折腾一圈,趁着天黑之前,吕冬回到市场上,麻辣烫摊子很快开始上人,他边干活边盘算资金和进货的事。

    打12月20号之后的利润,和挤出的一小部分流动资金,前些天投在了青照吕家食品有限公司上面,手里还有部分流动资金和近万块钱的货,银行卡中暂时躺着3万5。

    到时凑个五六万块钱很轻松。

    顶多投上五六万,毕竟要留一部分钱过年,还要考虑到万一有事的应急用。

    人员的话,乔卫国不成问题,七叔算一个,杜小兵那边要求一直挺强烈,再加上他,这就是四个人。

    四个人俩摊子,能照顾的过来。

    一般也不会有人招惹,况且有七叔坐镇。

    在来工地干活之前,七叔整天瞎胡混的过日子,也就在大是大非上从来不含糊,否则早成严打对象了。

    人都说,有叫错名的,没有起错外号的。

    大周末的,一晚上下来,吕冬这边俩摊子又有近1500块钱进账。

    收摊子的时候,宋娜戴上羽绒服帽子,又坐在摩托车后座上。

    吕冬问道:“你那边咋样?”

    “挺好。”宋娜抓住吕冬军大衣,摩托车启动一晃,手碰到吕冬腰,感觉他身上肉硬邦邦的,赶紧说道:“今天卖了快400,拿出来的货快卖光了。”

    吕冬骑着摩托车去学府文苑:“你利润率比我高。”

    宋娜跟吕冬说实话:“总体算下来,也就七成。”

    来到学府文苑,宋娜下车去开门,吕冬提上包进屋,宋娜说道:“你下午出去跑一圈,过年的事定了?”

    吕冬放下包,说道:“基本定了,除了跟你说的,我还准备卖烟花爆竹,这玩意也是过年的必需品,你要有闲钱也投一笔,我觉得能赚钱。”

    他这边顶多拿五六万出来,放在过年时节小打小闹,按照吕春的说法,真要有专项整治,弄十万块钱货都不愁卖。

    青照是人口大县,中北部更是人口密集区。

    宋娜觉得吕冬做啥都靠谱,稍微想了下,说道:“我手头边有点钱,投进去跟你一起干!”

    吕冬赞同:“行,等我去进货,咱一起去。”

    卸完车,吕冬和她一起回去,说道:“我明天去县城,有啥要捎带的东西没?”

    宋娜摇头:“没有。”

    后面一天,吕冬吃过早饭先跟胡春兰去桃园,桃园里面棚子支了起来,大灶垒好不少,小灶要按照胡春兰的要求改造。

    骨灰堂后面的棚子里,三爷爷把嫁到县城的二姑奶奶请了回来,让她培训卖东西的七婶等人。

    二姑奶奶以前在县食堂当服务员,给县领导们端碗端盘子,这在青照服务行业里,算是最讲究姿态和仪态的。

    吕振林年纪大,脑筋不僵硬,加上有吕冬的本子提醒,专门叮嘱过二姑奶奶,培训的目标,就是让七婶等人拿出当年她服务领导的态度,来对待顾客。

    房屋租赁上,李会计谈好了县城两处店面,都不在大街上,而是深入居民区。

    村里的店好说,临近乡镇上的正在谈。

    趁着吕振林有空,吕冬过去交流几句,总的来说困难不少,比如资金有限,任何一项都得精打细算。

    比如村里人散漫惯了,哪怕真心想做事,有些养成习惯的坏毛病,不是说改就能改的。

    比如不可能让大家伙长期自带干粮干活,想要进入公司做事的,需要筛选出来,制定相应的福利待遇。

    单就这一点,换成吕冬来做,根本做不了。

    就现阶段来说,即便他在村里树立起一定威望,年龄和辈分仍然是硬伤,面对一大半叔伯辈和婶子大娘辈的人,要说他能一言九鼎,那就是扯淡了。

    吕振林可以,村里真心想做事的人都服。

    可能再过个七八年,甚至五六年,随着个人发展,吕冬能真正成为吕家村的主心骨,但这个阶段不现实。

    吕振林能保证村里人绝大部分人,劲往一处使,心朝一块想。

    “干劲很足,场地建设不在话下。”吕振林背着手,看着果园的忙碌:“顶多一周时间,咱就能投入生产。”

    这些都是吕家村干熟的活,天然就有优势。

    换成个陌生的营生,大家伙全都抓瞎。

    吕冬轻声说道:“能赚到钱,大家干劲会更足。”

    吕振林说道:“希望顺利,社会不一样了,纯粹讲奉献讲干劲,短期还行。”他不止是在说眼前的情况,似乎还专门说给吕冬听:“想让人长期有动力,必须有物质奖励!冬子,你三爷爷去南方这一趟,长很多见识,你拿先进个人时说的话很在理,物质的激励作用不容忽视。”

    吕冬安静的听。

    吕振林继续说道:“世道不一样了,现在人活着,吃喝拉撒样样需要钱,做企业,只讲奉献不谈报酬那是耍流氓。如果我们年前顺利,赚的钱多一些,公司会适当拿出一点,作为过年红利。”

    吕冬实话实说:“不宜太多,否则会影响下一步发展。”

    吕振林赞同吕冬的话:“我会看具体情况制定。”

    吕冬想到一个关键的事:“三爷爷,县电视台《还珠格格》就快播了,广告谈的咋样?”

