第二百一十二章《样板模块的复制（上）》
（1更）
秋号躲在荒岛上修炼，却不知道大陆上发生了很多变化。bxzw
现在，修炼界似乎是平静了点，可是，凡界商业社会却是日新月异，你方唱罢我登场。每天有不计其数的企业倒闭，每天也有不计其数的新公司开张；每天不仅有明面上的商业竞争，更有私底下的一些见不得光亮的小动作，可谓明争暗斗！
由于蒙泰妮公司有强大的背景，所以初战告捷，挫败了某些人的阴谋，如今，明州办事处，这个第一个试点市场的指挥部，沉浸在一片喜悦之中。
为适应市场需要，蒙泰妮公司除了设立了四海商贸为一级经销；在销售大好的局势下，又开辟了医药通道，将明州市医药公司也设立为一级经销商，把四海商贸供应终端中的私营药店全部划归市医药公司；四海商贸抽出精力，大力渗透副食品渠道。
在距离春节还有一周多的时候，明州市渠道工作才算基本完成。
急急忙忙中，蒙泰妮公司迎来了第一个春节。
令慕容红泪和年厂长非常郁闷的是，已经充分考虑到春节旺销因素，还特地让工厂加班加点多生产2000箱货，却没料到还没到春节，距离春节还有三天时间，仓库的货就被两家经销商抢光了……
更令他们郁闷的是，第二天经销商又将货款打来了，每家各提500箱，说是准备应付春节期间的。可是，当天下午，两家经销商纷纷催货，说仓库的蒙泰妮，连一箱都没有了。
晕啊，京都乌鸡镇的厂里已经空空如也，工人都回家过春节了，虽然工人几乎都是镇上，就算喊回来生产，肯定是来不及了。毕竟，就算能加班出来，从京都运输到明州还需要几天时间呢。
涂碧馨在办事处气得直骂，这个贺火豪，关键时候掉链子了，参加朋友婚礼要个把月吗？要是他在，一定会让公司多准备货的。
现在，她正坐在办公室发愁呢，电话又响了，涂碧馨抓起电话就吼道：“我说蒙泰妮没货了，没货了，怎么还打电话！”
四海商贸老总在电话里说：“我的姑奶奶诶，就帮帮忙吧，给100箱也成，现在有的超市都开车到仓库来等货了，我……我怎么交代啊。”
涂碧馨劈头就说：“早干吗去了，现在就是喊白毛也不行了，京都厂里放假了，我这里也没一箱货，就连老顾客来要买，连一盒蒙泰妮都没有。”
四海老总气愤地说：“你们……你们是不是做生意的啊，厂里现在都放假了？晕啊，到手的钱都不赚，我……我第一次看到这样的厂家。”
“上次让你多提点，就是哆哆嗦嗦地不提，东借西凑地才汇了100多万货款，这能怪谁。”涂碧馨也不客气地道。
四海老总不仅气堵，说：“我……我哪知道就这两天，市场会突然爆发得这么厉害啊？去年，对，是去年，是大力神销售最辉煌的一年，也是保健品史上神话的一年，明州市春节4个月销售额210多万。你这新品，我满打满算也就100多万了不得了，我都现款提了150多万货，还少吗？告诉，今天春节其他厂家没付一分钱，钱全给你了。如果再加上医药公司90多万，你们都打破了这个大力神创造的神话！你知道吗，到目前为止，大力神才提货70多万，就两月前我给他们回款了20几万……”
“别废话了，祝你过个好春节。”说完，涂碧馨就啪地挂上电话。太烦了……
……
最后没有办法，涂碧馨干脆把电话线拔了，背上小挎包，逛街去了。
本来是想出来散散心的，可是到了超市，不经意间，到了保健品货架，发觉摆放蒙泰妮产品的地方已经空了。
“奇怪，早上还看到好包装里面蒙泰妮里面有2提盒子破损的产品，怎么也没了？”涂碧馨郁闷地嘀咕道。问了下其他厂家促销，才知道，就连这外面盒子破损的产品也被消费者买走了。
涂碧馨赶紧回办事处给各个业务员的寻呼机发出指示：“立即到各大终端，将销售情况汇报上来。”然后自己也骑着自行车去检查。渐渐地，涂碧馨发疯了。
几乎所有终端蒙泰妮产品都脱销了……
现在是下午16：27，明天是大年三十，后天是新年正月初一！
晚上和明天上午是春节销售狂潮的最高峰，春节初几那几天也是比较旺的，走亲访友拜年，没准备好礼物的市民也不再少数，涂碧馨不知道损失了多少销售，只知道昨天，市区最大的一家商场，一天就销售了二十多万蒙泰妮产品……
漫无目标地徘徊在明州市大街上，涂碧馨不仅思念贺火豪，对秋号的念想更是强烈！
贺火豪，你在哪里？
公子，你在哪里？
面对街道两旁来来往往拥挤的春节人潮，涂碧馨第一次觉得贺火豪不是那么讨厌……
对，作为一个领导人，在任何时候都必须要冷静下来，愤怒吧、愤激吧、哭泣吧，都于事无补！跟随秋号这么多年，接触贺火豪个把月，涂碧馨也潜移默化地学到点东东，尤其是慕容红泪暗暗交代；贺火豪毕竟不是自己人，谁知道哪天会拍拍屁股走人，或者被哪家公司挖走了？她——涂碧馨必须得尽快将贺火豪脑袋中的东东给学来……
可是，有得东西，可以学，可以照葫芦画个瓢，可有得东东，并不是想学就学的，尤其是秋号那种奇异地思维、贺火豪胆大心细的跳跃式思维，都不是涂碧馨能在短时间内能学来的。
但是，至少一点，涂碧馨知道，目前的局面也只能这样了。与其在这里胡思乱想浪费时间，倒不如回办事处反省一下，总结经验教训，为今后工作的完善性积累知识！
涂碧馨似乎第一次成熟了，第一次文静地坐在办公桌前，两个多月来的试点，点点滴滴，如电影画面一样，接连在脑海中闪过……
终于，涂碧馨俊俏的脸上露出一丝微笑，拿起了钢笔。
