第一百五十二章《夏日里的弄潮儿》
（1更）
秋号对魏向东、杨梅说：“时下老人缺少的不是金钱，更不是什么其他什么乱七八糟的东东，而是亲情！
他们的子女早都成家立业，不可能时时过来照看的，如果有个年轻人陪他们说说话，并且真心地关心他们，他们一定会开心的，就会认可我们，只有认可了我们，才会认可我们的服务和一些要求！
自然，今天这个消费者还有一个特殊的地方，他是一个老将军，永远怀着忧国忧民的心思，裳倪儿那句话讲得好，您已经为国家、为人民*劳一生了，怎么还能让您披挂上阵？这不啻是说到了点子上。bxzw
所以啊，拜访之前，尽可能地多了解一些拜访对象的信息；交谈的时候，必须仔细分析对方的语言内容，找到对方最最关心的东东，或者兴趣等，这样，有的放矢，一定事半功倍。至于赞美的语言，谁都会说，我就不要啰嗦了。”
魏向东、杨梅看着秋号，一脸佩服的神色，仅仅这点时间，他就能从一次家访中思考、分析出这么多东东，自己想了半天，也没想出什么，反而认为是裳倪儿貌美的原因。
秋号说：“别看了，给你们时间，也会想到的，这样，每次家访后，大家都要写感受，然后总结下来，汇成资料，这可是以后很好的家访人员培训教材啊！比书本上的东东好多了，实际多了，更有效能！”
裳倪儿擦拭了脸上一把汗，忽然插一句：“这有什么奥秘，不就是从市场实际中得出的经验，才更具有市场效果，从市场出身的策划，才是真正的策划大家么？”
秋号不禁呆住……
一开始两天，四人都是一起去家访的，第三天，就分开了，裳倪儿本来是要跟着秋号的，一则，渐渐适应凡界的生活，感觉秋号不怎么会有什么危险，二则，为秋号话语所激，说她一个人去家访不行。
裳倪儿一怒之下，戴着太阳帽，拎起刚买的小背包就出去了。
秋号仅仅利用半天时间，就将一天的家访全做好了。为了多赚钱，早日做出成绩，早日业有所成。
他，必须抢在时间的前面。
下午，秋号就和笪总一起跑市场、跑终端、跑业务……
渐渐地，秋号白皙的脸被晒黑了，但是，他感觉非常充实，因为，他对销售有了更深层次的认识，也更明白宣传的重要性。
笪总见他每次与人交谈完，都悄悄地做些笔记，不由点点头，但是，似乎又觉得秋号不是和他们一类人，似乎迟早会飞走。
很奇怪的感觉，笪总摇了摇了头，暗骂道：“一个农村出来的臭小子，再蹦，能蹦多高？”
……
办公室里，秋号看着下面办事处邮寄上来的消费者档案材料，不禁叹气，这帮家伙，是太赖了，还是写不出？抑或是嫌天热，躲在宿舍睡大觉？除了消费者基本信息外，关于服用产品的经过，寥寥数笔就结束了，大体就那么几句话：我服用了，就感觉精神特好；他说，没想到，这药竟然治好了他多年的老病（晕，保健品居然也成了药）
噢立欣太神奇了，我们一家都在服用（日，究竟怎么个神奇法，全家人怎么会一个接着一个服用的，这些难道也难写吗？消费者应该说了，可这些家伙为什么不记下来呢？）
……
实在无法看下去，秋号抓起电话，通通打了一遍。
要求他们将消费者服用过程详细地写下来，不怕字多，字多他会修改的，但是字少，就没办法。否则的话，就不登了，刊登写得好的办事处。同时，要求每个消费者拍张生活照来。
还是最后一句话有作用，听说写不好，就不刊登，一个个办事处主任都急了，第二天，不仅消费者生活照快递邮寄来了，还附带了几页纸，密密麻麻的字。
他们洋洋洒洒地写了很多，每个消费拜访过程都写的很详细，就连消费者家里有一只狗，或者猫等都写上了……
“我晕，这帮家伙！”秋号心中暗骂，不过，有了总归没有的好。
立即对这些文章进行了大刀阔斧地进行修改。
……
