杨崇拜见的第一位首领,依旧是启民可汗,不管想和奚、霫等部落中哪一个接触,不经过东突厥的许可,很容易造成误会。杨崇因为穿越年轻了几分,看上去也就是二十岁出头的光景,一个二十岁左右的从七品大员,还在兵部做主事,要说没背景,打死启民可汗也不相信,偏偏义成公主和牙帐的情报都证实了一点,杨崇是寒门出身。

    杨崇的礼节周到,举止一看就是受过良好的教育,说话的声调很平和:“圣天子为感谢可汗发动差役修路,决定在北方开展定向贸易,以帮助可汗提高各族人民的生活水平。”

    俟利弗很看不惯杨崇的年轻,不屑地说:“大隋只要多拨钱款,我们突厥的日子自然好过。”

    杨崇微微笑道:“特勤所言差异,一个民族能否过上好日子,取决于这个民族的本身。就像突厥,原来归附于柔然,是柔然一族的炼铁奴,阿史那氏部落只有数百家,正是阿史那氏部落的自强不息,才有今天的辉煌,突厥各部的日子才蒸蒸日上。圣天子心怀天下百姓的疾苦,希望各族人民都能过上好日子,才有这个计划。”

    奚、霫、室韦等部落的首领和官员就坐在一旁,即使莽撞如俟利弗,也不敢公开与杨崇争辩突厥是怎么起家的,那些依附的部落该不该过上好日子。启民可汗小心探问道:“不知道朝廷准备如何实施定向贸易?”

    杨崇整了整衣衫,答道:“塞北辽东广阔,各地的物产也不同,圣天子的意思是由我们大隋根据各族所在地的特产和数量,定一个长期的协议,然后提供各族所需要的等价物资,互补有无。一开始暂定,每半年交易一次,如果随着双方的推进,交易数量巨大,可以每月一次,甚至半月一次。”

    咄吉世轻声问道:“为何不像以往,由我们突厥统一代收,和中原交换?”

    杨崇客气地解释道:“特勤有所不知,定向贸易和朝贡是两回事,定向贸易若要长久,就是贸易的双方都要有利润可赚。我们直接和各族贸易,就是为了节省中间环节的费用和时间,所以在大隋,也只是兵部牵头,实际参加贸易的商团是由各地商人组成的,若是利润不够,就难以召集商人。”

    咄吉世一时不知道怎么问下去,启民可汗笑道:“杨主事,我们突厥也是交易的对象,要不然就和我们先开始,给其他各部落做一个示范。”

    启民可汗能坐到这个位置,绝不像很多书中说得那样无能,好在杨崇预先做了功课,递上一张纸说道:“可汗所言极是。我们需要大量的牛羊马骆驼,愿意用等价的金银财宝来交换,我们将在中原定六家供应商,目前已经确定的一家是长安城的玉海斋。可汗可以先派人到长安选定珠宝,核准价格后,再按订单筹集牛羊马骆驼。”

    启民可汗看纸上写着五万只羊、两万头牛、六千匹马和两千头骆驼,着实吓了一跳;坐在边上一直没吭声的义成公主伸手要过那张纸,看后问道:“你们和奚族准备交换什么?”

    杨崇不慌不忙地说:“木材,一种特殊的木材,我们会安排人和奚族一起到山区寻找,确定以后才开始贸易。”

    义成公主点点头又问:“如果我们突厥提供不了这几万头牲畜,你们将向谁收购?”

    杨崇毫不犹豫地说:“我们将分割数量,分成几批,分别向室韦等族询问,如果塞北无法完成,我们再向西域寻找。”

    向西域寻找,那就是东突厥的对头西突厥和薛延陀了。启民可汗的脸色有些难看,义成公主淡淡地说:“我是否可以认为,你们兵部并不在乎大隋和我们牙帐的关系。”

    杨崇明白,突厥和中原的正常贸易有一半掌握在义成公主手上,是义成公主在牙帐说话的凭仗,和义成公主进行贸易的正是高颎、裴矩等世家,那个神秘的情报网就是在长期的交易中建立的。杨崇坦然道:“公主言重了,我们设计订单的时候考虑过各族的承受能力,如果明明有能力完成的订单不接,就等于是回绝了定向贸易。圣天子是希望通过贸易让百姓的日子过好一点,公主和可汗何不换一个角度考虑。”

    “换一个角度。”咄吉世及时出面救场,问道:“如何换一个角度?”

    杨崇平静地说道:“政府的职能在于服务,而不是追求无尽的利润,各部落如果在定向贸易中得了利,就会减轻可汗在经济方面的压力,推进突厥整体的发展。如果可汗还是采取原先的行政手段,强行从各部落征集牲畜来完成贸易,就如同杀鸡取卵,破环了贸易的长期性,很快就会出现下一单做不起来的局面,那就不如不做。”

    杨崇的提醒如此犀利,封住了启民可汗的小心思,义成公主冷冷说道:“杨主事是在威胁我们?”

    杨崇摇头道:“公主想歪了。草原上为什么每过多少年就陷入民族存亡的危机,其频率远远高于中原,最关键的原因就是物资短缺。圣天子之所以想出这个办法,就是希望通过贸易,让中原民间多余的物资流向草原,帮助突厥各部度过难关,共同生存发展;突厥纵横万里,各部落差异极大,集中贸易是一件很难的事情,很可能事与愿违。”

    咄吉世来了兴趣,问道:“杨崇,按你的想法,我们可以怎么做?”

    杨崇不急不躁地说:“分解订单,把订单交给各个牙旗完成,贸易的物资也归各个牙旗所有,但是交易可以协商交税。在大隋,之所以由兵部出面,就是定向贸易的税收是交给军队专用的,在户部单独走账。”

    所有人都听懂了,问题是突厥根本只有摊派和征收,没有税收,更没有户部和兵部这样的设置,每一个部落都是自己管自己的钱;启民可汗看似疆域万里,实际上给他钱的部落并不多,除非他开口强要。咄吉世看到了,有些兴奋地说道:“父亲,这是一个契机。”

    杨崇适时地说道:“古人曾说‘与其临渊羡鱼,不如退而结网’,当机会来的时候,不是每个人都能看到,他只给准备好的人。大隋的好意在此,接受与否,完全看可汗和在座诸位的意愿。”

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