“老张，听说你最近拿到活了啊？”
某省，招标办公室内。
老李笑呵呵的和老张的打声招呼。
这一次，蓉城招标国道施工，老张是城建二公司的业务人员，专门跑各地还业务，为公司招揽活计。
在后世大名鼎鼎的各种建设公司，城建，铁建，中铁等等项目部纷纷成立。
无论挂着什么牌子，都隶属于国企。
只要有建设工程，全部都会参加。
而老李是铁建公司的。
两人以前就认识，谈起话来也没什么阻隔。
老张见到老李，起身握手，说道：“哎呀，中标是中标了，没什么利润啊，和你们铁建比不得，你们的大头在铁路啊。”
老李唉了一声：“铁路现在就是贴钱做，所以我们要搞点别的活来补贴下，好小子，一下被你抢跑了，还说没利润。”
老张坦言：“真的没什么利润，我们公司的施工设备都得更换了，这一次活，能剩下设备就行了。”
“那也不错啊。”老李说：“设备这玩意又不是一次性物品，可以重复使用，循环产生价值嘛。”
“说的也是。”老张叹口气：“不过前期还的占用一份资金。”
老李小声说道：“现在南边有些工程，有的公司拿到手后，直接转包给个人，你们也可以试试。”
“那能行吗！”老张惊骇一下：“个人懂什么技术？”
老李切了一声：“都什么年代了，一切地方企业生产的轻工业商品，现在不都被个人企业挤兑的要死要活的？”
“这说明什么，说明个人经济是组成的一部分，绝对是正确的。”
“工程说白了，也就是一种大型商品，咱们能干得，个人就干不得？”
“你想想，咱们手下的员工，是不是个人？只不过是没分家罢了。”
“我听闻有些个人老板手下的工程队伍，也都是地方城建部门跳槽的人手，技术是有的。”
“当然，指望他们独立干大工程那是不现实的，盖个房子修个路，这点技术，人家都不在话下。”
老张哦了一声，问道：“你们已经这么搞了？”
老李神神秘秘的说道：“不重要的活已经搞了，一方面节省开支，一方面不用咱们出人管理。”
“那工程质量咋办？”
“这个肯定要咱们派人去监督验收啊，不合格就扣钱！”
老张摇摇头：“还是算了，我可不当出头鸟，这事我可不敢向上面汇报，让上面领导自己看吧。”
老李呵呵一笑：“我说的是趋势，谁让你汇报了，到时候出什么惹一身骚。”
两人又聊了一会，话题回到采购设备上。
老张问道：“老李，采购你比我有经验，你说挖机选择哪个厂家的好，还省心点？”
“第一选择肯定是岛国的品牌，不过太特么贵，该说不说，质量还你的承认，确实有两把刷子。”
老李继续说道：“不过啊，岛国的玩意，要么不坏，坏了就得花大钱维修。”
“我们铁建就有好几台日立的挖机，坏了之后，国内的配件都不通用，还得从人家买，好家伙，价格真高，肉疼啊！”
老张想了想：“那国内就没好用的了？”
老李直接说：“你还别说，国内最近一年有几家的挖机质量嗷嗷上升，几乎能与外国品牌一比高下了。”
“快说说，都是哪里？”
老李笑着说道：“大概有五六家吧，其他的就不说了，广省的挖机，还有吉阳的挖机都不错。”
“你们采购的是哪家的？”
“我们铁建上一次采购的是吉阳的，叫启明星，对，就是这个名字。”
老张记了下来：“咋不采购广省的，那边可比吉阳发达多了。”
老李笑了笑：“这玩意和经济发展有啥关系？”
“那和平之力还是在西北制造完成的呢。”
老张哈哈笑了一声，这比喻实在是太妙了。
确实，谁说发达地区的东西都是最好的？
没人规定这个。
老李继续说道：“其实我们刚开始相中的也是广省挖机，人家给的……你懂的。”
老张笑了笑：“不可说，不可说。”
老李嘿嘿一声：“然后呢，挖机还要比启明星的挖机便宜好几万，按照道理，我们应该采购广省的。
“最后为啥采购启明星的？找人了？”老张问着。
老李摇摇头：“是启明星的售后服务简直为所未见啊！一三二十四制度。”
“这是啥？”
