“永不作恶！你们能做到吗？”
彼此对视，拉里和谢尔盖从对方的眼瞳之中所看到的是欣喜，是兴奋，是激动，是认可！
最终还是拉里先出声，给予了肯定的答复。
“如果，我是说如果，”付正义刻意停顿了片刻，这才继续道。“有公司希望能够以高昂的代价、以‘排它’的方式获得在你们公司网页上的广告刊载权，怎么办？”
“不！我们会说不！即便对方是行业内最优秀的企业，但垄断是扼杀创造力的根源，我们所做的一切都是为了让客户们拥有更多的选择、在最短的时间里找到他们所需要的资讯，而不是一味的去追求利润最大化！”
付正义点了点头，敲了下回车键、见网页依然无法打开便说。“ok！还有一个问题，你们准备拿出多少股份、以获取公司发展的资金？”
“五千万！百分之十的！”
将拉里所提供的那份数据翻开，付正义摇了摇头。“你们的网站上线才四个月，即便是按照你们自己的统计数据，目前每天的搜索数量也才只有数千而已，这样的一个网站就值五亿美元？”
没想到拉里会开出如此惊人的公司估值，谢尔盖忍不住用脚踢了踢他，提醒他有些事情需要适度！
瞪了谢尔盖一眼，拉里抬起头便认真道。“估值的高低并不是特别关键的问题，公司的发展潜力才是最重要的！作为公司的创始人、也是公司的技术开发人员，我们都不希望公司因为引入风险投资而有一天会被驱逐，所以估值的问题可以进行评估，但转让的股份比例不能提高了！”
付正义舒了口气，依然用平淡的口吻说。“如果，我依然是在强调这是‘如果’！如果按照目前你们公司网站的自我保护能力，若是你们连续遭受网络黑客的恶意攻击，那么你们为此需要付出什么代价、才能够确保你们的网站能够持续且稳定的运行？”
见拉里将目光投向了自己，谢尔盖犹豫了下才开口说。“我们所使用的是低廉且效率较低方式在发展，若是配备更高级的电脑主机、租用防护能力更加强大的服务器，我们每个月的开销将会增加三十万美元……”
“那么如果你们的网站在未来半年内还是不断出现类似的故障，那么除了更换服务器供应商、提升硬件设施、提升防火墙的保护能力，你们还有没有其他的方式解决这个问题？”
“给我两到三周的时间，我们的服务器就能够抵御类似的恶意攻击……”
听出谢尔盖的信心并不是特别的足，付正义笑了笑便转向了拉里。“那么在这么短的时间里、有没有可能有人开发出比你们的软件更优秀、更适合于目前互联网发展的在线搜索软件？”
“不可能！这是绝对不可能的！我们采用的算法是经过我们数个月的努力才开发出来的，就算是有公司全力发展这个项目，没有三个月的时间，他们也是做不到的！”
“好吧，那么就按照三个月的时间来计算！你觉得让雅狐或者是占据搜索市场42%市场份额的altavista公司进行软件开发，给他们一千万美元的报酬，他们是否愿意？”
终于明白对方绕了这么大的一个圈子、是想要表达什么，拉里色变的同时也感觉到了被欺骗，愤然起身。“付！你这样做可就太无耻了！”
指了指那还不能被打开的网页，付正义将手压了压、等拉里坐下来之后他才继续。“只要在互联网上出现过的创意，都是能够被复制的！雅狐公司正在向着全面化发展，但他们的技术储备我相信远比你们公司要强大的多，如果我给雅狐公司一千万的开发费用、委托他们制作一款类似的软件，然后再耗费四千万美元进行推广，我相信即便是软件功能方面短时间还达不到你们所开发的软件效果，但以资本而言、这绝对是一笔非常合算的交易，对不对？”
察觉到主动权正在丧失，拉里犹豫了下便说。“好吧！四千万美元的注资，百分之二十的股份！”
“鉴于你们所研发的软件、我觉得具有着十分广阔的发展前景，我所接受的是不低于百分之四十的股份！”
不等拉里开口、谢尔盖就嚷了起来。“不行！这太多了！”
“我可以承诺将这部分股权的投票权授予你们来行使，具体的时限可以再磋商，但持股比例不能再少了，为此我宁愿多出些钱、也不想在你们这个公司在到了a轮、b轮、c轮的时候被稀释股份、丧失可能获取到的投资收益……”
