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    第2章第2卷

    第276节

    “哈哈哈!”他大笑不止,看了她一眼:“看看,为什么咱们两个做不成生意呢,就因为咱们骨子里没有这种生意细胞。你看看店老板,时时刻刻都没忘记怎么去广开言路,把生意做得更大。咱们啊,真是差得远喽!”

    也不知道他这句话是有感而发,还是故意开玩笑。又或许,他在骨子里有些看不上这些靠精打细算积累起来的生意人,这个“欢客来”的店老板,虽然说和“一品香”的史一平比起来要大度不少,但从某种程度上说还是很为相似,都属于那种斤斤计较的人,缺乏一种大气。

    那是当然,象他这样动动嘴皮子就是好几千万的真神,能有几个?

    只见他撇了撇嘴,笑道:“这个点子很简单,还是用这几个老物件做文章!”

    店老板瞪大了眼睛,不可思议之情溢于言表:“还用这几个?”

    “对!”他指了指中间那个最名贵也最朴实的陶甑,又指了指那个颜色发暗的青铜甑,笑道:“如果我是你,我就把这个陶甑和这个青铜甑又一次利用起来,不让它们暴殄天物!”

    “是是是!这个”店老板唯唯诺诺地说:“刚才您的第一个点子,不是已经给它们限定了作用,用玻璃柜子封起来作一个展示柜,以突显文物氛围么?”

    他笑了起来:“哈哈!看来你这个店老板还真是实在啊,这店里一共就这么几尊宝贝,你这一并全拿来给我们看了吧?”

    “这”店老板不好意思地笑了:“唐少!又被您看穿了,我这店虽老,但真正值钱的也就桌上这么几个宝贝。后堂存的那些个陶甑和青铜甑,其实都是现代的仿品,心里没底,不敢拿来让您给掌眼!”

    “嗯!”他重重点头:“敢说真话,这就是大德!你这样,把这几个真品弄个展示柜封起来。然后,从你的那些个仿品中找几个品质不错的,把它们利用起来,完全按照最老旧的传统工艺,哪怕是六七个小时也不怕,每天各做出一甑最地道的极品来!”

    “嗯嗯!这个办法好!”聪明伶俐的她迅速明白了他的用意,大声叫起好来。

    这店老板虽然平时里格外精明,但是和这二人比起来就差得远了,所以压根儿也没理解他的意思,兀自丈二和尚摸不着头脑:“唐少!恕我愚钝,花六七个小时做出最地道的极品来,这是什么意思?”

    “哎呀!”她这时抢过了话头,“他的话已经说到了这个份上,你还不明白么?”

    “嘿嘿!”他暗笑一声,轻轻将双手一摊,干脆让她来说。

    双剑合璧,天衣无缝。两个人都如此聪明,还有什么能够阻挡一同向前的步伐呢。

    她嫣然一笑,冲店老板道出了他的本意:“让你用这两种甑分别做出最地道的极品来,目的不是在于卖出这两份极品甑糕本身,而在于调动更多食客的积极性,让他们觉得来这更有盼头!”

    “对啊!”他攀住她的肩膀,向店老板乐道:“你想想,你每天作出两份极品来,不要钱,就奖给随机抽取的幸运顾客,告知他们这是用外面展柜文物慢火熬出来的珍品,在以前可是进贡给皇上的贡品。试想这样,本来常来的食客为了这种激励,会来得更勤。没来过的食客,在大家一传十,十传百后也会赶来试上一试。相得益彰,用不了多会儿就能大赚人气,你慢火甑熬的成本简直就不值一提了!”

    “嗯!”她这时也不吝溢美之辞:“这个主意确实好!隐约已有西方管理学中的奖励理念了,中西合璧,还真是一个好主意!”

    他的眼里放出光彩,作了补充:“至于如何确实随机抽取的幸运顾客,你也可以多动动心思!比如说可以结合你们现在门口排队取号的设置,奖励头一个在你们店里用餐的顾客,或者奖励第一百个,第一千个,每天都可以不一样,让每个人都感觉他们有机会得到这份特殊的奖励,相信过不了多久,你门口排队的人即将以几何级数递增!”