老张挠挠头，没听过。
新词？
老李继续说道：“他们的规定是，一分钟接听电话，三小时内到位，二十小时解决问题。”
“这也太夸张了吧？”老张张大嘴巴。
一分钟接听电话可以理解，接听电话的时刻守着电话就行，没什么难度。
但难就难在三小时到达现场。
这特么坐飞机也不赶趟啊！
这不是忽悠人，干喊口号吗？
你要是说三天到达现场，这倒有可能，就这也得花费大量金钱用于交通工具上。
毫不客气的说，大陆有些地方根本不通车……
怎么可能三小时到达现场？
最后一个二十四小时解决故障，还是有希望的。
据说外国专业的维修挖机人员，听听声音就能知道哪里有毛病。
老李笑了笑：“你觉得夸张是吧？我也觉得夸张。”
“但人家就是这么说的。”
“其实啊，三小时到达现场，目前来看非常有难度。”
“但启明星的售后点，不在厂子里，而是分布各个省。”
“说白了，你的设备真要是在售后点的附近，还真有可能三小时就赶到了。”
“我都看见启明星厂子里有很多皮卡，都是给售后用的。”
“可见他们下足了服务。”
“当然了，说是三个小时，即便到不了，你还能埋怨咋地？毕竟人家不是从厂子里赶来，理解理解就完事了。”
老张点点头：“那倒是，总比得不到回应的强。”
老李还说道：“我们采购挖机回来的时候，启明星还派人跟踪服务，在现场呆了一个月，有事随叫随到。”
“还搞什么售后服务调查表，满不满意都要写上。”
“挺正规的。”
“如果你们采购挖机，我建议考虑下启明星，毕竟省去不少维修工，这份工资交给启明星就行。”
老张点点头：“行，有时间我去吉阳省看看。”
没几天。
老李带着人手，未曾打招呼，就来到启明星的厂子。
直到被门口的大爷拦下来，老李才告知是来考察挖机的。
消息传到李大鹏这里，李大鹏有点懵逼。
今天也没有代理商来到厂子考察啊。
野生的客户？
李大鹏指挥一个新来的，还在培训销售的职工，王辉负责接待。
某省，招标办公室内。
老李笑呵呵的和老张的打声招呼。
这一次，蓉城招标国道施工，老张是城建二公司的业务人员，专门跑各地还业务，为公司招揽活计。
在后世大名鼎鼎的各种建设公司，城建，铁建，中铁等等项目部纷纷成立。
无论挂着什么牌子，都隶属于国企。
只要有建设工程，全部都会参加。
而老李是铁建公司的。
两人以前就认识，谈起话来也没什么阻隔。
老张见到老李，起身握手，说道：“哎呀，中标是中标了，没什么利润啊，和你们铁建比不得，你们的大头在铁路啊。”
老李唉了一声：“铁路现在就是贴钱做，所以我们要搞点别的活来补贴下，好小子，一下被你抢跑了，还说没利润。”
老张坦言：“真的没什么利润，我们公司的施工设备都得更换了，这一次活，能剩下设备就行了。”
“那也不错啊。”老李说：“设备这玩意又不是一次性物品，可以重复使用，循环产生价值嘛。”
“说的也是。”老张叹口气：“不过前期还的占用一份资金。”
老李小声说道：“现在南边有些工程，有的公司拿到手后，直接转包给个人，你们也可以试试。”
“那能行吗！”老张惊骇一下：“个人懂什么技术？”
老李切了一声：“都什么年代了，一切地方企业生产的轻工业商品，现在不都被个人企业挤兑的要死要活的？”
“这说明什么，说明个人经济是组成的一部分，绝对是正确的。”
“工程说白了，也就是一种大型商品，咱们能干得，个人就干不得？”
“你想想，咱们手下的员工，是不是个人？只不过是没分家罢了。”
“我听闻有些个人老板手下的工程队伍，也都是地方城建部门跳槽的人手，技术是有的。”
“当然，指望他们独立干大工程那是不现实的，盖个房子修个路，这点技术，人家都不在话下。”
老张哦了一声，问道：“你们已经这么搞了？”
老李神神秘秘的说道：“不重要的活已经搞了，一方面节省开支，一方面不用咱们出人管理。”