“四千万！最多就是百分之三十！在你放弃投票权的同时我们可以让你获得下一轮的领投权！公司未来需要继续融资的时候，你的公司可以在下一轮领投，比例同样是不低于百分之三十！”
付正义故意哂笑起来。“不不不！文字游戏我们还是不要玩了，今天的见面本就没有想过会谈到这个地步，若是将律师喊过来，相关的法律问题一定会成为争执的焦点，这可跟我们之前愉快且融洽的气氛不相符！”
“付！三千万美元、百分之三十的股权转让，这是我们能接受的底线，而且为了杜绝公司创始人因为不断注资而有机会让我们出局，我跟谢尔盖一定要将公司掌握在手里，投资人可以享有公司发展所带来的利润，但公司绝对不能成为资本所玩弄的道具！”
拉里的坚定、令坐在一旁的谢尔盖连连点头。
见此付正义故作犹豫状，思索了片刻才笑着开口。“五千万，百分之四十！如果你们同意我的有限的几个条件，那么我就可以接受无投票权的股份！”
“请说！”
“第一，你跟谢尔盖之中任何一个都不得离开这个公司发展其他事业；第二，今后所有的投资人都必须接受跟我一样的条件；第三，坚持‘永不作恶’的理念让公司发展，不能因为对利润的渴求而放弃这个原则……”
听完他所说的这些条件，拉里和谢尔盖是又惊又喜，虽然还不太明白、为何对方会对公司的发展前景如此看好，但也明白对方真的没有掌控公司的想法，只是单纯的希望通过公司发展而获取投资收益。
拉里觉得有些难以理解。“付，你真的可以接受这样的条件？连董事会成员都不派驻？”
“我希望你们能够在重大决策之前、告诉我一下，可能我会提些建议，不过最终的决定权还是在你们的手上！最终的协议在落实之后，双方都受到法律的约束，你还有什么可担心的？”
见谢尔盖已经激动的快要忍不住了，拉里伸出手。“成交！”
将二人送走，付正义立刻拨通了奚美娟的电话，要求她以设立于开曼群岛的【fly国际公司】的名义，派人立刻跟谷歌的创始人进行联络，以五千万美元的代价换取谷歌公司百分之四十的股份，争取在一周内完成相关协议的签署。
“什么？搞定了？”
“对！在协议生效之前、必须确保他们不清楚【fly国际公司】跟【fl北美洲风险投资公司】之间的关系！”
记录下要求，奚美娟这才有些好奇的询问为什么他能如此简单的就说服拉里和谢尔盖？
“其实也很简单，他们曾经希望以一百万美元的价格将这个软件出售给altavista公司，可对方因为战略发展布局的原因而拒绝了，跟着他们找到了雅狐公司、希望能够达成合作，可大卫同样将他们拒绝了，所以二人才不得不自己开始发展……”
听付正义说完情况，奚美娟可就苦笑了起来。“boss！其实有不少软件公司希望跟雅狐达成合作的，可也许是因为身价的增长、也许是因为公司发展的过于顺利，杨文元认为雅狐将会取代微软成为全球市值最高、发展潜力最大、注定是会成为‘伟大’的公司，所以低廉的软件他都根本没有兴趣……”
“我记得之前他准备耗费数十亿美元去购买一个财务报表并不好看的在线广播公司，这个预案发展到什么程度了？”
“还在继续！我跟他谈过一次，他依然坚持自己的判断，他认为公司一定要全面发展，否则会丧失目前的绝好机会！”
“没有只涨不跌的股票！当金融市场的严冬来临之前、谁都不清楚严冬会持续多久！适当的现金储备、是能熬过严冬的必要条件，过于顺畅的发展会让自信心无限度的膨胀，你记得关注这个预案，如果杨文元坚持要拿到董事会上谈论的话，我们就投反对票！没有商量的余地，更没有任何妥协的可能！他必须放弃这笔收购！”
“好吧，我会在完成对谷歌注资之后前往森尼韦尔，跟他好好谈谈……”
挂断电话，付正义瞄了一眼刚才所起草的那份备忘录，唇角不禁翘了起来。
五千万美元的注资，获取了谷歌百分之四十的股份，虽然以目前其估值而言，实在是有些贵了，但领投权的获得、以及对谷歌公司注资的标准制定，想必一定会让那些后知后觉的风投资金头疼万分的……
