李逸帆真的没想到,海蒂居然还是空客的股东之一,不过一想想人家老爸那隐形大富豪的身份和地位,再一想想欧洲那些隐形的富豪们什么都喜欢插一脚的性格,对于这个事实也就是习以为常了。【文学网yunlaige.net】
不过这罗久的要求,还是让李逸帆感觉有些意外,没想到这家伙倒也并不是特别的白痴,居然还知道把主意打到海蒂的头上。
空客和波音是世界上两大飞机制造业的巨头,不过同时也是华国调节对欧和对美关系的两个调节阀。
每当美国在国际政治上或者是商业方面给华国施加压力的时候,华国政府的高官就会出访欧洲,在签订一篮子的购物协议的同时,双方也会互相的给予一些商业优惠政策等等,同时在国际事务上也会得到欧洲的支持,以缓解来自美国人的压力。
而当欧洲人在政治或者是商业方面给华国施加压力的时候,华国高官同样会出访美国,和美国人签订一篮子的重要购物协议,以及一些商业优惠政策,在国际事务上争取到美国人的支持。
这些年来华国政府的高官,在这方面可以说是玩的炉火纯青,当然这两年来,因为华国在外贸出口方面,对欧美造成大量的顺差,这也是导致欧美频频对华国施加压力的主要原因。
而为了缓解来自欧美的压力,华国政府往往会在自己需要的东西上,对欧美的出口方面大开绿灯。
因为高精密数控机床等等,还有很多敏感的高科技产品,以及生产制造设备,都是被欧美严格控制出口到华国的,所以华国能选购的外国大额交易的商品,也就剩下大飞机了。
再加上国内的航空业,最近几年,正是迅猛发展的时候,所以华国高官在厨房欧美的时候,最喜欢用来平衡贸易而购买的欧美产品,就是大飞机。
这样的大飞机在国际上叫价,动辄是上千万,或者是几亿美元,可是其实搞过这门生意的人都知道,其实这样的飞机大额交易,其实是可以讲价的,而且因为购买数量的不同,这价格的浮动还是非常大的。
虽然和欧美商人做生意的习惯不同,但是在飞机销售方面,可从来没有一口价的说法,如果一方真的有需要的话,那么当议价的时候,双方往往就会向市场上的小贩那样的赤膊上阵的讨价还价。
以前咱们不懂这里面的道道,所以在购买大飞机的时候,还真是花了不少冤枉钱,可是最近一些年来,随着华国开放程度的加深,以及对国际贸易规则的熟悉,所以咱们也明白了这个道道。
在购买飞机的时候,往往也会和对方讨价还价,虽然比起以前来,已经是划算了不少,可是相对而言,国内航空业界的某些人还是觉得有些吃亏。
毕竟之前和法国人搞过几次谈判,可是几次的谈判谈下来的价格都不是很一致,咱们这边一直都没有摸清楚法国人的底线。
而这次出访,也同样是有着政治目的的,购买法国人的飞机是板上钉钉的事情,但是到底花什么样的价钱购买,这就不好说了。
最近一段时间,这个出访代表团的人一直在努力的在为这次的出访做准备,其中摸清楚法国人的底线,以防止被法国人宰的太厉害,就成了一个主要的任务。
而罗久也留意到了这件事,他意识到这对于他而言,是一次非常好的机会,如果自己能够帮忙搞清楚这个数据的话,那么对于他今后的仕途而言,则是一次绝对的好处。
事实上当海蒂刚刚抵达京城的时候,就已经有很多人留意上她了,但是大家都没敢做太多的动作,毕竟海蒂是欧洲人,而且人家还是空客的股东,人家可没有义务要把自己公司的商业机密泄露给你。
再者说她这样做了,那就说明她是个傻瓜,要知道她泄露了法国人的底线的话,那她作为股东,到时候也会跟着少赚不少,这样的事情人家怎么能做?
