林依萍把一标段的成本分析汇报完成后，参加会议的人员一起进行了简单的成本分析回顾，商量的结论是林依萍在汇报二标段、三标段时只需要把这两个标段与一标段的不同点特别讲一下就行。
林依萍解释了二标段、三标段主要是园建工程占本标段造价的比例偏高一些，所以拉低了对上报价的毛利率。
白青婷听完毛利分析的汇报后表示道：“毛利分析的汇报算是比较清楚了。这个标还有一个重要的内容，就是关于对原有施工图纸进行优化提升的方案。你们商量好没有，是生产的人汇报还是艺术的人来汇报。”
独孤凌云接着白青婷的话汇报道：“这个图纸的优化提升方案，主要是由我们艺术部门负责的，还是由我来做个简单的综合性汇报吧。”
白青婷安排道：“嗯，那就辛苦独孤总汇报一下了。”
独孤凌云汇报道：“棠海湾701医院园林景观工程三个标段的施工图，基本上是一致的，面积也差不多，每个区域的施工面积都是在二十万平方米左右。
我们分析了招标文件和招标施工图纸，虽然招标文件要求对施工图纸优化提出方案，但是并没有明确，提升后的方案的造价该要如何控制，是与原来的造价相当，还是说不管造价，只要艺术效果好就行。
基于上述分析思考，我们提出了两种优化方案。
一种是，造价基本维持不变的方案。取消原施工图中的北方苗木配置，全部配置成南方苗木，尽量选用南海区域土生土长的苗木，但是大乔、特大乔减少，把乔木的配置密度加密，控制在每三十平方米一株。
第二种是，不对造价进行有意识的控制，结合现场特点进行苗木、景石、景观构筑物等的艺术搭配，大量采用南海片区红花、黄花乔木，大量采用南海当地的开花地被，做到月月有花开，季季有果收，充分体现南海开花、结果植物的多样性。”
白青婷笑道：“我比较向往第二种方案，第一种方案的话，艺术效果方面完全没法保障，只能说算是做了个绿化工程而已。”
独孤凌云汇报道：“我也是喜欢第二种。但是建设单位是不是要进行限额设计还是要整清楚才行。
无论是第一种，还是第二种方案，都还存在一个重大问题。”
白青婷问道：“存在什么样的重大问题？”
独孤凌云汇报道：“据去现场考察的同事汇报，本项目的三个标段的地理位置其实都是在棠海湾的的海岸边，其实土质基本上是与沙滩上的海沙一个性质。
这样的土质，其实是极少有植物能够存活的，据当地老百姓讲，只有木麻黄、个别的杂草能够在那片土地上面生成。
这就意味着，我们需要对种植植物的区域进行排盐设计和换土处理。”
白青婷问道：“大面积的排盐处理和换土处理，你们有没有测算过要增加多少费用？”
独孤凌云汇报道：“初步测算是绿化面积按一半计算，总共三十万平方米，每平方米的排盐处理40元，每平方米的换土处理60元，总共需要花费三千万，平均到每个标段的话都还有大致一千万一个标段的样子。”
白青婷答道：“那这个费用是挺高的，你们的优化方案中也要讲清楚为什么要进行这两项处理，尽量避免产生误会。”
独孤凌云答道：“好的。
这个医院带疗养的性质，所以在病房景观的分区上面也要注意私密性的设计，这个是在原设计中所没有的。”
白青婷答道：“这些必要的处理，该加上的就加上，在优化设计中讲明白，一定要体现出我们公司对这个项目的重视程度和公司所拥有的均可争辩的实力。”
独孤凌云答道：“好。
这个是海边的疗养院，根据以往设计和实施海边项目的经验。
原设计施工图中采用了大量的钢结构景观，建议取消这些钢结构景观，要么改变结构设计，要么采用其他形式，总之就是不能够使用钢结构的设计。
原因是，海岸边的风大，这个风里的含盐量比较高，一般的钢结构经不住常年的带腐蚀性的海风吹蚀。
我们曾经在海岸边建设过钢结构的栈道、栏杆、亭子等景观构筑物，刚完工的一的还看不出来有什么问题。
当过了一年后，海风中吹来的物质与钢结构产生碰撞，渐渐地在钢结构的防护漆表面打出来一些细小的沙眼，这些沙眼在几个月的时间内就能够迅速扩散形成麻面。
这些麻面迅速就被锈蚀，走近一看锈漆斑驳，而且根本就没有修复的办法，就只有眼睁睁地看着这些钢结构被破坏。
再多过几年，这些钢结构基本上就是被彻底锈坏了。
所以海边上建钢结构建筑物的风险是非常大的。
尤其是质量安全上面，真的难以保障。”
白青婷问道：“钢结构的优点是施工速度快，质量也比较有保障。现在海边项目不适宜建钢结构的话，那用什么可以替换呢这些钢结构建筑物呢？”
独孤凌云答道：“目前来说，我还是认为钢筋混凝土结构、木结构等比这个纯粹的钢结构更适宜应用在海边的建筑物、构筑物上。”
白青婷问道：“对于景观建筑物的风格，你们有没有研究过呢？”
独孤凌云答道：“我们艺术团队接手这个项目的时候，就已经开始研究南海区域的建筑风格了。
他们的过街楼、骑楼是一大特色，南海最早的移民大多由闽南地区迁移而来，早期建筑体现出深厚的闽南风格。同时，大量来自中原地区的驻军带来了中原文化，使得琼北建筑也融入了某些中原建筑元素。玲珑通透的意境。镂空的花罩，挂落，通透的门、窗、横披、栏杆、虚实相间的布局，造就一种玲珑通透的意境。厅堂较多，而且高大开敞。
我的本意是想在这三个标段中的适当位置，仿建一些带景观性质的骑楼。