本来是在原印刷小报的厂印刷的，但是秋号认为那里价格偏高，一本30页的小册子要0.26元，就跑了其他一些印刷厂，几经交涉与谈判，还被原来老关系那家印刷厂骂了一顿，但是，秋号最终还是选择了另外一个印刷厂，经过两天艰苦的谈判，以0.18元每本的价格拿下。
为此，张总特意在公司会议上夸奖了秋号，并决定，将秋号的工资待遇从600元每月调整到1100元每月。裳倪儿在家访中的出色表现，也得到表扬，工资从每月400调整到460元。
秋号并没有被这种小成绩冲昏头脑，他认为，只要愿意，谁都可以去调查几个印刷厂的价格，只要愿意，谁都可以和他们负责人谈判，交涉，哼，你不降，自有其他印刷厂愿意降……
他认为重要的是，而是这本小册子的编辑质量。
晚上，写了几十份毛笔字，最后才挑选出一份比较满意的：事实胜于雄辩小册子的封面标题是：福音就在您身边，事实胜于雄辩。
事实胜于雄辩比前面字大大两号，分双排竖放，并相错两个字。封面上同时配上一家祖孙三代其乐融融的图片。
封二就是福政委在家中后山上浇花的照片，同时，下面还附上几月前的小照片……
精选了二十四位典型的消费者，都配有图片和联系方式，另外，秋号又加入一些养生知识、生活趣谈、小笑话等内容……
忙了三周，第一批五万份小册子终于印刷出来。这与大力神在南都动辄十万、几十万小报的投放量简直不能比，他们甚至在一周之内就投放一百万份小报。
但是，秋号信心十足。
冒着大雨，秋号实地考察一番，秋号选择了几个经济条件比较好的大型小区，将它们区域图详细画好，当浑身被淋得像个落汤鸡的秋号，回到办公室，将小区图递给魏向东、杨梅，叫他们尽快按图分配投递计划的时候，两人惊呆了，这就是他们的领导人？
进行首批投放。日期定在周五，要求经过两天集训的大学生，必须在一天之内，投递完这五万份小册子。
……
天亮了，太阳渐渐上升，渐渐散发出燥热的光芒。
南都几大小区，周五这天，不少人出来看热闹因为，居民们从来没见过这么多人一起进小区做宣传。有时，他们要小册子，这些人居然不给，靠，以前发小报的，只要要，他们就给，有个较真的人拿出自己的身份证，说出自己就是这栋的，才要得一份，当然，他家是不再投递了。
每到一个小区，都是由笪总上前给传达室打招呼，然后，张总、笪总、秋号带着浩浩荡荡的投递队伍，进去扫荡……
张总擦拭了一把汗，看着飞速上下楼的笪总、秋号，忙粗喘了两口气，抱着小册子，往楼上爬，哼，小笪，都能跟年轻人比，跟秋号比，难道我就老了吗？就连那裳倪儿，都一点不逊色与经常爬楼发报纸的大学生。
拼了，在六楼，张总狠狠地揉了揉了酸疼的小腿肚，插完小册子，就飞快往楼下跑，到这时候，一旦停下来休息，就完了，再也提不起精神爬楼了。
其实，最郁闷的不是张总，而是裳倪儿，空有绝世强者的玄功，却不能用，半天爬楼下来，脚都磨出泡了，可是，担心秋号笑话她，只能暗暗咬着牙，继续爬楼投递小册子……
看着最后的一个小区，华阳小区，就连一直奔波于发报战线的大学生也深感头痛，几乎个个都暗自嘀咕：我靠！简直是玩死人啊，这活那是人干的啊，日，你们投的有劲，是因为是你们公司的事，我们呢？为了几个钱，几乎要搭上小命，这次上大当了……
当晚，不仅张总、笪总留守在办公室，听促销员电话汇报、业务员寻呼机汇报各大终端的销售情况，一直留守到深夜；就连天高皇帝远的各地办事处主任，也一个个深夜打电话到公司，询问销售情况。
可是，并没有好消息传来。
张总阴沉着脸，一句话不说。
秋号和裳倪儿却是有说有笑地讨论工作，似乎忘记了白天的疲惫，忘记了周围不协调的氛围……
