如何喝咖啡的课帮她上完了两个人对坐着我也没主动开口只是一边喝咖啡一边抽烟并和她聊着乱七八糟的学校趣闻胡说八道了半个小时张乐瑶本来是想等我开口说明今天的目的但聊了半天见我还是一直在东拉西扯终于忍不住问道：“你不是说来喝咖啡告诉我今天究竟怎么回事吗？怎么到现在还不说清楚？”
我看了她一眼问道：“你不问我我还没想起来呢怎么不早问啊？”
“你！”张乐瑶愣了一下我哈哈一笑说道：“行逗你玩呢我告诉你吧！”
我把那包东西拿过来问道：“你每卖掉一件东西嗯……。就是哪个东西你明白的赚多少钱？”我不好意思在女孩子面前说胸罩什么反正她清楚我说什么所以就这么含糊的说了过去。
“每个卖四毛我赚五分一个有时候品种好的我卖五毛赚一毛怎么了？”张乐瑶有些不明白我的意思奇怪的问我。
我神伸秘秘的问她：“如果我告诉你我能一个赚五十块钱你会怎么样？”
“什么？五十块钱？你说胡话还是做梦？”张乐瑶瞪大了眼睛不相信的说道。
我笑了肯定的说道：“我既没做梦也没胡言乱语五十块也许更多相信吗？”
“不可能吧？你用什么办法卖这么高？难道有傻瓜来买？”张乐瑶摇头说道。
“嘿嘿我就是有办法而且办法就在眼前！”我得意洋洋的笑着。
“什么办法？快说！快说！”听到我有办法一个赚五十块钱她眼睛亮兴奋了起来。
我拍了拍桌上的东西说道：“办法……就在这里！”
“这些东西？这不是你让那个王厂长做的标签什么吗？”张乐瑶瞪着眼睛看着我手上的东西觉得不可思议不坚决不信这些不值几个钱的东西会让她一个赚五十块钱。
“呵呵！你听我解释就明白了！”我笑着说道。
我从这袋东西里取出几个标签放到她面前说道：“你先看看这些标签上是什么？”
这些是小小的商标标签做得非常精致用料也是最好的那种上面或印或织着一堆英文字母密密麻麻的全是在标签一角有的绣着一朵玫瑰有的绣着朦胧的女人影子也有的只绣着几个颜色不一的字母虽然细节上有不同之处但它们也有一个共同点就是在标签中央有三个大大的英文：usa.“这些像是商标标签可怎么全是美国的？但我明明见你是从前面那家厂做的啊！”张乐瑶边看边问道。
我点点头说道：“是的这些标签就是我在王厂长那里做的但是它们的作用你千万别小看要想把你的东西卖好价钱就得靠它我先问你你妈工厂的产品质量怎么样？做工如何？款式如何？”
“质量很好的都是用最好的布料做的而且做工也精致全是十多年的老工人手工做的款式嘛估计是有十种都是最新款的可是就因为是小厂没有销售渠道加上经营不善一直卖不出去！”张乐瑶解释道。
我点点头说道：“现在我告诉你这些标签究竟用什么的你回家后把你卖的所有东西全拿出来把上面有中国字或者有你妈厂里的印记的东西全拆掉拆掉后你再把这些标签贴或者用缝纫机缝上去记住在一件上别贴不同的标签一样的标签里外各贴一个全贴完后再烫平最后用这个。”我取出一个精致的小包装袋说道：“一个包装袋装一个袋外的印刷和里边标签一致全搞好后就可以卖大价钱了！”
张乐瑶拿起标签看看又拿起包装袋看看将信将疑的问道：“不会吧？这么搞一下就能卖大价钱？李青波你没烧说胡话吧？”
“呵呵！”我笑了笑说道：“没有我问你为什么现在有的东西卖几十上百可有的只买几毛几块钱呢？是东西质量不好吗？还是款式问题？都不是！质量都差不多虽然说有些价钱高的东西质量比较好些但这种差异不会造成这么大价格差距款式我看都差不多高价的款式和你妈厂做的款式没多少区别而且刚才你也说了你妈厂里的款式是最新的但为什么会卖的价格不一样呢？你看那些大店里越贵的越卖得出去而你只卖四毛钱的却还是没多少人买呢？”
