陈国英这个团队全部是女人，一部分在镇上，一部分在村里。
陈国英就住在街道边一栋五层楼的房子里，她家是二楼。男人也是一个老实人，在镇上做点零活。
陈国英去万家没多久就随师傅杨小兰来了乾坤，算是云开雾散，获得新生。
因为在万家学习慢，老是被田凤英骂，也长期被其他人瞧不起。越来越缺乏自信，都不想做保险了。
后来到了乾坤，她是第一个凭基本法晋升的主管（其他主管都是聘才过来直接任命的）。不但很敬业还变得越来越专业，人也变得自信阳光了。用杨小兰的话说：国英去村里次数多了，连狗的眼神都看得懂。哪些狗咬人，哪些狗不咬人，她一眼就看得出来。
陈国英的变化让于远明高兴，却让田凤英生气，那天她又打电话给陈国英，要她回万家。
这真好笑！
难不成人家把乾坤的主管辞了，到你万家在做试用业务员？
陈国英当然拒绝她，她还不死心继续在电话里说。陈国英正在于远明办公室，确实小灵通的信号也不好。就说：信号不好，回头再说。没想到田凤英咄咄逼人：那你那边的办公室电话好多，我给你打过来。
陈国英逼不得已给她说了，一边接电话，一边不停地看于远明，表情很为难。
于远明实在看不过就说：还说什么呀？别说了。
没想到这话让电话那头的田凤英听到了给陈国英说：于远明说什么不接了。把电话给他。真是的！
于远明接过电话就迎接了田凤英的一番攻击：我给陈国英打电话管你啥子事？你有啥资格不让我们通电话？
这一番连续的质问把于远明也惹火了：田凤英，你这个贱人！
田凤英瞬间蒙了：你说啥子呢？
于远明一字一句地说：我，说，你，是，个，贱人！
田凤英情急之下居然反问：我哪点贱？
于远明继续发挥：你还来问我你哪点贱？我说你周身都贱！陈国英在万家的时候把别人不当人，现在乾坤做好了就想别人回去！还是那样强势地命令。你还不贱？我要是你，扯根头发吊死算了！还有什么脸面见你的儿女！
不等她回话，于远明吧唧把电话挂了！
据别人说，田凤英在那边气得双脚跳！从来没有哪个这样骂过她！
陈国英在乡镇做得不错，但也很困惑。就是大家都没听说过这公司。也没有广告，大家都不信。每次都要花很多时间，精力去介绍解释。
陈国英一直想要一个广告牌，但是根据保监局的规定，没有机构的地方不能挂牌。最早的中国人寿是有什么办理点，代办点之类的毛细血管。除此以外，其他公司哪有？
如何解决呢？
最后还是想出办法来了。
于远明做了一个两米长，一点二米高的牌子，上面写着“乾坤保险为您服务”八个大字。什么机构都没写，什么电话都没留，联系人也没得。
放在二楼靠外面的窗子上，防盗窗背后。路过的人都看得到，很醒目。
每到赶场天，陈国英就搬个桌子，上面放各种资料，资料上写好自己的名字电话。
再搬两个凳子，夏天还要撑一把大伞遮阳。
所以，当于远明也去守摊的时候就见证了威力。
有位大姐过路，于远明热情地招呼，把手里的资料地给她。大姐一边看，一边问：乾坤人寿？你们是陈国英那个乾坤人寿吗？
于远明很高兴：是啊！全国就只有这一家乾坤人寿啊！
说明在这个乡镇的很多人心里乾坤人寿等于陈国英，陈国英等于乾坤人寿！
广告的作用就起到了！
陈国英这边风生水起，杨小兰那边却有烦恼了。
陈国英这个镇叫黎明镇，杨小兰那个镇叫银月镇，距离十几公里，是一条主公路上相邻的两个镇。所以当初才会认识并走到一起。
杨小兰的烦恼是幸福的烦恼，也是成长的烦恼。
就像中国人原来吃不上肉，现在很多人都吃出三高来了。
三高就是幸福的烦恼。