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秋号对魏向东、杨梅说：“时下老人缺少的不是金钱，更不是什么其他什么乱七八糟的东东，而是亲情！
他们的子女早都成家立业，不可能时时过来照看的，如果有个年轻人陪他们说说话，并且真心地关心他们，他们一定会开心的，就会认可我们，只有认可了我们，才会认可我们的服务和一些要求！
自然，今天这个消费者还有一个特殊的地方，他是一个老将军，永远怀着忧国忧民的心思，裳倪儿那句话讲得好，您已经为国家、为人民*劳一生了，怎么还能让您披挂上阵？这不啻是说到了点子上。bxzw
所以啊，拜访之前，尽可能地多了解一些拜访对象的信息；交谈的时候，必须仔细分析对方的语言内容，找到对方最最关心的东东，或者兴趣等，这样，有的放矢，一定事半功倍。至于赞美的语言，谁都会说，我就不要啰嗦了。”
魏向东、杨梅看着秋号，一脸佩服的神色，仅仅这点时间，他就能从一次家访中思考、分析出这么多东东，自己想了半天，也没想出什么，反而认为是裳倪儿貌美的原因。
秋号说：“别看了，给你们时间，也会想到的，这样，每次家访后，大家都要写感受，然后总结下来，汇成资料，这可是以后很好的家访人员培训教材啊！比书本上的东东好多了，实际多了，更有效能！”
裳倪儿擦拭了脸上一把汗，忽然插一句：“这有什么奥秘，不就是从市场实际中得出的经验，才更具有市场效果，从市场出身的策划，才是真正的策划大家么？”
秋号不禁呆住……
一开始两天，四人都是一起去家访的，第三天，就分开了，裳倪儿本来是要跟着秋号的，一则，渐渐适应凡界的生活，感觉秋号不怎么会有什么危险，二则，为秋号话语所激，说她一个人去家访不行。
裳倪儿一怒之下，戴着太阳帽，拎起刚买的小背包就出去了。
秋号仅仅利用半天时间，就将一天的家访全做好了。为了多赚钱，早日做出成绩，早日业有所成。
他，必须抢在时间的前面。
下午，秋号就和笪总一起跑市场、跑终端、跑业务……
渐渐地，秋号白皙的脸被晒黑了，但是，他感觉非常充实，因为，他对销售有了更深层次的认识，也更明白宣传的重要性。
笪总见他每次与人交谈完，都悄悄地做些笔记，不由点点头，但是，似乎又觉得秋号不是和他们一类人，似乎迟早会飞走。
很奇怪的感觉，笪总摇了摇了头，暗骂道：“一个农村出来的臭小子，再蹦，能蹦多高？”
……
办公室里，秋号看着下面办事处邮寄上来的消费者档案材料，不禁叹气，这帮家伙，是太赖了，还是写不出？抑或是嫌天热，躲在宿舍睡大觉？除了消费者基本信息外，关于服用产品的经过，寥寥数笔就结束了，大体就那么几句话：我服用了，就感觉精神特好；他说，没想到，这药竟然治好了他多年的老病（晕，保健品居然也成了药）
噢立欣太神奇了，我们一家都在服用（日，究竟怎么个神奇法，全家人怎么会一个接着一个服用的，这些难道也难写吗？消费者应该说了，可这些家伙为什么不记下来呢？）
……
实在无法看下去，秋号抓起电话，通通打了一遍。
要求他们将消费者服用过程详细地写下来，不怕字多，字多他会修改的，但是字少，就没办法。否则的话，就不登了，刊登写得好的办事处。同时，要求每个消费者拍张生活照来。
还是最后一句话有作用，听说写不好，就不刊登，一个个办事处主任都急了，第二天，不仅消费者生活照快递邮寄来了，还附带了几页纸，密密麻麻的字。
他们洋洋洒洒地写了很多，每个消费拜访过程都写的很详细，就连消费者家里有一只狗，或者猫等都写上了……
“我晕，这帮家伙！”秋号心中暗骂，不过，有了总归没有的好。
立即对这些文章进行了大刀阔斧地进行修改。