张乐瑶皱眉想着我所说的话点点头觉得我分析的有道理她有时候觉得也奇怪自己卖这么便宜了可买的人还是很少反而有些大商场大店里卖几十上百的地方排队的人却是人山人海。她脱口问道：“为什么会这样呢？究竟是什么原因？”
我拿着标签指着上面的英文说道：“看见没！原因就在这里！这就是品牌和人的心理在作祟现在的人都崇洋媚外外国的东西就是比中国的好外国的月亮也比中国的圆只要你把产品的标签换成这些我就把它当美国货卖一个别说赚五十块钱了就算我卖一百一个都会有人来买！”
“这……这行吗？这不是作假吗？”张乐瑶神色一变犹犹豫豫的问道。
我哈哈一笑摇头说道：“你以为现在外面卖的东西全是正宗外国货啊？那些全是香港人做的假货再从深圳运过来的没一个是正宗产品都是假的只不过他们是在香港做我们是在上海直接做而已何况我们是的利润空间比他们大而且中间也不像他们有一道道的贩子转手他们卖八十我们批五十出去他们卖一百我们八十就批现在做这行的人还不多中间打点一下我们赚一票就收手不会出事的。”
“这个、这个？万一被现了呢？或者政府处罚？”张乐瑶问道。
“现？处罚？哼哼。”我冷笑了一声说道：“怕什么现？谁现？我给进货的人回扣利益捆绑在一起他现他自己？难道他傻了？就算工商处罚也不怕我早查过了现在的法律不全处罚最多是个罚款罚个几百上千了不起了这些罚款对出手一批的利润比起来真是叫：毛毛雨！这可是一个赚钱的好机会啊！要不是看你家里困难加上正好有货源渠道我还不准备和你合作呢！”最后我特意激了她一下说完后看着她微微带笑等待她的答复。
张乐瑶沉默了半天终于下定决心说道：“行！我豁出去了听你的！”她用力点点头看看标签再看看我笑了起来。
我满意的举起咖啡杯嘴角含笑着对她说道：“这就对了要知道我说过你的命运在今天改变这就是机会来祝贺我们财！”
张乐瑶大大方方的和我碰了一下杯子说道：“谢谢！我不奢望财只能让我改变现在的困境就行了。”
“一定会的一定！”我鼓励道。
“可是怎么出货呢？”轻轻放下咖啡杯的她有些疑问皱眉问道。
我笑着说道：“放心我都安排好了你这些天先别去摆摊了先把所有的产品标签全换掉再包装好全部搞完后我会解决出货问题对了忘记告诉你我刚才给王厂长的地址就是你家地址我让他把三箱标签和包装全送你家去了你回去后就可以马上操作起来！”
“你给他的是我家地址？”张乐瑶愣了一下马上就又醒悟过来我和她在一条街长大虽然以前不来往但她家的地址我还是应该清楚的而且今天算是领教我的心计和安排了把东西直接送到她家是的确是最方便的只不过刚才没反映过来而已。
“对了！前面你在厂里和哪个王厂长之间搞什么东西？就像演戏一样我知道你是找厂让他们做这些标签但也不用搞这么复杂吧？”张乐瑶有些好奇的问道。
我笑着说道：“你以为我想搞这么复杂啊？这是没办法的我不这么搞根本就拿不到那些标签而且以后容易出事。”
“这是为什么？”张乐瑶问道。
