张晨一路猛踩着自行车脚蹬，车铃的盖子被人偷走了，揿着车铃的把柄，发出的是咔嚓咔嚓的声音，张晨只能嘴里不停地叫着让让，让让，对不起让让。
他急急地赶到了杭城大厦，乘电梯上了楼，到了瞿天琳他们公司，门开着，张晨走进门去，没看到那个小姑娘，再走到里间，看到那小姑娘和瞿天琳两个人，面对面坐在那里，也正在吃面条。
张晨在敞开的门上笃了两下，瞿天琳转过头来看到了他，嘴里还含着面条，含混不清地说：“你来了。”
张晨赶紧说：“天琳姐好，你们慢慢吃，我在外面坐一会。”
瞿天琳举起拿着筷子的手摇了两下，把嘴里的面条吞下去，和对面的小姑娘说，你去外面。
又朝张晨说：“你过来，我边吃边和你说，现在空，一会这里又都是人。”
小姑娘端起面条走了过来，朝张晨笑笑，走去了外面。
张晨在她刚刚坐过的位子坐了下来。
瞿天琳一边吃着面条，一边和张晨说：“是这样，柯桥有一家印染企业，他们要印一本画册，参加广交会用的，还没找到设计的人，我就推荐了你。
“本来，我们深圳厂里也可以帮他设计，我就想，这设计稿寄来寄去确认太麻烦，也费时间，他们这个活，还赶时间，我就想到让你来接这个活。”
张晨心里一乐，果然是桩好事，赶紧说：“谢谢天琳姐！”
“你以前有没有设计过画册？”瞿天琳问。
张晨老老实实地说没有。
“也不难，设计嘛，大同小异，掌握几个要点和规律就行，关键还是看设计师的眼光和能力，眼光在那里，设计出来的东西就不会错，你说是不是？”
张晨点了点头，他觉得瞿天琳这话说的没错，设计的门路万千条，但都是通的。
瞿天琳把还没吃完的面条，放到了桌子一边，站起来走到身后的柜子里，拿出了几本画册，翻开在张晨面前，从开本到印张，先介绍了一些最简单的印刷术语，然后和他说了设计画册和选择图片需要注意的事项，张晨很快就明白了。
“你下午有时间吗？”瞿天琳问。
张晨说有。
“还没有找到工作？”
“找到了，没干满一个月，又丢了。”张晨不好意思地说。
“怎么回事？”瞿天琳问。
张晨就把密窖的事情，大概和瞿天琳说了，瞿天琳先是说了可惜，要是这地方搞出来，应该很不错。
她看着张晨说：“你也是倒霉，卷到这么个破事里，这杭城，和特区还是不一样，是不是感觉有点不适应？”
张晨赞同道：“有点，在海南，感觉大家更关心业绩，你业绩好，谁的账都可以不买，连老板都反过来要巴结你，这里，大家把精力都花在这种个人恩怨和勾心斗角上。”
“不错，我刚回来也不适应，慢慢就好了，这人，是很奇怪的动物，适应环境的能力太强了，嗨，不管这些，那你下午跑柯桥一趟，直接过去签合同，拿资料，好吗？”
张晨说好。
“费用我也帮你谈好了，一千块。”
“这么多？”
“也不算多，这是杭城的价格，要是深圳还要贵，我们工厂要给他们设计，设计费三千，所以他们要是还价，你就一口咬定，明白了吗？”
张晨点点头说好。
瞿天琳把那几本画册都收了起来，递给张晨，和他说：
“这些你带着，设计的时候可以参考，还有，也可以给他们看，让他们选择大概想用什么形式，你就说，这些都是你设计的，他们要是还有其他的要求，可以直接和你说，明白了吗？”
张晨为难了，说：“这个……”
瞿天琳看了看他，笑道：“怎么，不好意思吹牛？”
张晨说是。
“那怎么办？你和他们说，你以前从来没有做过画册的设计，这次是第一次？”