彼此对视，拉里和谢尔盖从对方的眼瞳之中所看到的是欣喜，是兴奋，是激动，是认可！
最终还是拉里先出声，给予了肯定的答复。
“如果，我是说如果，”付正义刻意停顿了片刻，这才继续道。“有公司希望能够以高昂的代价、以‘排它’的方式获得在你们公司网页上的广告刊载权，怎么办？”
“不！我们会说不！即便对方是行业内最优秀的企业，但垄断是扼杀创造力的根源，我们所做的一切都是为了让客户们拥有更多的选择、在最短的时间里找到他们所需要的资讯，而不是一味的去追求利润最大化！”
付正义点了点头，敲了下回车键、见网页依然无法打开便说。“ok！还有一个问题，你们准备拿出多少股份、以获取公司发展的资金？”
“五千万！百分之十的！”
将拉里所提供的那份数据翻开，付正义摇了摇头。“你们的网站上线才四个月，即便是按照你们自己的统计数据，目前每天的搜索数量也才只有数千而已，这样的一个网站就值五亿美元？”
没想到拉里会开出如此惊人的公司估值，谢尔盖忍不住用脚踢了踢他，提醒他有些事情需要适度！
瞪了谢尔盖一眼，拉里抬起头便认真道。“估值的高低并不是特别关键的问题，公司的发展潜力才是最重要的！作为公司的创始人、也是公司的技术开发人员，我们都不希望公司因为引入风险投资而有一天会被驱逐，所以估值的问题可以进行评估，但转让的股份比例不能提高了！”
付正义舒了口气，依然用平淡的口吻说。“如果，我依然是在强调这是‘如果’！如果按照目前你们公司网站的自我保护能力，若是你们连续遭受网络黑客的恶意攻击，那么你们为此需要付出什么代价、才能够确保你们的网站能够持续且稳定的运行？”
见拉里将目光投向了自己，谢尔盖犹豫了下才开口说。“我们所使用的是低廉且效率较低方式在发展，若是配备更高级的电脑主机、租用防护能力更加强大的服务器，我们每个月的开销将会增加三十万美元……”
“那么如果你们的网站在未来半年内还是不断出现类似的故障，那么除了更换服务器供应商、提升硬件设施、提升防火墙的保护能力，你们还有没有其他的方式解决这个问题？”
“给我两到三周的时间，我们的服务器就能够抵御类似的恶意攻击……”
听出谢尔盖的信心并不是特别的足，付正义笑了笑便转向了拉里。“那么在这么短的时间里、有没有可能有人开发出比你们的软件更优秀、更适合于目前互联网发展的在线搜索软件？”
“不可能！这是绝对不可能的！我们采用的算法是经过我们数个月的努力才开发出来的，就算是有公司全力发展这个项目，没有三个月的时间，他们也是做不到的！”
“好吧，那么就按照三个月的时间来计算！你觉得让雅狐或者是占据搜索市场42%市场份额的altavista公司进行软件开发，给他们一千万美元的报酬，他们是否愿意？”
终于明白对方绕了这么大的一个圈子、是想要表达什么，拉里色变的同时也感觉到了被欺骗，愤然起身。“付！你这样做可就太无耻了！”
指了指那还不能被打开的网页，付正义将手压了压、等拉里坐下来之后他才继续。“只要在互联网上出现过的创意，都是能够被复制的！雅狐公司正在向着全面化发展，但他们的技术储备我相信远比你们公司要强大的多，如果我给雅狐公司一千万的开发费用、委托他们制作一款类似的软件，然后再耗费四千万美元进行推广，我相信即便是软件功能方面短时间还达不到你们所开发的软件效果，但以资本而言、这绝对是一笔非常合算的交易，对不对？”
察觉到主动权正在丧失，拉里犹豫了下便说。“好吧！四千万美元的注资，百分之二十的股份！”
“鉴于你们所研发的软件、我觉得具有着十分广阔的发展前景，我所接受的是不低于百分之四十的股份！”
不等拉里开口、谢尔盖就嚷了起来。“不行！这太多了！”
“我可以承诺将这部分股权的投票权授予你们来行使，具体的时限可以再磋商，但持股比例不能再少了，为此我宁愿多出些钱、也不想在你们这个公司在到了a轮、b轮、c轮的时候被稀释股份、丧失可能获取到的投资收益……”
