第223章 掀翻旧格局，开辟新战场-重生回到90年代的商业小说
第223章 掀翻旧格局，开辟新战场-重生回到90年代的商业小说-重生1990：从一毛钱开始创业-笔趣阁
重生1990：从一毛钱开始创业
作者：十月暖阳
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“教授，你放心！”
“这些事情我会跟她说的，她应该会有兴趣，小妮子读书用功，可比我努力太多了！”
“我比不上她，她是把图书馆当成自己的家了！”
“回学校这段日子，除了在教室之外，整天就闷头关在了图书馆中，真是让人头疼啊！”
肖道明有些哭笑不得的说道。
听到肖道明这么一说，老教授也是眼眸一亮。
这样的性子，确实是适合做学术的。
如果能收这样的学生，秦老教授自然也是十万分的乐意。
“这年头，大一就能静下心来读书的，难得可贵！”
“难怪她能取得成绩！”说完，秦老教授起身往书房方向走了过去。
翻找了好半晌之后，只见秦老教授的手中拿着几本书快步走了出来。
“这几本书都是我刚才在书房之中挑选出来的，想来对她应该有一些帮助！”
“如果她有空的话，可以好好研究一下这几本书！”
“相关的感想也好，研究的结论也好，都可以送到我这边来！”
“我可以帮她看看！”说完，秦老教授将手中的几本书递给了肖道明。
虽说秦老教授说不走后门，但他也并非不知变通之人。
能够做到眼下这一点，足可怜秦老教授对肖道明是有多好了。
毕竟其他人可没有肖道明的这个待遇。
“谢谢教授！”肖道明站起身来，对秦老教授鞠了一躬。
秦老教授摆了摆手，他坐在沙发上，“小肖，爱宏彩电最近的销售业绩非常不错，想来应该引起了竞争对手的注意吧！”
“相对于长虹、熊猫、海信还有一大批的岛国电视机产业，爱宏的基础还是薄弱了一些！”
“你准备如何应对他们的竞争？”秦老教授喝了一口茶，他抬头看向了自己的得意门生。
不得不说秦老教授的眼光毒辣，爱宏彩电这边才冒出头来，他就已经是看到了这其中隐藏着的危机。
就这毒辣的眼光来看，做企业的那些老总也没几个能超过秦老教授的。
肖道明端起茶壶，给秦老教授续上了一杯。
“教授，你说厂家与消费者之间为什么要隔上一层呢？”
“或者说，为什么一件商品从厂家到消费者的手中，要经过渠道商的手呢？”
肖道明并没有直接回答老教授的问题，他突然这般说道。
“通过渠道商机构组成的网络，产品能进入市场流通销售，从生产者流向最终消费者或用户，这样才能实现商品的价值！”
“一家工厂要将自己的产品卖出去的话，利用渠道商可以在短时间内迅速占领全国的市场，也可以有效的减轻企业的投入、负担！”
“对于眼下国内粗放式发展模式，渠道商的产生并不奇怪……”
说到这里，秦老教授抬头看了肖道明一眼，他那双锐利无比的眼睛似乎是看穿了肖道明内心深处最真实的想法。
“怎么，你想打破传统的、固有的格局？”
“改变销售模式？”说到这里，秦老教授也瞬间精神了起来。
他的研究领域虽然不是这一块，但作为江浙大学最有名望的经济学教授，秦老教授看到的东西很多很多……
渠道商的优点与弊端，秦老教授也是一目了然。
商人逐利而为！
如果其他厂子能够给渠道商带来更多的利益，他们改换门庭、去卖其他厂商的商品。
这是自然而然的做法。
无可厚非！
但对于一个企业而言，这就是一个软肋，是七寸所在。
想想看，一个企业被那些渠道商把持了命脉，这样一个企业他们谈何发展？
我不要你的东西，不卖你的东西！
你的货物只能是堆积在仓库中，只能是积压着，那你的厂子也只能走向破产。
秦老教授明白，肖道明应该是认为“爱宏”彩电的竞争对手们会从渠道这一块入手。
毕竟“松城”电器在江浙省就这么做过，无奈“爱宏”彩电的口碑着实不错、又有大量的广告宣传。