我又点了根烟悠悠吸了一口慢慢解释道：“我才多大？17岁一个高中生或者是一个刚踏上社会的新手找一家工厂去做这种标签不说别人不肯给我做就算做了以后也会出问题。所以我冒充上海轻工外贸公司老总的儿子找到那个厂长后告诉他我爸爸公司的外商在加工一批服装出口需要大量的标签和包装但因为自己不方便拿回扣所以交给我来做。这次是先评定样品是否合格先搞几千个标签试试如果产品可以的话以后有几百万或者几千万的标签订单就交给他们我这么说他们才同意帮我做样品。至于我在厂里所说的那些话比如说特意轻视他们厂的技术看不起他们厂小还有拿回扣不让外人哦这外人就是指你不让外人知道我是老总的儿子等等全是在表演表演的目的就是让他觉得我是真实的订单是可靠的。”
“原来是这样！”张乐瑶这才明白我前面做的目的了她前思后想的比较之后才佩服万分的用充满崇拜的目光看着我。不过她又提了个问题出来：“既然这样但刚才王厂长说不收你钱你怎么坚持要让他算钱呢？白拿不是更好吗？还有他怎么相信你是老总的儿子呢？”
我嘿嘿一小说道：“我随便印了一盒名片他一张就可以了而且你看见我抽什么烟？中华！现在有几个人能抽得起这东西？一包就是一般工人一星期的工资加上我趾高气扬的语气他不信才怪呢！至于这些样品费嘛如果我白拿的话以后会出很多事我要给他的感觉是公司财大气粗、但我个人要拿回扣而且就事论事需要拿票销帐这些都是现在社会上的惯例这样做他就更对我的话确信无疑了。加上我拿了他的票如果以后有什么问题的话他也跑不了有了票就等于捏住了他的要害到时候万一工商局查起来他厂就得先承担伪造标签的责任而我只不过是倒买倒卖点产品而已完全可以把做假造假的事推得一干二净扣在他的头上。嘿嘿！”我得意洋洋的奸笑着。
我的一声冷笑让张乐瑶打了个冷战她像看着陌生人一般看着我眼光捉摸不定。我明白她心里有些害怕摆出一副推心置腹的样子和她说道：“不过你放心没到最后一步我不会这么做的只不过先考虑好后路而已而且这么做也是为你负责你总不希望最后真出事了第一个就找到我们两个头上吧？不过我现在已经把所有安排和你说清楚就是没把你当外人只要我们协调合作好放心就等着财吧哈哈哈。”
我看了她一眼问道：“你不问我我还没想起来呢怎么不早问啊？”
“你！”张乐瑶愣了一下我哈哈一笑说道：“行逗你玩呢我告诉你吧！”
我把那包东西拿过来问道：“你每卖掉一件东西嗯……。就是哪个东西你明白的赚多少钱？”我不好意思在女孩子面前说胸罩什么反正她清楚我说什么所以就这么含糊的说了过去。
“每个卖四毛我赚五分一个有时候品种好的我卖五毛赚一毛怎么了？”张乐瑶有些不明白我的意思奇怪的问我。
我神伸秘秘的问她：“如果我告诉你我能一个赚五十块钱你会怎么样？”
“什么？五十块钱？你说胡话还是做梦？”张乐瑶瞪大了眼睛不相信的说道。
我笑了肯定的说道：“我既没做梦也没胡言乱语五十块也许更多相信吗？”
“不可能吧？你用什么办法卖这么高？难道有傻瓜来买？”张乐瑶摇头说道。
“嘿嘿我就是有办法而且办法就在眼前！”我得意洋洋的笑着。
“什么办法？快说！快说！”听到我有办法一个赚五十块钱她眼睛亮兴奋了起来。
我拍了拍桌上的东西说道：“办法……就在这里！”
“这些东西？这不是你让那个王厂长做的标签什么吗？”张乐瑶瞪着眼睛看着我手上的东西觉得不可思议不坚决不信这些不值几个钱的东西会让她一个赚五十块钱。
“呵呵！你听我解释就明白了！”我笑着说道。
我从这袋东西里取出几个标签放到她面前说道：“你先看看这些标签上是什么？”