成长的烦恼也是。
原来是业务员，一个人吃饱全家不饿。后来增几个人很高兴，没想到当了主管才发现不是那么简单。
组员一多，想法就难以统一。于远明要求大家每周开一次会，杨小兰也觉得非常重要。
第一次会议就在一个朋友的餐馆开的。边吃边聊，吃完继续聊。
大家都很高兴，杨小兰也高兴。
第二周继续，杨小兰就有些不舒服了。因为上次是她付钱，几百块。这次又是她付钱。
到第三次的时候，她就不知道怎么办了。
不吃饭吧，大家觉得你抠。
吃饭吧，又是自己开钱。一个月的管理津贴一周就吃完了。而且更气人的是有的人吃了也不开单。你总不能说没开单的就不吃吧？
也不能说没开单就收费吧？
她很烦恼，就在电话里给于远明说了一通。
于远明想了一下，给她说：杨姐，这就是管理的烦恼了。第一，开会吃饭可不可以？我觉得可以。但是不能某一个人出钱。应该aa制。第二，开完会吃饭还是吃完饭再开会？需要思考。我觉得是先开会再吃饭。免得吃饭喝酒什么的，后面的会议质量保证不了。第三，会议要有会议的样子，不能嘻嘻哈哈地吹牛皮。需要有个主题，有个结果。这样吧，就从这周开始，通知大家下午两点开会，开到五点就散会。不吃饭。
杨小兰有些为难：恐怕别个会说空话哦！
于远明说：那怎么办？你继续办招待？你能持续多久？如果把脾气习惯养老了，将来更不好管。
杨小兰沉默了。
于远明说：这样吧，本周我来沟通一下。能够理解就理解，不能理解就没办法。你总不能强迫我请客吃饭吧？
杨小兰想了一下，也只能如此了。
这次银月镇之行结束后，于远明才发现，杨小兰的直辖组看似人丁兴旺，业绩不错，其实危机重重。
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陈国英就住在街道边一栋五层楼的房子里，她家是二楼。男人也是一个老实人，在镇上做点零活。
陈国英去万家没多久就随师傅杨小兰来了乾坤，算是云开雾散，获得新生。
因为在万家学习慢，老是被田凤英骂，也长期被其他人瞧不起。越来越缺乏自信，都不想做保险了。
后来到了乾坤，她是第一个凭基本法晋升的主管（其他主管都是聘才过来直接任命的）。不但很敬业还变得越来越专业，人也变得自信阳光了。用杨小兰的话说：国英去村里次数多了，连狗的眼神都看得懂。哪些狗咬人，哪些狗不咬人，她一眼就看得出来。
陈国英的变化让于远明高兴，却让田凤英生气，那天她又打电话给陈国英，要她回万家。
这真好笑！
难不成人家把乾坤的主管辞了，到你万家在做试用业务员？
陈国英当然拒绝她，她还不死心继续在电话里说。陈国英正在于远明办公室，确实小灵通的信号也不好。就说：信号不好，回头再说。没想到田凤英咄咄逼人：那你那边的办公室电话好多，我给你打过来。
陈国英逼不得已给她说了，一边接电话，一边不停地看于远明，表情很为难。
于远明实在看不过就说：还说什么呀？别说了。
没想到这话让电话那头的田凤英听到了给陈国英说：于远明说什么不接了。把电话给他。真是的！
于远明接过电话就迎接了田凤英的一番攻击：我给陈国英打电话管你啥子事？你有啥资格不让我们通电话？
这一番连续的质问把于远明也惹火了：田凤英，你这个贱人！
田凤英瞬间蒙了：你说啥子呢？
于远明一字一句地说：我，说，你，是，个，贱人！
田凤英情急之下居然反问：我哪点贱？
于远明继续发挥：你还来问我你哪点贱？我说你周身都贱！陈国英在万家的时候把别人不当人，现在乾坤做好了就想别人回去！还是那样强势地命令。你还不贱？我要是你，扯根头发吊死算了！还有什么脸面见你的儿女！
