好个标致的小美人！凌啸在心里赞叹一声却不料身边有个人低声地和他唱反调“夜叉？好丑！”
凌啸扭头看看这位眼界奇高的高人谁知道一看之下竟是个猥琐至极却锦衣光鲜的少年他身边的两个随从也附和道“是啊！像是妖精一般。”这几声评论竟然像是水中涟漪渐渐在围观的人群中波及开去终于为那个菁菁小姐所听到。
那菁菁就像是早已习惯了浑不在意只是指着那李攀云和林丞仁怒道“你们在此胡闹自家人搞窝里斗就是丢咱们十八行的脸！一点出息都没有白长了五大三粗的个子竟是半点脑子都没有难道你们就不知道联手起来先把苏杭两地的代理从他人的手中夺得你们再互相参股一半吗？”
两人面红耳赤被她训得如乖乖儿一般只知道点头哈腰。
那个猥琐少年奚落道“真的是白长了五大三粗的个子被个丑八怪小娘们骂得不敢还口把咱们爷们的脸都丢完了。”他这旁边一开腔李林二人更加羞愧但是看向那少年的眼神却是幸灾乐祸的。
菁菁气得浑身颤抖却只把手指一弹身边的劲装护卫冲上前去“啪！啪！啪！”对着这少年就是几个嘴巴子打得口齿见血他的两个随从正要上去阻拦。却也被一阵狠揍乱锤。人群顿时乱了人人都向后退开把个本就拥堵地路挤得乱嘈嘈的。
左雨见凌啸的面色有些暗赶紧掏出何园腰牌对着路边看热闹的士兵吼道“你们是哪里的兵？笼着手干什么。还不给我拿下闹事者疏通道路！”士兵们见他是何园的马上就执行命令开始抓人和哄赶人群。
凌啸很不服气问邬思道和赶来地顾贞观戴名世“三位先生照你们看这叫菁菁的小姐真的是很不好看吗？”
顾贞观和戴名世后来的都笑了笑。微一颔没有说话邬思道却道“无盐如鉴砺君子西施似蜜倾城国！此女虽样貌怪异却见识不凡。不怒而威定非等闲人家的女子。”
在他们三人的眼里这混血小美人竟是无盐女凌啸顿时气节。略一思索他才终于明白了。原来是古今的审美差异自己受了太多西洋审美观的侵略和陶冶自然对梦露费雯丽赫本她们没有人种偏见。反而能够心平气和地欣赏而三位先生即使见到过洋人也多是男性传教士何时见过和欣赏西洋女子更别说是中西兼备的混血儿。
看着被士兵们围着的那个菁菁凌啸忽然觉得她很可怜一个十六七岁地小女孩身边的人大多觉得她奇丑无比那是何等的一种悲伤。也许她那紧闭的嘴唇所显示的冷傲和好强正是长期为人所嫌恶地环境造成的。
抓人却是艰难的。那些黑衣护卫围成一个圈子把菁菁护在中央让凌啸大吃一惊的是他们竟然掏出了小手铳和官兵对峙起来。左雨一见他们竟然有火器登时紧张起来一招手亲卫们一拥而上把凌啸和三个先生围得是里三层外三层。
菁菁冷笑道“难道这就是你们湖北人的待客之道？大老远把我们哄骗来就是专门来欺凌人地不成？”兵士之中一个像是哨官的怒道“本来只是要治你们打人的小错现在居然亮出了火器可知道朝廷有令私藏火器者弃市！”他抓起背上地号角就要吹响。
“慢！”
凌啸拨开亲卫径直走上前去“他们是本侯请来的客人这几只小手铳是专门献给本候的。”他走到黑衣护卫的面前伸出了手“菁菁小姐谢谢你给我送来了这些手铳来我看看。”
他很自然的去拿那人手中的火铳却也很自然的没有拿到。菁菁把嘴角一撇“谁要给你送火铳了！咱们的火铳根本就不是私藏这里有海关总督衙门的铳引文书王寒把文书给这些人看看！”
凌啸老脸一红大感丢面子就好像是看见美女搭讪被怒斥流氓一样恨恨不已“魏东亭给你地文书？那是防海盗用的他有没有准许你在6地上使用？有没有要你在官兵面前使用？！”
菁菁顿时语塞瞪着蓝色的眼眸不知该怎么辩驳。凌啸微笑道“你们都是本侯请来的客人随便打人是不对的出门在外奔波是为了求财而不是求气。这样吧你们把手铳先交到本侯手中保管等离去的时候自然会还给你们！”见菁菁还有些犹豫他柔声道“菁菁小姐难道你想凭着这只能打一的八支手铳和官府对抗吗？你要知道这里可不是江浙再说你们是本侯请来的客人咱们又怎么会为难你们过甚那岂不是自失信誉？”
“罢了反正咱们只是打了那恶狗几个耳光交了吧。”说完她扭头就走黑衣汉子纷纷交了火铳也要随他而去那猥琐少年却不干了扯着嗓子道“站住！你们打完人就想走吗？还有没有王法！”他急步来到凌啸面前“小人徽州曾鉴拜见侯爷请侯爷主持公道！”
