人这一辈子,不可能做什么事情都是顺顺利利的。在不经意间能够冒出来一个小惊喜,这就能够给你的生活调味。

    对于现在的刘文睿来讲,小王的到来就是如此。没有打电话提前联系,而是开着车子直接杀到了他的农场中,车上还带着并不是很多的行李。

    “刘哥,以后就跟你讨生活了。”小王笑着说道。

    “我还以为你看不上我这个小庙呢,来了就好。一会儿先签了合同,然后咱们再谈工作的安排。”老刘笑着说道。

    看到老刘这么热情,小王多少也放下些心。

    刘文睿这里给的薪水够高啊,虽然是跨行业了吧,但是他觉得自己应该能够把这个销售的工作撑起来。

    合同就很好处理了,直接打印一份,然后签字就ok。剩下的那些手续,陈成就能够处理完。现在的他也是财务和人资的双重身份,以前是归王莎莎来管。

    “小王,目前来讲咱们公司有四款咖啡豆。有两款并不会做普通销售,只会进行拍卖。你将来要销售的就是我后来收购来的那些咖啡豆,分为一等品和二等品,价格分别是60美元和45美元。”刘文睿说道。

    “刘哥,那起售量和优惠比例呢?”小王问道。

    “没有起售量的要求,也没有任何优惠。购买一公斤还是一吨,单价都是一样的。”刘文睿笑着说道。

    第一次听到这么个奇葩卖法的小王都愣了一下,卖东西这么不正经?

    “咱们这个公司跟别人有些不一样。”刘文睿笑着说道。

    “咱们是用品质来说话,啥时候商品要是搞让利促销了,就证明咱们这个品质已经下滑了。就像这些年的苹果手机一样,以前都是加价买,现在都是上市就有优惠。”

    “这就是产品的竞争力有问题了嘛,加价购买的场面也是一去不复返了。咱们可不能跟他们学,咱们必须得把价格给绷住。”

    “其实就咱们公司现在的咖啡豆,已经给留出来了最少十美元以上的利润空间。咱们这些咖啡豆,其实也就是没有名分,要不然都能够在大赛上拿到好名次。”

    “你在内罗毕呆的时间比较长,将来的工作范围差不多也是以内罗毕为主。有很多的咖啡公司都会派人在内罗毕长期驻扎,为得就是收购好品质的咖啡豆。”

    “现在咱们公司还有75吨一等品咖啡豆,150吨二等品咖啡豆。到时候你带一些样品回去,该怎么推销就看你的了。”

    “刘哥,难度系数比较高啊。不过我确实是接触过一些这样的人,包括一些大的咖啡公司。”小王笑着说道。

    “看来是有头绪了?”刘文睿笑着问道。

    “也不能说有头绪,反正我现在也是从头开始,那就努力的尝试一下吧。”小王说道。

    老刘满意的点了点头,“ucc已经跟咱们购买了五吨,现在尾款到到帐了。所以说对于这些咖啡豆,我还是非常有信心的。”

    “到十二月份的收获季,我会加大收购力度,争取咱们的咖啡豆库存量常年维持在五百吨以上。”

    “你在推销的时候,一定要向所有人灌输一个理念。咱们的咖啡豆品质是有保障的,低于这个标准的咖啡豆咱们不出售。”

    “现在咱们虽然只有这两个品质等级的咖啡豆,不过没关系。以后肯定会丰富起来,最少要有五个级别。”

    “而这五个级别,起步阶段就是肯尼亚aa级。所以咱们的这个品质真的没话说,你可以给自己树立一些信心。”

    “刘哥,您不是还说会有茶叶和花卉的销售么?”小王问道。

    老刘点了点头,“花卉在今年年底就能有一轮采摘,茶叶要等到明年三四月份,所以还不着急。”

    “花卉你也可以适当联系一下,反正就这三样,别的也没有。将来可能还会往国内卖一些白酒,是不是挺有意思的?”

