老张一行人参观完设备后，心有惊喜。
看来这一次没白来，考察很成功啊。
启明星的挖机着实让众人惊艳了一把。
不说别的，就那三种可以切换的工作模式，可以省下不少油钱呢。
还能让挖机在不同的环境下，选择不同的工作效率。
大大减轻了挖机负载功率。
由此，挖机的发动机损坏的情况更低了。
故障率下降，就意味着工作效率上升啊！
这对工程进度又是一种积极向上的影响。
众人在会议室喝着茶水，当然，还有很多饮料可供选择。
启明星对待任何一个客户都不会出现怠慢之道。
不差这点钱。
只要你是建设单位来的人，哪怕是明确不买启明星的设备，该有待遇都有。
王辉在一边不断端茶倒水，小点心也拿上来说道：“马上就到中午了，食堂那边已经准备好饭菜，各位休息一会，咱们就过去。”
老张笑了笑说道：“小王啊，你倒是能沉住气。”
王辉楞了楞，瞬间反应过来了。
这老张的意思他懂。
无非就是，设备也看完了，你怎么不问问我们的感受？是不是有购买的意向？
王辉说道：“张总，好东西不需要吹嘘，启明星的设备如何，大家有目共睹，您采购与否，都不耽误我们之间的个人感情。”
老张哈哈大笑：“有定力，走吧，我们也饿了，吃口饭再说。”
众人起身，跟着王辉来到食堂。
食堂内，职工排着队，老张也站了过去。
王辉赶忙拉住：“这边，我们去二楼，有单独的房间。”
老张哦了一声：“这不太好吧？”
王辉拉着就走：“你们要是在一楼吃饭，就是对我不好啦，让老板看见，肯定得训斥我，客人都是在二楼的。”
上了二楼，一桌饭菜早已经准备好。
标准颇高，各种新鲜的菜品，全部出自大厨的小灶。
这可与一楼的大锅饭不同。
是专业招待客人的标准。
老张欣慰的笑了笑：“真是麻烦了啊。”
王辉拿出酒水，说道：“不麻烦，说实话，我也是借借光。没有你们的到来，我也吃不上小灶呢，还得感谢你们啊。”
众人落座。
王辉刚要开酒水，老张摆摆手：“别了，不喝，下午还有事。”
王辉楞了楞。
这怎么与培训项目不同啊？
不是说有一种生意，都是喝出来的吗？
客户不喝酒，是不是表示对启明星不满意？
王辉思考一会，感觉没有哪里招待不周啊。
最后只好放下酒瓶，说道：“那咱们以茶待酒。”
“这个好。”老张说完也不客气，摆摆手：“感谢王辉的招待，大家也别客气了，吃饭吧。”
众人一边聊天，一边吃饭。
王辉也没有谈起采购的事情，让老张等人舒舒服服的吃了一顿饱饭。
随后王辉安排老张等人在招待所休息一会。
本来启明星是没有招待所的。
后来在小文化宫改造了几个房间，用以让客户临时歇脚。
下午。
李大鹏上班后，看见王辉在会议室内忙活，推门问道：“客人呢？”
王辉连忙说道：“还在休息，一会就过来了。”
“怎么样？”
王辉挠挠头：“刚开始接待有点紧张，现在好多了。”
李大鹏额了一声，其实他想问的是，客户有没有购买的意向，而不是王辉的工作感受。
说道：“那还不错，这就是有进步了，工作一点点来。”
李大鹏还是夸了夸这个新员工，然后转身离去。
不一会，老张等人再次回到会议室。
喝点清清嗓子，老张开口：“小王啊，下午我们还要赶回公司，晚饭什么的，就准备了。”
王辉点点头：“多待几天呗，在江城转转，看看风景也不错。”
老张摇摇头：“工作繁忙，我们这也是抽空挤时间过来的。”
然后老张伸出手。
王辉一愣。
啥意思？
要回扣？
王辉有点火大，丫的你也没说采购，谁给你回扣啊！
当我傻子啊？
王辉挠挠头：“张总，这样吧，你们回去的车票我公司报销了。”
老张一愣，随后哈哈大笑：“误会了，我的意思是，把合同给我们看看。”
“啊？”
王辉瞪大眼睛：“张总的意思是……”
“没错，你们的设备很不错，我公司打算采购。”
王辉听后，心脏蹦蹦直跳！
我这是要成单子了？
我这么牛逼吗？
太意外了！
在王辉的思想里，能把老张等人招待舒服了，就是大功一件。
