跟贾一楠接触以后,工作室这边就彻底忙碌起来。

    两天以后,discuz的官方论坛悄无声息地上线了。

    在陈乔山的建议下,poered、by、discuz的版权申明,从一开始就加进了模板,虽然只是占据了一方不起眼的角落,但是对于有心建站的人而言,这些就足够了。

    “大山,我们真要退款?”软件推出在即,许小渝又不死心地找了过来。

    康盛以前的客户都是她在负责,陈乔山便安排她和刘畅两人负责退款的后续事宜,十多万就这样给人退回去,许小渝心里到底是有几分不甘心。

    康盛的研发团队如今已经扩展到十多人,每月的工资支出就是笔不小的开支,再加上几个月没有一分一毫的收入,这哪是办公司啊,分明就是在烧钱。

    虽说陈乔山答应垫资,可总这么下去也不是事,discuz真要是黄了,这钱可就彻底打了水漂。

    “退吧。”陈乔山也没在意,这年头钱不好挣,十万块又是一笔巨款,许小渝的犹豫也可以理解。

    “这笔钱算作discuz的推广费用,你放心,这是唯一的一笔广告支出。”

    “咱们不仅要退,还得大张旗鼓地退,争取把声势闹大点。”

    想了想,陈乔山又补充道:“当然,退款与否还是让客户自己选。”

    “他们可以拿钱,也可以直接抵扣定制服务的费用,还有,不管怎样一定要收到确认函再处理。”

    这笔钱本就是陈乔山拿出来的,他都不心疼,自己又何必纠结,想通此节,许小渝稍微安心了点。

    转念间她又想到一事,便开口说道:“以前的用户还有几个老外,我记得还有个香港人,这几个怎么办?”

    陈乔山有点惊讶,这点完全超出了他的预料,“discuz已经卖到国外了?你们留有联系方式吗?”

    “国外的客户都是邮件联系的,香港那个客户倒是有联系方式,当时志康为了帮他搭建网站,前后忙活了一个星期。”许小渝虽说也是个程序员,不过大部分时间都是在帮戴志康打下手,刚到燕京那阵子,更是干起了后勤跟财务,对于客户资料自是熟稔至极。

    陈乔山稍一琢磨,便交待道:“这样,国内的暂时交给畅姐处理,你先跟那个香港人联系下,不管对方怎么选择,都争取拿到回执,国外客户也一样,不要怕麻烦,多发几封电邮。”

    “为什么?”许小渝有些惊讶,“国内退款也就算了,国外的就没必要折腾了吧?”

    陈乔山笑道:“这怎么是折腾,咱们本来就是为了打广告,discuz打进国际市场,这个噱头够大吧?”

    国内一些人总觉得国外的月亮比较圆,哪怕是出口转内销的玩意,也备受市场青睐,这也是没办法的事,有些人的腰压根就直不起来。

    陈乔山也颇觉无奈,他心里明白,这种状况短期内是扭转不过来的。

    连中关村这样的国家级技术园区都内外有别,康盛死活进不去,拿着国外的文凭就能轻松入园,不得不说,上行下效还是有些道理的。

    许小渝无奈地摇摇头,钱毕竟是陈乔山的,她也只能依言行事。

    ……

    4月25号,一则《discuz的互联网“免费”商业模式尝试》的文章,悄悄登上了搜狐财经的显要位置,文章署名陈乔山。

    所谓互联网免费商业模式,有个专业的名词,freemium,免费增值服务,这个概念是由硅谷著名投资人弗雷德-威尔逊在06年提出来的,意指用免费吸引用户,然后通过个性化服务赚取利益。

    免费增值是个新概念,可商业模式却一点都不新。

    不管是传统行业还是互联网行业,都早已有之,只不过到目前为止,暂时还没有引起人们的重视。

    很多人觉得360是免费模式的发明人,这其实是个错觉,电子邮箱早就这么干了,可他们也不是开创者,传统的软件行业比他们更早。

    既然还没人涉足,陈乔山也没了顾忌,他直接把免费增值服务的几种商业模式都归纳起来,并一一举例说明,其中的重点就是discuz。

    时效***、个性化服务、技术支持、优先获取权……

    陈乔山没费多大工夫,就炮制出这篇软文,也不是真正意义上的广告推广,不过在专业人士眼里,却能看出点别的东西。

    比如腾讯,再比如联众,就在最近这段时间,两家企业双双惹上麻烦,旗下平台都陷入了涉赌的漩涡。

    陈乔山也没忘了大肆吹捧discuz一番,他这回倒是理直气壮,这本就是一款红遍半边天的软件。

    你不用懂编程,也不用写代码,一切都替你准备好,只要选套合适的模板,按照给出的安装流程,新手都能做论坛,discuz完全可以算是论坛系统的颠覆者。

    “怎么样,今天新增了多少用户?”晚些时候,陈乔山问起了今天的进展情况。

    戴志康看了看电脑屏幕,有些发愁地说道:“不多,不到二百的下载量。”

    陈乔山笑道:“可以了,这才刚开始,比第一天强多了。”

    看到两人凑一块,周围迅速围拢了一帮人,大家对discuz的进展都很关心,几天下来,这也成了工作室的惯例。

    “今天有付费用户吗?”王四峰问道。

    戴志康摇摇头,“免费版的下载量都不多,短期内想发展付费用户恐怕不现实。”

    “看开点,也别太着急。”陈乔山对当前的局面很是无所谓,“口碑是需要积累的,知名度还没有打开,用户是急不来的。”

    姚勇问道:“你们这不是有统计吗,二百多用户,哪种类型的网站比较多?”

    他的话问完,戴志康脸上瞬间就变了颜色,一副很是尴尬的样子。

    众人都觉得有点奇怪,姚勇追问道:“王磊,你不是负责这块的吗,说说,到底怎么回事?”

    王磊是康盛早期招来的两个员工之一,如今也成了老资格,他没在意戴志康的脸色,笑道:“比较零散,各种类型的个人站都有。”

    话到这就停了,王磊并没有接着说下去,反倒是笑而不语。

    “你倒是继续啊,卖什么关子?”姚勇不乐意了。

    王磊凑到近前小声嘀咕几句,众人先是一阵面面相觑,接着办公室里就响起一阵压抑不住的哄笑声。

    姚勇问道:“这女人是谁啊?”

    “星崎未来?”这是陈华的声音。

    “屁,这是观月雏乃,台湾那个。”这个不知道是谁,义愤填膺地反驳道。

    忽而间,陈华激动的说道:“这人我认识,大泽惠!”

    “你们几个大老爷们在干嘛呢?”

    一帮猥琐男正眉飞色舞地讨论着,背后忽然传来刘畅的声音,顿时就是一阵鸡飞狗跳。

    电脑前的王磊手忙脚乱地关掉网站,刘畅可是公司的财神爷,要是把她给惹毛了,以后的日子铁定难过。

    “你们搞什么鬼呢?神神秘秘地,我看看!”刘畅看众人神色古怪,先是狐疑地打量了众人一番,便准备凑到电脑前。

    “瞎闹呢,今晚我歇班,咱们走吧,吃完饭还能看场电影。”说完,王四峰不由分说,揽着她的肩膀就走,丝毫顾不得后面一阵压抑的笑声。</p>

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