于圣杰笑道：“只要见了面，要聊什么，还不是都是可以自由发挥的嘛。 你要把你聪明的脑瓜子用好，该说的说不该说的不要说。” 曹生根答道：“嗯，我是得动动脑筋了。 其实这次给我的苗木采购清单里，还有一些苗木我的采购价格是报低了。 这两天实际在采购的时候，发现我报给你的价格，如果购买的话根本就没有利润可言。” 于圣杰答道：“人家把建议权都给你了，只要你找到充分的理由说服对方就行了。 千万不能提是因为价格报低了才要求变的。 要告诉他们两个关键人物，亏本的那些项苗源不充分、苗源质量不好、大多数是歪瓜裂枣之类的正当理由。 慢慢地诱导他们同意你提出的苗木品种规格的替换建议。” 曹生根：“我明白了。我再好好思考一下。 要不，我今天晚上先回项目部附近来，找你当面商量一下。” 于圣杰：“别这样干。 你就在苗圃那里，明天把第一车苗亲自押送到工地现场，交给生产的团队去安排种植。 然后在中途再找时间找我简单沟通一下就行。 最主要的是你要先把你的成本理清楚，把想法整理出来。 见面后告诉我，我们再利用吃饭的时间，一起好好向项目经理和驻场艺术负责人介绍正当的变更理由，获得他们的理解和支持就成了。” 曹生根：“行，听你的。” 于圣杰：“我稍微晚一点把你的合同填好，发给你。 你注意检查合同的清单附表，把合同的清单附表的数量调整成你想要的数字，但是总成本不能够增加，最好是与原来你报给我的总成本一致，每个苗木品种规格的单价不能变。 这样的话，按现在公司的运行机制，我就不需要再找公司领导去解释。 就能很容易通过。” 曹生根在电话里高兴地回答：“嗯，那就太好了。” 于圣杰结束了与曹生根的电话通话后，把曹生根的供苗合同花了半小时的时间编制完成，以邮件的形式发给了生根，并电话通知他收邮件。 第二天上午十点曹生根亲自押送了两车胸径15c桂花到博湾一期的工地现场，由绿化工程师王斌安排卸车，由驻场艺术负责人向淇指挥栽植。 待栽植完成后，宋晓山亲自去邀请甲方的现场负责人刘雨泽到现场检查桂花树的艺术效果。 这次是出乎意外地得到了甲方的现场负责人刘雨泽的当面表扬和肯定，对桂花树的选型给予了高度评价，并明确表示希望这样的好树再多来一些。 宋晓山不知道能够再多来多少这样高品质的桂花树，也就只有采用打马虎眼的方式进行模糊回答，表示一定会争取多来这样的好树。 曹生根把桂花树送到现场办完交接后就约了于圣杰来到海边喝咖啡。 曹生根把打印的合同文件拿了出来，递给了于圣杰。 于圣杰笑道：“你说下数据吧。” 曹生根笑道：“还是你直接，直奔主题。” 于圣杰答道：“先说断，后不乱嘛。对不？” “对对对。于总，说的得对。” “胸径15c桂花树，这次让我检了一个漏，原苗圃老板必须在最近的一周时间内把苗卖出去，否则就要被原来的土地老板收回去，并且一分钱的补偿都没有。” “原来的土地老板这么狠，如果没有像我们这么样的一次机遇的话，苗圃老板那么多的桂花树就一分钱都拿不到？” “对。 我昨天晚上与苗圃老板把生意谈成后，他就请我喝酒。 我们两个摆了几个小时的龙门阵。” “他在那个地方已经营了二十来年了，当时的土地租期就是二十年。” “当地的村民看到他干苗圃赚了不少钱，就怂恿原来的土地老板收回来自己干苗圃。” “所以这一次的土地不续租是带有恶意性质的。” “我昨天跟他讲我要把他的苗圃里的桂花全买完的时候，他感动得都要哭了。” “他告诉我，周边的村民，老是欺负他，老是找他的麻烦。” “他内心里也是受不了这些委屈，也希望早点把苗全部卖了，离开那个让他很伤心的地方。” “那你们的价格不是就很好谈了？” “当然了，我们去现场清点了一下。总共有280株桂花，胸径的大小都是在15c上的。” “只是有30来株的冠形没有我今天上午带到现场的好，相对来说要显得难看一些。” “这30株难看的，也只是某不侧难看，不是周边都难看嘛。” “于总，你说的对，只是有某一个侧面难看，对一株树来说，70%以上的外侧品相是好的。” “那问题不大，这30株你要做个标记，跟现场的绿化工程王斌特别交待一下，把这些树栽在比较隐蔽的地方，同时呢把难看的侧面栽到对人类来说，视线最难触及的方位就行了。” “我还为这30株苗正发愁呢，这么看来这30株苗也是有救了，不至于丢了。” “最后跟苗圃老板谈的采购价是多少钱一株呢？” “他想要750元一株，我看他也比较惨就没有再使劲的压他的价格了。 总价是750元每株乘以280株等于21万元。” “确实没有必要再压他的价格了。你算是做了一件有点点良心的事。” “睢你这话说的，我啥时候没有良心了？” “那你最后遇到场的成本是多少钱一株呢？” “我今天不是运了点过来吗，把运费加进去。 运到场的价格接近1000元每株。” “嗯，这样的话，如果我们运作好了的话，这次280株乘以4000的合同单价减去1000的成本，平均每株的毛利润是3000元，280株就要赚84万元。” “是的，这是一笔比较丰厚的利润。 你出下主意，看看如何才能够搞成功。” “这事情，到现在已经水到渠成了。 你想多卖点这样的桂花给我们项目部。 我们项目部呢，以我对项目经理宋晓山、驻场艺术负责人向淇以及甲方现场负责人刘雨泽的了解的话，他们也会希望我们多种点这样的品相好的桂花树。”