“没事没事。小炫还带我去做了个ct，结果什么事也没有，你知道他说什么？”
“他肯定没好话。”
“哈哈，是啊，这小子，说我脑袋怎么这么硬啊，他活该被我管到老！”
“哈哈，不过小炫这个性也挺好的，什么问题在他那里都不是问题。”
“嗯，没妈的孩子能有这么开朗的个性，我也挺安慰的。”
“他这几天都忙什么呢？”
“他能忙什么，折腾他那么套音响，要不就狐朋狗友的到处撒疯。”
“中午叫上他一起吃饭吧。”
“你们去吧，我有客户，就不去了。”
“那好吧，我先去工作了。中午我打电话给他，我去接他。”
古总给我的办公室还蛮大的，那一米八的大班台加上有高高靠背的大班椅，比王尘的还要气派。墙角还有一个小冰箱，商标都没有撕，肯定是古总刚让人买回来的。真是太谢谢他了，为我想的这么周到！
为了报达他对我的知遇之恩，我得努力找客户了！打开客户记录本，先是跟一些有段日子没有联系的老客户打电话，告诉他们我现在在xx厂做业务了，有需要的话尽管来找我。他们都答应着说好，其实我心里很清楚，真正合作起来不是一个电话就能搞定的。
现在做生意，需要靠感情，因为现在产品太多，卖谁家的都是卖。但也不能完全凭感情，再深的感情，你不能让他赚到钱，他也不会与你合作。所以现在生意场上流行一句话，叫做生意归生意，感情归感情。如果你分不清这一点，在生意场上注定会失败。
扫描式的电话打了一通以后，我决定先找两个成交机率比较大的客户做个突破，尽快做出点成绩来，好让古总放心，还得让自己能在这个厂这个办公室立足脚。因为我一来就拥有这么大的办公室，这么高的待遇，用行业内的话来讲，我就是空降兵，这个角色是会给其它业务员带来很大的压力的，他们做了很多年也得不到提升，也会把不满情绪泼到我身上来。如果我做不出成绩，古总脸上肯定过不去，他们也会嘲笑我。
我挑出的第一个客户是周总，他是我刚做业务时的第一个客户，我们见过面，关系也是一直不错。但是他也是刚从销售公司出来自己做生意的，资金力量薄弱。而且这两年，他的产品线拉的太长，开了一门市，批发这一块反而做的少了。就算他能与我合作，也是一个小客户。但是小客户有一个好处，对厂家的要求不高，而且能做到现款现货。
第二个客户是林总，他老婆跟我是一个地方的，跟我是半个老乡了。他生意做的还可以，以批发为主，还进几个商场，但是他现在已做了好几个牌子的碟机。想让他加一个牌或者是用我的品牌替换他现有一个品牌都是一件难事。另外，他的结款方式向来是滚动式的，也就是定下批货的时候结上批的货款，而且还要求年终分红。如果是淡季滚动结款也不是可能，可是如果到了旺季，他货拿的越多，厂里追加的流动资金就越多。我还不清楚古总这里的具体的财务制度和他们的流动资金问题，所以还是等弄清以后再和林总沟通比较好点。
确定以后，我接通周总的电话：
“周老板，你好啊！”
“哟，别叫我周老板，现在是不是找到新的工作了？”
“是呀，在xx厂了。”
“xx厂是大厂哟。”
“还行吧，厂大也是人家的，我还不是就拿点提成。”
“呵呵，想让我帮忙的吧？”
“还是周哥了解我呀。”
“哈哈，咱们什么关系！不过，你也知道，我就做一上小县城，现在还差不多以零售为主了，你那里发货不？”
“怎么不发呀？别人我不敢说，我在这里怎么着也得给你发了！”
“那行，你一会把产品网址给我，我先看看，然后再联系。”
“好呀！”
