欧洲旅游注意（旅行社导游内幕）
写这个帖子出于什么目的呢？离开旅游这个圈子也有两年了，身边也会有朋友去欧洲会提前问我征询意见。其实选定了旅行社订了行程后，很多就是更改的了，为什么这么说呢？我慢慢说吧。
市面上有很多的欧洲旅行产品什么多少天多少国，也有某某地区深度游。价格也有高低差别。对于旅行社来说客人的来源也各不相同，有的偏重门市收的散客，有的则偏重自己销售的业绩就是企业呀团体呀或者其他旅行社拼来的团。
团费的高低有很多影响因素，旅行社和各航空公司的关系、和当地地接社的关系、和酒店的关系、以及旅行社内部运营费用等等，对于旅行社最重要的来说就是签证。签证率高的社那是相当牛的。同样旅行社最怕的除了天灾人害就是跑人，跑人就是去了欧洲的客人脱团了非法滞留了，一旦这种情况发生该旅行社的签证就会被暂停，损失自然很大。
在一个阶段内很多旅行社打的是价格战，价格的不良竞争直接结果就是团费低了更低，消费者可能只觉得感觉是好事，但还是那句老话羊毛出在羊身上。如果我说一个事实可能很多人都不会相信，导游的收入远远比你想的要高，要高的很多。当然不是什么导游都如此，能带欧洲大团的导游（很多是在欧洲生活过的，或者带过多年团的）外语好，经验丰富和社里关系好（这样好的团分给你），团的人数要多而且质量好，所谓质量好就是消费能力强，举个例子一个十一国十五天的40，50人的团，好的话导游一个团下来能挣到十万人民币，不可思议吧。我以前认识的一班欧洲团导游，年收入都在100w以上。最高纪录好像是200w.实在是牛，一年带18个团狂人呀。
简单说吧。当导游分到一个团，在出团职前会按人数上交给旅行社人头费，以前是50欧估计现在要100欧元每个人了吧，导游不但没有基本工资工作前还要上交人头费。当然形成短的团人头费会有所减少。举个例子15天的团40人，导游还没出团就要交给公司20004000欧元。背负这么大的压力，导游卖自费和扎店能不使劲么。旅行社发给客人的出团通知上会有个参考的自费价目表，导游一定会不遗余力的推销的。估计全程下来每个人参加200欧元以上的项目是必需的。而实际上这些自费项目的成本的，只能说很低。比如巴黎圣母院从来都是免费的，导游一样能卖钱。当然导游会讲有司机的费用租车的费用等等（导游自然会分一部分给司机)。游客已经在团里了也就没有其他选择了，一个自费都不参加的客人经常会被放到加油站，餐厅反正是干等着的地方那是相当的无聊。假设一个40人的团每人参加200欧元的自费就是8000欧元，其中成本不会超过2000欧，这样自费项目上导游收入6000欧元。
shopping：社里对导游的shopping时有要求的，还有大排名，基本上要求必须达到人均全程消费400欧或者更高，客人消费的百分之五是商户要反给旅行社的，如果客人消费不够人均400欧元，导游要补齐差额的5%给旅行社。另外商户会给导游百分之十的回扣！这是相当惊人的。比如一个团40人人均消费500欧元，总共20000欧元，导游直接拿2000欧元。还有小费，每位客人每天2欧元，2*40*15=1200欧元，这样算下来，导游在15天内收入9200欧元除去交的人头费2000欧，净赚7200欧元。人民币就是小7万元。两个月如果能带3个团，一年就是18个团，小120万。虽然是辛苦钱，还是有些暴力哈，空手套白狼，不用上税不用房租的。如果碰上那个团客人特别有钱或者公款特大方的那一个团下来2w欧元也不稀罕。
写这个帖子出于什么目的呢？离开旅游这个圈子也有两年了，身边也会有朋友去欧洲会提前问我征询意见。其实选定了旅行社订了行程后，很多就是更改的了，为什么这么说呢？我慢慢说吧。
市面上有很多的欧洲旅行产品什么多少天多少国，也有某某地区深度游。价格也有高低差别。对于旅行社来说客人的来源也各不相同，有的偏重门市收的散客，有的则偏重自己销售的业绩就是企业呀团体呀或者其他旅行社拼来的团。
团费的高低有很多影响因素，旅行社和各航空公司的关系、和当地地接社的关系、和酒店的关系、以及旅行社内部运营费用等等，对于旅行社最重要的来说就是签证。签证率高的社那是相当牛的。同样旅行社最怕的除了天灾人害就是跑人，跑人就是去了欧洲的客人脱团了非法滞留了，一旦这种情况发生该旅行社的签证就会被暂停，损失自然很大。
在一个阶段内很多旅行社打的是价格战，价格的不良竞争直接结果就是团费低了更低，消费者可能只觉得感觉是好事，但还是那句老话羊毛出在羊身上。如果我说一个事实可能很多人都不会相信，导游的收入远远比你想的要高，要高的很多。当然不是什么导游都如此，能带欧洲大团的导游（很多是在欧洲生活过的，或者带过多年团的）外语好，经验丰富和社里关系好（这样好的团分给你），团的人数要多而且质量好，所谓质量好就是消费能力强，举个例子一个十一国十五天的40，50人的团，好的话导游一个团下来能挣到十万人民币，不可思议吧。我以前认识的一班欧洲团导游，年收入都在100w以上。最高纪录好像是200w.实在是牛，一年带18个团狂人呀。
简单说吧。当导游分到一个团，在出团职前会按人数上交给旅行社人头费，以前是50欧估计现在要100欧元每个人了吧，导游不但没有基本工资工作前还要上交人头费。当然形成短的团人头费会有所减少。举个例子15天的团40人，导游还没出团就要交给公司20004000欧元。背负这么大的压力，导游卖自费和扎店能不使劲么。旅行社发给客人的出团通知上会有个参考的自费价目表，导游一定会不遗余力的推销的。估计全程下来每个人参加200欧元以上的项目是必需的。而实际上这些自费项目的成本的，只能说很低。比如巴黎圣母院从来都是免费的，导游一样能卖钱。当然导游会讲有司机的费用租车的费用等等（导游自然会分一部分给司机)。游客已经在团里了也就没有其他选择了，一个自费都不参加的客人经常会被放到加油站，餐厅反正是干等着的地方那是相当的无聊。假设一个40人的团每人参加200欧元的自费就是8000欧元，其中成本不会超过2000欧，这样自费项目上导游收入6000欧元。
shopping：社里对导游的shopping时有要求的，还有大排名，基本上要求必须达到人均全程消费400欧或者更高，客人消费的百分之五是商户要反给旅行社的，如果客人消费不够人均400欧元，导游要补齐差额的5%给旅行社。另外商户会给导游百分之十的回扣！这是相当惊人的。比如一个团40人人均消费500欧元，总共20000欧元，导游直接拿2000欧元。还有小费，每位客人每天2欧元，2*40*15=1200欧元，这样算下来，导游在15天内收入9200欧元除去交的人头费2000欧，净赚7200欧元。人民币就是小7万元。两个月如果能带3个团，一年就是18个团，小120万。虽然是辛苦钱，还是有些暴力哈，空手套白狼，不用上税不用房租的。如果碰上那个团客人特别有钱或者公款特大方的那一个团下来2w欧元也不稀罕。