    小王乐了,“刘哥,这么说还真挺有意思的。不过您现在生意做得也很广啊,确实很厉害。”

    “哈哈,大家伙一起努力。其实公司的架子还没有完全搭起来呢,好多部门也都缺人啊。”老刘笑着说道。

    “稍后公司会组建销售团队,虽然咱们俩的关系不错,你现在也得加倍努力。争取将来把这个销售经理的位置给拿下,我不想我的钱让我不熟悉的人赚去。”

    “现在咱们的产量还比较少,这个没什么关系。等将来咱们的产量加大了呢?对于销售来讲,就有一定的需求度了。”

    “刘哥,您放心吧,我肯定会认真工作的。我也想多赚钱嘛,不能跟钱过不去。”小王说道。

    也都是很熟悉的人了,这个事情简单的交代一下也用不着多说。

    很简单的道理,还是用销量找薪水。就像很多国内的无底薪销售模式,他们做得就更加的彻底。

    只不过老刘觉得还是应该给一些底薪的,这样在工作的时候也会有一个保障。无底薪的高提成,看似很诱人。可是对于每一位业务来讲,压力都非常大。尤其是在那些生活成本很高的大城市,那个压力也是几何级的指数。

    小王的到来,也算是迎新了,中午张罗了一桌好饭菜。至于说将来小王是普通的销售人员,还是骨干级或者说是销售经理,这也需要他自己来努力。

    “你个小调皮,今天又去哪里玩了啊?”老刘看着小苗苗问道。

    “苗苗去找红红鸟玩了。爸爸,小灰都会飞了呢。”小家伙兴冲冲的说道。

    “真的啊,没看它飞过呢?”老刘有些诧异的问道。

    “小灰还不能飞很远,真的会飞了。”小苗苗有些着急了。

    老刘在她的小鼻子上掐了一把,“爸爸相信苗苗,只是这几天都没有看到小灰嘛,没想到它的进步竟然这么大。”

    心里边也有些小感慨,小灰终于学会飞了。因为自己饲养不当,就给小灰的飞行增加了很多的难度。

    别人家的猛雕娃只要掌握了技巧,就能直接飞。自家的小灰呢?技巧掌握得很慢,还要不停的调整。距离它第一次滑行到现在已经十一天了,才真正掌握飞行技能。

    老刘又看了看家里边的平头哥和呼噜噜,这俩货现在的身子也都是往粗里憋。他也从来都没有想过平头哥竟然可以这么胖,都跟猪差不多了。

    好像感受到了老刘鄙夷的目光,在地上趴着的平头哥看了他一眼,然后一翻身,学着呼噜噜的样子躺着。

    “你又不是猫,你摆这个样子干啥?”老刘很无奈的说道。

    平头哥可不管这些,就是很坚定的亮肚皮翻滚。然后小苗苗就跑了过去,用小手摸着它的肚皮。

    老刘无奈的摇了摇头,家里的这些动物们啊,真的被自己给养得都不正经了。现在的辛巴倒是好一些了,有了狮子王的言传身教,多少还有一个狮子样。

    “刘哥,现在农场可真是太好了。”在外边溜达了一圈儿小王回来后说道。

    “现在才是一个开始。前些日子水稻也种下去了,等以后咱们吃大米就吃自己种的。要不然这里想吃点好吃的大米,也是真难。”刘文睿说道。

    “当初我刚来的时候都有些不习惯呢,每顿饭都是玉米面。”小王笑着说道。

    “刘哥,刚刚我想了一下,明天我就回内罗毕吧。我都不敢在这里多呆了,我都怕我呆懒了。”

    “行,这个时间你自己来掌握。目前来讲咱们公司的要求还没有那么严格,都是弹性的工作时间。”老刘点了点头。

    “也不是为了夸你啊,我对你的期望很高。可不仅仅是想把你忽悠到我的公司里来,而是真的希望你能够做出一些成绩来。”

    “我刚来肯尼亚的时候,你帮了我很多。现在虽然给我工作了,也不要那么拘谨。工作之外,咱们还是朋友。”

    小王乐了,“刘哥,说心里话啊,这也就是您邀请我,要是换一个人我都不敢过来。跟您接触的时间长了,处起来很舒服。”

    “上次您家人过来给我打电话,我其实就想过来的。不过这两年来肯尼亚投资的人太多,我们公司的业务也多了很多,真的脱不开身。”

    “以后就好了,工作的时候就在内罗毕。累了,就回农场休息一下。”刘文睿说道。

    “而且现阶段,对于你的销售任务也没有任何硬性指标。给你留出来足够的时间,在下一个采摘季开始之前拿出成绩来就行。”

    “刘哥,这对我不是太照顾了么?”小王有些不好意思的说道。

    “没什么照顾不照顾的,关键还是得看你自己啊。”老刘笑着说道。

    “如果你只安于现状,就算是我再捧你,将来你也拿不到那个经理的位置。看你自己对未来有多大的心思吧,我也是做销售的,所以对一个业务员心里的想法还是蛮了解的。”

    小王点了点头,对于刘文睿说的话也懂。给那么高的起薪,其实就是在偿还以前对于刘文睿的帮助。以后会怎么样,就得凭真本事说话。

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