没想到，这么容易就搞定了！还是小客户好啊！可是如果这么大个厂，就靠这些小客户来支撑，还不惨死了！我无奈的把手上的笔扔在桌子上。电脑上已显示11：30了。我打了个电话给小炫，告诉他我去接他出来吃饭。
“还是王姐好呀，记得请我吃饭，比我爸对我还亲呢。”
“你要这么认为我可不去接你了，到时候你爸找我麻烦我吃不了兜着走！”
“好姐姐你快来接我吧，我饿死了。”
“就来！你把地址发给我。”
我挂了电话，给王尘打了个电话：“王尘，还在忙吗？”
“宝贝，我正准备给你电话呢，你怎么没有上q呀？”
“哈，真是的，忙得忘记上q了。”
“很忙呀？别累着了。”
“不累，就是打了些电话。”
“中午一起吃饭？”
“不了，我就是跟你说这事呢，我约了小炫一起吃饭，我得谢谢他在医院里照顾我。”
“好的，不过……”
“不过什么？”
“没什么。”
“你是想问一下古总吧？”
“呵呵，我不问，我相信你更相信我自己！”
“你就装吧！他不去，他有客户来。”
“哦。那我们在家见吧。”
“嗯。”
“对了，下午把q登上去，我见不到你的人，又见不到q在线，总是心不踏实。”
“知道啦，挂啦。”
“亲一下……”我听到他在那边急叫，可我已把电话挂啦。要这样没完没了，这通电话非得半小时不可。
“小炫，你玩那种赛车多久了？”
“六、七年吧。”
“那就是去美国前就玩了？”
“是呀。”
“你们这圈子的人很少的吧？”
“嗯，算少的，怎么啦？你有事情啊？”
“我想问一下你认不认识一个叫付兰的女孩子”
“女的？是车手还是副驾呀？”
“车手。”
“车手？女车手没有我不认识的呀，就是不知道有叫付兰的。”
“她六年前赛车时出了事。你想想。”
“哦，她就是付兰呀！开车技术很好的，可惜了。”
“你认识？！”
“嗯，不过她好像不叫付兰。不过这圈子里用真名的也少，我也用假名的。”
“那她出事的的那次，你在不在？”
“在！”
“快告诉我当时的情况！”我眼里冒着惊喜的火花，查付兰的死因有点苗头了！
“你怎么这么关心她啊？跟你什么关系？”
“她是王尘的前女友！”我想了想还是告诉了他。
“啊？这么巧。”
“是呀，你别告诉别人。快说吧。”
“那天她带了一黄毛丫头来当副驾，结果比赛快开始的时候那丫头肚子痛，她没办法，就准备自己上，结果大家不同意，说不公平，她就说她不系安全带。大伙就同意了。结果谁知道那么巧就会出事。”
“翻车了？”
“不是，弯道上上有一辆大卡车停在那里，她撞上去了，如果系了安全带说不定不会死。我看到她头都断了。真惨。”
“后来呢？”
“后来，我们报了警就都跑了。她带来的那个女孩子也上了一个哥们的车走了。”
“再后来呢？”
“不太清楚了，只是听说当时跟她差不多并排的一车手说，她当时好像刹车出了问题，看到大卡车时打了方向盘但还是撞上去了。”
“你认识那个带走小女孩的人吗？”
“认识啊，不过最近回来没有见到他，听说他吸毒了。”
“帮我找他出来。”
“干嘛？”
“我怀疑付兰的车被人故意动了手脚。”
“不会吧？谁会忍心去害这么漂亮的妞呀？”
“她的情敌呗。”
“情敌？你啊？”
“去你的。是那小女孩。”
他看着我，
“那小女孩才10岁出头的样子啊。”
“是，那年她才12岁。”
“你认识？”
“呵呵，你也认识，说出来会吓你一跳。”
“你就别卖关子了！”
“樱樱！”
“樱樱？”小炫把喝到嘴里的汤咖啡死劲的咽了下去，“变化太大了！我一点都没有认出来。可是樱樱不是王尘的妹妹吗？怎么会成了付兰的情敌了？”
“樱樱是王尘养父母的女儿。是王尘一手带大的。她的生命中就只有王尘一个亲人。”