张晨看着瞿天琳，不知道应该怎么回答，他觉得，和客户说这样的话，好像也不应该，像是找死。
瞿天琳轻轻地叹了口气，骂道：“你呀，还是老实。”
瞿天琳这样骂的时候，语气里有一种亲昵，让张晨想到了钟亚琼，心里暖暖的。
“我知道你的能力，知道你干这活，肯定没有问题，但人家不知道呀，人家花这么多钱，总要让人家感觉，这钱花得值，这是给人家一点信心，不算是骗人家，明白吗？要说骗，这也是善意的谎言，就为了顺顺利利，把这事做圆满了，明白吗？”
瞿天琳说着，有点急了，好像张晨要是不能够顺利地接到这单，她比张晨还急，张晨禁不住笑了起来，他说好，我知道了，谢谢天琳姐。
瞿天琳长长地吁了口气，她说，这才对了呀，开点窍。
她说完拿起桌上的电话，拨了出去，电话通了，瞿天琳对着电话里说：
“倪总，我瞿天琳呀，你好你好！我和你说的那个设计师，今天下午能挤出时间，我让他过去，对了，你让你们李主任，配合人家，动作快点，争取下午搞完，不要让人家再跑一趟，人家很忙的，就这点小活老是跑柯桥，不划算。”
张晨在边上听着，差一点就笑出来，自己整天荡来荡去的，一个无业人员，忙屁啊，这被瞿天琳说得好像什么大人物。
瞿天琳看到张晨憋着笑，知道他在想什么，瞪了他一眼，张晨赶紧坐直了身子，正了正脸色。
瞿天琳自己倒咪咪笑了起来，她朝电话里再说，声音就有点嗲：“倪总，这设计师是我小弟，不太会说话，你也知道，这搞艺术的，不都是这样，你可不能欺负他，不然我找你算账吆
“当然的呀，活我肯定会帮你盯着，你放心好了，做不好，丢的也是我的脸，对不对呀？好了，不说了，我让他下午直接过来找你，你都在公司？好好，就这样。”
瞿天琳挂断电话，拿起纸笔，写着公司的名称、地址和倪总的名字、电话。
瞿天琳边写边说：“你是不是觉得，我又在替你吹牛了？”
张晨还没开口说话，瞿天琳接着说：“我是看过你的作品，知道你有这个能力，不然我也不敢推荐你，还有，你不过是现在暂时没有工作而已，这本事在身上，又没有丢，不要自己看不起自己，明白了吗？”
张晨点点头说：“我明白了，谢谢天琳姐！”
“你叫我一声姐，那姐就和你说，我们现在只是鱼困浅滩，没有什么可丢人的，直起腰杆，姐还要看你鱼跃龙门呢。”
“好，谢谢天琳姐，我会努力的。”张晨说着，感觉自己的嗓子有些哽咽。
瞿天琳写完，把那张纸对折了一下，然后交给张晨，和他说：“你去汽车南站坐车，那里有直接去柯桥的车，很多，到绍兴上虞诸暨宁波什么的，也都经过柯桥。”
张晨说好。
“对了，他们的图片，都是他们的办公室主任李主任自己拍的，他是个摄影爱好者，水平还不错，你记住了，不管他提供的图片符不符合你的要求，都让他带着你，在公司里面转转，根据你的要求再拍一卷照片，用正片胶卷，他知道。
“对了，忘了告诉你，这正片也叫反转片，我们印刷，都用这个。”
张晨还是有一点不明白，忍不住问：“天琳姐，为什么图片符不符合要求都要他再拍？”
瞿天琳说：“拍照片他是专长，但别忘了，设计画册，你才是专家，你怎么可以一点要求都没有，人家给你什么，你就用什么，明白了吗？”
张晨说明白了，他确实是明白了，就是要他装出一副老手的样子，在气势上压住对方呗。
张晨和瞿天琳告别，骑着自行车，去了汽车南站，把自行车停在车站的停车场，买了最近一趟到柯桥的车票。