至于买不买，就与自己无关了。
因为自己还没培训完成，距离独自销售还有不少功课要学习呢。
但是现在……
对方竟然要开口买设备！
这实在是太刺激了！
王辉进行了反思，是自己口才太好吗？
貌似也没有，都是按照说明书的文字介绍的设备，自己也没说出多大浪花。
那么，是关系硬？
王辉之前也不认识老张等人啊，更不可能是亲戚了。
于是，王辉得出一个结论。
那就是启明星的设备实在太牛逼了！
处于行业领先，碾压其他厂家的存在！
只要设备一摆在那里，不是太深的关系网，都有可能销售出去！
要知道，九几年，做业务就两点：要么认识，要么喝酒。
这个时期，白酒销售是最顶峰的存在。
无比辉煌的时代！
看看电视就知道了，新闻前的广告，几乎被都白酒所占据，可见销售多火爆。
现在启明星给第三种选择，产品质量硬！
王辉倒吸一口气，感觉自己来对地方了，这个公司太让人省心啦！
王辉立马说道：“张总稍等，我去取合同。”
随后，王辉跑到办公室，将合同拿回来几份，分发给众人。
老张带头看了半天，又和众人研究一会。
随后点点头：“这个合同没啥问题，售后的事项也写进去了。但我怎么听说采购挖机赠送配件，这里怎么没写呢？”
王辉瞬间懵逼了。
谁说送配件的？
不可能！
虽然自己还在培训期，但也协助档案室做过不少合同整理。
其他合同根本没这一项啊。
王辉怯声声的问道：“张总，这是谁造谣啊！根本没这一项啊。”
张总脸色一黑：“这个可以有。”
王辉回答：“这个真没有！”
张总扶着额头，这个愣头青，这点事情还看不明白吗？
张总摆摆手：“这样，我们定二十台挖机，你去请示下领导。”
王辉头铁了：“规章制度也不是领导能改变的啊。”
张总说：“你去问问，我们等你就是了。”
这孩子，人情世故都看不出来。
还是年轻啊！
王辉额了一声，“好吧，我去请示下领导。”
王辉根本不抱任何希望，虽然采购量还是蛮惊人的。
但老板定下的规矩，李大鹏也不敢违背啊。
看来这一次没白来，考察很成功啊。
启明星的挖机着实让众人惊艳了一把。
不说别的，就那三种可以切换的工作模式，可以省下不少油钱呢。
还能让挖机在不同的环境下，选择不同的工作效率。
大大减轻了挖机负载功率。
由此，挖机的发动机损坏的情况更低了。
故障率下降，就意味着工作效率上升啊！
这对工程进度又是一种积极向上的影响。
众人在会议室喝着茶水，当然，还有很多饮料可供选择。
启明星对待任何一个客户都不会出现怠慢之道。
不差这点钱。
只要你是建设单位来的人，哪怕是明确不买启明星的设备，该有待遇都有。
王辉在一边不断端茶倒水，小点心也拿上来说道：“马上就到中午了，食堂那边已经准备好饭菜，各位休息一会，咱们就过去。”
老张笑了笑说道：“小王啊，你倒是能沉住气。”
王辉楞了楞，瞬间反应过来了。
这老张的意思他懂。
无非就是，设备也看完了，你怎么不问问我们的感受？是不是有购买的意向？
王辉说道：“张总，好东西不需要吹嘘，启明星的设备如何，大家有目共睹，您采购与否，都不耽误我们之间的个人感情。”
老张哈哈大笑：“有定力，走吧，我们也饿了，吃口饭再说。”
众人起身，跟着王辉来到食堂。
食堂内，职工排着队，老张也站了过去。
王辉赶忙拉住：“这边，我们去二楼，有单独的房间。”
老张哦了一声：“这不太好吧？”
王辉拉着就走：“你们要是在一楼吃饭，就是对我不好啦，让老板看见，肯定得训斥我，客人都是在二楼的。”
上了二楼，一桌饭菜早已经准备好。
标准颇高，各种新鲜的菜品，全部出自大厨的小灶。
这可与一楼的大锅饭不同。
是专业招待客人的标准。
老张欣慰的笑了笑：“真是麻烦了啊。”
王辉拿出酒水，说道：“不麻烦，说实话，我也是借借光。没有你们的到来，我也吃不上小灶呢，还得感谢你们啊。”
众人落座。
王辉刚要开酒水，老张摆摆手：“别了，不喝，下午还有事。”