再加上高层领导的站台，以及省电视台的大力宣传。
“爱宏”彩电的渠道哪有这么容易被“松城”电器切断？
更何况为了打出名气，肖道明对一些渠道商做出了“让利”，在利益的诱惑下。
即便“松城”电器在背地里使绊子，也挡不住“爱宏”彩电的强势崛起。
当然，肖道明和“爱宏”彩电虽然做的已经足够多了，但在“松城”电器的掐渠道做法中，依然是损失了不少的渠道商。
要不然这第一个月内，“爱宏”彩电的销售可能会更加的火爆。
“教授，未来销售的发展走向必然是朝着btoc的方向发展，企业与消费者的联动！”
“将一切中间环节全部省去，企业生产的商品直接到达消费者的手中！”
“这样就避免了中间商赚差价的问题，企业可以得到更多的利润、消费者可以以更加便宜的方式获得自己想要的产品。”
“除了参与中间环节的那些人之外，这无论对于企业，还是对于消费者而言，是一种双赢的局面！”
“当然，以目前的发展来说，这条路还比较远！”
“但这条路是一定要去走的，一家企业为什么要把自己的命脉放在其他人手里呢？”
“任何有雄心壮志的企业家都不会做这样的事情！”
“所以接下来有些事情，我必须去做，一步一步来，哪怕爱宏彩电所有的利润！”
“肖记十三香、老干妈，甚至是三全汤圆中利润截留下一块来补贴，我也要把渠道商这一块去掉！”
“自己把持自己的命脉，也更好的做服务、将爱宏彩电的服务理念贯彻到底！”
“教授，想想看，如果全国各地都会有上一些门店，这些门店只卖爱宏彩电、或者说以后只卖爱宏这一个系列的产品。”
“那产品的服务水平是不是上升了一个很大的台阶，而在一个地区的经济中心地区，我们还可以升级一下，开展一个规模最大，同类产品最齐全，装修最豪华的店，这就是这个品牌的标杆与旗舰。”
“那我们对自己产品的理念是不是可以更好的贯彻下去。”
“爱宏立足于服务，消费者的信赖才能让品牌做大，同时，如果以后有些企业想开启价格战的厮杀！”
“我们能接受的底线也将远低于某些企业！”
肖道明看着秦老教授的眼睛，他将自己的计划和盘托出。
……
“这些事情我会跟她说的，她应该会有兴趣，小妮子读书用功，可比我努力太多了！”
“我比不上她，她是把图书馆当成自己的家了！”
“回学校这段日子，除了在教室之外，整天就闷头关在了图书馆中，真是让人头疼啊！”
肖道明有些哭笑不得的说道。
听到肖道明这么一说，老教授也是眼眸一亮。
这样的性子，确实是适合做学术的。
如果能收这样的学生，秦老教授自然也是十万分的乐意。
“这年头，大一就能静下心来读书的，难得可贵！”
“难怪她能取得成绩！”说完，秦老教授起身往书房方向走了过去。
翻找了好半晌之后，只见秦老教授的手中拿着几本书快步走了出来。
“这几本书都是我刚才在书房之中挑选出来的，想来对她应该有一些帮助！”
“如果她有空的话，可以好好研究一下这几本书！”
“相关的感想也好，研究的结论也好，都可以送到我这边来！”
“我可以帮她看看！”说完，秦老教授将手中的几本书递给了肖道明。
虽说秦老教授说不走后门，但他也并非不知变通之人。
能够做到眼下这一点，足可怜秦老教授对肖道明是有多好了。
毕竟其他人可没有肖道明的这个待遇。
“谢谢教授！”肖道明站起身来，对秦老教授鞠了一躬。
秦老教授摆了摆手，他坐在沙发上，“小肖，爱宏彩电最近的销售业绩非常不错，想来应该引起了竞争对手的注意吧！”
“相对于长虹、熊猫、海信还有一大批的岛国电视机产业，爱宏的基础还是薄弱了一些！”
“你准备如何应对他们的竞争？”秦老教授喝了一口茶，他抬头看向了自己的得意门生。
不得不说秦老教授的眼光毒辣，爱宏彩电这边才冒出头来，他就已经是看到了这其中隐藏着的危机。
就这毒辣的眼光来看，做企业的那些老总也没几个能超过秦老教授的。
