中午,匆匆吃过饭,宋娜背上一个大包,提着一个兜,出了宿舍。

    东西不用担心,回来就宿舍每个人挨着送了些,也不占用其他人地方。

    临近宿舍都是熟人,生意反而不好做,她一口气爬到顶楼,利用中午这段时间,挨个宿舍做推销。

    来到走廊口第一个宿舍门前,哪怕做好了心理建设,宋娜仍然有点紧张和惶恐,有一丝面对未知的恐惧。

    她不是生而自强,是从小到大被生活逼出来磨出来的。

    宋娜吐出口气,屈起手指轻轻敲响房门,里面有个女孩打开门,看到宋娜陌生的面孔,问道:“你找谁?”

    “同学你好。”宋娜笑容满面:“我这有些……”

    女生立即变脸,冷冷说道:“不需要!”

    砰的一声,房门关闭。

    宋娜愣了下,并不灰心,转身去对面,再次敲开房门,一句话没说完,房门又关了。

    后面又敲开一个宿舍门,还是如此。

    宋娜不禁怀疑,自个是不是脸太黑,不招人待见?

    皮肤黑也有人权好不好!自我调节下心情,宋娜没有急于再去敲门,来到走廊口附近,想着可能存在的问题。

    第一次,没经验,她低估了上门推销的难度。

    连门都进不去,何谈卖东西?

    六楼,六楼,好像是从城区搬过来的大二女生,已经上过一年大学,经历过上门推销,天然有心理反感。

    所以,一听说卖东西的,问都不问,直接关门。

    咋办呢?宋娜冥思苦想。

    她找吕冬帮忙进货不是心血来潮,而是做了大量前期调查,非常多的人急需这方面的物品。

    要不这样试试?

    宋娜有个想法,从背包里拿出些手链和吊坠挂在胳膊上,又打开提兜拿些发卡发带在手上。

    看了眼,干脆把发卡之类的卡在头上,可惜留的是短发。

    仨女生从楼下上来,刚到走廊口,看到宋娜手里拿的和头上戴的,有人当即问道:“同学,这些东西卖?”

    宋娜连忙说道:“卖!这些都卖!”她放下提兜打开:“这里还有更多。”

    仨女生仔细翻看,问:“咋卖?”

    宋娜帮吕冬卖过东西,定价有点经验,笑着说道:“发卡1块,手链2块,项链吊坠3块……”

    说话间多少有些忐忑,觉得自个不止脸黑,貌似心也有点黑。

    有个女生拿起红绳拴的牌子:“这是玉的?”

    这么简单的问题,宋娜不会胡扯:“玻璃的,咱都同学,我也不说假话,3块钱也买不着真玉,对吧?”

    女生看着漂亮,说道:“行,我要了。”

    这仨女生还没挑完,又有俩人过来,好奇的看宋娜的东西。

    玻璃、塑料、石头、人造树脂等等,制作的东西都不值钱,进货价平均算下来连一块钱都没有,但架不住做的亮晶晶,看起来很漂亮。

    五个女生走后,宋娜手中多了17块钱。

    开张了!这小商品的买卖见钱了!

    宋娜受到鼓舞,士气大振,黑黝黝的脸上仿佛在发光。

    背起包,提上提兜,手里拿着最靓的货,宋娜又进走廊,敲响一个宿舍门,用手上的东西开道,进去了。

    东西放在桌子上,立即吸引到了全宿舍女生。

    漂亮的小饰品,不喜欢的女孩不多,哪怕不买也会看看。

    有的宿舍还是拒绝进入,但同样有宿舍让宋娜进,但凡能进去的宿舍,多少都会卖出一些货。

    跑完六楼,她又去五楼,接着四楼,三楼,二楼。

    从一个宿舍出来,两个包里的东西,只剩下不多的一点,其他全都卖掉了。

    宋娜扶着护栏休息会,抿下干燥的嘴唇,说话说的太多,感觉起皮了。

    拍了下额头,自嘲:真是猪脑子,连水都不知道带。

    今中午只能到这里了,时间不早,下午还要上课,不能耽搁上课。

    回到宿舍,有几个舍友略显诧异的看着宋娜,宋娜只是笑了笑,找到自个水杯一口气灌下去大半杯子水。

    黄娟从上铺伸出头来,看着清理背包和提兜的宋娜,总觉得她与宿舍其他人完全不同。

    一是比宿舍人都黑,除此以外,还有种内在的不同。

    宋娜坦坦荡荡,收拾好东西,靠在床头上休息,一只手放在腰间的钱包上,原本干瘪的钱包像蛤蟆肚子般鼓了起来。

    下午下了课,宋娜婉拒黄娟一块出去逛逛的邀请,背上包提起兜,又一头扎进女生宿舍里面。

    到晚上九点之前,所有的女生宿舍楼她挨着转了一遍。

    原来塞满床底的五包货,只剩余一包半。

    十点钟,宿舍准备熄灯,宋娜躺着却睡不着,点钱的右手到这还有点哆嗦。

    这就是数钱数的手酸?

