马芸很久没有体验过缺钱的感觉了。

    上一次有这种感觉,还是99年才创立阿里巴巴不久时候,哪哪都要用钱,哪哪都弄不到钱,国内以为他是骗子的人还很多。

    后来,通过老蔡的关系,引来了以高盛为首的风投机构,第一笔500万美金,解决了燃眉之急。

    从那之后,阿里巴巴虽然一直在烧钱,但是马芸从来不缺钱,一切发展中的问题,都可以用发展解决,所以即便烧钱很凶,可是阿里巴巴发展太快,以软银为首的一大批风投机构都把阿里巴巴当做了一个香饽饽来看,那真是要钱给钱,要人脉给人脉。

    可是最近,或者说,从百度和ebay这两家出现之后,情况渐渐的发生了变化。

    首先说百度出现,这家搜索引擎公司,可以说从根源上,重创了类似3721、zhao123,包括阿里巴巴的btb业务,把信息数据库扩张到了全网络,虽然从专业性而言要差一些,但总广度来看,远远超过。

    这也是马芸有意做互联网零售的原因之一,阿里巴巴之前的主营业务虽然还能生存,但他已经意识到,未来的空间会被进一步压缩,如果死守这一块,由于积累的口碑、专业性,未必会死亡,但一定会沦为二流,甚至三流的互联网企业。

    但问题是,转型之后,淘宝的互联网零售,发展的并不是很好。

    这快一年的时间,淘宝并没有成为行业领头羊,只能勉强排进前三,这个成绩对于初创企业而言,当然是非常喜人的,可马芸和它的阿里巴巴并不是什么大学生创业,而是一家已经在行业内树立了自己的地位,在2000年就被估值超过一亿美金的大企业。

    对于这样的大企业,全力转型,目前只取得这样的成绩,面子上就很难看了。

    面子上的难看,还在其次,里子里的为难才是关键。

    阿里巴巴的之前的主营业务被不断压缩,但转型成功之前,不能放弃,依旧是最核心的,换句话讲,也得投资;淘宝的业务,正在开展,是未来,更要投资。

    而目前无论是之前的,还是未来的,都举步维艰,需要花海量的资金,特别是零售市场上,三家并大,竞争的相当激烈,ebay的优势明显,要市场有市场,要钱有钱;金东有特色,淘宝的优势,就是有阿里巴巴作为后台,商品种类更多一些。

    另外两家奇招迭出,淘宝就被逼着需要花更多的钱,更大的精力,而取得的效果,却是十分有限的。

    还是那句话,发展中的问题,发展中解决,那如果发展的速度变慢了呢?甚至停滞了呢?

    那一大堆问题和矛盾,就是同时暴露出来。

    风投机构不是慈善机构,他们的嗅觉是最灵敏的,当年阿里巴巴一家独大,引流潮流,所向无敌手,钱就像水一样流进来,他不要都不行,现在三家并立,淘宝暂时看不到任何取胜的明确希望,风投们就谨慎了许多。

    为了打赢这场仗,马芸之前联系过一些熟悉的风投机构,也开始放出风声来要融资,但是回应的并不多,远没有之前两轮那么热烈。

    之前的股东富达、高盛,都在观望,软银的孙老板很看好他,倒是愿意出钱,可是对于阿里巴巴整体的估值,远远低于马芸的预计。

    3亿美金而已!

    开玩笑,2000年,阿里巴巴整体估值就已经接近1亿5了,三年多下来,才涨了一倍?

    好嘛,一个高科技互联网公司,也就跑赢了通货膨胀,如今市面上一些集资都比这个涨的快。

    “老蔡,怎么讲那头?”马芸拿起电话拨了过去,问一问和风投那边谈的怎么样。

    电话那头,马芸的最忠实小伙伴,资本市场的小帮手,蔡崇兴嗨了一声,说:“不是我说你,以前你那股沉稳劲头哪里去了,你也不是不晓得,资本这些东西,他看中你,你简单两三句话,哪怕说的颠三倒四的,他也投;他有顾虑,你说的天花乱坠,他也不投,人家都有自己的信息情报机构。我跟你讲,有几家公司,甚至判断,金东最后才是最大的,开始和金东接触了。”

    这个道理马芸也晓得。

    网络上有人传言,他有超强的个人魅力,第一次见软银的孙正义,仅仅说了几分钟,对方就慨然答应投资。

    这话偏偏外人罢了。

    要说他的个人魅力,当然有,和孙正义,也算是对脾气,但真正导致孙正义愿意投资的原因,是因为阿里巴巴当时是全国独一份,发展的很好,而且之前有高盛等世界顶级风投的投资,所以孙正义对这家公司有信心。

    信心,这比黄金还要珍贵。

    现在公司主动去找钱,大家都知道形式不好,公司钱不够,那再舌绽莲花也没用,也很被动。

    这就是一个悖论,没钱,就虚,越虚,越被动,越被动,就越没钱,然后即越虚……这时候想装硬气都装不出来。

    马芸心想,要不然和软银那边聊聊?

    其实三个亿的估值,并不算太少,至少不是数量级上的,可是如果这次全部再由孙正义来投,那么软银占股,好像就太多了一点,这不仅仅是有没有投票权的问题。

    “那个陆岳涛考不考虑?最近他在行业内的名气很不小,几个风投聊起互联网零售都聊起了他,他要是能加入的话,我估计,能起到一定的带动作用,这小伙子可是新锐,很受资本喜欢。”蔡崇兴忽然问。

    “陆岳涛啊……”

    马芸其实不是没有考虑过,陆岳涛当年狮子大开口,张嘴就要淘宝一半。

    这倒不是问题,无非是漫天要价,坐地还钱。

    不过,一来,这可不是几百万几千万人民币的游戏,几百万上千万美金起步,他能玩得起嘛?

    最主要的,他现在是金东的大股东,他还能跑来阿里巴巴投资,帮着阿里巴巴和金东干仗?

    陆岳涛这个人的价值,不仅仅是他出钱,也不完全是他的影响力和名气,还有他的脑子,据说金东和ebay有不少主意都是他出的,尤其是金东,才起步,就树立了行业地位,网站特色,正是来源于他。

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