凌啸听到他的名字就忍不住笑了“算了你恶语伤人在先本侯令打你的那个给你说声抱歉这事情就这么完结了下次你们见面还可以一笑泯恩仇如何？就算纠缠下去最多是打那家伙一顿板子那可就结下仇怨了。你说这点小事落下一个这么大地冤家。没看到他们有火器吗？划得来吗？”
他这么一哄曾鉴却不依“候爷您这话小子可不敢苟同。这女子本来就奇丑无比要是实话实说也是恶语伤人的话那岂不成了防民之口！朝廷设置律法。就是来震慑和惩治奸邪的朝廷训练养活兵丁就是要除暴安良的您怎么可以劝我们良民百姓向恶人低头？难道您不是亲眼看到他们打人的吗？莫非侯爷看到他们是十八家商行联合就想要偏袒他们？实话告诉您我们徽。商也是和晋商齐名的大商帮比他们那些小打小敲地湖商甬商强多……”
这厮唐僧般地绕来绕去凌啸黑着脸听到这里再也忍不住了“啪！”甩手给了他一个大耳光。打得这小子原地转了一个圈抱着脸庞晕乎乎地。
凌啸骂道“你***还真是贱十八般武艺博大精深刀枪棍锤你不学。偏要学剑好言相劝你不听还敢说老子偏袒？这菁菁小姐长得貌如天仙你却在这里胡说八道才惹出这场是非。为你这废柴耽误了老子多少的时间？这里是老子的三分地老子说行就行不行也行。老子说不行行也不行！你要是不服气去告我啊！”说罢扬长而去。
人群鸦雀无声大家面面相觑左雨一挥手亲卫们拥着三位先生向凌啸衔尾追去。菁菁看着凌啸从她身边走过滴溜溜的眼珠看着他。神色怪异。曾鉴站在原地羞愤难当直到兵丁前来驱赶方才怏怏往城中走去再去参加什么招商会只能是自取其辱尤其是围观的人群中有好多他认识的徽商却没有一个人安慰他半句。
笔直的路尽头葛店香胰子厂坐落在一片田园之中今天却张灯结彩条幅高挂彩旗飘扬鞭炮像是不要钱一样地放个不停让每一位来客都感到热烈的欢迎气氛。
由于时间匆忙加上为工人们赶建工棚曾光他们没有来得及修造会场之类的建筑按照衙门规制营造地厂部空间又显得太小了一点所以招商会的会场只能设在香胰子厂的大操场上。从昨天开始工人家属就干起了副业摆起了小摊为这些远道的客商们提供些方便至于饮食那都是厂里免费提供的。除了有限地范围外其他的厂区都被身着黑色短装、佩戴红袖章的保安队所封锁着闲人止步谢绝参观的牌子随处可见。“为了大家长远的生意我们会为大家保守配方机密谢谢合作。”看到这样地条幅更加让客商们对这里充满信心。
凌啸对于招商会那可是他的拿手好戏他一个大区经理一年也要开好几个不同级别的招商会议深得其中地正偏精髓。连空手套白狼的圈钱招商他都做得好更别说这种实打实的新产品了所以在具体的准备要求上凌啸给三人组的指导思想是“细致策划多手准备事先沟通会前摸底。”
根据他的这一个指示何园各房科和曾匀他们的厂内都详细地分了工。曾匀和陶洲一个是东家名义一个是掌柜名义当然是局中居中指挥。曾辉年纪轻负责协助金虎安排接待事宜而曾光年纪大些跟随曾匀接洽客商有些经验就由他来带领一些原来的分号掌柜和客户谈判。倒是贾纵学东西很快又是凌啸的嫡系囚工亲卫自然就被顾贞观踢到保安大队当起千把人地保安大队当大队长来了之后的所有守卫安全担子就全部压到他的肩膀上。
三位先生随凌啸来到厂内他们顿时被眼前的景象所震撼了。凌啸是见过大场面的人对这种几百人规模的小儿科当然是毫无感觉但是三位先生哪里看到过这等几百客商云集一处的壮观景象邬思道喃喃道“天下熙熙为利所趋天下嚷嚷为利所往！司马迁诚不欺我。”凌啸嘿然一笑他知道像邬思道这种人是不可能一下子被自己的那些学说和远见所折服的先不说他跟了老四改换门庭难度太大就是自己的那些话他也需要时间自己去思索、求证。更何况凌啸还有一个念头邬思道目前是真地对自己友善让他留在老四的身边也许作用更大何必一定要把他弄到身边来？
各色服饰各等年纪。各种口音在这大操场上嘈嚷商人们在各个临时搭就的棚子里面来往穿梭彼此联络交往。负责茶水服务的女工们负责登记的书记更是忙得手脚不停至于拿着纸话筒喊人名的戈什哈声音都快嘶哑了。
“三位先生咱们到厂部大堂去喝茶吧。”凌啸看他们只在会场边上远观就知道他们碍于自己读书人地面子不想和商人们沟通。