在景观雕塑、建筑物当也要适当地融入当地风俗文化，让人一看就是南海所特有的景观。”
林依萍解释了二标段、三标段主要是园建工程占本标段造价的比例偏高一些，所以拉低了对上报价的毛利率。
白青婷听完毛利分析的汇报后表示道：“毛利分析的汇报算是比较清楚了。这个标还有一个重要的内容，就是关于对原有施工图纸进行优化提升的方案。你们商量好没有，是生产的人汇报还是艺术的人来汇报。”
独孤凌云接着白青婷的话汇报道：“这个图纸的优化提升方案，主要是由我们艺术部门负责的，还是由我来做个简单的综合性汇报吧。”
白青婷安排道：“嗯，那就辛苦独孤总汇报一下了。”
独孤凌云汇报道：“棠海湾701医院园林景观工程三个标段的施工图，基本上是一致的，面积也差不多，每个区域的施工面积都是在二十万平方米左右。
我们分析了招标文件和招标施工图纸，虽然招标文件要求对施工图纸优化提出方案，但是并没有明确，提升后的方案的造价该要如何控制，是与原来的造价相当，还是说不管造价，只要艺术效果好就行。
基于上述分析思考，我们提出了两种优化方案。
一种是，造价基本维持不变的方案。取消原施工图中的北方苗木配置，全部配置成南方苗木，尽量选用南海区域土生土长的苗木，但是大乔、特大乔减少，把乔木的配置密度加密，控制在每三十平方米一株。
第二种是，不对造价进行有意识的控制，结合现场特点进行苗木、景石、景观构筑物等的艺术搭配，大量采用南海片区红花、黄花乔木，大量采用南海当地的开花地被，做到月月有花开，季季有果收，充分体现南海开花、结果植物的多样性。”
白青婷笑道：“我比较向往第二种方案，第一种方案的话，艺术效果方面完全没法保障，只能说算是做了个绿化工程而已。”
独孤凌云汇报道：“我也是喜欢第二种。但是建设单位是不是要进行限额设计还是要整清楚才行。
无论是第一种，还是第二种方案，都还存在一个重大问题。”
白青婷问道：“存在什么样的重大问题？”
独孤凌云汇报道：“据去现场考察的同事汇报，本项目的三个标段的地理位置其实都是在棠海湾的的海岸边，其实土质基本上是与沙滩上的海沙一个性质。
这样的土质，其实是极少有植物能够存活的，据当地老百姓讲，只有木麻黄、个别的杂草能够在那片土地上面生成。
这就意味着，我们需要对种植植物的区域进行排盐设计和换土处理。”
白青婷问道：“大面积的排盐处理和换土处理，你们有没有测算过要增加多少费用？”
独孤凌云汇报道：“初步测算是绿化面积按一半计算，总共三十万平方米，每平方米的排盐处理40元，每平方米的换土处理60元，总共需要花费三千万，平均到每个标段的话都还有大致一千万一个标段的样子。”
白青婷答道：“那这个费用是挺高的，你们的优化方案中也要讲清楚为什么要进行这两项处理，尽量避免产生误会。”
独孤凌云答道：“好的。
这个医院带疗养的性质，所以在病房景观的分区上面也要注意私密性的设计，这个是在原设计中所没有的。”
白青婷答道：“这些必要的处理，该加上的就加上，在优化设计中讲明白，一定要体现出我们公司对这个项目的重视程度和公司所拥有的均可争辩的实力。”
独孤凌云答道：“好。
这个是海边的疗养院，根据以往设计和实施海边项目的经验。
原设计施工图中采用了大量的钢结构景观，建议取消这些钢结构景观，要么改变结构设计，要么采用其他形式，总之就是不能够使用钢结构的设计。
原因是，海岸边的风大，这个风里的含盐量比较高，一般的钢结构经不住常年的带腐蚀性的海风吹蚀。
我们曾经在海岸边建设过钢结构的栈道、栏杆、亭子等景观构筑物，刚完工的一的还看不出来有什么问题。
当过了一年后，海风中吹来的物质与钢结构产生碰撞，渐渐地在钢结构的防护漆表面打出来一些细小的沙眼，这些沙眼在几个月的时间内就能够迅速扩散形成麻面。
这些麻面迅速就被锈蚀，走近一看锈漆斑驳，而且根本就没有修复的办法，就只有眼睁睁地看着这些钢结构被破坏。
再多过几年，这些钢结构基本上就是被彻底锈坏了。
所以海边上建钢结构建筑物的风险是非常大的。
尤其是质量安全上面，真的难以保障。”
白青婷问道：“钢结构的优点是施工速度快，质量也比较有保障。现在海边项目不适宜建钢结构的话，那用什么可以替换呢这些钢结构建筑物呢？”
独孤凌云答道：“目前来说，我还是认为钢筋混凝土结构、木结构等比这个纯粹的钢结构更适宜应用在海边的建筑物、构筑物上。”
白青婷问道：“对于景观建筑物的风格，你们有没有研究过呢？”
独孤凌云答道：“我们艺术团队接手这个项目的时候，就已经开始研究南海区域的建筑风格了。
他们的过街楼、骑楼是一大特色，南海最早的移民大多由闽南地区迁移而来，早期建筑体现出深厚的闽南风格。同时，大量来自中原地区的驻军带来了中原文化，使得琼北建筑也融入了某些中原建筑元素。玲珑通透的意境。镂空的花罩，挂落，通透的门、窗、横披、栏杆、虚实相间的布局，造就一种玲珑通透的意境。厅堂较多，而且高大开敞。
我的本意是想在这三个标段中的适当位置，仿建一些带景观性质的骑楼。
在景观雕塑、建筑物当也要适当地融入当地风俗文化，让人一看就是南海所特有的景观。”