杭城离柯桥很近，五十公里，一个多小时就可以到了。
他急急地赶到了杭城大厦，乘电梯上了楼，到了瞿天琳他们公司，门开着，张晨走进门去，没看到那个小姑娘，再走到里间，看到那小姑娘和瞿天琳两个人，面对面坐在那里，也正在吃面条。
张晨在敞开的门上笃了两下，瞿天琳转过头来看到了他，嘴里还含着面条，含混不清地说：“你来了。”
张晨赶紧说：“天琳姐好，你们慢慢吃，我在外面坐一会。”
瞿天琳举起拿着筷子的手摇了两下，把嘴里的面条吞下去，和对面的小姑娘说，你去外面。
又朝张晨说：“你过来，我边吃边和你说，现在空，一会这里又都是人。”
小姑娘端起面条走了过来，朝张晨笑笑，走去了外面。
张晨在她刚刚坐过的位子坐了下来。
瞿天琳一边吃着面条，一边和张晨说：“是这样，柯桥有一家印染企业，他们要印一本画册，参加广交会用的，还没找到设计的人，我就推荐了你。
“本来，我们深圳厂里也可以帮他设计，我就想，这设计稿寄来寄去确认太麻烦，也费时间，他们这个活，还赶时间，我就想到让你来接这个活。”
张晨心里一乐，果然是桩好事，赶紧说：“谢谢天琳姐！”
“你以前有没有设计过画册？”瞿天琳问。
张晨老老实实地说没有。
“也不难，设计嘛，大同小异，掌握几个要点和规律就行，关键还是看设计师的眼光和能力，眼光在那里，设计出来的东西就不会错，你说是不是？”
张晨点了点头，他觉得瞿天琳这话说的没错，设计的门路万千条，但都是通的。
瞿天琳把还没吃完的面条，放到了桌子一边，站起来走到身后的柜子里，拿出了几本画册，翻开在张晨面前，从开本到印张，先介绍了一些最简单的印刷术语，然后和他说了设计画册和选择图片需要注意的事项，张晨很快就明白了。
“你下午有时间吗？”瞿天琳问。
张晨说有。
“还没有找到工作？”
“找到了，没干满一个月，又丢了。”张晨不好意思地说。
“怎么回事？”瞿天琳问。
张晨就把密窖的事情，大概和瞿天琳说了，瞿天琳先是说了可惜，要是这地方搞出来，应该很不错。
她看着张晨说：“你也是倒霉，卷到这么个破事里，这杭城，和特区还是不一样，是不是感觉有点不适应？”
张晨赞同道：“有点，在海南，感觉大家更关心业绩，你业绩好，谁的账都可以不买，连老板都反过来要巴结你，这里，大家把精力都花在这种个人恩怨和勾心斗角上。”
“不错，我刚回来也不适应，慢慢就好了，这人，是很奇怪的动物，适应环境的能力太强了，嗨，不管这些，那你下午跑柯桥一趟，直接过去签合同，拿资料，好吗？”
张晨说好。
“费用我也帮你谈好了，一千块。”
“这么多？”
“也不算多，这是杭城的价格，要是深圳还要贵，我们工厂要给他们设计，设计费三千，所以他们要是还价，你就一口咬定，明白了吗？”
张晨点点头说好。
瞿天琳把那几本画册都收了起来，递给张晨，和他说：
“这些你带着，设计的时候可以参考，还有，也可以给他们看，让他们选择大概想用什么形式，你就说，这些都是你设计的，他们要是还有其他的要求，可以直接和你说，明白了吗？”
张晨为难了，说：“这个……”
瞿天琳看了看他，笑道：“怎么，不好意思吹牛？”
张晨说是。
“那怎么办？你和他们说，你以前从来没有做过画册的设计，这次是第一次？”
张晨看着瞿天琳，不知道应该怎么回答，他觉得，和客户说这样的话，好像也不应该，像是找死。