戴名世点点头。却又摇摇头叹息道“常听父辈们讲思宗年间江南扬州也有那瘦马盛会。也是人潮汹涌往往是客栈爆满、妓馆无床、花船奇缺。南山虽知道为了那是买卖小婢女可也能窥见当日之繁华胜景令人不胜唏嘘啊！”他在那里感慨却见顾邬两人怔怔地看着他。猛觉自己犯了忌讳当着凌啸这个满族大员直言神往前明。要是凌啸翻起面来那可就是大祸临头。
凌啸却是更加神往的模样在那里呓语连连“是啊！嘉靖年间的大明朝经济达世界上三分之二的贸易都与它有关想不到让欧洲人敬畏神往的dynastyng竟会内忧外困。一夜间轰然倒塌！”
除了顾贞观邬思道和戴名世都是一惊但很快他们就坦然了。凌啸作为满族勋贵说话的自由度比他们大得多谁让凌啸的阿玛是满人呢虽然他是汉族女子所生但是这个世道就是依着父系来的。无论他怎么说只要他不高喊反清复明四个大字你就不能说他想反掉清朝就算告状也没人信谁会反自己？
“爷！您来了大堂那边给曾光大人他们用来会前沟通了您和几位先生到签押房歇息吧！”贾纵在大堂门口看见凌啸连忙上来禀报。
这个二十岁的囚工子弟今天显得十分的精干这可是自己地家生奴仆凌啸看得喜笑颜开勉励道“呵呵贾纵今天这兴头很精神不错现在当大队长了以后要多向胡涛学习凡事要多动脑筋拿出气魄来！爷允许你们经验不足办错事但决不允许你们不用心！”他跨上了台阶又停住了脚“招商会后把你的保安队以两百为单位轮流到何园亲兵队里去轮训。注意带手下的两个字一是严二是爱把这差使办好了和曾光曾辉一样先给你保举个九品衔！”
“爷谢您的抬举贾纵只有一门心思先办好这差使我一个贱民出身被您破格提拔要是不能给爷办好差使贾纵就是负恩的罪人。”言罢贾纵毕恭毕敬地行礼恭送他们进去。
路过大堂地时候凌啸禁不住技痒难忍他让顾贞观他们先去签押房自己则站在檐下从窗格向里面看去。前几天就如何同客户谈判的问题曾辉请凌啸给他们那些分号掌柜讲课的时候凌啸只是总结了七条“拽！”“吹！”“算！”“激！”“难”“诺！”“托！”
现在他想看看那些曾氏分号调来的掌柜们学到自己传授的招商机巧后能不能最大化地筹集到更多地资金。
堂内分了六个桌子六个一看就是人精的中年掌柜坐在那里正和几个客人们在简单沟通由于这是完全的店大压客地卖方市场自然就行事官僚了一些。每个桌子边都有戈什哈看着沙漏给客商计时一到时间马上请他出去后面的早等在外面呢。
好！用沙漏来给客商暗示自己的“拽”曾辉你真聪明！
什么叫“拽”？就是你要傲慢傲慢到使得别人产生这样的错觉：“现在争代理权的人很多看这位掌柜对我爱理不理的态度怕是我的对手很强劲啊！”这样你们就掌握了主动接下来怎么样都好谈了。当然傲慢不是粗鲁无礼而是要求你们学会把那种傲慢和不耐烦的情绪通过在彬彬有礼之中无意识地表现出来。再通过更加客气地礼貌掩饰在无意透露再掩饰这样就真实多了客商就会深信不移。
左手第二桌地掌柜一脸的讥讽“一块胰子洗两天就完了？您以为我们这冰雪香胰是寻常作坊的那些玩意。每次需要用半斤？告诉您一块冰雪香胰可以洗二十次澡洗一次澡可保您四天身上不油！说句不是奉承话的话就您这样洁净的只要不干体力活一块冰雪香胰你用三个月绝对没问题！去污力强就是我们地最大优势你要是有福缘成为代理。那就是金字招牌子孙都可以抱着吃饭。”
好！这位真是敢“吹”幸好古人还没有干性皮肤和油性皮肤的概念。
什么叫“吹”？就是你要擅于把好的夸到更好把不好的夸到自己比别人好。王婆卖瓜自卖自夸。是颠扑不破的真理。但是吹也要注意三点。一要自我催眠催眠到就算你卖的是狗屎你也可以找出它的十个优点并且脸也不红地吹嘘出来甚至在必要的时刻。当着客商津津有味地吃要把那美味的感觉表现得入木三分直到客商怀疑自己的味觉嗅觉系统出了问题。二要在合理地范围。要是你所吹的别人用想象都可以推翻你就失去了别人的信任。三是要吹到点子上时时刻刻转化成为他作代理的强烈动力。
中间桌子的一个黄板牙地客商大吃一惊“你怎么算出这么多纯利来了？”
“嘿你们江宁那么大的城人口以百万计十个人里面有一个买得起冰雪香胰的就是十万块。一年一人最少用四块就是四十万块的总量每块可以赚二钱就是八万的毛利就算你交税、请人、租店铺、交我们地管理费全加起来最多也只要花一万两吧纯赚七万两有什么稀奇的？”