不等她回话，于远明吧唧把电话挂了！
据别人说，田凤英在那边气得双脚跳！从来没有哪个这样骂过她！
陈国英在乡镇做得不错，但也很困惑。就是大家都没听说过这公司。也没有广告，大家都不信。每次都要花很多时间，精力去介绍解释。
陈国英一直想要一个广告牌，但是根据保监局的规定，没有机构的地方不能挂牌。最早的中国人寿是有什么办理点，代办点之类的毛细血管。除此以外，其他公司哪有？
如何解决呢？
最后还是想出办法来了。
于远明做了一个两米长，一点二米高的牌子，上面写着“乾坤保险为您服务”八个大字。什么机构都没写，什么电话都没留，联系人也没得。
放在二楼靠外面的窗子上，防盗窗背后。路过的人都看得到，很醒目。
每到赶场天，陈国英就搬个桌子，上面放各种资料，资料上写好自己的名字电话。
再搬两个凳子，夏天还要撑一把大伞遮阳。
所以，当于远明也去守摊的时候就见证了威力。
有位大姐过路，于远明热情地招呼，把手里的资料地给她。大姐一边看，一边问：乾坤人寿？你们是陈国英那个乾坤人寿吗？
于远明很高兴：是啊！全国就只有这一家乾坤人寿啊！
说明在这个乡镇的很多人心里乾坤人寿等于陈国英，陈国英等于乾坤人寿！
广告的作用就起到了！
陈国英这边风生水起，杨小兰那边却有烦恼了。
陈国英这个镇叫黎明镇，杨小兰那个镇叫银月镇，距离十几公里，是一条主公路上相邻的两个镇。所以当初才会认识并走到一起。
杨小兰的烦恼是幸福的烦恼，也是成长的烦恼。
就像中国人原来吃不上肉，现在很多人都吃出三高来了。
三高就是幸福的烦恼。
成长的烦恼也是。
原来是业务员，一个人吃饱全家不饿。后来增几个人很高兴，没想到当了主管才发现不是那么简单。
组员一多，想法就难以统一。于远明要求大家每周开一次会，杨小兰也觉得非常重要。
第一次会议就在一个朋友的餐馆开的。边吃边聊，吃完继续聊。
大家都很高兴，杨小兰也高兴。
第二周继续，杨小兰就有些不舒服了。因为上次是她付钱，几百块。这次又是她付钱。
到第三次的时候，她就不知道怎么办了。
不吃饭吧，大家觉得你抠。
吃饭吧，又是自己开钱。一个月的管理津贴一周就吃完了。而且更气人的是有的人吃了也不开单。你总不能说没开单的就不吃吧？
也不能说没开单就收费吧？
她很烦恼，就在电话里给于远明说了一通。
于远明想了一下，给她说：杨姐，这就是管理的烦恼了。第一，开会吃饭可不可以？我觉得可以。但是不能某一个人出钱。应该aa制。第二，开完会吃饭还是吃完饭再开会？需要思考。我觉得是先开会再吃饭。免得吃饭喝酒什么的，后面的会议质量保证不了。第三，会议要有会议的样子，不能嘻嘻哈哈地吹牛皮。需要有个主题，有个结果。这样吧，就从这周开始，通知大家下午两点开会，开到五点就散会。不吃饭。
杨小兰有些为难：恐怕别个会说空话哦！
于远明说：那怎么办？你继续办招待？你能持续多久？如果把脾气习惯养老了，将来更不好管。
杨小兰沉默了。
于远明说：这样吧，本周我来沟通一下。能够理解就理解，不能理解就没办法。你总不能强迫我请客吃饭吧？
杨小兰想了一下，也只能如此了。
这次银月镇之行结束后，于远明才发现，杨小兰的直辖组看似人丁兴旺，业绩不错，其实危机重重。
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