如果贸贸然要是去找海蒂谈这件事的话,搞不好还会惹来人家的反感,导致后面的谈判艰难,所以曾经动过这个想法的人,很快就偃旗息鼓了。
但是这个罗久,去注意到了其他人没有注意到的一点,那就是海蒂和一个华国人表现的很亲密,既然走海蒂的路线走不通,那却并不妨碍他走这个华国人的路线。
如果要是能够从这个华国人的嘴里套出一些话来的话,那也是一次巨大的成功,而且最关键的就是,这个人是华国人,比起海蒂来说,相对还是比较好掌控的。
而这个华国人,就正是坐在他面前的李逸帆。
“呵呵,罗哥,你这次是不是找错人了?海蒂是空客的股东不假,可是你想想,她怎么可能会把这次法国人的底线泄露给咱们,这不是变相的在帮着咱们坑她自己呢吗?这样的事情,人家怎么会做?”
李逸帆沉思了一会儿,大致的捋清楚了这里面的关系之后,笑着对罗久说道。
“嘿嘿,老弟,你放心,如果海蒂公爵要是同意的话,那咱们哪能亏待了她?你放心,只要你能说动她,咱们国内这边肯定会给她相应的补偿的,而且这些补偿,可绝对不会比她在空客那边的损失要低!”
罗久信心满满的对李逸帆说道,事实上这次出访欧洲的政治意义更重一些,其实不管法国人叫价多少,国内的出访团最后多会同意的。
但是为了回来之后不被人戳脊梁骨,不被人称作是无能卖国,所以当然是能够把法国人的价格压得越低越好,而且压得越低,越是能够让国内的这些人认为咱们有本事,这也是出访团的主要成员的功绩之一,对于这些人今后的仕途升迁,可是有着莫大的好处的。
所以他们其实根本不在乎花多少钱,在乎的只是那个名声,如果能够成全他们的名声的话,哪怕是墙外损失,墙内补,他们也根本不在乎。
就算给海蒂补偿的钱远远的高于了她在欧洲空客损失的钱,这些官员也不在乎,他们在乎的只是他们的名声,以及他们在更高层眼中的能力!
这点道道,罗久说的已经很直白了,李逸帆哪里能不明白,不过这件事最后还得是要海蒂同意才行,虽然他也认为这样做,对海蒂的好处明显要多一些,但是最后要是没有海蒂拍板,那也白费。
“嗯,如果是这样的话,那我倒是可以帮你去勒鲁瓦公爵那边试探一下,不过罗哥,我可不敢给你打包票,毕竟这件事很敏感。”
李逸帆想了想,觉得这件事对海蒂只有好处没有坏处之后,这才对罗久说道。
而罗久一听李逸帆答应了,顿时就是喜形于色,不管这件事成不成,只要能够搭上这条关系,以后有用的时候可多着呢,要知道国内方面对于欧洲的很多技术可都是求贤若渴的,比如告诉列车,还有那些高精密度的机床什么的,这笔买卖就算不成,但是只要搭上了海蒂的关系,那今后很多事情都是有搞头的。
“你放心,小李,这件事肯定不能让你们白干,你回去就和勒鲁瓦公爵说,她有什么条件,都可以尽管提,咱们这边肯定会尽最大的可能来满足她。买卖不成仁义在,不管这次的生意成不成,她都会成为咱们划过人民的好朋友……”
罗久说着冲着李逸帆挤了挤眼睛,潜规则的意思很明白,李逸帆只是微笑不语。
正事谈完,也吃喝了差不多了,李逸帆拒绝了罗久一起出去哈皮的邀请,直接离开了这个私房菜,然后回到了自己家里。
海蒂前几天去香江了,不过这件事可不能等,毕竟过不了几天那个出访团就要出发了,人家那边可还急着等消息呢。
李逸帆只好给海蒂打了个电话,示意她先回来一趟,还好这时候香江和京城之间的航班很是密集,两个多小时就能够从香江那边来到京城。
海蒂听说李逸帆这边有重要的事情商量,倒也没有矫情,当天晚上就到了京城,不过她这次回来的比较隐秘,没有像之前那样的大张旗鼓,也没有带保镖,李逸帆在机场接到了海蒂之后,就直接开车回来他在光景豪庭的家里,这次没有住酒店。
到了家,先是亲热了一番,然后这才躺在床上开始说正事,李逸帆把罗久今天和自己见面的事情告诉了海蒂,并且把他们的目的也告诉了海蒂,这件事成不成全看海蒂的意思,自己不过就是一个传话人而已。
“可以啊,为什么不干?要知道我在空客,不过是一个无关紧要的小股东而已,而且空客这边已经好几年,都没有给我分红了……”