他对面的掌柜算盘珠子打得啪啪直响给他算了一笔账把那个客商喜得仿佛金山就在眼前却听见那掌柜地又说“你都四十多岁了人生又有几回搏？这年头撑死胆大的饿死胆小的你要是赚钱的胆子都没有的话不如回去做点小本买卖算了你说你敢不敢？还有没有奋斗一把的雄心？还有没有分辨和抓住机会的勇气？！”
客商死劲点头“敢！敢！有！”
但是接下来就是一盆冷水“不过这机会嘛也是要看缘分的来的人多抢江宁这块地盘地也多除了定出基本加盟费之外像江宁这种大城是要竞标的就我知道的现在已经有十七八位都在抢听说底价都已经抬到三万两了。”
客商微微有些吃惊半年才能赚回来三万两啊！那掌柜却凑近低声道“江爷我看你人挺爽直的很投我的胃口咱们也算是结了一个缘到时候我跟曾大掌柜帮你说说要是和别人同样的价格就优先给你。你可不能到处说啊这事情要保密我在厂里混得越好爬的位置越高就是对你越好有我照看着你日后有什么优惠第一个考虑你！记住不要到处说啊！”
“呵呵！曹掌柜您真是为人仗义江某真的是全靠您了。”江姓客商看看左右“别的我就不说了您哪天到江宁要玩秦淮红牌兄弟我给您包了！”
凌啸在窗外忍不住震撼了自己仅仅是简单地讲解了一些虚假招商的套套眼前这位曹掌柜竟然已经把“算”“激”“难”“诺”给综合运用起来一个井连一个井一个坑接一个坑客商看到这么有钱途有前景有人抢有人帮的怎么跳得出来他的窝？这曹掌柜是个人才啊要不要把他单独出来搞个幕后的圈钱皮包商行呢？
他正自在那里感叹古代商业高管的才能猛听见堂内一声娇斥。
“你们的侯爷在哪里？”
凌啸循着声音换个窗格定睛一看却是在大堂角上的一桌菁菁拍着桌子大声说道“就算候爷不在那曾匀曾大东家在吧本小姐不是来谈6上代理的我要海外的全部代理权！”
“是吗？蒋家妹子这么巧啊我接到扬州的传书就立刻从广州赶来看来还真是不是冤家不聚头！”菁菁隔壁的一桌上一个二十五六岁蒙着面纱的女子用微带粤音的官话说道“更巧的是咱们粤海社也想要这独家海外代理权可怎么办啊？”
怎么办？凉拌！凌啸看着这个女子心中忍不住想为什么与海洋贸易有关的商行都是女人出面？作为大6性国家我国6地上的产出足够百姓生存的国民不愿意冒险出海谋生可是今天这两个女子显然都是海商商行的重要人物难道我们国家的阴盛阳衰从清朝就开始了？
蒋菁菁一声冷笑“苏瑾！你们粤海社想要争这海外的代理也要掂量掂量自己的分量不要以为有葡萄雅给你们撑腰就忘了自己只有两百条船和我们十八行的七百艘相比还差得远了！”
苏瑾却嘻嘻一笑“何必这么生气嘛你说我依仗澳门是没错我们和澳门离得太近了互相利用一下当然无可厚非。不过你要是用船的多少来衡量实力那可就大错特错了。要征集起千把艘你们那样的小船粤海社呼吸间就可以办到倒是你们江浙一带只怕加起来也弄不到两百艘我们那样的大船。哦忘了说一句吕宋岛海上一别半年不见你现在越来越像你那死去的母亲了。”
蒋菁菁气得是娇躯直抖伸手就往腰间摸去。曾辉在公案上猛声一拍喝道“这里是公务重地要吵出去吵完了再回来申请求见候爷他老人家！来呀！把这两个扰乱公务的女子逐出去！”
凌啸在堂外看着曾辉勃的官威苦笑不已。保举你挂个九品吏目教你拽一点不是要你在财神面前拽的更不应该在美女面前称呼我为老人家一点青春魅力都没有！
没想到曾辉这一拽两个女子顿时都闷哼一声都不再打嘴仗了苏瑾年纪大多了手腕也活一些笑声格格地走到曾辉案前一个万福道“这位大人小女子苏瑾是代表广东粤海社前来和您这边洽谈海上贸易代理的还请您大人不计小女子蛮越不懂礼节能行个方便的话小女子感激不尽。”
蒋菁菁大怒蛮越的越是江浙蛮粤的粤是两广你用上这个同音词分明是夹枪夹棒的讥讽我不懂礼节当即就一甩衣袖出了大堂。
她还没来得及下第一个台阶就见到一个人蹦过来笑嘻嘻道“hoareyou！”
“iineandyou？”菁菁下意识回答道。
天啊她妈妈是英格兰女士？本来以为她是外国传教士和中国女子所生想不到竟是中国男子泡洋妞。真佩服她爸爸！强！
ps：凌啸大笑三声“呵呵明月这厮定是会骗人的经理上次会做假契约我就怀疑他是办假证的！”明月一腿踹在凌啸肚子上“胡扯我是有过研究加上很多朋友干这行有些资料写出来给广大书友看看让他们多个警醒尤其是工作不好找的时候万一要做小生意一定要提防那些连锁加盟代理的如果接洽谈判过程与文中雷同或者高度类似快闪人！”