“他肯定没好话。”
“哈哈，是啊，这小子，说我脑袋怎么这么硬啊，他活该被我管到老！”
“哈哈，不过小炫这个性也挺好的，什么问题在他那里都不是问题。”
“嗯，没妈的孩子能有这么开朗的个性，我也挺安慰的。”
“他这几天都忙什么呢？”
“他能忙什么，折腾他那么套音响，要不就狐朋狗友的到处撒疯。”
“中午叫上他一起吃饭吧。”
“你们去吧，我有客户，就不去了。”
“那好吧，我先去工作了。中午我打电话给他，我去接他。”
古总给我的办公室还蛮大的，那一米八的大班台加上有高高靠背的大班椅，比王尘的还要气派。墙角还有一个小冰箱，商标都没有撕，肯定是古总刚让人买回来的。真是太谢谢他了，为我想的这么周到！
为了报达他对我的知遇之恩，我得努力找客户了！打开客户记录本，先是跟一些有段日子没有联系的老客户打电话，告诉他们我现在在xx厂做业务了，有需要的话尽管来找我。他们都答应着说好，其实我心里很清楚，真正合作起来不是一个电话就能搞定的。
现在做生意，需要靠感情，因为现在产品太多，卖谁家的都是卖。但也不能完全凭感情，再深的感情，你不能让他赚到钱，他也不会与你合作。所以现在生意场上流行一句话，叫做生意归生意，感情归感情。如果你分不清这一点，在生意场上注定会失败。
扫描式的电话打了一通以后，我决定先找两个成交机率比较大的客户做个突破，尽快做出点成绩来，好让古总放心，还得让自己能在这个厂这个办公室立足脚。因为我一来就拥有这么大的办公室，这么高的待遇，用行业内的话来讲，我就是空降兵，这个角色是会给其它业务员带来很大的压力的，他们做了很多年也得不到提升，也会把不满情绪泼到我身上来。如果我做不出成绩，古总脸上肯定过不去，他们也会嘲笑我。
我挑出的第一个客户是周总，他是我刚做业务时的第一个客户，我们见过面，关系也是一直不错。但是他也是刚从销售公司出来自己做生意的，资金力量薄弱。而且这两年，他的产品线拉的太长，开了一门市，批发这一块反而做的少了。就算他能与我合作，也是一个小客户。但是小客户有一个好处，对厂家的要求不高，而且能做到现款现货。
第二个客户是林总，他老婆跟我是一个地方的，跟我是半个老乡了。他生意做的还可以，以批发为主，还进几个商场，但是他现在已做了好几个牌子的碟机。想让他加一个牌或者是用我的品牌替换他现有一个品牌都是一件难事。另外，他的结款方式向来是滚动式的，也就是定下批货的时候结上批的货款，而且还要求年终分红。如果是淡季滚动结款也不是可能，可是如果到了旺季，他货拿的越多，厂里追加的流动资金就越多。我还不清楚古总这里的具体的财务制度和他们的流动资金问题，所以还是等弄清以后再和林总沟通比较好点。
确定以后，我接通周总的电话：
“周老板，你好啊！”
“哟，别叫我周老板，现在是不是找到新的工作了？”
“是呀，在xx厂了。”
“xx厂是大厂哟。”
“还行吧，厂大也是人家的，我还不是就拿点提成。”
“呵呵，想让我帮忙的吧？”
“还是周哥了解我呀。”
“哈哈，咱们什么关系！不过，你也知道，我就做一上小县城，现在还差不多以零售为主了，你那里发货不？”
“怎么不发呀？别人我不敢说，我在这里怎么着也得给你发了！”
“那行，你一会把产品网址给我，我先看看，然后再联系。”
“好呀！”
没想到，这么容易就搞定了！还是小客户好啊！可是如果这么大个厂，就靠这些小客户来支撑，还不惨死了！我无奈的把手上的笔扔在桌子上。电脑上已显示11：30了。我打了个电话给小炫，告诉他我去接他出来吃饭。