海蒂的决定根本就没有多犹豫,这也让李逸帆感觉有些意外,看来对于出卖空客,海蒂是一点心理压力都没有。()
不过这罗久的要求,还是让李逸帆感觉有些意外,没想到这家伙倒也并不是特别的白痴,居然还知道把主意打到海蒂的头上。
空客和波音是世界上两大飞机制造业的巨头,不过同时也是华国调节对欧和对美关系的两个调节阀。
每当美国在国际政治上或者是商业方面给华国施加压力的时候,华国政府的高官就会出访欧洲,在签订一篮子的购物协议的同时,双方也会互相的给予一些商业优惠政策等等,同时在国际事务上也会得到欧洲的支持,以缓解来自美国人的压力。
而当欧洲人在政治或者是商业方面给华国施加压力的时候,华国高官同样会出访美国,和美国人签订一篮子的重要购物协议,以及一些商业优惠政策,在国际事务上争取到美国人的支持。
这些年来华国政府的高官,在这方面可以说是玩的炉火纯青,当然这两年来,因为华国在外贸出口方面,对欧美造成大量的顺差,这也是导致欧美频频对华国施加压力的主要原因。
而为了缓解来自欧美的压力,华国政府往往会在自己需要的东西上,对欧美的出口方面大开绿灯。
因为高精密数控机床等等,还有很多敏感的高科技产品,以及生产制造设备,都是被欧美严格控制出口到华国的,所以华国能选购的外国大额交易的商品,也就剩下大飞机了。
再加上国内的航空业,最近几年,正是迅猛发展的时候,所以华国高官在厨房欧美的时候,最喜欢用来平衡贸易而购买的欧美产品,就是大飞机。
这样的大飞机在国际上叫价,动辄是上千万,或者是几亿美元,可是其实搞过这门生意的人都知道,其实这样的飞机大额交易,其实是可以讲价的,而且因为购买数量的不同,这价格的浮动还是非常大的。
虽然和欧美商人做生意的习惯不同,但是在飞机销售方面,可从来没有一口价的说法,如果一方真的有需要的话,那么当议价的时候,双方往往就会向市场上的小贩那样的赤膊上阵的讨价还价。
以前咱们不懂这里面的道道,所以在购买大飞机的时候,还真是花了不少冤枉钱,可是最近一些年来,随着华国开放程度的加深,以及对国际贸易规则的熟悉,所以咱们也明白了这个道道。
在购买飞机的时候,往往也会和对方讨价还价,虽然比起以前来,已经是划算了不少,可是相对而言,国内航空业界的某些人还是觉得有些吃亏。
毕竟之前和法国人搞过几次谈判,可是几次的谈判谈下来的价格都不是很一致,咱们这边一直都没有摸清楚法国人的底线。
而这次出访,也同样是有着政治目的的,购买法国人的飞机是板上钉钉的事情,但是到底花什么样的价钱购买,这就不好说了。
最近一段时间,这个出访代表团的人一直在努力的在为这次的出访做准备,其中摸清楚法国人的底线,以防止被法国人宰的太厉害,就成了一个主要的任务。
而罗久也留意到了这件事,他意识到这对于他而言,是一次非常好的机会,如果自己能够帮忙搞清楚这个数据的话,那么对于他今后的仕途而言,则是一次绝对的好处。
事实上当海蒂刚刚抵达京城的时候,就已经有很多人留意上她了,但是大家都没敢做太多的动作,毕竟海蒂是欧洲人,而且人家还是空客的股东,人家可没有义务要把自己公司的商业机密泄露给你。
再者说她这样做了,那就说明她是个傻瓜,要知道她泄露了法国人的底线的话,那她作为股东,到时候也会跟着少赚不少,这样的事情人家怎么能做?
如果贸贸然要是去找海蒂谈这件事的话,搞不好还会惹来人家的反感,导致后面的谈判艰难,所以曾经动过这个想法的人,很快就偃旗息鼓了。
但是这个罗久,去注意到了其他人没有注意到的一点,那就是海蒂和一个华国人表现的很亲密,既然走海蒂的路线走不通,那却并不妨碍他走这个华国人的路线。
如果要是能够从这个华国人的嘴里套出一些话来的话,那也是一次巨大的成功,而且最关键的就是,这个人是华国人,比起海蒂来说,相对还是比较好掌控的。
而这个华国人,就正是坐在他面前的李逸帆。
“呵呵,罗哥,你这次是不是找错人了?海蒂是空客的股东不假,可是你想想,她怎么可能会把这次法国人的底线泄露给咱们,这不是变相的在帮着咱们坑她自己呢吗?这样的事情,人家怎么会做?”