凌啸扭头看看这位眼界奇高的高人谁知道一看之下竟是个猥琐至极却锦衣光鲜的少年他身边的两个随从也附和道“是啊！像是妖精一般。”这几声评论竟然像是水中涟漪渐渐在围观的人群中波及开去终于为那个菁菁小姐所听到。
那菁菁就像是早已习惯了浑不在意只是指着那李攀云和林丞仁怒道“你们在此胡闹自家人搞窝里斗就是丢咱们十八行的脸！一点出息都没有白长了五大三粗的个子竟是半点脑子都没有难道你们就不知道联手起来先把苏杭两地的代理从他人的手中夺得你们再互相参股一半吗？”
两人面红耳赤被她训得如乖乖儿一般只知道点头哈腰。
那个猥琐少年奚落道“真的是白长了五大三粗的个子被个丑八怪小娘们骂得不敢还口把咱们爷们的脸都丢完了。”他这旁边一开腔李林二人更加羞愧但是看向那少年的眼神却是幸灾乐祸的。
菁菁气得浑身颤抖却只把手指一弹身边的劲装护卫冲上前去“啪！啪！啪！”对着这少年就是几个嘴巴子打得口齿见血他的两个随从正要上去阻拦。却也被一阵狠揍乱锤。人群顿时乱了人人都向后退开把个本就拥堵地路挤得乱嘈嘈的。
左雨见凌啸的面色有些暗赶紧掏出何园腰牌对着路边看热闹的士兵吼道“你们是哪里的兵？笼着手干什么。还不给我拿下闹事者疏通道路！”士兵们见他是何园的马上就执行命令开始抓人和哄赶人群。
凌啸很不服气问邬思道和赶来地顾贞观戴名世“三位先生照你们看这叫菁菁的小姐真的是很不好看吗？”
顾贞观和戴名世后来的都笑了笑。微一颔没有说话邬思道却道“无盐如鉴砺君子西施似蜜倾城国！此女虽样貌怪异却见识不凡。不怒而威定非等闲人家的女子。”
在他们三人的眼里这混血小美人竟是无盐女凌啸顿时气节。略一思索他才终于明白了。原来是古今的审美差异自己受了太多西洋审美观的侵略和陶冶自然对梦露费雯丽赫本她们没有人种偏见。反而能够心平气和地欣赏而三位先生即使见到过洋人也多是男性传教士何时见过和欣赏西洋女子更别说是中西兼备的混血儿。
看着被士兵们围着的那个菁菁凌啸忽然觉得她很可怜一个十六七岁地小女孩身边的人大多觉得她奇丑无比那是何等的一种悲伤。也许她那紧闭的嘴唇所显示的冷傲和好强正是长期为人所嫌恶地环境造成的。
抓人却是艰难的。那些黑衣护卫围成一个圈子把菁菁护在中央让凌啸大吃一惊的是他们竟然掏出了小手铳和官兵对峙起来。左雨一见他们竟然有火器登时紧张起来一招手亲卫们一拥而上把凌啸和三个先生围得是里三层外三层。
菁菁冷笑道“难道这就是你们湖北人的待客之道？大老远把我们哄骗来就是专门来欺凌人地不成？”兵士之中一个像是哨官的怒道“本来只是要治你们打人的小错现在居然亮出了火器可知道朝廷有令私藏火器者弃市！”他抓起背上地号角就要吹响。
“慢！”
凌啸拨开亲卫径直走上前去“他们是本侯请来的客人这几只小手铳是专门献给本候的。”他走到黑衣护卫的面前伸出了手“菁菁小姐谢谢你给我送来了这些手铳来我看看。”
他很自然的去拿那人手中的火铳却也很自然的没有拿到。菁菁把嘴角一撇“谁要给你送火铳了！咱们的火铳根本就不是私藏这里有海关总督衙门的铳引文书王寒把文书给这些人看看！”
凌啸老脸一红大感丢面子就好像是看见美女搭讪被怒斥流氓一样恨恨不已“魏东亭给你地文书？那是防海盗用的他有没有准许你在6地上使用？有没有要你在官兵面前使用？！”
菁菁顿时语塞瞪着蓝色的眼眸不知该怎么辩驳。凌啸微笑道“你们都是本侯请来的客人随便打人是不对的出门在外奔波是为了求财而不是求气。这样吧你们把手铳先交到本侯手中保管等离去的时候自然会还给你们！”见菁菁还有些犹豫他柔声道“菁菁小姐难道你想凭着这只能打一的八支手铳和官府对抗吗？你要知道这里可不是江浙再说你们是本侯请来的客人咱们又怎么会为难你们过甚那岂不是自失信誉？”
“罢了反正咱们只是打了那恶狗几个耳光交了吧。”说完她扭头就走黑衣汉子纷纷交了火铳也要随他而去那猥琐少年却不干了扯着嗓子道“站住！你们打完人就想走吗？还有没有王法！”他急步来到凌啸面前“小人徽州曾鉴拜见侯爷请侯爷主持公道！”