“那工程质量咋办？”
“这个肯定要咱们派人去监督验收啊，不合格就扣钱！”
老张摇摇头：“还是算了，我可不当出头鸟，这事我可不敢向上面汇报，让上面领导自己看吧。”
老李呵呵一笑：“我说的是趋势，谁让你汇报了，到时候出什么惹一身骚。”
两人又聊了一会，话题回到采购设备上。
老张问道：“老李，采购你比我有经验，你说挖机选择哪个厂家的好，还省心点？”
“第一选择肯定是岛国的品牌，不过太特么贵，该说不说，质量还你的承认，确实有两把刷子。”
老李继续说道：“不过啊，岛国的玩意，要么不坏，坏了就得花大钱维修。”
“我们铁建就有好几台日立的挖机，坏了之后，国内的配件都不通用，还得从人家买，好家伙，价格真高，肉疼啊！”
老张想了想：“那国内就没好用的了？”
老李直接说：“你还别说，国内最近一年有几家的挖机质量嗷嗷上升，几乎能与外国品牌一比高下了。”
“快说说，都是哪里？”
老李笑着说道：“大概有五六家吧，其他的就不说了，广省的挖机，还有吉阳的挖机都不错。”
“你们采购的是哪家的？”
“我们铁建上一次采购的是吉阳的，叫启明星，对，就是这个名字。”
老张记了下来：“咋不采购广省的，那边可比吉阳发达多了。”
老李笑了笑：“这玩意和经济发展有啥关系？”
“那和平之力还是在西北制造完成的呢。”
老张哈哈笑了一声，这比喻实在是太妙了。
确实，谁说发达地区的东西都是最好的？
没人规定这个。
老李继续说道：“其实我们刚开始相中的也是广省挖机，人家给的……你懂的。”
老张笑了笑：“不可说，不可说。”
老李嘿嘿一声：“然后呢，挖机还要比启明星的挖机便宜好几万，按照道理，我们应该采购广省的。
“最后为啥采购启明星的？找人了？”老张问着。
老李摇摇头：“是启明星的售后服务简直为所未见啊！一三二十四制度。”
“这是啥？”
老张挠挠头，没听过。
新词？
老李继续说道：“他们的规定是，一分钟接听电话，三小时内到位，二十小时解决问题。”
“这也太夸张了吧？”老张张大嘴巴。
一分钟接听电话可以理解，接听电话的时刻守着电话就行，没什么难度。
但难就难在三小时到达现场。
这特么坐飞机也不赶趟啊！
这不是忽悠人，干喊口号吗？
你要是说三天到达现场，这倒有可能，就这也得花费大量金钱用于交通工具上。
毫不客气的说，大陆有些地方根本不通车……
怎么可能三小时到达现场？
最后一个二十四小时解决故障，还是有希望的。
据说外国专业的维修挖机人员，听听声音就能知道哪里有毛病。
老李笑了笑：“你觉得夸张是吧？我也觉得夸张。”
“但人家就是这么说的。”
“其实啊，三小时到达现场，目前来看非常有难度。”
“但启明星的售后点，不在厂子里，而是分布各个省。”
“说白了，你的设备真要是在售后点的附近，还真有可能三小时就赶到了。”
“我都看见启明星厂子里有很多皮卡，都是给售后用的。”
“可见他们下足了服务。”
“当然了，说是三个小时，即便到不了，你还能埋怨咋地？毕竟人家不是从厂子里赶来，理解理解就完事了。”
老张点点头：“那倒是，总比得不到回应的强。”
老李还说道：“我们采购挖机回来的时候，启明星还派人跟踪服务，在现场呆了一个月，有事随叫随到。”
“还搞什么售后服务调查表，满不满意都要写上。”
“挺正规的。”
“如果你们采购挖机，我建议考虑下启明星，毕竟省去不少维修工，这份工资交给启明星就行。”
老张点点头：“行，有时间我去吉阳省看看。”
没几天。
老李带着人手，未曾打招呼，就来到启明星的厂子。
直到被门口的大爷拦下来，老李才告知是来考察挖机的。
消息传到李大鹏这里，李大鹏有点懵逼。
今天也没有代理商来到厂子考察啊。
野生的客户？
李大鹏指挥一个新来的，还在培训销售的职工，王辉负责接待。