    原来吕冬说的心甘情愿的酸楚是真的。

    …………

    国庆节前一天,吕冬穿戴整齐,准备开始忙碌,零零星星有人过来买东西。

    对面,大棕熊伊万啃着卤肉烧饼,蹲在乔卫国摊子前买日用品。

    这位俄罗斯人来太东多年,如果不看外貌的话,生活习惯很接近国人。

    进入市场上闲逛和买东西的人渐渐增多,作为大学城唯一的市场,正在吸引越来越多的人。

    不说附近的学校和工人,连大学城边缘的旅游学院和纺织学院都有大批学生过来。

    就在吕冬蹲下收拾东西的时候,有个中年妇女牵着俩十来岁的小孩进了市场。

    大的十三四,小的十一二。

    中年妇女去买鸡蛋糕,俩小孩转眼跑没了人。

    不到十二点,下课和下工的人少,吕冬这边人还不算多。

    宋娜背着个包,拎着个提兜,从市场北边过来,东西有点沉,额头上都见汗了。

    “没上人?”她来到吕冬摊位前。

    吕冬刚招呼完一个人,说道:“还不到忙起来的点。”他看看宋娜肩上背的,手里提的,问道:“这是干啥去?”

    宋娜手里提的暂时放地上:“趁着中午这会空,去省大女生宿舍看看。”

    吕冬明白这话意思,问道:“你学校卖的咋样?”

    “挺好。”就跟在碎石场干活一样,宋娜不提其中辛苦,只是说道:“我昨个中午、下午和晚上,学院几个女生宿舍楼挨着跑了一圈,东西卖掉三大包多,就剩我带的这些,我想着同一批人短期内不会买第二次,去别的学校看看情况。”

    吕冬问道:“算过账?”

    “很赚。”宋娜笑成一朵大丽花,指了下绑在腰上的钱包:“卖的都在这。”

    挣钱不容易,跟塞在床底下的货不一样,宿舍人来人往,放钱不安全,她都随身携带。

    吕冬放下心来,做生意开头难,后面也难,但有了个好的开头,就能摸到门路。

    “老板,卤肉烧饼!”有人过来:“来个夹肉的。”

    “稍等。”

    吕冬先去做烧饼,这个还没做完,陆续又来了四五个顾客,渐渐有要排队的趋势。

    市场上忙起来,有个十三四岁的小孩拿着个鸡蛋糕,看到市场入口这里人最多,从北边走了过来。

    一双有神的大眼睛四处看,很快落在宋娜身上。

    因为宋娜身上有个钱包。

    小孩年纪不大,经验却丰富,这黑乎乎的女人,钱包放在正面,一只手时不时摸摸,不好办。

    “钱包看这么紧,不黑才怪!”小孩嘀咕:“老黑!”

    他去看卤肉烧饼摊前的五六个人,眼睛很快盯上了个女的,那女的跟老黑年龄差不多,但白多了,也傻多了。

    那女的掏出钱包翻钱,拿出钱以后,钱包随手塞进牛仔裤后兜里。

    这是仗着屁股大没人敢偷?还是母老虎的屁股没人敢摸?

    小孩吃着鸡蛋糕过去,转悠一圈出了市场。

    市场这会人来人往,一个十三四的孩子,根本没人注意到他。

    吕冬做好一个卤肉烧饼,交给对面的女生,女生收起来往北走,下意识摸屁股后面,摸了空!

    她转回头看地上,地上没有!

    “钱包!”女生大声问道:“我的钱包!”

    其他人都看向这边,宋娜下意识摸腰前的钱包,松了口气。

    人刚从这买了卤肉烧饼,吕冬连忙问道:“是不是掉地上了?大家帮找下。”

    女生急得团团转:“没有,地上没有。”

    有人说道:“不会有小偷吧?”

    另一人接话:“现在扒手和小偷特别多。”

    吕冬左右看看,没发现异常,真要有小偷,估计也得手跑了。

    市场开业来一直很平静,这是有小偷盯上了?

    女生都快急哭了:“钱不多,我身份证和银行卡都在里面,丢了怎么办!怎么办!”

    买日用品的伊万这时过来,掏出个手机,问道:“同学,需不需要打电话报警?

    女生说道:“好的,谢谢!”

    伊万按手机报警。

    吕冬提醒摊位前的顾客:“大家都注意点,保管好自个东西。”

    这边议论声刚小一点,北边又有人在喊,也是丢钱包了。

    市场上瞬间有点乱。

    吕冬意识到,可能不止一个小偷。

    “黑蛋,看好你东西。”吕冬看了眼宋娜腰间的钱包:“大学城人多了,盯上的人也多了。”

    这种情况难以避免,拥有一定财务自主权又缺乏足够社会经验的大学生,向来是某些人眼中的香饽饽。

    伊万提着个方便袋过来,说道:“我报警了。”

    丢东西的女声带着哭腔说道:“谢谢。”

    卤肉烧饼摊子后边,宋娜看了眼,对吕冬低声说道:“这老外挺热心。”

    吕冬直接说道:“伊万跟别的外国人不太一样,他……咋说呢,是个好人。”

    宋娜看了眼吕冬的电子表:“我去省大了。”

    吕冬问道:“你货不多,下次咋进货?”

    “我自个去就行。”宋娜笑着说道:“你不是给我唐维联系方式了?”

    路子有了,价钱也知晓了,她总不能光麻烦吕冬,吕冬也有生意要忙。

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