建造的别墅群销售成绩不佳,昨天还成交了三栋,到了今天,一栋都没有。
顾客全部跑到王健那边去了,在地产业他是块金字招牌,在他的身边还有个销售天才周明,柳随风才刚刚入这行,要想和他竞争,无疑是不自量力。
柳随风坐在办公椅上,脚尖在地板上轻点了一下,转动了一个方向,面向着窗外,这里是36楼,放眼望去,是广阔的一片。
就在他对着窗外沉思之际,办公桌上的电话响了,柳随风皱了一下眉头,他沉思的时候,最不喜欢别人打断。
知道他办公桌上的座机人并不多,周明之所以会知道,是郭东玲透露给他的,那么现在打电话的人,会是谁?
脚尖在地板上轻点了一下,柳随风又转了回去,拿起了办公桌上的电话。
电话是卓东来打来的,柳随风没想到他会给自己打电话,他愣了一下,就听那边的卓东来沉吟着说道:“你那边的情况我大致了解了一下,别墅销售不佳,市场份额都被王健占了去,这样吧,晚上你到我家一趟,我和你们两个好好谈谈,看王健能不能错过和你的销售时间。”
卓东来显然是在帮柳随风,他知道和王健比起来,柳随风几乎不占任何优势,所以两人错过销售时间,也就可以避免竞争,这样柳随风也好喘一口气。
再过几天,柳随风就要和他的女儿结婚,他这个当岳父的不拉柳随风一把,还有谁能够帮柳随风。
“谢谢叔叔,我想不用了,现在销售不佳,并不代表以后。我们的地段比他们要好,绿化面积也比他们要广,我相信我能赶上去的。”
“那好吧!年轻人有自信是一件好事,你和卓梦然的婚礼在即,别太忙了,要注意身体。”商场上的事,卓东来本来就不想干预,如果柳随风不是他的女婿,而且承诺会开发棚户区,他是不会打这个电话的。
现在柳随风不接受他的好意,他也就没有勉强。
可是他实在想不出,市场上的份额几乎全被王健占了去,柳随风哪来的自信,说他的别墅会大卖。
也许是降低价格,亏钱买别墅,然后他在这方面吃了亏,就撤出房地产业,一心一意的经营他的餐饮娱乐事业吧。
这样想着,卓东来又和柳随风聊了两句,然后就挂断了电话。
和卓东来通完了话,柳随风一点也不奇怪他是怎么知道自己座机的,卓东来想要知道的,自然会有人递消息给他。
放下电话,柳随风想了一下,然后拿起话筒,给公司里的销售总监打电话。
电话没响几下就接通了,销售总监不等柳随风开口,就沮丧地说道:“柳总,今天来看房的人很少,虽然按照你的意思,我们在地段、环境上大肆宣传,可到目前为止,还是没有卖出一栋别墅。”
“王健那边呢?”
“他那边销售也不尽如人意,人比昨天要少了许多,不过他已经卖出了300多栋,而他这次建造的,也只不过是350栋,所以他基本上是回笼了资金,而且还小赚了一笔。另外据刚刚打探回来的消息,他又卖出了10栋。”
停了一下,销售总监又小心翼翼地接下去道:“柳总,你看我们是不是降价,每平米降价600,把销售对象转向中层收入群体?这样我们利润虽然减少了,但只要有人买,我们还是有不少赚头的。”
“我是不会降低价格的,地段我们要比王健好,绿化环境也比他们要广,没必要以低于他们的价格出售。”
销售总监听了苦笑连连,老板还是太年轻了,做生意要审时度势,根据情况做各种反映。不能一成不变,更不能赌气。
可现在老板显然是在赌气了。
劝说不成功,销售总监无奈的想答应,只听那边的柳随风又说道:“除了在环境、地段上做文章外,你另外给我办一件事,那就是高调宣布我将搬离西城,入住我们新建的东城区房子。这次宣传的范围你们要扩大,不仅仅局限于东城,重点要放在西城。”
销售总监应了一声,然后结束了和柳随风的通话。
在他看来,这样做没有多大的用处,柳随风搬进他自己建造的房子,无非是为了向外界证明他建的房子质量好、坚固,可这点王健也做到了,整个施工过程,王健不仅拍了照,还有视频。
不过柳随风既然交代了下来,那他就只能去办。
出乎他意料的,柳随风即将搬离西城、住进他新建的东城区房子,这条消息一经传开,就立刻吸引了许多顾客。
往日冷冷清清的景象消失不见,售楼处的门槛都差点被人家踏破了,可就算是这样,还是有人从外面不断的进来。
销售总监忙得不可开交,销售小姐也明显不够用,他急忙打电话给柳随风,向公关部抽调了一批人手,这才能够勉强应付下来。
与柳随风售楼处的火爆不同,这边王健的售楼大厅里,门可罗雀,售楼小姐空闲地都打哈欠,无聊的聚在一起有一搭、没一搭的聊着天。
这种情况通过周明,很快就传到了王健的耳朵里,王健坐在办公椅上,揉了揉眉心,然后抬起头问站在他面前的周明:“这是怎么回事,一下子吸引了那么多顾客,难道柳随风降价了?”
