吴英到了滨城后，才给张晨打的电话。
张晨倒是蛮意外的，他倒不是对思达康漠不关心，只不过思达康的事情贝兰克芬在负责具体操盘，并且随时都会和张晨保持一定的联系。
难道吴英和贝兰克芬之间发生了什么问题，所以才来找自己？
一时间，张晨产生了这样的疑惑。
吴英来滨城，张晨肯定要接待一下。虽然张晨是大股东、投资人，也没有想到要摆谱，因为除了上述这些身份，投资人最重要的身份就是合作者。
吴英仍旧是那么热情洋溢，得到投资的思达康最近运营良好，在国内的工厂也已经开工，并且获得了江姚电信局接近千万人民币的订单。
没等张晨问吴英，吴英就把来意和盘托出。
他这次来，还真不是来找张晨的，而是为了滨城110报警平台的项目来的。
我们所熟知的110报警电话，真正普及，其实远远比我们想象的要晚。直到96年，才因为严打的原因，公安部大力推进110报警平台的建设，要求所有省市都要把110的覆盖率提升到镇一级。
而在此前，全国仅有几个大城市主要区域110是起作用的。
前些日子见毕卫国的时候，毕卫国倒是提了一句正在忙110报警平台的事，当时张晨没在意，但听吴英这么一说，张晨才恍然大悟。
吴英觉得这是个机会，目前思达康的主营业务仍然是程控交换设备。如果能够拿下几个城市的110报警平台，一方面可以以战养战，增强研发能力，另一方面，这种项目利润都不低，也能让财务报表更好看。
他在江姚的关系不弱，因此顺理成章的拿下了江姚110的建设工作。现在又马不停蹄的跑全国其他重点城市的110项目，滨城就是其中一站。
张晨心念一动，问吴英是否找好了关系。
这年代还没有招投标法，政府项目几乎没有招标的，都是关系户大行其道。
吴英摇头道：“别提了，之前老薛想当这个项目的总经销，说能搞定部里边。结果这孙子中间拼了几次缝，介绍的几个大院子弟都不靠谱。现在京都的警务平台已经被华威拿走了，滨城是北方仅次于京都的第二大城市，如果思达康想要在北方立足，这块市场说什么也得冲进来，110就是个契机，但现在还真没什么好关系。你是滨城人，能找到靠谱的关系不？”
吴英是面带猪像心头嘹亮，他嘴上说不是来找张晨的，但实际上，吴英心中也有自己的小九九。
17岁的小屁孩，能在美国混的风生水起，在国内，尤其在家乡城市，怎么可能没关系？
张晨笑了笑：“关系倒是有，但就不知道管不管用。”
吴英眨巴眨巴那双倒三角眼，憨厚道：“现在只要是关系就管用，介绍介绍？”
张晨笑笑，没说话。
吴英催促道：“哥们儿，这可是咱们自己的事。思达康可还有你38%的股份呢，你可不能坐视不理。”
张晨无奈道：“这样吧，我试试，不行的话你也别怪我。对了，你们之前报过价么？”
吴英点头道：“报过，当时报了888万，其他几家价格都差不多，除了思科，它那价格简直高的离谱，一千五百万。”
张晨好奇，“你们底价多少？”
吴英犹豫了一下，“总成本大概300万左右吧，我们价格的心理底线是500万。”
张晨小小的惊讶了一下，没想到这时候通讯器材行业这么赚钱，毛利率接近70%了。
吴英得意道：“没想到吧？跟你说，我们这绝对是高科技，高新技术企业，生产的是高附加值产品，有证的。”
张晨乐道：“不错不错。”
吴英看张晨敷衍，急道：“真的，我们产品绝对是有自己的技术优势的。就拿刚刚我在车上跟你说的an2000来说，除了我们，全世界现在也没一家公司能做到跨平台的交换，但我们这个an2000就可以。”
张晨笑着点点头，“我不是不信，你们的技术实力我是信得过的，否则当时也不会投你们。我刚才笑，是觉得你们这样挺好，脚踏实地的先做交换设备，而不是一口想吃个胖子马上就大力上phs。之前我一直担心你们步子迈的太大。”
“这样吧，这个忙我帮了，但还是这句话，关系我介绍过去，但我不保证能成。”
吴英一听，乐的满脸跑眉毛，“成，成，成。服务员！埋单！”
吴英主动把吃饭的帐给结了，张晨怎么也没拦住，坐到张晨车里，吴英搓着手，“兄弟，这事儿你准备找谁啊？”
张晨拿起电话拨了几个号，接电话的是邓先林的秘王青。
“青哥，对，是我。问你个事，现在咱们局里正在搞110报警平台是吧？通讯设备供应商选好了吗？。”张晨单刀直入。
王青最近和张晨搞的关系不错，作为领导的身边人，也知道对方的一些底细。因此王青也没避讳，和张晨介绍了一些情况。
110报警平台的平台搭设，主要还是公安系统出资金，电信局负责具体落实。至于供应商，原则上说是电信局说了算，但公安系统作为出钱的一方，肯定也有很大的话语权。
现在已经有不同供应商的人和市局联系，希望获得这笔额外的大单，但大多是做系统集成的末端经销商，相信找电信那边的人会更多。
吴英闻言，直嘬牙花子，生意难做啊，这建设警务平台的事情刚传出来，就已经被一群饿狼盯上了。
王青自然知道张晨的用意，答应帮张晨问一下邓记，看看这一块怎么能操作。但前提条件是思达康报的价格必须不能贵了，否则没法说话。
吴英这时显露出极强的关系运作能力，先是从公司的资信方面打消了王青的疑虑，现在在国内，注册资金能达到2000万美元以上的公司屈指可数，而思达康就是其中之一。并且，吴英的海外留学背景也给他增加了不少分数。
接着，吴英用很简短的几句话介绍了思达康的技术优势和获得的荣誉。
然后，吴英介绍了思达康的工期优势，因为几乎全部设备都在国内生产，因此思达康能保证在一个月内完成设备的供货，只要电信这边具备条件，调试时间不会超过20天。