瞿天琳轻轻地叹了口气，骂道：“你呀，还是老实。”
瞿天琳这样骂的时候，语气里有一种亲昵，让张晨想到了钟亚琼，心里暖暖的。
“我知道你的能力，知道你干这活，肯定没有问题，但人家不知道呀，人家花这么多钱，总要让人家感觉，这钱花得值，这是给人家一点信心，不算是骗人家，明白吗？要说骗，这也是善意的谎言，就为了顺顺利利，把这事做圆满了，明白吗？”
瞿天琳说着，有点急了，好像张晨要是不能够顺利地接到这单，她比张晨还急，张晨禁不住笑了起来，他说好，我知道了，谢谢天琳姐。
瞿天琳长长地吁了口气，她说，这才对了呀，开点窍。
她说完拿起桌上的电话，拨了出去，电话通了，瞿天琳对着电话里说：
“倪总，我瞿天琳呀，你好你好！我和你说的那个设计师，今天下午能挤出时间，我让他过去，对了，你让你们李主任，配合人家，动作快点，争取下午搞完，不要让人家再跑一趟，人家很忙的，就这点小活老是跑柯桥，不划算。”
张晨在边上听着，差一点就笑出来，自己整天荡来荡去的，一个无业人员，忙屁啊，这被瞿天琳说得好像什么大人物。
瞿天琳看到张晨憋着笑，知道他在想什么，瞪了他一眼，张晨赶紧坐直了身子，正了正脸色。
瞿天琳自己倒咪咪笑了起来，她朝电话里再说，声音就有点嗲：“倪总，这设计师是我小弟，不太会说话，你也知道，这搞艺术的，不都是这样，你可不能欺负他，不然我找你算账吆
“当然的呀，活我肯定会帮你盯着，你放心好了，做不好，丢的也是我的脸，对不对呀？好了，不说了，我让他下午直接过来找你，你都在公司？好好，就这样。”
瞿天琳挂断电话，拿起纸笔，写着公司的名称、地址和倪总的名字、电话。
瞿天琳边写边说：“你是不是觉得，我又在替你吹牛了？”
张晨还没开口说话，瞿天琳接着说：“我是看过你的作品，知道你有这个能力，不然我也不敢推荐你，还有，你不过是现在暂时没有工作而已，这本事在身上，又没有丢，不要自己看不起自己，明白了吗？”
张晨点点头说：“我明白了，谢谢天琳姐！”
“你叫我一声姐，那姐就和你说，我们现在只是鱼困浅滩，没有什么可丢人的，直起腰杆，姐还要看你鱼跃龙门呢。”
“好，谢谢天琳姐，我会努力的。”张晨说着，感觉自己的嗓子有些哽咽。
瞿天琳写完，把那张纸对折了一下，然后交给张晨，和他说：“你去汽车南站坐车，那里有直接去柯桥的车，很多，到绍兴上虞诸暨宁波什么的，也都经过柯桥。”
张晨说好。
“对了，他们的图片，都是他们的办公室主任李主任自己拍的，他是个摄影爱好者，水平还不错，你记住了，不管他提供的图片符不符合你的要求，都让他带着你，在公司里面转转，根据你的要求再拍一卷照片，用正片胶卷，他知道。
“对了，忘了告诉你，这正片也叫反转片，我们印刷，都用这个。”
张晨还是有一点不明白，忍不住问：“天琳姐，为什么图片符不符合要求都要他再拍？”
瞿天琳说：“拍照片他是专长，但别忘了，设计画册，你才是专家，你怎么可以一点要求都没有，人家给你什么，你就用什么，明白了吗？”
张晨说明白了，他确实是明白了，就是要他装出一副老手的样子，在气势上压住对方呗。
张晨和瞿天琳告别，骑着自行车，去了汽车南站，把自行车停在车站的停车场，买了最近一趟到柯桥的车票。
杭城离柯桥很近，五十公里，一个多小时就可以到了。