这些是小小的商标标签做得非常精致用料也是最好的那种上面或印或织着一堆英文字母密密麻麻的全是在标签一角有的绣着一朵玫瑰有的绣着朦胧的女人影子也有的只绣着几个颜色不一的字母虽然细节上有不同之处但它们也有一个共同点就是在标签中央有三个大大的英文：usa.“这些像是商标标签可怎么全是美国的？但我明明见你是从前面那家厂做的啊！”张乐瑶边看边问道。
我点点头说道：“是的这些标签就是我在王厂长那里做的但是它们的作用你千万别小看要想把你的东西卖好价钱就得靠它我先问你你妈工厂的产品质量怎么样？做工如何？款式如何？”
“质量很好的都是用最好的布料做的而且做工也精致全是十多年的老工人手工做的款式嘛估计是有十种都是最新款的可是就因为是小厂没有销售渠道加上经营不善一直卖不出去！”张乐瑶解释道。
我点点头说道：“现在我告诉你这些标签究竟用什么的你回家后把你卖的所有东西全拿出来把上面有中国字或者有你妈厂里的印记的东西全拆掉拆掉后你再把这些标签贴或者用缝纫机缝上去记住在一件上别贴不同的标签一样的标签里外各贴一个全贴完后再烫平最后用这个。”我取出一个精致的小包装袋说道：“一个包装袋装一个袋外的印刷和里边标签一致全搞好后就可以卖大价钱了！”
张乐瑶拿起标签看看又拿起包装袋看看将信将疑的问道：“不会吧？这么搞一下就能卖大价钱？李青波你没烧说胡话吧？”
“呵呵！”我笑了笑说道：“没有我问你为什么现在有的东西卖几十上百可有的只买几毛几块钱呢？是东西质量不好吗？还是款式问题？都不是！质量都差不多虽然说有些价钱高的东西质量比较好些但这种差异不会造成这么大价格差距款式我看都差不多高价的款式和你妈厂做的款式没多少区别而且刚才你也说了你妈厂里的款式是最新的但为什么会卖的价格不一样呢？你看那些大店里越贵的越卖得出去而你只卖四毛钱的却还是没多少人买呢？”
张乐瑶皱眉想着我所说的话点点头觉得我分析的有道理她有时候觉得也奇怪自己卖这么便宜了可买的人还是很少反而有些大商场大店里卖几十上百的地方排队的人却是人山人海。她脱口问道：“为什么会这样呢？究竟是什么原因？”
我拿着标签指着上面的英文说道：“看见没！原因就在这里！这就是品牌和人的心理在作祟现在的人都崇洋媚外外国的东西就是比中国的好外国的月亮也比中国的圆只要你把产品的标签换成这些我就把它当美国货卖一个别说赚五十块钱了就算我卖一百一个都会有人来买！”
“这……这行吗？这不是作假吗？”张乐瑶神色一变犹犹豫豫的问道。
我哈哈一笑摇头说道：“你以为现在外面卖的东西全是正宗外国货啊？那些全是香港人做的假货再从深圳运过来的没一个是正宗产品都是假的只不过他们是在香港做我们是在上海直接做而已何况我们是的利润空间比他们大而且中间也不像他们有一道道的贩子转手他们卖八十我们批五十出去他们卖一百我们八十就批现在做这行的人还不多中间打点一下我们赚一票就收手不会出事的。”
“这个、这个？万一被现了呢？或者政府处罚？”张乐瑶问道。
“现？处罚？哼哼。”我冷笑了一声说道：“怕什么现？谁现？我给进货的人回扣利益捆绑在一起他现他自己？难道他傻了？就算工商处罚也不怕我早查过了现在的法律不全处罚最多是个罚款罚个几百上千了不起了这些罚款对出手一批的利润比起来真是叫：毛毛雨！这可是一个赚钱的好机会啊！要不是看你家里困难加上正好有货源渠道我还不准备和你合作呢！”最后我特意激了她一下说完后看着她微微带笑等待她的答复。
张乐瑶沉默了半天终于下定决心说道：“行！我豁出去了听你的！”她用力点点头看看标签再看看我笑了起来。