周明哭丧着脸摇摇头:“他们没有降低价格,每平米还是比我们多出300块,只是我听说柳随风即将入住他新建的房子,然后就吸引了很多人过去。据刚刚反馈过来的消息,他们目前已经卖出了500多栋别墅,而且这个数字还在不断的攀升。”
“这怎么可能,东城的消费水平我做过调查,购买水平不怎么强,我们占了其中的大部分份额,还有谁会去他那买房,谁又有这个能力?”饶是王健性格沉稳,这时也不由得失声惊呼,身体一下子从办公椅上站了起来。
“我派人去那边调查过了,除了东城之外,大部分顾客是来自西城。”
西城,那边的购买力要比东城强多了,千算万算,怎么就忘了这一点,把目光仅仅局限在了的东城。
慢慢的坐回椅子上,王健又伸手去揉眉心,他觉得头有点疼。
柳随风的翻盘极具戏剧化,在家老老实实的休息了七天之后,郭东玲就早早的来到了柳随风的办公室,就算是待在了家里,她也时刻留意公司里的事,房子卖不出去,她急得都快要上火了。
毕竟这个项目一直是由她负责,这里面有她的心血,房子卖不出去,也就代表了她的心血白费了。
可后来的变化让她目瞪口呆,房子大卖,才几天的功夫,就销售的七七八八,原因只不过是因为柳随风散播了一条信息,他即将入住东城。
“怎么会这样,明明我们败局已定,输给了王健,可现在我们怎么反过来,不仅远远的超过了他,而且价格也要比他卖得好?”郭东玲瞪大双眼,不解地问。
“这很简单,因为他的目光只局限在了东城,而忽略了西城。另外还有个原因也很重要,那就是我即将搬去东城。”
“这和房子的销售有什么关系?”
柳随风笑了笑,眼睛看向郭东玲:“你忘了,我们是以什么起家的吗?”
追根溯源,柳随风的集团有社团底子,现在他虽然走到了阳光底下,但并不代表他完全抛弃掉了社团。
放眼整个中海市,伴随着城市的发展,催生出了很多有钱人,王健和柳随风的房子比起来,不如柳随风的地段好、在绿化上面也不如柳随风,多出个五六万,在他们看来没什么。
更为重要的一点,那就是柳随风自己也住进了他建的别墅,社团老大,在安全方面肯定做得要比一般人要好,他们不怕花钱,就怕住的地方不安全。
现在有社团老大在一旁坐镇,那些小偷强盗自然是不敢来,所以柳随风要搬去东城的消息一经传出,他的售楼处就吸引了整个中海市的有钱人。
在这样的情况下,别墅想卖不出去都难。
郭东玲聪明机伶,一点就透,她看着柳随风,目光之中无法遏制的流露出一丝倾慕之色。
柳随风感受到了她的那份倾慕,他假装没看见,躲开了郭东玲有些炙热的眼神,然后笑着说道:“晚上有个庆功会,地点就设在6楼,你是功臣,到时你可不能不来。”
郭东玲用力的点了一下头,这是个接近柳随风的机会,她当然不想错过。
傍晚4点下班,郭东玲就匆匆回了家,打开衣橱,她在里面一件件的挑选,然后又一件件的试穿,感觉都不满意,她就从家里出来,打车到了街上。
在品牌服饰店里细心的选,不知过了多久,她选了一件白色的晚礼服。
拿去试衣间里穿了一下,对着镜子她左看右看,挑不出任何毛病来,她满意的点了一下头,然后就去柜台处付款。
等她结完帐出来,看了一下时间,她吓了一跳,不知不觉间,竟然快要到庆功会的时间了。
急忙回到品牌服饰店,服务员见她回来,心一沉,那件晚礼服很贵的,眼前的漂亮小姐现在急匆匆的回来,不会是想退款吧,那样她就少了很多提成?
