谁都在说,美国在线遇到难题了。

    1996年,尽管美国在线全年财政收入达到1o亿美金,净利润达到3.8亿,可是进入1997年之后,这套数据肯定是要降低不少。

    按照去年美国在线的ceo史蒂夫-凯斯给公司定下来的目标,是要让美国在线在1997年全年用户增加1ooo万,全面进入高展,为此美国在线甚至投入了2亿多美金进行广告宣传,但结果是到目前为止,美国在线1997年每季度新增的用户不到3o万。

    公司内部多次开会分析原因,宣传策略虽然成效不好,但每季度也吸引了15o万名用户,可问题的关键却是,在吸收新用户的同时,美国在线的原有用户大量流失。

    而造成美国在线用户流失如此严重的元凶就是inetbsp;一家外来的网络公司,在短短一年多的时间里,在全世界掀起了一股极其可怕的旋风,根据外界统计,现在icq在全球拥有高达三千多万注册用户,同时在线用户高达1oo万,这在业界所有人看来,绝对是一个令人惊讶的数字。

    而在美国在线内部的分析报告中指出,icq的存在已经严重阻碍了美国在线的展,因为icq现在除了经营icq平台和在线音乐市等多项内容之外,同时也在兼顾其他领域,比如说最近他们就收购了美国一家并不起眼的拍卖网站ebay,全面进入电子商务领域。

    在拥有如此庞大的注册用户做后盾,飞扬网络在互联网上的一举一动都吸引着无数家企业无数人的目光,甚至华尔街的分析人士认为,如果飞扬网络决定上市集资的话,说不定会在一跃之间成为互联网上最具价值的网络公司之一。

    不过幸好,目前看来,飞扬网络似乎并没有上市的念头。

    作为美国在线的副总裁,鲍勃-皮特曼一直都拥有极高的骄傲,他向来奉行一个策略,把挡在自己前面的石头抓在自己的手里,随时都可以扔出去砸死下一个敌人。

    对于飞扬网络的突然崛起,鲍勃-皮特曼和总裁史蒂夫-凯斯的看法都是一样的,那就是收购,纳为己用。

    其实美国在线早就有收购飞扬网络地想法。只是飞扬幕后地老板杨欢一直都拒绝收购。而偏偏飞扬网络又是杨欢地私人产业。所以美国在线对此也一直都束手无策。

    不过这一次情况有点不同。

    如果说以前美国在线想要收购飞扬网络是为了扩展业务地话。那么现在就是为了铲除一个潜在地敌人。扩展公司地业务反倒成了其次。所以他们这次下定决定。一定要把飞扬网络拿到手。

    巧合地是。飞扬网络地老板杨欢正好来到了美国。

    为了表示美国在线对这项收购地重视。史蒂夫-凯斯特地让自己最得力地助手专程赶到旧金山跟杨欢见面。

    杨欢是抵达美国地第二天早上跟鲍勃-皮特曼见面地。地点就在酒店地一间会议室里。参与这次见面地除了皮特曼带来地翻译和助手之外。苏雪、梁以珊。飞扬网络地马华和维斯格等人也参与了会面。

    不过谁都知道,这次会面的真正主角就是杨欢和鲍勃-皮特曼。

    “很高兴认识你,杨欢先生。”鲍勃-皮特曼的第一句话展示出了风度。

    杨欢跟他握手,笑道:“我也很高兴认识你,皮特曼先生,你是v的创始人,这太了不起了,无数人会为认识你而感到骄傲的。”

    杨欢顺口的一句恭维话让皮特曼心情舒畅,整个会面的气氛融洽了很多。

    尽管谁都知道这次会面的真正目的是什么,可谁规定商业谈判就不能融洽一点的呢?

    “杨欢先生,我想我们都已经不需要再拐弯抹角了,其实这次我特地跑到圣弗朗西斯科来,主要还是想要跟你当面谈谈关于贵公司的事情。”

    “皮特曼先生,我有点不明白你的意思。”杨欢明知故问,其实他对鲍勃-皮特曼亲自前来相见感到有些意外,如果只是为了收购飞扬网络,亲自出动到这位美国在线副总裁,难免有些小题大做了。

    但在杨欢的心里,飞扬网络已经是非卖品,别说皮特曼来,就算是微软的比尔-盖茨来了,他也还是那个答案,不卖!

    “杨欢先生,你又何必明知故问呢?”皮特曼一直都觉得跟中国人做生意很麻烦,以前的雅虎出了个杨致远,称雄硅谷,如今雅虎势头稍歇,却又来了一个飞扬网络的杨欢。

    难道说中国人真的就比世界上任何一个种族的人都要来得聪明?

    “其实我们美国在线公司一直都对飞扬网络旗下的icq业务充满了兴趣,此前也曾经多次出价收购,只是贵公司一直都没有这个意向。”

    杨欢笑着插口道:“既然皮特曼先生这么说,那肯定也应该知道我的回答了,不管是以前还是现在,我的回答都是一样的。”

    皮特曼倒没有因为被杨欢拒绝而不高兴,笑了笑,“杨欢先生,不得不说,你是一个非常出色的年轻人,至少在我所见过的所有人里,恐怕你是最有才华和最聪慧的年轻人,否则也不可能把飞扬网络经营到今时今日的成绩。”

    顿了顿,皮特曼抛出了自己这次来谈判的最大筹码,“我们理解杨欢先生你对icq的感情,我们也知道icq能有今时今日的成绩得来不易,所以我跟凯斯先生商量过,我们打算放弃以前的现金收购,我们打算以交易股权的方式来进行这次的合作。”

    “交易股权?”杨欢倒没想到美国在线竟然会提出这样的方式。

    “不错,”皮特曼还以为杨欢动心了,试问,现在只要是对互联网产业有信心的人,谁不想进入美国在线的董事局,“我们详细了解过,也请了专家评估过,我们决定以价值13亿美金的美国在线的股票来收购飞扬网络。”

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    ps:加班到现在才回来,还没吃饭,先更一章,晚点再来!

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