下班了，十几个员工看到老总在聚精会神搞地在思考，在聚精会神搞地写着东东，一个个都没敢打扰，都悄悄滴回家了。
程明菊、鹏小泉、闾巷必也被从京都抽调来帮忙，此时和曹敏、徐无可一起，简单烧点晚饭，只等到晚上21点多，见涂碧馨还没走出办公室，只好自己先吃了。涂总的脾气，公司谁人不知谁人不晓？没人敢在她做事情的时候去打扰，就算好心也不行！
深夜2点多钟，涂碧馨办公室的日光灯依然亮着，不是传来懊恼、长吁短叹，忽又惊喜、恍然大悟等各种声音、气息；也能听到钢笔在纸上写字的“刷刷”声，还有将纸狠狠地撕掉，重新又抽出一张来写的声音……
几人互望一眼，都发现对方眼中的惊异，什么时候涂碧馨这么认真工作过？真是怪了。程明菊将一点点心和装满开水的水瓶放在客厅的桌子上，就和他们一起回宿舍睡觉去了。
东方发白的时候，涂碧馨才长喘一口气，看着几乎是一气呵成地写了数页材料，不由得自豪地哼哼唧唧起来：“贺火豪，你能什么能，姑奶奶不也能写出一份完整的计划书吗？等哪天你回来，姑奶奶非要打你小pp，害的姑奶奶一夜没睡觉……”
京都。
慕容红泪办公室，她正在看涂碧馨一大早就传来的材料：《圣元1998，3——7月份营销指导意见》经过公司所有人的一致努力，蒙泰妮在明州市的试点工作取得圆满成功。今年，公司战略上要求蒙泰妮必须大力开发新的市场，确保蒙泰妮公司在营养品领域凶猛发展势头，为占领全国市场、攀登营养品市场霸主宝座打下坚实的基础。
蒙泰妮入市首要做到的是，必须vtn概念的导入，必须大肆炒作vthaine美容产品在马甲帝国疯销的事件。辅以产品功效，针对三种类型产品来看，蒙泰妮靓丽型最受欢迎；蒙泰妮中老年型其次；蒙泰妮超人型不太理想。因此，针对女性美容、中老年保健将成为我们下一步功效工作方面的主题。
所以，蒙泰妮产品功效确定为养颜护肤、细嫩白皙；延缓衰老、抗氧化、平衡机体酸碱度。
本期计划开辟十个地级市市场，公司总部要准备好充足货源，以防再次出现类似春节脱销的局面。
第一部分：市场分析一、销售预测1、蒙泰妮预计销售回款800万，每个地级市市场回款任务要求为80万；2、3月、4月、5月、6月、7月，销售预测比例：1：3：3：6：7二、市场问题与策略1、问题（媒体）
（1）价格谈判，必须争取以最低价拿下，公司商量出一个比较合理的扣率，要求各地经理必须严格执行，一旦出现谈判有偏差，高出部分，50%由广告费承担；30%由经理个人奖金承担；20%由办事处经费承担。
（2）报纸首要争取娱乐版块，其次是国际新闻，最后是当地社会新闻。电视品牌争取第一位置，黄金强档、电视剧插播，必须保证占到80%段位；2分钟专题不做要求。
（3）所有文案、广告带，以目前为主，等贺火豪回来后再做商议。
（渠道策略）
……
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由于蒙泰妮公司有强大的背景，所以初战告捷，挫败了某些人的阴谋，如今，明州办事处，这个第一个试点市场的指挥部，沉浸在一片喜悦之中。
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在距离春节还有一周多的时候，明州市渠道工作才算基本完成。
急急忙忙中，蒙泰妮公司迎来了第一个春节。
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现在，她正坐在办公室发愁呢，电话又响了，涂碧馨抓起电话就吼道：“我说蒙泰妮没货了，没货了，怎么还打电话！”
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可是，有得东西，可以学，可以照葫芦画个瓢，可有得东东，并不是想学就学的，尤其是秋号那种奇异地思维、贺火豪胆大心细的跳跃式思维，都不是涂碧馨能在短时间内能学来的。
但是，至少一点，涂碧馨知道，目前的局面也只能这样了。与其在这里胡思乱想浪费时间，倒不如回办事处反省一下，总结经验教训，为今后工作的完善性积累知识！
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所以，蒙泰妮产品功效确定为养颜护肤、细嫩白皙；延缓衰老、抗氧化、平衡机体酸碱度。
本期计划开辟十个地级市市场，公司总部要准备好充足货源，以防再次出现类似春节脱销的局面。
第一部分：市场分析一、销售预测1、蒙泰妮预计销售回款800万，每个地级市市场回款任务要求为80万；2、3月、4月、5月、6月、7月，销售预测比例：1：3：3：6：7二、市场问题与策略1、问题（媒体）
（1）价格谈判，必须争取以最低价拿下，公司商量出一个比较合理的扣率，要求各地经理必须严格执行，一旦出现谈判有偏差，高出部分，50%由广告费承担；30%由经理个人奖金承担；20%由办事处经费承担。
（2）报纸首要争取娱乐版块，其次是国际新闻，最后是当地社会新闻。电视品牌争取第一位置，黄金强档、电视剧插播，必须保证占到80%段位；2分钟专题不做要求。
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