凌啸听到他的名字就忍不住笑了“算了你恶语伤人在先本侯令打你的那个给你说声抱歉这事情就这么完结了下次你们见面还可以一笑泯恩仇如何？就算纠缠下去最多是打那家伙一顿板子那可就结下仇怨了。你说这点小事落下一个这么大地冤家。没看到他们有火器吗？划得来吗？”
他这么一哄曾鉴却不依“候爷您这话小子可不敢苟同。这女子本来就奇丑无比要是实话实说也是恶语伤人的话那岂不成了防民之口！朝廷设置律法。就是来震慑和惩治奸邪的朝廷训练养活兵丁就是要除暴安良的您怎么可以劝我们良民百姓向恶人低头？难道您不是亲眼看到他们打人的吗？莫非侯爷看到他们是十八家商行联合就想要偏袒他们？实话告诉您我们徽。商也是和晋商齐名的大商帮比他们那些小打小敲地湖商甬商强多……”
这厮唐僧般地绕来绕去凌啸黑着脸听到这里再也忍不住了“啪！”甩手给了他一个大耳光。打得这小子原地转了一个圈抱着脸庞晕乎乎地。
凌啸骂道“你***还真是贱十八般武艺博大精深刀枪棍锤你不学。偏要学剑好言相劝你不听还敢说老子偏袒？这菁菁小姐长得貌如天仙你却在这里胡说八道才惹出这场是非。为你这废柴耽误了老子多少的时间？这里是老子的三分地老子说行就行不行也行。老子说不行行也不行！你要是不服气去告我啊！”说罢扬长而去。
人群鸦雀无声大家面面相觑左雨一挥手亲卫们拥着三位先生向凌啸衔尾追去。菁菁看着凌啸从她身边走过滴溜溜的眼珠看着他。神色怪异。曾鉴站在原地羞愤难当直到兵丁前来驱赶方才怏怏往城中走去再去参加什么招商会只能是自取其辱尤其是围观的人群中有好多他认识的徽商却没有一个人安慰他半句。
笔直的路尽头葛店香胰子厂坐落在一片田园之中今天却张灯结彩条幅高挂彩旗飘扬鞭炮像是不要钱一样地放个不停让每一位来客都感到热烈的欢迎气氛。
由于时间匆忙加上为工人们赶建工棚曾光他们没有来得及修造会场之类的建筑按照衙门规制营造地厂部空间又显得太小了一点所以招商会的会场只能设在香胰子厂的大操场上。从昨天开始工人家属就干起了副业摆起了小摊为这些远道的客商们提供些方便至于饮食那都是厂里免费提供的。除了有限地范围外其他的厂区都被身着黑色短装、佩戴红袖章的保安队所封锁着闲人止步谢绝参观的牌子随处可见。“为了大家长远的生意我们会为大家保守配方机密谢谢合作。”看到这样地条幅更加让客商们对这里充满信心。
凌啸对于招商会那可是他的拿手好戏他一个大区经理一年也要开好几个不同级别的招商会议深得其中地正偏精髓。连空手套白狼的圈钱招商他都做得好更别说这种实打实的新产品了所以在具体的准备要求上凌啸给三人组的指导思想是“细致策划多手准备事先沟通会前摸底。”
根据他的这一个指示何园各房科和曾匀他们的厂内都详细地分了工。曾匀和陶洲一个是东家名义一个是掌柜名义当然是局中居中指挥。曾辉年纪轻负责协助金虎安排接待事宜而曾光年纪大些跟随曾匀接洽客商有些经验就由他来带领一些原来的分号掌柜和客户谈判。倒是贾纵学东西很快又是凌啸的嫡系囚工亲卫自然就被顾贞观踢到保安大队当起千把人地保安大队当大队长来了之后的所有守卫安全担子就全部压到他的肩膀上。
三位先生随凌啸来到厂内他们顿时被眼前的景象所震撼了。凌啸是见过大场面的人对这种几百人规模的小儿科当然是毫无感觉但是三位先生哪里看到过这等几百客商云集一处的壮观景象邬思道喃喃道“天下熙熙为利所趋天下嚷嚷为利所往！司马迁诚不欺我。”凌啸嘿然一笑他知道像邬思道这种人是不可能一下子被自己的那些学说和远见所折服的先不说他跟了老四改换门庭难度太大就是自己的那些话他也需要时间自己去思索、求证。更何况凌啸还有一个念头邬思道目前是真地对自己友善让他留在老四的身边也许作用更大何必一定要把他弄到身边来？
各色服饰各等年纪。各种口音在这大操场上嘈嚷商人们在各个临时搭就的棚子里面来往穿梭彼此联络交往。负责茶水服务的女工们负责登记的书记更是忙得手脚不停至于拿着纸话筒喊人名的戈什哈声音都快嘶哑了。
“三位先生咱们到厂部大堂去喝茶吧。”凌啸看他们只在会场边上远观就知道他们碍于自己读书人地面子不想和商人们沟通。
戴名世点点头。却又摇摇头叹息道“常听父辈们讲思宗年间江南扬州也有那瘦马盛会。也是人潮汹涌往往是客栈爆满、妓馆无床、花船奇缺。南山虽知道为了那是买卖小婢女可也能窥见当日之繁华胜景令人不胜唏嘘啊！”他在那里感慨却见顾邬两人怔怔地看着他。猛觉自己犯了忌讳当着凌啸这个满族大员直言神往前明。要是凌啸翻起面来那可就是大祸临头。
