材料采购王名显得比较为难地回答道：“我去催的话，估计会有点困难哦。毕竟他是我的领导，让我等着，我也没有什么办法。”
张云青起火地答道：“雷召是你的领导不假，他是事业部的在更高的层面上。
我现在是南海片区的商务负责人，难道就不是你的领导了吗？
这个事情你首先是要服从安排去催办，如果催办的过程中有什么问题，不要压着，及时找我。
否则，如果我们好不容易才找来的价格合适的生态栏杆厂家的合同签不下来，导致停工，影响了整个项目的工期的话，这个责任不说你了，我们片区都承担不了这个损失的后果。”
材料采购王名显得比较无奈地答道：“好吧。你们都是领导，是事实。
我开完会后先联系事业部的材料负责人雷召，看看他怎么说。”
张云青：“好。这个事情积极点就行。
金工，这个生态栏杆的对上认价，甲方是怎么反馈信息的？”
金昊然答道：“甲方苏工的意思是只能够认个500元每米。”
张云青答道：“不对啊，这个我们在谈生态栏杆的厂家的时候，当时雷召找的价格要700多元每米，后来我记得是安排人找了甲方的苏工，说是可以认到600多元每米的。
这个情况对方是不是搞忘了？”
金昊然答道：“我也给甲方的苏工讨论过这个情况，他说的是此一时彼一时，没有正面回答我究竟是为什么？”
张云青答道：“金工，这个生态栏杆呢我们也不可能把价格要得太高了，你控制在能够有30%的毛利率以上，就基本上可以答应了。”
金昊然答道：“我觉得没有这么简单的，甲方苏工说话，前后的意思不太一样，而且差别还是比较大的。”
张云青答道：“是的，金工你说得不错。
我也认为这个行为其实是有点反常的，不符合逻辑，是不是在提醒我们有哪些地方没有做到位呢？
宋总，你说是不是有这么个道理隐藏在这里的？”
宋晓山答道：“这还能够有什么道理呢？
前面人家都答应了，后面实际去认价的时候又在找理由。
估计是我们没有安排人私下与他沟通和承诺有一些的关系。”
赵满福答道：“这个事情，这样处理，今天下午的认价会议照常开，我们该争取的要把理由说充分，要据理力争。
总之在会场上要表现出不可能做出大的认价让步的态势。
晚上呢，张云青去找下甲方的苏夏山，商量一下，打探清楚对方的真实意图后，再对症下约。”
张云青答道：“好。我晚上去找找苏工。”
宋晓山的电话响了起来，说了句：“不要说话，甲方苏工。”
电话接通后，电话扬声筒里传来了苏夏山的声音：“宋总，今天下午3点开你们的认价会议。
你们有几个人参加？我好看看准备哪个会议室。”
“苏总，我们赵总、张总赶回来了，他们两人要参加，我要参加，材料的王名、苗木的于圣杰、预算员金昊然，我们总共是六个人参加这个会议。
你看行吗？”
“没有什么行不行的，你们愿意来多少人都可以。”
“好的，感谢苏总。
你们那边有哪些领导参加呢？”
“没有领导参加，就是我与刘雨泽参加。
我们总共是八个人开会，坐那个3号小会议室就行了。
你们记得准时来开会。”
“好的，知道了。
待会儿见。”
宋晓山等苏夏山挂断了电话后说道：“刚才苏总通知我们下午三点，在他们的3号小会议室开会。
他们就两人参加，一个是苏夏山本人，一个是现场负责人刘雨泽。
我们现在这个会议室的人都可以去参加这个会议。”
赵满福安排道：“好。大家还有没有事情要讲的。”
“没有。”
“没有。”
“没有。”
“没有。”
“没有。”
“那就大家抓紧时间休息一会儿，保证下午在会场上的精神是饱满的，要战意十足，必须要达到我们的认价目标。
张云青、宋晓山你们两人留一下。
散会。”
赵满福等金昊然、王名、于圣杰从会议室离开后，问道：“宋总、张总，你们俩个说下这个甲方的苏夏山是怎么回事？
为什么会出现在这么不顺利的认价情况？”
宋晓山答道：“这个事情，其实是我们公司反映慢了点，跟不上事情发展的节拍所致。”
赵满福：“说详细点，不要说得太隐晦和含蓄，本身就没有搞懂，这里就我们三个人又没有外人。”
宋晓山答道：“我认为我们应该派人去与苏夏山联系，谈个条件，否则的话他肯定会在我们的认价的事情上面装怪的，不会让我们那么如愿的。”
赵满福答道：“嗯，我知道了。那么按你们以往的惯例是谁去谈的呢？”
宋晓山答道：“我的来时间比较短，也不知道是谁去谈的。
或者是可能根本就没有人去谈过。
许正因为如此，现在又到了要认价的时候，苏夏山才会是这故意干这种出尔反尔的事情。
他这么做的原因，要么是对我们极其不满意，要么就是提醒我们该派人去找他了。”
赵满福答道：“嗯。
那你认为在目前的状况下，我们安排谁去谈这个事情合适呢？”
“我认为安排张云青总去是比较合适的。”
“我还认为你是项目经理，安排你去是比较合适的呢？为什么要说是张云青，而不是金昊然去或者是你去呢？
说下你的理由，宋总。”
宋晓山答道：“好。
先说金昊然的事，他本来就要被另一个生产副总雷兵挖走，随时都有走的可能性。
对于这种不稳定的人员，我们把如此重要的事情交待给他去做的话，我们项目部承担的风险实在是太大了。
我认为是没有必要的安排金昊然去办这个事情的。
除非是别无选择了。”
“这个理由充分，我认可，我们就决定不再派金昊然去处理博湾项目的关系勾兑的事情了。”
