可以请几个一起过来，以后也是同事了，别那么小气！”临别时，史骏无意间冒出这么一句，也不等两人反应过来，就摆摆手转身离开。
前领导主动请客，作为旧部属不能不识抬举，何况还能趁机会多请教一些问题，为即将展开的私教预售做些准备工作。
俗话说，人生在世，吃喝二字；任谁都不可能摆脱这些，投其所好，必有收获；在饭局、酒局上绝对可以获得平时没法获得的情报信息，增进平时根本就不能增进的感情，君不见即便是和妹子约会，吃喝都要排在前列的嘛！
送走史骏，大家聚在私教办公室。
“谈好了，两个月私教预售业绩90万，提成10%，5万一档，差一档降1个百分点，高一档涨1个百分点，”甄鹏率先宣布会议结果，接着纪轲陈述，“业绩提成的分配，我们自己商定，不用经过店里；另外个人业绩提成和课时提成，需要我们来定后报给店里，但是加起来最高不能超过55%。”
平心而论，90万的预售业绩，对于跃动这个拥有两千五百左右会员的健身房，其实并不多，甚至可以说十分轻松，虽然旁边还有武庆良、秦可在旁边虎视眈眈。
甄鹏、纪轲他们真正的问题是个人业绩提成和课时提成，这才是关系到大家收入高低的核心问题，一个处理不好，这个私教队伍还没开展工作就有可能自我瓦解。
“我这里其他健身房的私教预售的销提、课提分配方案，你们可以看下。”章文掏出手机，在微信群里分享他收集到的资料。
纪轲眼神不由得一缩，这个团队其实还有个很大的问题没有解决，那就是谁来领导队伍。
甄鹏、章文之前就做过私人教练，工作经验和管理经验那都是毋庸置疑的，相信他们也都做好了创业的打算，很难相信他们会放弃这次难得的锻炼机会。
汪宏背后有史骏撑着，在跃动这个健身房，有老板层的关系简直无往不利，大家不可能不考虑这方面的因素。
纪轲自己知道自己的优势，人体管理系统这个金手指傍身，让他放弃往上爬的机会，这怎么可能！纪轲此时的关注点已经不在什么提成上面，而是整理思路，准备话术，让自己能够通过语言的艺术征服大家，成功登上这个队伍的管理层。
有了模版，在经过一番讨论，大家决定以私教课价格为核心，来制定销提、课提。
私教课的价格，秦可和店里早就商定的，具体的价格，大家早就摸得一清二楚：单节课300元/节、12节课，每节课250元、24节课，每节课230元、36节课，每节课220元、72节课，每节课200元，包年2万6。
于是私教销提、课提就出来了：6千元以下，无销提，课提20%；1万元以下，销提5%，课提25%；2万元以下，销提8%，课提30%；3w以下，销提10%，课提35%；3w以上，销提15%，课提40%。至于底薪，店里统一规定：1500元。
“说了这么多，大家是不是忘了，咱们还缺少管理层？”等到大家把钱的问题基本讨论完毕后，纪轲主动提及这个问题；自己的机会不多，必须抓住每一个机会展示自己，这样才能从诸多竞争对手中脱颖而出。
“对啊，还没说让谁来带咱们一起飞呢。”李江美目闪过异彩，心绪飘散，主动配合自己的男朋友，因为她又从纪轲身上发现了吸引她的特性：坚韧、坚定而又稳重的气势。
坚韧让纪轲不折不挠的对待每一个客户，从而从不可能中创造奇迹；坚定让纪轲毫不迟疑的朝着他预设的目标前进，一往无前；稳重又让纪轲谋而后定，从不虚言声势，给人以可靠、信赖的感觉。
这些品质很难同时出现，尤其是纪轲这样年仅十八岁的毛头小子身上，李江觉得，碰上这样的潜力股，如果不抓住，实在对不起自己，至于姐弟恋什么的，自己现在还是一个青春无敌的妹子好嘛！
“怎么？小纪想当队长还是主管？”甄鹏面对纪轲的强势，十分大度，他清楚他和纪轲各自的优势，不认为纪轲能够对自己产生什么威胁。
“主管就算了，我也没什么那么多的经验帮助大家，”纪轲笑着轻摆了几下，“不过队长这个活儿，我觉得我还是能够胜任的。理由大家是能够看得到的：会籍预售时，我是最后一期的，业绩量虽然没有达到最高，但也在前五。”
“我觉得，以我纯新人的身份、资源，取得这么高的业绩，最起码我对工作的态度、销售的方式方法还是值得分享的。”
“我希望大家给我这么一次机会，让我有机会站在队长的职位上为大家，也为这次私教预售的成功尽最大的努力。”
“业绩量没有问题，我们关心的还是提成这一块。”甄鹏毫无顾忌的顶上去，事关蛋糕奶酪，容不得半点含糊。
“你们这次的行为虽然有情可原，但毕竟对店里的形象造成了一定的负面影响，”刘浩站出来当黑脸，
“所以店里决定不按照正常的私教预售提成走，预定的提成是10%，5万一档，差一档，降低1个百分点，高一档，上提1个百分点。至于你们内部怎么分配这个提成，店里绝不干预。”
“那这样我们就没意见了，”纪轲卡住正要张嘴的甄鹏，“那个人业绩提成和课时提成呢？”
“还是你们自己决定，店里只有一个要求，”史骏低头看了一眼笔记本，“个人业绩提成和课时提成相加，最高只能达到55%，没意见吧？这个和武庆良那边是一个待遇。”
“行，那什么时候和店里签合同？”
