“马总是觉得股份比例太低,还是投资的资金太少?这个是可以商量的。”对于马总没有过多考虑就直接的拒绝,张毅感到很诧异。

    是对方还没有把icq软件的发展提上日程,还是已经有别的风险投资捷足先登了。他一时之间陷入了思索,却哪里是短时间能想明白的,而且他现在严重缺少企鹅公司的资料。

    “不是的,张总误会了。目前公司的总投资只有200多万,你投资300万只占20%的股份,这个还是很合理的。实在是因为公司承接的软件开发业务量不大,目前不需要融资……”看到他在沉吟,马总还是再次做了解释。

    作为明智的管理人员,即使现在没有意向,他还是希望能互相保持友好的关系。以后万一需要投资,这个也是可以考虑的方案。至于是否有融资的意向,真实情况并不是如他所说的这样。

    刚才在作出拒绝决定的时候,马总就把目前公司的情况都考虑过了。对于中毅投资的这种,只是资金入股没有相匹配的技术投入的投资方式,真心的说其实他是比较排斥的。

    之前相邀四位伙伴共同创业,由马总出主要的启动资金。当时候就有人想加钱、占更大的股份,马总说不行:“根据我对你能力的判断,你不适合拿更多的股份。”

    因为未来的潜力要和应有的股份匹配,不匹配就要出问题。什么问题?拿大股的不干事。干事的股份又少,矛盾就会发生。

    不过,虽然主要资金由马总所出,他却自愿把所占的股份降到一半以下只占5%。“要他们的总和比我多一点点,不要形成一种垄断、独裁的局面。”

    而同时,他自己又一定要出主要的资金,占大股。“如果没有一个主心骨,股份大家平分,到时候肯定出问题,同样完蛋。”

    真正让他下定决心拒绝投资。起码是目前不接受风险投资。主要的原因是目前的投资金额和股份的比例,远没达到他心目中的预期。就目前而言,300万占20%的股份或许已经很合理,但是如果等公司发展起来之后。1000万才能换到20%股份绝对算不上夸张。

    现在起步阶段就接受中毅投资介入。那等于把创业的原始股份低价出售。还摊薄了几位股东的股权。而付出的代价只能换来300万的投资,在他看来是完全不值得的。

    公司的200多万本金不足以运营icq系统,再加上融资换来的300万其实也枉然。肯定需要更多的资金才能满足。但是融资获得的资金越多,需要付出的股份也会越多。

    认真的考虑过之后,还不如暂时不作融资,到时候实在运作不了再做打算。做出了成绩之后,无论是卖软件还是融资,都会比现在决定更加划算。

    “马总谦虚了,业务肯定会慢慢增多……即使现在不需要,那以后还是可以合作的。”张毅不知道马总拒绝是什么原因,不过还是客套的给他们留下联系方式。

    企鹅公司差点卖掉开发出来的icq软件,还有明年的下半年将会引入两家风险投资,这个他还是记得的。既然现在没法投资,那等待机会抢在两家风投之前进行投资,这个成了他下一步的计划。

    跟他们在闲聊一会国内的网络发展形势,张毅就告辞离开。拨打伍雨菲的手机说明了一下,直接开车回了南城没有再去她的住处。

    早上起来的时候,她们两人的表现都很怪:菲菲完全看不出昨晚发生过的事情,对他有点闪躲,小倩也没有再毅哥长毅哥短的热情。

    ……

    回到公司之后,张毅把李小波叫来办公室。吩咐他安排人员尽可能收企鹅公司的资料,同时留意他们的最新动作。尽可能的做到情报的细致和迅速,免得错过投资的最佳时机。

    “老板,这个公司有那么大的潜力吗?你抽调人员去收集资料,其他的方面就会有点忙不过来。”看到他重视这家新成立的公司,李小波感兴趣的问道。

    “没关系的,这边不会花太长的时间,过完春节应该就可以恢复正常。除了燕京那边的信息搜集,其他的地方你可以稍微减少人员。”张毅想了想,没有记起最近还有那些大公司成立,于是对人员作出了新的安排。

    见李小波点头表示明白,还一副感兴趣的表情,张毅笑着给他解释企鹅公司的情况:“这家公司正在开发一种中文版本的网络即时通信工具,这种软件目前国内除了一家外国公司的英文版本之外,还是一片空白。软件的市场前景非常广阔,单论潜在用户群的话比现在网怡和搜虎的注册用户都要多……”

    听着张毅对软件的介绍,最近对网络知识增强了不少的他,可是明白里面的潜在用户群有多大。有了庞大的用户群,随便卖个广告之类的都能赚钱。

    当然他对网络公司的盈利方式还是理解得比较单一,目前只知道卖软件、卖广告去赚钱。完全没有想像得到在通信工具上,凭庞大的用户群产生的衍生经济效益。

    不要说别人,如果有这么个软件,李小波肯定也会注册一个号码:“这么大潜力?可惜他们现在不接受投资,要不然想办法把他们公司控股了,或者成为第一大股东多好啊。老板你放心,我会加派人手留意他们的动向,可不能让这啥鸭子飞了。可是老板,既然这个软件这么大的潜力,他们公司又怎么可能会需要融资呢?”

    “哈哈,你以为只要随便一台电脑装上这个软件运营起来,就能支撑得起几万、几十万的用户吗?随着注册用户的增多,同时在线的用户肯定也会越来越多。还没等你开卖广告,不断扩容服务器还有大笔托管的费用,就能先把公司拖垮。”张毅哈哈笑着说,李小波的投资眼光现在是有了,不过电脑的应用和技术还是很菜。

    李小波对他的笑话可是一点都不脸红,听完他的解释立即就眼里发光:“等他们的资金跟不上,那就是我们的机会,哈哈,我知道该注意哪些方面了。”

    ……

    交代完李小波注意的事情之后,中毅投资公司这边春节之前就没有太过重大的计划。那些200万以下的小投资,张毅也翻看过他们的进度,事情都在有条不紊的进行着。临近年底,他也稍微将重心转移到另外的两家公司上面。

    从中毅电脑的报表上就可以看出,公司正在进行年前的备货。定制产品的生产订单已经发给厂商,各类的电脑配件也都议定了备货的数量……

    全年的业绩很是喜人,达到张毅年初的预算,截止到10月份,全年的利润已经达到5亿元,完成目标的3亿元应该问题不大。不过中毅电脑的发展局限性也开始显露,就是已经到达了发展的瓶颈,再想往前再进一小步都非常困难。

    97、98年家用电脑的销售爆发性的增长,造就了电脑店的高利润。不过从明年开始,电脑整机、电脑配件、办公设备的毛利都因为竞争激烈出现下滑。中毅电脑能凭着增加的销量,还有新产品的上市,保住市场的占有率和毛利率就已经非常了不起。

    看来要找时间和杨长春谈谈,提醒他注意这些市场的变化。即使是公司的利润下滑,也要保住中毅电脑的市场影响力,保持价格竞争优势,完善售后服务。(未完待续。。)

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