“好，那接着说，为什么不适合派我去找甲方苏夏山沟通认价的原因。”
张云青起火地答道：“雷召是你的领导不假，他是事业部的在更高的层面上。
我现在是南海片区的商务负责人，难道就不是你的领导了吗？
这个事情你首先是要服从安排去催办，如果催办的过程中有什么问题，不要压着，及时找我。
否则，如果我们好不容易才找来的价格合适的生态栏杆厂家的合同签不下来，导致停工，影响了整个项目的工期的话，这个责任不说你了，我们片区都承担不了这个损失的后果。”
材料采购王名显得比较无奈地答道：“好吧。你们都是领导，是事实。
我开完会后先联系事业部的材料负责人雷召，看看他怎么说。”
张云青：“好。这个事情积极点就行。
金工，这个生态栏杆的对上认价，甲方是怎么反馈信息的？”
金昊然答道：“甲方苏工的意思是只能够认个500元每米。”
张云青答道：“不对啊，这个我们在谈生态栏杆的厂家的时候，当时雷召找的价格要700多元每米，后来我记得是安排人找了甲方的苏工，说是可以认到600多元每米的。
这个情况对方是不是搞忘了？”
金昊然答道：“我也给甲方的苏工讨论过这个情况，他说的是此一时彼一时，没有正面回答我究竟是为什么？”
张云青答道：“金工，这个生态栏杆呢我们也不可能把价格要得太高了，你控制在能够有30%的毛利率以上，就基本上可以答应了。”
金昊然答道：“我觉得没有这么简单的，甲方苏工说话，前后的意思不太一样，而且差别还是比较大的。”
张云青答道：“是的，金工你说得不错。
我也认为这个行为其实是有点反常的，不符合逻辑，是不是在提醒我们有哪些地方没有做到位呢？
宋总，你说是不是有这么个道理隐藏在这里的？”
宋晓山答道：“这还能够有什么道理呢？
前面人家都答应了，后面实际去认价的时候又在找理由。
估计是我们没有安排人私下与他沟通和承诺有一些的关系。”
赵满福答道：“这个事情，这样处理，今天下午的认价会议照常开，我们该争取的要把理由说充分，要据理力争。
总之在会场上要表现出不可能做出大的认价让步的态势。
晚上呢，张云青去找下甲方的苏夏山，商量一下，打探清楚对方的真实意图后，再对症下约。”
张云青答道：“好。我晚上去找找苏工。”
宋晓山的电话响了起来，说了句：“不要说话，甲方苏工。”
电话接通后，电话扬声筒里传来了苏夏山的声音：“宋总，今天下午3点开你们的认价会议。
你们有几个人参加？我好看看准备哪个会议室。”
“苏总，我们赵总、张总赶回来了，他们两人要参加，我要参加，材料的王名、苗木的于圣杰、预算员金昊然，我们总共是六个人参加这个会议。
你看行吗？”
“没有什么行不行的，你们愿意来多少人都可以。”
“好的，感谢苏总。
你们那边有哪些领导参加呢？”
“没有领导参加，就是我与刘雨泽参加。
我们总共是八个人开会，坐那个3号小会议室就行了。
你们记得准时来开会。”
“好的，知道了。
待会儿见。”
宋晓山等苏夏山挂断了电话后说道：“刚才苏总通知我们下午三点，在他们的3号小会议室开会。
他们就两人参加，一个是苏夏山本人，一个是现场负责人刘雨泽。
我们现在这个会议室的人都可以去参加这个会议。”
赵满福安排道：“好。大家还有没有事情要讲的。”
“没有。”
“没有。”
“没有。”
“没有。”
“没有。”
“那就大家抓紧时间休息一会儿，保证下午在会场上的精神是饱满的，要战意十足，必须要达到我们的认价目标。
张云青、宋晓山你们两人留一下。
散会。”
赵满福等金昊然、王名、于圣杰从会议室离开后，问道：“宋总、张总，你们俩个说下这个甲方的苏夏山是怎么回事？
为什么会出现在这么不顺利的认价情况？”
宋晓山答道：“这个事情，其实是我们公司反映慢了点，跟不上事情发展的节拍所致。”
赵满福：“说详细点，不要说得太隐晦和含蓄，本身就没有搞懂，这里就我们三个人又没有外人。”
宋晓山答道：“我认为我们应该派人去与苏夏山联系，谈个条件，否则的话他肯定会在我们的认价的事情上面装怪的，不会让我们那么如愿的。”
赵满福答道：“嗯，我知道了。那么按你们以往的惯例是谁去谈的呢？”
宋晓山答道：“我的来时间比较短，也不知道是谁去谈的。
或者是可能根本就没有人去谈过。
许正因为如此，现在又到了要认价的时候，苏夏山才会是这故意干这种出尔反尔的事情。
他这么做的原因，要么是对我们极其不满意，要么就是提醒我们该派人去找他了。”
赵满福答道：“嗯。
那你认为在目前的状况下，我们安排谁去谈这个事情合适呢？”
“我认为安排张云青总去是比较合适的。”
“我还认为你是项目经理，安排你去是比较合适的呢？为什么要说是张云青，而不是金昊然去或者是你去呢？
说下你的理由，宋总。”
宋晓山答道：“好。
先说金昊然的事，他本来就要被另一个生产副总雷兵挖走，随时都有走的可能性。
对于这种不稳定的人员，我们把如此重要的事情交待给他去做的话，我们项目部承担的风险实在是太大了。
我认为是没有必要的安排金昊然去办这个事情的。
除非是别无选择了。”
“这个理由充分，我认可，我们就决定不再派金昊然去处理博湾项目的关系勾兑的事情了。”
“好，那接着说，为什么不适合派我去找甲方苏夏山沟通认价的原因。”