王辉楞了楞。
这怎么与培训项目不同啊？
不是说有一种生意，都是喝出来的吗？
客户不喝酒，是不是表示对启明星不满意？
王辉思考一会，感觉没有哪里招待不周啊。
最后只好放下酒瓶，说道：“那咱们以茶待酒。”
“这个好。”老张说完也不客气，摆摆手：“感谢王辉的招待，大家也别客气了，吃饭吧。”
众人一边聊天，一边吃饭。
王辉也没有谈起采购的事情，让老张等人舒舒服服的吃了一顿饱饭。
随后王辉安排老张等人在招待所休息一会。
本来启明星是没有招待所的。
后来在小文化宫改造了几个房间，用以让客户临时歇脚。
下午。
李大鹏上班后，看见王辉在会议室内忙活，推门问道：“客人呢？”
王辉连忙说道：“还在休息，一会就过来了。”
“怎么样？”
王辉挠挠头：“刚开始接待有点紧张，现在好多了。”
李大鹏额了一声，其实他想问的是，客户有没有购买的意向，而不是王辉的工作感受。
说道：“那还不错，这就是有进步了，工作一点点来。”
李大鹏还是夸了夸这个新员工，然后转身离去。
不一会，老张等人再次回到会议室。
喝点清清嗓子，老张开口：“小王啊，下午我们还要赶回公司，晚饭什么的，就准备了。”
王辉点点头：“多待几天呗，在江城转转，看看风景也不错。”
老张摇摇头：“工作繁忙，我们这也是抽空挤时间过来的。”
然后老张伸出手。
王辉一愣。
啥意思？
要回扣？
王辉有点火大，丫的你也没说采购，谁给你回扣啊！
当我傻子啊？
王辉挠挠头：“张总，这样吧，你们回去的车票我公司报销了。”
老张一愣，随后哈哈大笑：“误会了，我的意思是，把合同给我们看看。”
“啊？”
王辉瞪大眼睛：“张总的意思是……”
“没错，你们的设备很不错，我公司打算采购。”
王辉听后，心脏蹦蹦直跳！
我这是要成单子了？
我这么牛逼吗？
太意外了！
在王辉的思想里，能把老张等人招待舒服了，就是大功一件。
至于买不买，就与自己无关了。
因为自己还没培训完成，距离独自销售还有不少功课要学习呢。
但是现在……
对方竟然要开口买设备！
这实在是太刺激了！
王辉进行了反思，是自己口才太好吗？
貌似也没有，都是按照说明书的文字介绍的设备，自己也没说出多大浪花。
那么，是关系硬？
王辉之前也不认识老张等人啊，更不可能是亲戚了。
于是，王辉得出一个结论。
那就是启明星的设备实在太牛逼了！
处于行业领先，碾压其他厂家的存在！
只要设备一摆在那里，不是太深的关系网，都有可能销售出去！
要知道，九几年，做业务就两点：要么认识，要么喝酒。
这个时期，白酒销售是最顶峰的存在。
无比辉煌的时代！
看看电视就知道了，新闻前的广告，几乎被都白酒所占据，可见销售多火爆。
现在启明星给第三种选择，产品质量硬！
王辉倒吸一口气，感觉自己来对地方了，这个公司太让人省心啦！
王辉立马说道：“张总稍等，我去取合同。”
随后，王辉跑到办公室，将合同拿回来几份，分发给众人。
老张带头看了半天，又和众人研究一会。
随后点点头：“这个合同没啥问题，售后的事项也写进去了。但我怎么听说采购挖机赠送配件，这里怎么没写呢？”
王辉瞬间懵逼了。
谁说送配件的？
不可能！
虽然自己还在培训期，但也协助档案室做过不少合同整理。
其他合同根本没这一项啊。
王辉怯声声的问道：“张总，这是谁造谣啊！根本没这一项啊。”
张总脸色一黑：“这个可以有。”
王辉回答：“这个真没有！”
张总扶着额头，这个愣头青，这点事情还看不明白吗？
张总摆摆手：“这样，我们定二十台挖机，你去请示下领导。”
王辉头铁了：“规章制度也不是领导能改变的啊。”
张总说：“你去问问，我们等你就是了。”
这孩子，人情世故都看不出来。
还是年轻啊！
王辉额了一声，“好吧，我去请示下领导。”
王辉根本不抱任何希望，虽然采购量还是蛮惊人的。
但老板定下的规矩，李大鹏也不敢违背啊。