花百年在电话里答道：“我听明白了，也就是说前后两种桂花的品质存在很大的差异，后面采购的桂花的品质要比原来的好得多，是不是？” 张云青答道：“是的。” 花百年继续问道：“为什么数量要由50株调整为300株呢？” 张云青回答道：“原来只计划了50株的普通桂花树，后来甲方刘雨泽看到这个球形桂花后，非常的喜欢，就把原来计划栽植的250株25c天竺桂全部取消，替换成了现在需要采购的球形桂花。” 花百年继续问道：“经询价多个苗圃，究竟是询了多少个苗圃，每个苗圃里有多少株符合要求的球形桂花呢？每个苗圃里的桂花价格是多少呢？” 张云青答道：“这么详细的数据，我没有仔细问于圣杰。这次是于圣杰与苗木供应商老板曹生根分别出去找的苗源，如果需要的话，我等会请于圣杰给你打电话汇报这个详细的情况。” 花百年回答道：“可以。 胸径15c型桂花树（丹桂）单价17500元，比你们的球形桂花自己报的价格6000每株贵了接差不多三倍，是不是写错了？ 而且胸径都是15c。” 张云青解释道：“花总，没有写错。 这两个桂花有更加重大的差异。” “什么差异，说来听一下。” “首先那个球形桂花是银桂，它枝条柔软，叶片比较长，叶色淡而薄，叶缘波状起伏明显，花的香味没有金桂浓，花色在初期为乳黄色，后慢慢转为银白色，所以业内一般把这种桂花叫作银桂。 其次胸径15c型桂花树是丹桂，丹桂叶片长，叶面较为粗糙，叶片厚实并呈墨绿或深绿色，叶片中央的叶脉深凹，开花时花色橙黄色，花的香味不浓比较的淡。 桂花树的生长速度本身比较慢，因为桂花的寿命长，几十年的桂花树相对桂花生命来说，只是一个幼年时期。丹桂苗又是桂花里面长的最慢的一个品种。 而且丹桂的生长速度只有普通金桂、银桂的一半左右，扦插繁殖成活率低，所以价格是普通桂花的2--3倍。花色红艳，树形紧凑优美。” “不错，你还懂这么多的桂花知识啊。” “我也不懂，这几天沟通桂花的对下成本和对上认价，于圣杰就给我解释了很多这方面的专业知识，这只是记住了一点点。 于圣杰应该会讲解得更清楚一些。” “你们对上的报价，报这么的高，甲方会认可吗？” “对上的报价已经与甲方的认价工程师沟通汇报过的了，在甲方认价工程师认可价格的基础上又上浮动了20%左右。” “也就是说你现在的报价有可能认到以对上报价600多万的80%，是吗？” “是的。” “按这个计算出来的认价毛利率是多少呢？” “对上报价现在6015400元，乘以80%是4812320元，1-1929000/4812320=60%。 按这个80%的标准计算出来的认价毛利率是60%了。 花总，这个认价毛利率已经是很高的了。 所以他的成本价格是合理的，没有什么太大的毛病。 最关键的是这批苗木必须要在明天、后天起挖好，栽到现场来，甲方公司的大领导就这几天要到项目部来检查工程情况。 甲方的人员的意思是趁此机会，把我们景观提升工程的良好的艺术效果展示给甲方领导，以利于我们公司争取博湾二期项目园林景观工程的施工承包合同。” “云青，毛利率再高那都是应该的，都是项目部的团队通过努力对上去争取认价所产生的。 不应该与对下的成本绑在一起来思考这个问题。 对下的成本价格，该压的仍然得压。 你让于圣杰给我打电话。” 张云青听到电话里传来了“嘟嘟嘟”的声音，电话已经被花百年毫不客气地挂断了。 张云青比较无奈地把花百年的意见告诉了赵满福、宋晓山两人，两人都没有发表任何言论，不过脸色都不太好，显得黑黢黢的。 张云青拿起电话，在电话通讯录上查找到了苗木采购于圣杰的电话号码，拨了过去问道：“你现在空了没有？” “有一点点空，什么事情，张总。” “这次苗木桂花采购的事情，我给花百年发了条短信，内容如下： 南海片区博湾一期项目景观提升工程，苗木采购合同中原胸径15c花单价为4000元，现实际采购为胸径15c形桂花，数量由50株调整为300株，经询价多个苗圃，平均为6000元；新增6株胸径15c型桂花树（丹桂）单价17500元，1株胸径18c型桂花树（丹桂）单价24000元。桂花成本1929000元，对上报价6015400元，报价毛利率为68%。由于甲方强烈要求必须明天、后天起挖栽到现场，拟建议由曹生根垫资采购，在下次资金计划中全额支付本次桂花采购款。” “这说得很清楚了啊，还有什么问题在里面吗？” 张云青把跟花百年沟通的主要内容在电话里给于圣杰又再讲述了一遍，最后强调道：“还有一点问题，需要你打电话给花百年花总解释一下。” “哦，具体是什么问题，需要我向花百年总解释呢？张总。” “花总对经询价多个苗圃，平均为6000元有点疑问，他问的是：经询价多个苗圃，究竟是询了多少个苗圃，每个苗圃里有多少株符合要求的球形桂花呢？每个苗圃里的桂花价格是多少呢？ 这些具体的数据，你知道的，我也是没有把你问那么清楚。 我是因为供苗到场要求的时间很紧急，不想把你的时间消耗光了，需要你用更多的时间去跑苗圃落实好苗源。 但是现在花百年问到这些情况了，我们又不得不面对。 所以，还是希望你可以尽快给花百年打个电话，把他的疑问消除了。 以利于后期尽快给曹生根签订准确的采购合同。” 于圣杰问道：“我可以给他打电话，是不是你解释过的事情，我就不用解释了。” “原则上是那样的。 不过，这个人的疑心病重，如果他又问到了，你该怎么解释就怎么解释。 现在的状况就是给他解释清楚，把合同迅速推进。” “好的，我马上给花百年打电话。” 张云青结束了与于圣杰的电话通话。