    “谈好了。”吕振林笑着说道:“我把副台长老付喝趴下才搞定,直接喝到他钻桌子底!放完序幕后的广告,咱先给一万块钱,过年之前再结清剩余的一万!但广告需要咱自个拍……”

    吕冬真心佩服,竖起拇指:“这价钱还行。”

    吕振林话又回来:“县电视台又不是企业单位,具体多少,还不是老付这个主管副台长说了算,就是广告咋拍,咱不懂。”

    吕冬略微考虑:“三爷爷,拍广告的事,你去问下我大哥。”

    “吕春?”吕振林不明白。

    吕冬简单说道:“你跟他说下,他能找到人。”

    “行,我今天就给他打电话。”吕振林又说广告的事:“各大队我也联系好了,大喇叭广播不现实,不过附近各村公告栏里都能贴广告。”

    考虑到吕冬在大学城生意做的红火,也是目前吕家村食品类生意做的最好的,吕振林征求意见:“我这两天一直有个想法,咱们第一次做,都没数。平时零卖的好说,按斤卖就是。”

    “过年下水咱这边都讲究一挂下水直接装桶,不管送人还是自吃都方便,但市场有多大,需求有多大,除了你五爷爷的三公司确定要350桶左右,其他都没数……”

    难得吕振林也有没信心的时候:“以前程立峰店红火的时候,刚进腊月就有人专门跑过来交钱定下水。我琢磨着,咱在广告上,能不能让各个店,还有村里这边,都接受预定?”

    “交10块钱,预定过年的成桶下水?咱有村委作保,还有我这张老脸在,四邻八乡里,还是有信誉的。”

    吕冬想了想,说道:“三爷爷,我觉得行。”就算不成,也没多大负面影响,他冒出个想法:“我提个意见,三爷爷你也看看。到时咱在所有店里,搞个活动,交20元预定过年下水,赠送一斤猪皮冻。”

    吕振林点头:“预定有好处拿……是个办法,我再跟老李和你妈合计合计,实在不行,到时我亲自到各个店里站台推销!”

    吕冬能看得出来,为了吕家村,吕振林真的是豁出去了。

    为什么吕振林在村里威望高?不是凭空来的。

    看到没啥事,吕冬回村骑上车去大学城,忙完中午之后,赶去县里办理烟火爆竹的正规销售手续。

    这年头,很多事卡的不严,只要办下证来,不用待在固定场所,可以满青照的大集转悠着去卖货。

    如今好像没有统一的规定,各地情况不太一样。

    有人好办事,吕春打过电话,吕冬先去工商办了手续,又去县局一趟,总体上非常顺利。

    按照正常程序走,没七八天俩证办不出来。

    证办下来,需要缴纳800多块钱的各种费用。

    吕冬不会省这种钱,但这800多块钱,估计很多人都想省下来。

    有些事,吕冬不会傻乎乎的跟人说,况且还有吕春的叮嘱。

    办证的大门开着,随时来都行,不来办,也怨不着谁。

    …………

    大学城东北边,一个院落里,老四坐在主位上,问道:“情况探查了没?”

    有个年轻点的说道:“我专门去县城,找市场大集上人多的地方问了,有座山雕这么个人,都说是个大混子,好像在家里排行第七,但具体叫啥,就不太清楚了。”

    另一个跟老四年纪相仿的说道:“你知道老四具体叫啥不?”

    年轻点的看看老四,张张嘴,愣是说不出来。

    老四以己度人:“这说明一个事,座山雕外号叫的响亮!”

    年轻点的赶紧弥补:“就跟四哥你一样!”

    跟老四年纪相仿的问道:“老四,你啥想法。”

    “大夏。”老四不紧不慢说道:“我想吸收老七入伙,这人本地的,胆子大,是个混子,又想赚容易钱……”

    他看看那俩人:“有个本地熟悉情况的给咱打掩护,咱以后做事方便很多!”

    年轻点的附和:“有道理。”

    大夏相对比较谨慎:“老四,你还是先把人带过来,咱一起看看。”

    老四说道:“抽空我带他过来。”

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