凌啸却是更加神往的模样在那里呓语连连“是啊！嘉靖年间的大明朝经济达世界上三分之二的贸易都与它有关想不到让欧洲人敬畏神往的dynastyng竟会内忧外困。一夜间轰然倒塌！”
除了顾贞观邬思道和戴名世都是一惊但很快他们就坦然了。凌啸作为满族勋贵说话的自由度比他们大得多谁让凌啸的阿玛是满人呢虽然他是汉族女子所生但是这个世道就是依着父系来的。无论他怎么说只要他不高喊反清复明四个大字你就不能说他想反掉清朝就算告状也没人信谁会反自己？
“爷！您来了大堂那边给曾光大人他们用来会前沟通了您和几位先生到签押房歇息吧！”贾纵在大堂门口看见凌啸连忙上来禀报。
这个二十岁的囚工子弟今天显得十分的精干这可是自己地家生奴仆凌啸看得喜笑颜开勉励道“呵呵贾纵今天这兴头很精神不错现在当大队长了以后要多向胡涛学习凡事要多动脑筋拿出气魄来！爷允许你们经验不足办错事但决不允许你们不用心！”他跨上了台阶又停住了脚“招商会后把你的保安队以两百为单位轮流到何园亲兵队里去轮训。注意带手下的两个字一是严二是爱把这差使办好了和曾光曾辉一样先给你保举个九品衔！”
“爷谢您的抬举贾纵只有一门心思先办好这差使我一个贱民出身被您破格提拔要是不能给爷办好差使贾纵就是负恩的罪人。”言罢贾纵毕恭毕敬地行礼恭送他们进去。
路过大堂地时候凌啸禁不住技痒难忍他让顾贞观他们先去签押房自己则站在檐下从窗格向里面看去。前几天就如何同客户谈判的问题曾辉请凌啸给他们那些分号掌柜讲课的时候凌啸只是总结了七条“拽！”“吹！”“算！”“激！”“难”“诺！”“托！”
现在他想看看那些曾氏分号调来的掌柜们学到自己传授的招商机巧后能不能最大化地筹集到更多地资金。
堂内分了六个桌子六个一看就是人精的中年掌柜坐在那里正和几个客人们在简单沟通由于这是完全的店大压客地卖方市场自然就行事官僚了一些。每个桌子边都有戈什哈看着沙漏给客商计时一到时间马上请他出去后面的早等在外面呢。
好！用沙漏来给客商暗示自己的“拽”曾辉你真聪明！
什么叫“拽”？就是你要傲慢傲慢到使得别人产生这样的错觉：“现在争代理权的人很多看这位掌柜对我爱理不理的态度怕是我的对手很强劲啊！”这样你们就掌握了主动接下来怎么样都好谈了。当然傲慢不是粗鲁无礼而是要求你们学会把那种傲慢和不耐烦的情绪通过在彬彬有礼之中无意识地表现出来。再通过更加客气地礼貌掩饰在无意透露再掩饰这样就真实多了客商就会深信不移。
左手第二桌地掌柜一脸的讥讽“一块胰子洗两天就完了？您以为我们这冰雪香胰是寻常作坊的那些玩意。每次需要用半斤？告诉您一块冰雪香胰可以洗二十次澡洗一次澡可保您四天身上不油！说句不是奉承话的话就您这样洁净的只要不干体力活一块冰雪香胰你用三个月绝对没问题！去污力强就是我们地最大优势你要是有福缘成为代理。那就是金字招牌子孙都可以抱着吃饭。”
好！这位真是敢“吹”幸好古人还没有干性皮肤和油性皮肤的概念。
什么叫“吹”？就是你要擅于把好的夸到更好把不好的夸到自己比别人好。王婆卖瓜自卖自夸。是颠扑不破的真理。但是吹也要注意三点。一要自我催眠催眠到就算你卖的是狗屎你也可以找出它的十个优点并且脸也不红地吹嘘出来甚至在必要的时刻。当着客商津津有味地吃要把那美味的感觉表现得入木三分直到客商怀疑自己的味觉嗅觉系统出了问题。二要在合理地范围。要是你所吹的别人用想象都可以推翻你就失去了别人的信任。三是要吹到点子上时时刻刻转化成为他作代理的强烈动力。
中间桌子的一个黄板牙地客商大吃一惊“你怎么算出这么多纯利来了？”
“嘿你们江宁那么大的城人口以百万计十个人里面有一个买得起冰雪香胰的就是十万块。一年一人最少用四块就是四十万块的总量每块可以赚二钱就是八万的毛利就算你交税、请人、租店铺、交我们地管理费全加起来最多也只要花一万两吧纯赚七万两有什么稀奇的？”