肖道明端起茶壶，给秦老教授续上了一杯。
“教授，你说厂家与消费者之间为什么要隔上一层呢？”
“或者说，为什么一件商品从厂家到消费者的手中，要经过渠道商的手呢？”
肖道明并没有直接回答老教授的问题，他突然这般说道。
“通过渠道商机构组成的网络，产品能进入市场流通销售，从生产者流向最终消费者或用户，这样才能实现商品的价值！”
“一家工厂要将自己的产品卖出去的话，利用渠道商可以在短时间内迅速占领全国的市场，也可以有效的减轻企业的投入、负担！”
“对于眼下国内粗放式发展模式，渠道商的产生并不奇怪……”
说到这里，秦老教授抬头看了肖道明一眼，他那双锐利无比的眼睛似乎是看穿了肖道明内心深处最真实的想法。
“怎么，你想打破传统的、固有的格局？”
“改变销售模式？”说到这里，秦老教授也瞬间精神了起来。
他的研究领域虽然不是这一块，但作为江浙大学最有名望的经济学教授，秦老教授看到的东西很多很多……
渠道商的优点与弊端，秦老教授也是一目了然。
商人逐利而为！
如果其他厂子能够给渠道商带来更多的利益，他们改换门庭、去卖其他厂商的商品。
这是自然而然的做法。
无可厚非！
但对于一个企业而言，这就是一个软肋，是七寸所在。
想想看，一个企业被那些渠道商把持了命脉，这样一个企业他们谈何发展？
我不要你的东西，不卖你的东西！
你的货物只能是堆积在仓库中，只能是积压着，那你的厂子也只能走向破产。
秦老教授明白，肖道明应该是认为“爱宏”彩电的竞争对手们会从渠道这一块入手。
毕竟“松城”电器在江浙省就这么做过，无奈“爱宏”彩电的口碑着实不错、又有大量的广告宣传。
再加上高层领导的站台，以及省电视台的大力宣传。
“爱宏”彩电的渠道哪有这么容易被“松城”电器切断？
更何况为了打出名气，肖道明对一些渠道商做出了“让利”，在利益的诱惑下。
即便“松城”电器在背地里使绊子，也挡不住“爱宏”彩电的强势崛起。
当然，肖道明和“爱宏”彩电虽然做的已经足够多了，但在“松城”电器的掐渠道做法中，依然是损失了不少的渠道商。
要不然这第一个月内，“爱宏”彩电的销售可能会更加的火爆。
“教授，未来销售的发展走向必然是朝着btoc的方向发展，企业与消费者的联动！”
“将一切中间环节全部省去，企业生产的商品直接到达消费者的手中！”
“这样就避免了中间商赚差价的问题，企业可以得到更多的利润、消费者可以以更加便宜的方式获得自己想要的产品。”
“除了参与中间环节的那些人之外，这无论对于企业，还是对于消费者而言，是一种双赢的局面！”
“当然，以目前的发展来说，这条路还比较远！”
“但这条路是一定要去走的，一家企业为什么要把自己的命脉放在其他人手里呢？”
“任何有雄心壮志的企业家都不会做这样的事情！”
“所以接下来有些事情，我必须去做，一步一步来，哪怕爱宏彩电所有的利润！”
“肖记十三香、老干妈，甚至是三全汤圆中利润截留下一块来补贴，我也要把渠道商这一块去掉！”
“自己把持自己的命脉，也更好的做服务、将爱宏彩电的服务理念贯彻到底！”
“教授，想想看，如果全国各地都会有上一些门店，这些门店只卖爱宏彩电、或者说以后只卖爱宏这一个系列的产品。”
“那产品的服务水平是不是上升了一个很大的台阶，而在一个地区的经济中心地区，我们还可以升级一下，开展一个规模最大，同类产品最齐全，装修最豪华的店，这就是这个品牌的标杆与旗舰。”
“那我们对自己产品的理念是不是可以更好的贯彻下去。”
“爱宏立足于服务，消费者的信赖才能让品牌做大，同时，如果以后有些企业想开启价格战的厮杀！”
“我们能接受的底线也将远低于某些企业！”
肖道明看着秦老教授的眼睛，他将自己的计划和盘托出。
……