李逸帆沉思了一会儿,大致的捋清楚了这里面的关系之后,笑着对罗久说道。
“嘿嘿,老弟,你放心,如果海蒂公爵要是同意的话,那咱们哪能亏待了她?你放心,只要你能说动她,咱们国内这边肯定会给她相应的补偿的,而且这些补偿,可绝对不会比她在空客那边的损失要低!”
罗久信心满满的对李逸帆说道,事实上这次出访欧洲的政治意义更重一些,其实不管法国人叫价多少,国内的出访团最后多会同意的。
但是为了回来之后不被人戳脊梁骨,不被人称作是无能卖国,所以当然是能够把法国人的价格压得越低越好,而且压得越低,越是能够让国内的这些人认为咱们有本事,这也是出访团的主要成员的功绩之一,对于这些人今后的仕途升迁,可是有着莫大的好处的。
所以他们其实根本不在乎花多少钱,在乎的只是那个名声,如果能够成全他们的名声的话,哪怕是墙外损失,墙内补,他们也根本不在乎。
就算给海蒂补偿的钱远远的高于了她在欧洲空客损失的钱,这些官员也不在乎,他们在乎的只是他们的名声,以及他们在更高层眼中的能力!
这点道道,罗久说的已经很直白了,李逸帆哪里能不明白,不过这件事最后还得是要海蒂同意才行,虽然他也认为这样做,对海蒂的好处明显要多一些,但是最后要是没有海蒂拍板,那也白费。
“嗯,如果是这样的话,那我倒是可以帮你去勒鲁瓦公爵那边试探一下,不过罗哥,我可不敢给你打包票,毕竟这件事很敏感。”
李逸帆想了想,觉得这件事对海蒂只有好处没有坏处之后,这才对罗久说道。
而罗久一听李逸帆答应了,顿时就是喜形于色,不管这件事成不成,只要能够搭上这条关系,以后有用的时候可多着呢,要知道国内方面对于欧洲的很多技术可都是求贤若渴的,比如告诉列车,还有那些高精密度的机床什么的,这笔买卖就算不成,但是只要搭上了海蒂的关系,那今后很多事情都是有搞头的。
“你放心,小李,这件事肯定不能让你们白干,你回去就和勒鲁瓦公爵说,她有什么条件,都可以尽管提,咱们这边肯定会尽最大的可能来满足她。买卖不成仁义在,不管这次的生意成不成,她都会成为咱们划过人民的好朋友……”
罗久说着冲着李逸帆挤了挤眼睛,潜规则的意思很明白,李逸帆只是微笑不语。
正事谈完,也吃喝了差不多了,李逸帆拒绝了罗久一起出去哈皮的邀请,直接离开了这个私房菜,然后回到了自己家里。
海蒂前几天去香江了,不过这件事可不能等,毕竟过不了几天那个出访团就要出发了,人家那边可还急着等消息呢。
李逸帆只好给海蒂打了个电话,示意她先回来一趟,还好这时候香江和京城之间的航班很是密集,两个多小时就能够从香江那边来到京城。
海蒂听说李逸帆这边有重要的事情商量,倒也没有矫情,当天晚上就到了京城,不过她这次回来的比较隐秘,没有像之前那样的大张旗鼓,也没有带保镖,李逸帆在机场接到了海蒂之后,就直接开车回来他在光景豪庭的家里,这次没有住酒店。
到了家,先是亲热了一番,然后这才躺在床上开始说正事,李逸帆把罗久今天和自己见面的事情告诉了海蒂,并且把他们的目的也告诉了海蒂,这件事成不成全看海蒂的意思,自己不过就是一个传话人而已。
“可以啊,为什么不干?要知道我在空客,不过是一个无关紧要的小股东而已,而且空客这边已经好几年,都没有给我分红了……”
海蒂的决定根本就没有多犹豫,这也让李逸帆感觉有些意外,看来对于出卖空客,海蒂是一点心理压力都没有。()