    “对啊!”她也来了兴致,与他进入一唱一和的默契模式:“你还可以参照北京对车牌限行的形式,比如说周一限尾号5和0,你就搞一个周一是555和1000号得奖;周二限尾号6和1,你就搞一个周二是在666和1111号得奖;周三限尾号7和2,你就搞一个777号和2222号得奖;依此类推”

    “哈哈哈!这个好!”他大笑起来:“看看,来自北京的大才女思路就是不一样,完全把这个办法用活了,甚至比北京的限号更管用!他们是限,咱们是奖,肯定会发挥比那个制度更大的效力!而且,北京的限号过一段时间会向后推移的,你们就完全跟着来。这样,就算很多食客在家想不起来今天是奖励哪个号了,一查北京限的号牌,就能够想起来,麻溜儿就赶在大概的时间段来排队了。更有可能者”

    他停顿了一下,继续说道:“搞不好这个办法传开以后,你们店里会涌入大量来自北京的顾客,在北京被限,在这儿被奖,都想过来看看,这是很有可能的事情!”

    “哎呀!”店老板如同拨云见日一般,听得连连点头,到了最后,竟然一下子跳了起来,大声叫道:“二位!太妙了!太绝了!您二位等一会儿啊,我得去拿杆笔,拿张纸去,把这么好的点子一点不落地全记下来!伙计!赶紧拿纸笔来,快啊!”

    “哈哈哈!”他与她相视而笑,为这番紧密配合说出的点子高兴不已。

    不一会儿,纸笔取来了,店老板兀自兴奋万分,在纸上奋笑疾一通,那副欣喜若狂的模样,恨不得都快把纸给写破了,一边写还一边把手机上网功能打开了,查询北京现行的限号政策,一边记一边说:“哎呀!这个办法太好了!还真是,周三限尾号7和2,搞一个777和2222号得奖;周四限尾号8和3,那就搞一个888和3333号得奖。哎呀!二位,不行啊,我们现在店里全天最大的客流量也就在2000人左右,这个3333号达不到啊!”

    “哈哈哈!”二人尽皆大笑起来,他更是不客气地半开起了玩笑:“活人还能让尿给憋死,你就不会设一个888和333号?哈哈哈!”

    还是路晴心肠比较好,轻轻拉住了他,笑道:“店老板啊!我估计你要是真把这两个金点子变成了现实,相信用不了多久,别说3333号了,就算是4444号都能够达得到,你信么?”

    店老板脸上已是容光焕发,格外的春风得意,大笑而道:“好啊!借美女吉言,如果真的能够达到4444,那我一定给二位打造一个纯金的元宝,登门拜谢!”

    “哈哈哈!”二人又是大笑,几乎在同时说出一句:“多大的元宝啊?”

    “这”店老板一下子愣住了,下意识地用手比划了一下,作出一个象足球那么大的形状,喃喃道:“至少得这么大吧!”

    “哈哈!”他们二人又笑:“这么大,那得值多少钱啊?”

    店老板又是一愣:“如果二位不喜欢元宝的话,那就直接送钱吧。这么好的两个点子,怎么也得值个十万块钱吧,要不然现在就给二位现金?”

    “不用啦!”他笑着摇了摇头,轻声问了她一句:“怎么样?吃好了吧?咱们走吧!”

    “嗯!”她柔声应道:“吃好啦!走吧!不过,你是不是还是落了一件事情啊,咱们和这老板的合作事宜还没谈呢!”

    他眨了眨眼睛,笑道:“还用谈么?早就已经谈好啦!”

    “谈好了?”她惊讶不已,但是胳膊已经被他抓住,而且看他的态度非常地坚决,也就随他站了起来。

    “嗯!”他轻声说道:“相信我吧,这单合作肯定成了。正所谓汝果欲学诗,功夫在诗外。你就等着看吧!”

    “行啊你!”她轻轻捅了捅他的腋下,“在家的时候还说你这古文和用典需要加强呢。就这么一会儿,都能够成句成句的诗往外蹦了,真是进步神速啊!”

    “哪儿啊!”他笑着答道:“这其实是亦选记老挂在嘴边的话,我听得多了,自然也就会了!”

    她大笑起来:“这还差不多,不过就象你自己说的,敢于承认,就能够进步,哈哈!”

    他亲昵地捏了捏她的鼻子,轻搂着她向外走,一边走一边从兜里掏出两百元钱来,“老板!我们走啦,这钱够结帐吧?”

    店老板很是惊讶:“不是!您二位这就要走么?这才坐了多一会儿啊!”

    他笑着看了看手机上的时间:“不早啦!虽然说你这儿还是车水马龙的,但是已经十点多啦,我们两个得去了,明天还有别的活动呢!”

    店老板有些焦急,挡在了他们的面前:“别啊!咱们西京夜生活丰富,这才哪跟哪儿啊。我还说把店里这些活儿都交给我的副手,我请二位上‘加’唱会儿歌,再乐呵乐呵去呢!”

    他看了她一眼:“哈哈!谢谢老板,真不去啦!她今天刚从北京飞来,需要早点儿休息!咱们今天也算是成为朋友了,以后有机会再聚,好吧?”

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