“四千万！最多就是百分之三十！在你放弃投票权的同时我们可以让你获得下一轮的领投权！公司未来需要继续融资的时候，你的公司可以在下一轮领投，比例同样是不低于百分之三十！”
付正义故意哂笑起来。“不不不！文字游戏我们还是不要玩了，今天的见面本就没有想过会谈到这个地步，若是将律师喊过来，相关的法律问题一定会成为争执的焦点，这可跟我们之前愉快且融洽的气氛不相符！”
“付！三千万美元、百分之三十的股权转让，这是我们能接受的底线，而且为了杜绝公司创始人因为不断注资而有机会让我们出局，我跟谢尔盖一定要将公司掌握在手里，投资人可以享有公司发展所带来的利润，但公司绝对不能成为资本所玩弄的道具！”
拉里的坚定、令坐在一旁的谢尔盖连连点头。
见此付正义故作犹豫状，思索了片刻才笑着开口。“五千万，百分之四十！如果你们同意我的有限的几个条件，那么我就可以接受无投票权的股份！”
“请说！”
“第一，你跟谢尔盖之中任何一个都不得离开这个公司发展其他事业；第二，今后所有的投资人都必须接受跟我一样的条件；第三，坚持‘永不作恶’的理念让公司发展，不能因为对利润的渴求而放弃这个原则……”
听完他所说的这些条件，拉里和谢尔盖是又惊又喜，虽然还不太明白、为何对方会对公司的发展前景如此看好，但也明白对方真的没有掌控公司的想法，只是单纯的希望通过公司发展而获取投资收益。
拉里觉得有些难以理解。“付，你真的可以接受这样的条件？连董事会成员都不派驻？”
“我希望你们能够在重大决策之前、告诉我一下，可能我会提些建议，不过最终的决定权还是在你们的手上！最终的协议在落实之后，双方都受到法律的约束，你还有什么可担心的？”
见谢尔盖已经激动的快要忍不住了，拉里伸出手。“成交！”
将二人送走，付正义立刻拨通了奚美娟的电话，要求她以设立于开曼群岛的【fly国际公司】的名义，派人立刻跟谷歌的创始人进行联络，以五千万美元的代价换取谷歌公司百分之四十的股份，争取在一周内完成相关协议的签署。
“什么？搞定了？”
“对！在协议生效之前、必须确保他们不清楚【fly国际公司】跟【fl北美洲风险投资公司】之间的关系！”
记录下要求，奚美娟这才有些好奇的询问为什么他能如此简单的就说服拉里和谢尔盖？
“其实也很简单，他们曾经希望以一百万美元的价格将这个软件出售给altavista公司，可对方因为战略发展布局的原因而拒绝了，跟着他们找到了雅狐公司、希望能够达成合作，可大卫同样将他们拒绝了，所以二人才不得不自己开始发展……”
听付正义说完情况，奚美娟可就苦笑了起来。“boss！其实有不少软件公司希望跟雅狐达成合作的，可也许是因为身价的增长、也许是因为公司发展的过于顺利，杨文元认为雅狐将会取代微软成为全球市值最高、发展潜力最大、注定是会成为‘伟大’的公司，所以低廉的软件他都根本没有兴趣……”
“我记得之前他准备耗费数十亿美元去购买一个财务报表并不好看的在线广播公司，这个预案发展到什么程度了？”
“还在继续！我跟他谈过一次，他依然坚持自己的判断，他认为公司一定要全面发展，否则会丧失目前的绝好机会！”
“没有只涨不跌的股票！当金融市场的严冬来临之前、谁都不清楚严冬会持续多久！适当的现金储备、是能熬过严冬的必要条件，过于顺畅的发展会让自信心无限度的膨胀，你记得关注这个预案，如果杨文元坚持要拿到董事会上谈论的话，我们就投反对票！没有商量的余地，更没有任何妥协的可能！他必须放弃这笔收购！”
“好吧，我会在完成对谷歌注资之后前往森尼韦尔，跟他好好谈谈……”
挂断电话，付正义瞄了一眼刚才所起草的那份备忘录，唇角不禁翘了起来。
五千万美元的注资，获取了谷歌百分之四十的股份，虽然以目前其估值而言，实在是有些贵了，但领投权的获得、以及对谷歌公司注资的标准制定，想必一定会让那些后知后觉的风投资金头疼万分的……