对于阿努霆·素帕颂只隔了几天就再次约自己见面,张起航一点都没觉得意外。

    虽然他并不清楚阿努霆·素帕颂的家族在暹罗是什么情况,但他很清楚一点,暹罗和东瀛一样,也是一个阶层高度固化的国家,阿努霆·素帕颂能够来华夏担任暹罗驻华夏大使馆的公使,就足以说明他的家族在暹罗起码也是一个中等家族。

    而一个暹罗的中等家族,面对这么一个可以让自己的家族首先阶层跃升的机会,他们会舍得错过?

    第二天下午三点,张起航准时来到了暹罗大使馆。

    暹罗大使馆并没有想象当中的难进,阿努霆·素帕颂已经提前和工作人员打好了招呼,张起航登了个记,就有大使馆的工作人员将张起航送到了阿努霆·素帕颂的办公室。

    见到张起航,阿努霆·素帕颂很高兴,他从办公桌后面绕过来开心的伸出手来跟张起航握手:“张先生,没想到这么快咱们就见面了。”

    张起航笑眯眯的道:“是啊,再次见到公使阁下,我也很开心。”

    在工作人员送来饮料和一些小点心、并且礼貌的离开之后,阿努霆·素帕颂终于开口说起了正事:“张先生,是这样的,自那天的会面之后,我通过我的一些关系对贵公司进行了一些调查,这个还请您见谅……您希望我能够给你推荐一家暹罗的企业作为您在暹罗的合作伙伴,而我必须对我们暹罗的企业负责。”

    “明白,理解,”张起航痛快的点头:“这是应该的。”

    “您理解就好……”

    阿努霆·素帕颂的话还没说完,张起航就接着说道:“阿努霆先生,如果我没有猜错的话,您准备推荐给我的这家企业,和您的关系应该不一般吧?”

    “……”

    阿努霆·素帕颂的表情顿时僵住了,好一会儿,他才问道:“为什么会这么说?”

    张起航也不气:“暹罗是一个阶层固化非常严重的国家,而我提供的这个机会非常难得。”

    能够成为一国驻外使馆的主要官员,就没有谁的智商有问题,阿努霆·素帕颂自然也不例外,他既震惊于张起航对暹罗国情的了解,又马上反应了过来张起航为什么会这么说:在阶层固化严重的暹罗,自己能够成为暹罗驻华大使馆的商务公使,那么自己的家族肯定不会差,可同样,因为自己只是暹罗驻华大使馆的商务公使,所以自己的家族在暹罗也不是什么掌控着太大权利的大家族,简言之,在暹罗的政治版图上,自己的家族是一个中等家族。

    而这次与华腾公司的合作就是一个可以让中等家族发展壮大的机会,自己会将这个机会让给被人吗?

    当然不会!

    换成任何一个人,也不会放弃这个让自己的家族发展壮大的机会。

    都是聪明人,阿努霆·素帕颂很清楚,张起航已经把话说到了这个份上了,如果自己再装傻,那就是自己在小瞧别人的智商。深深的望了张起航一眼,阿努霆·素帕颂终于点头:“好吧,既然张先生您什么都明白,那我就直说了吧,这次准备和您合作的,确实是我的家族。”

    张起航微微颔首:“那么是贵家族的谁来跟我谈?”

    “是我的弟弟,”阿努霆·素帕颂也不绕圈子了,他直接说道:“不过在这之前,我需要确定贵方合作的诚意。”

    “应该的,阿努霆先生您想要问什么?”

    “你们的摩托车质量,能达到本田、雅马哈同类产品的几成?”望着张起航,阿努霆·素帕颂认真的道:“你知道的,这关系到我们在暹罗市场上的定价。”

    张起航也并不隐瞒,叹了口气说道:“我们的摩托车是按照10万公里的耐久标准设计的,实际上只要正常保养和维护,使用15年左右完全没问题,甚至于考虑到你们暹罗民众的用车习惯,我们还可以对车架进行加强,对动力输出进行重新梳理。但说实话,与本田、雅马哈相比,我们的产品在耐久性方面和他们还是有差距,我个人感觉,能够达到本田、雅马哈的七成左右吧。”

    阿努霆·素帕颂的眼睛一下子瞪圆了:“能够达到本田、雅马哈摩托车耐久性的七成?”

    “我们所有的产品都经过了严苛的耐久性测试,七成是一个谦虚的说法,实际上绝地只高不低,”张起航说道:“而且我们的产品还有个最大的特点。”

    “哦?”听张起航这么说,阿努霆·素帕颂还真被他引起了心中的好奇:“什么特点?”

    “我们的每款对标本田、雅马哈的摩托车产品,实际的排量都给的更多,比如本田、雅马哈在你们暹罗的主销产品就100cc和125cc两个主力排量,对吧?”

    “没错,”阿努霆·素帕颂点点头:“你们呢?”

    “我们是110cc和150cc,”张起航微微一笑:“我们用110cc与本田、雅马哈的100cc的产品进行竞争,我们用150cc的产品与本田125cc排量的产品竞争,我们的原则是:在价格略低于东瀛同类型产品的情况下,我们的摩托车排量更大、动力更强、配置更高,给用户的更多,而不是一味的靠压低产品的售价与东瀛的摩托车品牌抢市场。”

    同等级别的产品,我的排量比你大、动力比你强、配置比你高,售价还比你略低一些?

    素努霆·素帕颂的眼睛都亮了:这个办法办法好啊!我给了你这么多,只是耐久性与东瀛产品相比稍微低了点,过分吗?

    一点都不过分!

    他连忙问道:“真的?”

    “当然是真的,”张起航点头道:“阿努霆先生,不知道你的朋友有没有把我们现在销售的几款产品的详细信息给你,如果你看了我们公司的产品信息,你就会发现我们公司入门级的两款产品都是60cc排量的,压根就没有50cc排量的产品。”

    是这样的吗?

    阿努霆·素帕颂不是很确定,但他选择了相信张起航:谁会撒这种一下子就能被人戳破的谎言?所以必然是真的。

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