好在郭东玲没有那样做,只是又进了一趟试衣间,把晚礼服换上,然后就出去了。
顾客全部跑到王健那边去了,在地产业他是块金字招牌,在他的身边还有个销售天才周明,柳随风才刚刚入这行,要想和他竞争,无疑是不自量力。
柳随风坐在办公椅上,脚尖在地板上轻点了一下,转动了一个方向,面向着窗外,这里是36楼,放眼望去,是广阔的一片。
就在他对着窗外沉思之际,办公桌上的电话响了,柳随风皱了一下眉头,他沉思的时候,最不喜欢别人打断。
知道他办公桌上的座机人并不多,周明之所以会知道,是郭东玲透露给他的,那么现在打电话的人,会是谁?
脚尖在地板上轻点了一下,柳随风又转了回去,拿起了办公桌上的电话。
电话是卓东来打来的,柳随风没想到他会给自己打电话,他愣了一下,就听那边的卓东来沉吟着说道:“你那边的情况我大致了解了一下,别墅销售不佳,市场份额都被王健占了去,这样吧,晚上你到我家一趟,我和你们两个好好谈谈,看王健能不能错过和你的销售时间。”
卓东来显然是在帮柳随风,他知道和王健比起来,柳随风几乎不占任何优势,所以两人错过销售时间,也就可以避免竞争,这样柳随风也好喘一口气。
再过几天,柳随风就要和他的女儿结婚,他这个当岳父的不拉柳随风一把,还有谁能够帮柳随风。
“谢谢叔叔,我想不用了,现在销售不佳,并不代表以后。我们的地段比他们要好,绿化面积也比他们要广,我相信我能赶上去的。”
“那好吧!年轻人有自信是一件好事,你和卓梦然的婚礼在即,别太忙了,要注意身体。”商场上的事,卓东来本来就不想干预,如果柳随风不是他的女婿,而且承诺会开发棚户区,他是不会打这个电话的。
现在柳随风不接受他的好意,他也就没有勉强。
可是他实在想不出,市场上的份额几乎全被王健占了去,柳随风哪来的自信,说他的别墅会大卖。
也许是降低价格,亏钱买别墅,然后他在这方面吃了亏,就撤出房地产业,一心一意的经营他的餐饮娱乐事业吧。
这样想着,卓东来又和柳随风聊了两句,然后就挂断了电话。
和卓东来通完了话,柳随风一点也不奇怪他是怎么知道自己座机的,卓东来想要知道的,自然会有人递消息给他。
放下电话,柳随风想了一下,然后拿起话筒,给公司里的销售总监打电话。
电话没响几下就接通了,销售总监不等柳随风开口,就沮丧地说道:“柳总,今天来看房的人很少,虽然按照你的意思,我们在地段、环境上大肆宣传,可到目前为止,还是没有卖出一栋别墅。”
“王健那边呢?”
“他那边销售也不尽如人意,人比昨天要少了许多,不过他已经卖出了300多栋,而他这次建造的,也只不过是350栋,所以他基本上是回笼了资金,而且还小赚了一笔。另外据刚刚打探回来的消息,他又卖出了10栋。”
停了一下,销售总监又小心翼翼地接下去道:“柳总,你看我们是不是降价,每平米降价600,把销售对象转向中层收入群体?这样我们利润虽然减少了,但只要有人买,我们还是有不少赚头的。”
“我是不会降低价格的,地段我们要比王健好,绿化环境也比他们要广,没必要以低于他们的价格出售。”
销售总监听了苦笑连连,老板还是太年轻了,做生意要审时度势,根据情况做各种反映。不能一成不变,更不能赌气。
可现在老板显然是在赌气了。
劝说不成功,销售总监无奈的想答应,只听那边的柳随风又说道:“除了在环境、地段上做文章外,你另外给我办一件事,那就是高调宣布我将搬离西城,入住我们新建的东城区房子。这次宣传的范围你们要扩大,不仅仅局限于东城,重点要放在西城。”
销售总监应了一声,然后结束了和柳随风的通话。
在他看来,这样做没有多大的用处,柳随风搬进他自己建造的房子,无非是为了向外界证明他建的房子质量好、坚固,可这点王健也做到了,整个施工过程,王健不仅拍了照,还有视频。
不过柳随风既然交代了下来,那他就只能去办。
出乎他意料的,柳随风即将搬离西城、住进他新建的东城区房子,这条消息一经传开,就立刻吸引了许多顾客。
往日冷冷清清的景象消失不见,售楼处的门槛都差点被人家踏破了,可就算是这样,还是有人从外面不断的进来。
销售总监忙得不可开交,销售小姐也明显不够用,他急忙打电话给柳随风,向公关部抽调了一批人手,这才能够勉强应付下来。
与柳随风售楼处的火爆不同,这边王健的售楼大厅里,门可罗雀,售楼小姐空闲地都打哈欠,无聊的聚在一起有一搭、没一搭的聊着天。
这种情况通过周明,很快就传到了王健的耳朵里,王健坐在办公椅上,揉了揉眉心,然后抬起头问站在他面前的周明:“这是怎么回事,一下子吸引了那么多顾客,难道柳随风降价了?”