他对面的掌柜算盘珠子打得啪啪直响给他算了一笔账把那个客商喜得仿佛金山就在眼前却听见那掌柜地又说“你都四十多岁了人生又有几回搏？这年头撑死胆大的饿死胆小的你要是赚钱的胆子都没有的话不如回去做点小本买卖算了你说你敢不敢？还有没有奋斗一把的雄心？还有没有分辨和抓住机会的勇气？！”
客商死劲点头“敢！敢！有！”
但是接下来就是一盆冷水“不过这机会嘛也是要看缘分的来的人多抢江宁这块地盘地也多除了定出基本加盟费之外像江宁这种大城是要竞标的就我知道的现在已经有十七八位都在抢听说底价都已经抬到三万两了。”
客商微微有些吃惊半年才能赚回来三万两啊！那掌柜却凑近低声道“江爷我看你人挺爽直的很投我的胃口咱们也算是结了一个缘到时候我跟曾大掌柜帮你说说要是和别人同样的价格就优先给你。你可不能到处说啊这事情要保密我在厂里混得越好爬的位置越高就是对你越好有我照看着你日后有什么优惠第一个考虑你！记住不要到处说啊！”
“呵呵！曹掌柜您真是为人仗义江某真的是全靠您了。”江姓客商看看左右“别的我就不说了您哪天到江宁要玩秦淮红牌兄弟我给您包了！”
凌啸在窗外忍不住震撼了自己仅仅是简单地讲解了一些虚假招商的套套眼前这位曹掌柜竟然已经把“算”“激”“难”“诺”给综合运用起来一个井连一个井一个坑接一个坑客商看到这么有钱途有前景有人抢有人帮的怎么跳得出来他的窝？这曹掌柜是个人才啊要不要把他单独出来搞个幕后的圈钱皮包商行呢？
他正自在那里感叹古代商业高管的才能猛听见堂内一声娇斥。
“你们的侯爷在哪里？”
凌啸循着声音换个窗格定睛一看却是在大堂角上的一桌菁菁拍着桌子大声说道“就算候爷不在那曾匀曾大东家在吧本小姐不是来谈6上代理的我要海外的全部代理权！”
“是吗？蒋家妹子这么巧啊我接到扬州的传书就立刻从广州赶来看来还真是不是冤家不聚头！”菁菁隔壁的一桌上一个二十五六岁蒙着面纱的女子用微带粤音的官话说道“更巧的是咱们粤海社也想要这独家海外代理权可怎么办啊？”
怎么办？凉拌！凌啸看着这个女子心中忍不住想为什么与海洋贸易有关的商行都是女人出面？作为大6性国家我国6地上的产出足够百姓生存的国民不愿意冒险出海谋生可是今天这两个女子显然都是海商商行的重要人物难道我们国家的阴盛阳衰从清朝就开始了？
蒋菁菁一声冷笑“苏瑾！你们粤海社想要争这海外的代理也要掂量掂量自己的分量不要以为有葡萄雅给你们撑腰就忘了自己只有两百条船和我们十八行的七百艘相比还差得远了！”
苏瑾却嘻嘻一笑“何必这么生气嘛你说我依仗澳门是没错我们和澳门离得太近了互相利用一下当然无可厚非。不过你要是用船的多少来衡量实力那可就大错特错了。要征集起千把艘你们那样的小船粤海社呼吸间就可以办到倒是你们江浙一带只怕加起来也弄不到两百艘我们那样的大船。哦忘了说一句吕宋岛海上一别半年不见你现在越来越像你那死去的母亲了。”
蒋菁菁气得是娇躯直抖伸手就往腰间摸去。曾辉在公案上猛声一拍喝道“这里是公务重地要吵出去吵完了再回来申请求见候爷他老人家！来呀！把这两个扰乱公务的女子逐出去！”
凌啸在堂外看着曾辉勃的官威苦笑不已。保举你挂个九品吏目教你拽一点不是要你在财神面前拽的更不应该在美女面前称呼我为老人家一点青春魅力都没有！
没想到曾辉这一拽两个女子顿时都闷哼一声都不再打嘴仗了苏瑾年纪大多了手腕也活一些笑声格格地走到曾辉案前一个万福道“这位大人小女子苏瑾是代表广东粤海社前来和您这边洽谈海上贸易代理的还请您大人不计小女子蛮越不懂礼节能行个方便的话小女子感激不尽。”
蒋菁菁大怒蛮越的越是江浙蛮粤的粤是两广你用上这个同音词分明是夹枪夹棒的讥讽我不懂礼节当即就一甩衣袖出了大堂。
她还没来得及下第一个台阶就见到一个人蹦过来笑嘻嘻道“hoareyou！”
“iineandyou？”菁菁下意识回答道。
天啊她妈妈是英格兰女士？本来以为她是外国传教士和中国女子所生想不到竟是中国男子泡洋妞。真佩服她爸爸！强！
ps：凌啸大笑三声“呵呵明月这厮定是会骗人的经理上次会做假契约我就怀疑他是办假证的！”明月一腿踹在凌啸肚子上“胡扯我是有过研究加上很多朋友干这行有些资料写出来给广大书友看看让他们多个警醒尤其是工作不好找的时候万一要做小生意一定要提防那些连锁加盟代理的如果接洽谈判过程与文中雷同或者高度类似快闪人！”