我满意的举起咖啡杯嘴角含笑着对她说道：“这就对了要知道我说过你的命运在今天改变这就是机会来祝贺我们财！”
张乐瑶大大方方的和我碰了一下杯子说道：“谢谢！我不奢望财只能让我改变现在的困境就行了。”
“一定会的一定！”我鼓励道。
“可是怎么出货呢？”轻轻放下咖啡杯的她有些疑问皱眉问道。
我笑着说道：“放心我都安排好了你这些天先别去摆摊了先把所有的产品标签全换掉再包装好全部搞完后我会解决出货问题对了忘记告诉你我刚才给王厂长的地址就是你家地址我让他把三箱标签和包装全送你家去了你回去后就可以马上操作起来！”
“你给他的是我家地址？”张乐瑶愣了一下马上就又醒悟过来我和她在一条街长大虽然以前不来往但她家的地址我还是应该清楚的而且今天算是领教我的心计和安排了把东西直接送到她家是的确是最方便的只不过刚才没反映过来而已。
“对了！前面你在厂里和哪个王厂长之间搞什么东西？就像演戏一样我知道你是找厂让他们做这些标签但也不用搞这么复杂吧？”张乐瑶有些好奇的问道。
我笑着说道：“你以为我想搞这么复杂啊？这是没办法的我不这么搞根本就拿不到那些标签而且以后容易出事。”
“这是为什么？”张乐瑶问道。
我又点了根烟悠悠吸了一口慢慢解释道：“我才多大？17岁一个高中生或者是一个刚踏上社会的新手找一家工厂去做这种标签不说别人不肯给我做就算做了以后也会出问题。所以我冒充上海轻工外贸公司老总的儿子找到那个厂长后告诉他我爸爸公司的外商在加工一批服装出口需要大量的标签和包装但因为自己不方便拿回扣所以交给我来做。这次是先评定样品是否合格先搞几千个标签试试如果产品可以的话以后有几百万或者几千万的标签订单就交给他们我这么说他们才同意帮我做样品。至于我在厂里所说的那些话比如说特意轻视他们厂的技术看不起他们厂小还有拿回扣不让外人哦这外人就是指你不让外人知道我是老总的儿子等等全是在表演表演的目的就是让他觉得我是真实的订单是可靠的。”
“原来是这样！”张乐瑶这才明白我前面做的目的了她前思后想的比较之后才佩服万分的用充满崇拜的目光看着我。不过她又提了个问题出来：“既然这样但刚才王厂长说不收你钱你怎么坚持要让他算钱呢？白拿不是更好吗？还有他怎么相信你是老总的儿子呢？”
我嘿嘿一小说道：“我随便印了一盒名片他一张就可以了而且你看见我抽什么烟？中华！现在有几个人能抽得起这东西？一包就是一般工人一星期的工资加上我趾高气扬的语气他不信才怪呢！至于这些样品费嘛如果我白拿的话以后会出很多事我要给他的感觉是公司财大气粗、但我个人要拿回扣而且就事论事需要拿票销帐这些都是现在社会上的惯例这样做他就更对我的话确信无疑了。加上我拿了他的票如果以后有什么问题的话他也跑不了有了票就等于捏住了他的要害到时候万一工商局查起来他厂就得先承担伪造标签的责任而我只不过是倒买倒卖点产品而已完全可以把做假造假的事推得一干二净扣在他的头上。嘿嘿！”我得意洋洋的奸笑着。
我的一声冷笑让张乐瑶打了个冷战她像看着陌生人一般看着我眼光捉摸不定。我明白她心里有些害怕摆出一副推心置腹的样子和她说道：“不过你放心没到最后一步我不会这么做的只不过先考虑好后路而已而且这么做也是为你负责你总不希望最后真出事了第一个就找到我们两个头上吧？不过我现在已经把所有安排和你说清楚就是没把你当外人只要我们协调合作好放心就等着财吧哈哈哈。”