周明哭丧着脸摇摇头:“他们没有降低价格,每平米还是比我们多出300块,只是我听说柳随风即将入住他新建的房子,然后就吸引了很多人过去。据刚刚反馈过来的消息,他们目前已经卖出了500多栋别墅,而且这个数字还在不断的攀升。”
“这怎么可能,东城的消费水平我做过调查,购买水平不怎么强,我们占了其中的大部分份额,还有谁会去他那买房,谁又有这个能力?”饶是王健性格沉稳,这时也不由得失声惊呼,身体一下子从办公椅上站了起来。
“我派人去那边调查过了,除了东城之外,大部分顾客是来自西城。”
西城,那边的购买力要比东城强多了,千算万算,怎么就忘了这一点,把目光仅仅局限在了的东城。
慢慢的坐回椅子上,王健又伸手去揉眉心,他觉得头有点疼。
柳随风的翻盘极具戏剧化,在家老老实实的休息了七天之后,郭东玲就早早的来到了柳随风的办公室,就算是待在了家里,她也时刻留意公司里的事,房子卖不出去,她急得都快要上火了。
毕竟这个项目一直是由她负责,这里面有她的心血,房子卖不出去,也就代表了她的心血白费了。
可后来的变化让她目瞪口呆,房子大卖,才几天的功夫,就销售的七七八八,原因只不过是因为柳随风散播了一条信息,他即将入住东城。
“怎么会这样,明明我们败局已定,输给了王健,可现在我们怎么反过来,不仅远远的超过了他,而且价格也要比他卖得好?”郭东玲瞪大双眼,不解地问。
“这很简单,因为他的目光只局限在了东城,而忽略了西城。另外还有个原因也很重要,那就是我即将搬去东城。”
“这和房子的销售有什么关系?”
柳随风笑了笑,眼睛看向郭东玲:“你忘了,我们是以什么起家的吗?”
追根溯源,柳随风的集团有社团底子,现在他虽然走到了阳光底下,但并不代表他完全抛弃掉了社团。
放眼整个中海市,伴随着城市的发展,催生出了很多有钱人,王健和柳随风的房子比起来,不如柳随风的地段好、在绿化上面也不如柳随风,多出个五六万,在他们看来没什么。
更为重要的一点,那就是柳随风自己也住进了他建的别墅,社团老大,在安全方面肯定做得要比一般人要好,他们不怕花钱,就怕住的地方不安全。
现在有社团老大在一旁坐镇,那些小偷强盗自然是不敢来,所以柳随风要搬去东城的消息一经传出,他的售楼处就吸引了整个中海市的有钱人。
在这样的情况下,别墅想卖不出去都难。
郭东玲聪明机伶,一点就透,她看着柳随风,目光之中无法遏制的流露出一丝倾慕之色。
柳随风感受到了她的那份倾慕,他假装没看见,躲开了郭东玲有些炙热的眼神,然后笑着说道:“晚上有个庆功会,地点就设在6楼,你是功臣,到时你可不能不来。”
郭东玲用力的点了一下头,这是个接近柳随风的机会,她当然不想错过。
傍晚4点下班,郭东玲就匆匆回了家,打开衣橱,她在里面一件件的挑选,然后又一件件的试穿,感觉都不满意,她就从家里出来,打车到了街上。
在品牌服饰店里细心的选,不知过了多久,她选了一件白色的晚礼服。
拿去试衣间里穿了一下,对着镜子她左看右看,挑不出任何毛病来,她满意的点了一下头,然后就去柜台处付款。
等她结完帐出来,看了一下时间,她吓了一跳,不知不觉间,竟然快要到庆功会的时间了。
急忙回到品牌服饰店,服务员见她回来,心一沉,那件晚礼服很贵的,眼前的漂亮小姐现在急匆匆的回来,不会是想退款吧,那样她就少了很多提成?
好在郭东玲没有那样做,只是又进了一趟试衣间,把晚礼服换上,然后就出去了。