最后，吴英邀请王青以及邓记务必来临安考察一下思达康公司和生产基地。
吴英的思路和谈吐给王青留下很深刻的印象，原本王青只是看在张晨的面子上不得不应付一下，但现在听完了吴英的介绍还真产生了一些兴趣。
其实做任何项目都是一样，关系强固然能用关系自上而下的压下来，但如果你能让对方觉得帮助你只是顺顺推舟，是无风险的，你本身各方面的实力就远超竞争对手，那对方会从被动的不得不帮转变为主动帮忙。
张晨之所以找王青，没有直接找邓先林，还有一个原因就是下层关系很重要。
即使思达康拿下了这个项目，到了具体的实施层面，也还是需要下面人的配合的。
如果下面人不配合，乙方会浪费大量的成本来去做公关和无用的整改，可能整个项目就能从高利润做成没利润。
张晨前世做设计的时候，就见到过类似问题，甲方下面的小鬼为了收拾供应商，严卡住某个特殊设计不放，这个所谓的特殊设计其实是可以变更的，变更后的效果更好。
但是这个甲方下面的小鬼就是眼睁睁看着供应商做完后，再用不符合设计来让供应商返工，把供应商逼得叫苦连天，整个项目的利润至少没了一半。
做项目，上层关系决定你能不能赚钱，而下层关系决定你能赚多少钱。
所以，想要搞这个110报警平台，要做的工作还多着呢，不可能张晨自己亲力亲为，吴英能够有这个意识，说明本身他的商业嗅觉就高人一等。
王青到局里就跟邓先林汇报了情况，邓先林现在别的不关注，只关注工期。公安部的姚一言部长要求明年十月前完成110警务平台的建设工作，把这件事当成严打后的头等大事来抓。邓先林也打听了一下，在姚部长的高压下，兄弟局都在拼命赶进度，甚至有一部分地区都已经开始正式运营了，这让邓先林有了很大的压力。
王青暗自庆幸当时吴英给他讲了工期的问题，当听说思达康的工期仅仅只有一个月二十天的时候。邓先林马上就打电话给电信局的领导，要求对方重点关注思达康，如果可能，尽快派人去临安考察一下，考察的如果可以，尽快进入商务谈判阶段，时间不等人。
看起来思达康的这笔生意做得很容易，正好赶上邓先林对工期有要求。但能满足工期的厂家多了，这些供应商为什么没能入邓先林的法眼？
提着猪头找不到庙门，猪头好提，庙门难进。
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张晨倒是蛮意外的，他倒不是对思达康漠不关心，只不过思达康的事情贝兰克芬在负责具体操盘，并且随时都会和张晨保持一定的联系。
难道吴英和贝兰克芬之间发生了什么问题，所以才来找自己？
一时间，张晨产生了这样的疑惑。
吴英来滨城，张晨肯定要接待一下。虽然张晨是大股东、投资人，也没有想到要摆谱，因为除了上述这些身份，投资人最重要的身份就是合作者。
吴英仍旧是那么热情洋溢，得到投资的思达康最近运营良好，在国内的工厂也已经开工，并且获得了江姚电信局接近千万人民币的订单。
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张晨笑了笑：“关系倒是有，但就不知道管不管用。”
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吴英犹豫了一下，“总成本大概300万左右吧，我们价格的心理底线是500万。”
张晨小小的惊讶了一下，没想到这时候通讯器材行业这么赚钱，毛利率接近70%了。
吴英得意道：“没想到吧？跟你说，我们这绝对是高科技，高新技术企业，生产的是高附加值产品，有证的。”
张晨乐道：“不错不错。”
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吴英的思路和谈吐给王青留下很深刻的印象，原本王青只是看在张晨的面子上不得不应付一下，但现在听完了吴英的介绍还真产生了一些兴趣。
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但是这个甲方下面的小鬼就是眼睁睁看着供应商做完后，再用不符合设计来让供应商返工，把供应商逼得叫苦连天，整个项目的利润至少没了一半。
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所以，想要搞这个110报警平台，要做的工作还多着呢，不可能张晨自己亲力亲为，吴英能够有这个意识，说明本身他的商业嗅觉就高人一等。
王青到局里就跟邓先林汇报了情况，邓先林现在别的不关注，只关注工期。公安部的姚一言部长要求明年十月前完成110警务平台的建设工作，把这件事当成严打后的头等大事来抓。邓先林也打听了一下，在姚部长的高压下，兄弟局都在拼命赶进度，甚至有一部分地区都已经开始正式运营了，这让邓先林有了很大的压力。
王青暗自庆幸当时吴英给他讲了工期的问题，当听说思达康的工期仅仅只有一个月二十天的时候。邓先林马上就打电话给电信局的领导，要求对方重点关注思达康，如果可能，尽快派人去临安考察一下，考察的如果可以，尽快进入商务谈判阶段，时间不等人。
看起来思达康的这笔生意做得很容易，正好赶上邓先林对工期有要求。但能满足工期的厂家多了，这些供应商为什么没能入邓先林的法眼？
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