“还是王姐好呀，记得请我吃饭，比我爸对我还亲呢。”
“你要这么认为我可不去接你了，到时候你爸找我麻烦我吃不了兜着走！”
“好姐姐你快来接我吧，我饿死了。”
“就来！你把地址发给我。”
我挂了电话，给王尘打了个电话：“王尘，还在忙吗？”
“宝贝，我正准备给你电话呢，你怎么没有上q呀？”
“哈，真是的，忙得忘记上q了。”
“很忙呀？别累着了。”
“不累，就是打了些电话。”
“中午一起吃饭？”
“不了，我就是跟你说这事呢，我约了小炫一起吃饭，我得谢谢他在医院里照顾我。”
“好的，不过……”
“不过什么？”
“没什么。”
“你是想问一下古总吧？”
“呵呵，我不问，我相信你更相信我自己！”
“你就装吧！他不去，他有客户来。”
“哦。那我们在家见吧。”
“嗯。”
“对了，下午把q登上去，我见不到你的人，又见不到q在线，总是心不踏实。”
“知道啦，挂啦。”
“亲一下……”我听到他在那边急叫，可我已把电话挂啦。要这样没完没了，这通电话非得半小时不可。
“小炫，你玩那种赛车多久了？”
“六、七年吧。”
“那就是去美国前就玩了？”
“是呀。”
“你们这圈子的人很少的吧？”
“嗯，算少的，怎么啦？你有事情啊？”
“我想问一下你认不认识一个叫付兰的女孩子”
“女的？是车手还是副驾呀？”
“车手。”
“车手？女车手没有我不认识的呀，就是不知道有叫付兰的。”
“她六年前赛车时出了事。你想想。”
“哦，她就是付兰呀！开车技术很好的，可惜了。”
“你认识？！”
“嗯，不过她好像不叫付兰。不过这圈子里用真名的也少，我也用假名的。”
“那她出事的的那次，你在不在？”
“在！”
“快告诉我当时的情况！”我眼里冒着惊喜的火花，查付兰的死因有点苗头了！
“你怎么这么关心她啊？跟你什么关系？”
“她是王尘的前女友！”我想了想还是告诉了他。
“啊？这么巧。”
“是呀，你别告诉别人。快说吧。”
“那天她带了一黄毛丫头来当副驾，结果比赛快开始的时候那丫头肚子痛，她没办法，就准备自己上，结果大家不同意，说不公平，她就说她不系安全带。大伙就同意了。结果谁知道那么巧就会出事。”
“翻车了？”
“不是，弯道上上有一辆大卡车停在那里，她撞上去了，如果系了安全带说不定不会死。我看到她头都断了。真惨。”
“后来呢？”
“后来，我们报了警就都跑了。她带来的那个女孩子也上了一个哥们的车走了。”
“再后来呢？”
“不太清楚了，只是听说当时跟她差不多并排的一车手说，她当时好像刹车出了问题，看到大卡车时打了方向盘但还是撞上去了。”
“你认识那个带走小女孩的人吗？”
“认识啊，不过最近回来没有见到他，听说他吸毒了。”
“帮我找他出来。”
“干嘛？”
“我怀疑付兰的车被人故意动了手脚。”
“不会吧？谁会忍心去害这么漂亮的妞呀？”
“她的情敌呗。”
“情敌？你啊？”
“去你的。是那小女孩。”
他看着我，
“那小女孩才10岁出头的样子啊。”
“是，那年她才12岁。”
“你认识？”
“呵呵，你也认识，说出来会吓你一跳。”
“你就别卖关子了！”
“樱樱！”
“樱樱？”小炫把喝到嘴里的汤咖啡死劲的咽了下去，“变化太大了！我一点都没有认出来。可是樱樱不是王尘的妹妹吗？怎么会成了付兰的情敌了？”
“樱樱是王尘养父母的女儿。是王尘一手带大的。她的生命中就只有王尘一个亲人。”