……
本来是在原印刷小报的厂印刷的，但是秋号认为那里价格偏高，一本30页的小册子要0.26元，就跑了其他一些印刷厂，几经交涉与谈判，还被原来老关系那家印刷厂骂了一顿，但是，秋号最终还是选择了另外一个印刷厂，经过两天艰苦的谈判，以0.18元每本的价格拿下。
为此，张总特意在公司会议上夸奖了秋号，并决定，将秋号的工资待遇从600元每月调整到1100元每月。裳倪儿在家访中的出色表现，也得到表扬，工资从每月400调整到460元。
秋号并没有被这种小成绩冲昏头脑，他认为，只要愿意，谁都可以去调查几个印刷厂的价格，只要愿意，谁都可以和他们负责人谈判，交涉，哼，你不降，自有其他印刷厂愿意降……
他认为重要的是，而是这本小册子的编辑质量。
晚上，写了几十份毛笔字，最后才挑选出一份比较满意的：事实胜于雄辩小册子的封面标题是：福音就在您身边，事实胜于雄辩。
事实胜于雄辩比前面字大大两号，分双排竖放，并相错两个字。封面上同时配上一家祖孙三代其乐融融的图片。
封二就是福政委在家中后山上浇花的照片，同时，下面还附上几月前的小照片……
精选了二十四位典型的消费者，都配有图片和联系方式，另外，秋号又加入一些养生知识、生活趣谈、小笑话等内容……
忙了三周，第一批五万份小册子终于印刷出来。这与大力神在南都动辄十万、几十万小报的投放量简直不能比，他们甚至在一周之内就投放一百万份小报。
但是，秋号信心十足。
冒着大雨，秋号实地考察一番，秋号选择了几个经济条件比较好的大型小区，将它们区域图详细画好，当浑身被淋得像个落汤鸡的秋号，回到办公室，将小区图递给魏向东、杨梅，叫他们尽快按图分配投递计划的时候，两人惊呆了，这就是他们的领导人？
进行首批投放。日期定在周五，要求经过两天集训的大学生，必须在一天之内，投递完这五万份小册子。
……
天亮了，太阳渐渐上升，渐渐散发出燥热的光芒。
南都几大小区，周五这天，不少人出来看热闹因为，居民们从来没见过这么多人一起进小区做宣传。有时，他们要小册子，这些人居然不给，靠，以前发小报的，只要要，他们就给，有个较真的人拿出自己的身份证，说出自己就是这栋的，才要得一份，当然，他家是不再投递了。
每到一个小区，都是由笪总上前给传达室打招呼，然后，张总、笪总、秋号带着浩浩荡荡的投递队伍，进去扫荡……
张总擦拭了一把汗，看着飞速上下楼的笪总、秋号，忙粗喘了两口气，抱着小册子，往楼上爬，哼，小笪，都能跟年轻人比，跟秋号比，难道我就老了吗？就连那裳倪儿，都一点不逊色与经常爬楼发报纸的大学生。
拼了，在六楼，张总狠狠地揉了揉了酸疼的小腿肚，插完小册子，就飞快往楼下跑，到这时候，一旦停下来休息，就完了，再也提不起精神爬楼了。
其实，最郁闷的不是张总，而是裳倪儿，空有绝世强者的玄功，却不能用，半天爬楼下来，脚都磨出泡了，可是，担心秋号笑话她，只能暗暗咬着牙，继续爬楼投递小册子……
看着最后的一个小区，华阳小区，就连一直奔波于发报战线的大学生也深感头痛，几乎个个都暗自嘀咕：我靠！简直是玩死人啊，这活那是人干的啊，日，你们投的有劲，是因为是你们公司的事，我们呢？为了几个钱，几乎要搭上小命，这次上大当了……
当晚，不仅张总、笪总留守在办公室，听促销员电话汇报、业务员寻呼机汇报各大终端的销售情况，一直留守到深夜；就连天高皇帝远的各地办事处主任，也一个个深夜打电话到公司，询问销售情况。
可是，并没有好消息传来。
张总阴沉着脸，一句话不说。
秋号和裳倪儿却是有说有笑地讨论工作，似乎忘记了白天的疲惫，忘记了周围不协调的氛围……