说一千道一万，合同才是重中之重，史骏、刘威、叶膺三个地头蛇不满与武庆良签订的私教预售协议，但碍于合同，只能怂恿甄鹏、纪轲这帮利益受损的群体闹事，借助这些人掀起的波浪，顺水推舟，但仍被武庆良在最后的业绩提成上咬了一口，硬生生改成20%，提成金额从18万涨到20万。
甄鹏、纪轲也怕史骏他们这些老油条事后翻脸不认账，私下商议，必须签订合同，否则出了纠纷太麻烦了。
“晚上吧，你们回去先和其他人商量，我这边也需要找人去打印合同。”史骏站起身，推着甄鹏、纪轲，“走吧，事情都说完了。”
“小纪，之前在预售时，我答应过你邀请你吃饭，那时侯忙就错过去了，”走廊中，拍着纪轲肩旁，史骏气场十足，“趁今天这个机会，我请大家吃饭，联系下感情。”
纪轲感觉史骏这个饭局肯定是另有打算，不然无缘无故请这些已经不在他管辖范围内的前部下们吃饭干什么？礼下于人必有所求。
“行啊，史总，你说地方，到时候我们一起过去。”
“对了，大和科技学院的学生，你们也可以请几个一起过来，以后也是同事了，别那么小气！”临别时，史骏无意间冒出这么一句，也不等两人反应过来，就摆摆手转身离开。
前领导主动请客，作为旧部属不能不识抬举，何况还能趁机会多请教一些问题，为即将展开的私教预售做些准备工作。
俗话说，人生在世，吃喝二字；任谁都不可能摆脱这些，投其所好，必有收获；在饭局、酒局上绝对可以获得平时没法获得的情报信息，增进平时根本就不能增进的感情，君不见即便是和妹子约会，吃喝都要排在前列的嘛！
送走史骏，大家聚在私教办公室。
“谈好了，两个月私教预售业绩90万，提成10%，5万一档，差一档降1个百分点，高一档涨1个百分点，”甄鹏率先宣布会议结果，接着纪轲陈述，“业绩提成的分配，我们自己商定，不用经过店里；另外个人业绩提成和课时提成，需要我们来定后报给店里，但是加起来最高不能超过55%。”
平心而论，90万的预售业绩，对于跃动这个拥有两千五百左右会员的健身房，其实并不多，甚至可以说十分轻松，虽然旁边还有武庆良、秦可在旁边虎视眈眈。
甄鹏、纪轲他们真正的问题是个人业绩提成和课时提成，这才是关系到大家收入高低的核心问题，一个处理不好，这个私教队伍还没开展工作就有可能自我瓦解。
“我这里其他健身房的私教预售的销提、课提分配方案，你们可以看下。”章文掏出手机，在微信群里分享他收集到的资料。
纪轲眼神不由得一缩，这个团队其实还有个很大的问题没有解决，那就是谁来领导队伍。
甄鹏、章文之前就做过私人教练，工作经验和管理经验那都是毋庸置疑的，相信他们也都做好了创业的打算，很难相信他们会放弃这次难得的锻炼机会。
汪宏背后有史骏撑着，在跃动这个健身房，有老板层的关系简直无往不利，大家不可能不考虑这方面的因素。
纪轲自己知道自己的优势，人体管理系统这个金手指傍身，让他放弃往上爬的机会，这怎么可能！纪轲此时的关注点已经不在什么提成上面，而是整理思路，准备话术，让自己能够通过语言的艺术征服大家，成功登上这个队伍的管理层。
有了模版，在经过一番讨论，大家决定以私教课价格为核心，来制定销提、课提。
私教课的价格，秦可和店里早就商定的，具体的价格，大家早就摸得一清二楚：单节课300元/节、12节课，每节课250元、24节课，每节课230元、36节课，每节课220元、72节课，每节课200元，包年2万6。
于是私教销提、课提就出来了：6千元以下，无销提，课提20%；1万元以下，销提5%，课提25%；2万元以下，销提8%，课提30%；3w以下，销提10%，课提35%；3w以上，销提15%，课提40%。至于底薪，店里统一规定：1500元。
“说了这么多，大家是不是忘了，咱们还缺少管理层？”等到大家把钱的问题基本讨论完毕后，纪轲主动提及这个问题；自己的机会不多，必须抓住每一个机会展示自己，这样才能从诸多竞争对手中脱颖而出。
“对啊，还没说让谁来带咱们一起飞呢。”李江美目闪过异彩，心绪飘散，主动配合自己的男朋友，因为她又从纪轲身上发现了吸引她的特性：坚韧、坚定而又稳重的气势。
坚韧让纪轲不折不挠的对待每一个客户，从而从不可能中创造奇迹；坚定让纪轲毫不迟疑的朝着他预设的目标前进，一往无前；稳重又让纪轲谋而后定，从不虚言声势，给人以可靠、信赖的感觉。
这些品质很难同时出现，尤其是纪轲这样年仅十八岁的毛头小子身上，李江觉得，碰上这样的潜力股，如果不抓住，实在对不起自己，至于姐弟恋什么的，自己现在还是一个青春无敌的妹子好嘛！
“怎么？小纪想当队长还是主管？”甄鹏面对纪轲的强势，十分大度，他清楚他和纪轲各自的优势，不认为纪轲能够对自己产生什么威胁。
“主管就算了，我也没什么那么多的经验帮助大家，”纪轲笑着轻摆了几下，“不过队长这个活儿，我觉得我还是能够胜任的。理由大家是能够看得到的：会籍预售时，我是最后一期的，业绩量虽然没有达到最高，但也在前五。”
“我觉得，以我纯新人的身份、资源，取得这么高的业绩，最起码我对工作的态度、销售的方式方法还是值得分享的。”
“我希望大家给我这么一次机会，让我有机会站在队长的职位上为大家，也为这次私教预售的成功尽最大的努力。”