李大鹏现在还处于恍惚状态。
从老板布置下来任务，到写标书，到投标，到李局长带队来考察。
这一切似乎都在梦境之中。
他从来没想过，改装的农用三轮车会得到李局长的认可。
以前他不明白是为什么。
想到他懂了。
做营销，不但要迎合上层或者老板的口味。
还要迎合下面工人的实际需求。
换句话说，下面的工人满意程度，可以左右老板和领导的态度。
要知道，单位或者老板采购的设备回来后，肯定不是这些出资方使用。
而是交给下面的工人去使用。
下面的工人使用的不好，肯定要反馈给老板。
否则耽误了活，干的不好，肯定往设备上甩锅啊。
所以，此时此刻，李大鹏意识到，下面工人的意见，也是营销中重要的一环。
他想着，应该让在外面跑的营销人员，时不时关心下设备使用工人。
丢盒烟，拉拉关系。
等下次在采购的时候，这些工人肯定向着启明星。
工人会说：启明星的设备不错，用的很顺畅。
这样，上面的老板和领导就得掂量一下更换其他品牌的风险。
毕竟，生产才是第一要务。
工人的话也是有分量的。
比如这一次环卫车。
虽然意见不是来自下面工人，毕竟工人还未使用三轮车。
但需求却是来自下面工人的。
因为李局长发现了下面工人工作遇到的困难。
所以，这有采购启明星车辆的可能性。
同时，李大鹏也想到，自己的老板可真是厉害啊！
果然应对了他说的那句话：只要你去观察，遍地都是金钱。
想必，武长风早就发现了环卫工人清理垃圾所遇到的难处。
一堆垃圾折腾好几遍，这简直就是浪费和效率。
所以，在农用三轮车被其他厂家拉入价格战的时候，老板果断将三轮车改装，在开辟新的市场。
厉害，厉害极了！
李大鹏长叹一声：不及老板万分之一啊！
不服不行。
怪不得武长风能做老板，自己只能做个营销老总。
人家确实有本事，高瞻远瞩，运筹帷幄，牛逼的很。
李大鹏早早的来到环卫局会议室。
会议室其他厂家来的更早。
这种关系到业绩的事情，人人都关心呢。
老黄和老李看见了李大鹏，招招手。
李大鹏点头示意问好。
老黄问道：“今天咋你一个人？上次那个小年轻呢？”
“啊……”李大鹏回道：“他忙别的事情了，这边我过来看看就行。”
老李有些轻佻的说道：“还看啥啊，肯定没你们啥事。”
老黄也接话说道：“小李啊，别怪我们说话直，确实如此，环卫局需要的都是多拉垃圾的货车、”
“你们的三轮车实在是……唉，还浪费车费来看啥啊，铁定没有你们的份了。”
“毕竟，大家都不是傻子。”
李大鹏翻着白眼，没有说话。
让你们吹一会。
我就安安静静的看着你们装逼。
老黄和老李见李大鹏也不说话，脸色却平淡如初。
怪能兜的住，换做其他人，早就脸红害臊了。
是个干销售的苗子。
不要脸是最基本的技能。
老黄只好和老李两人相互捧臭脚：
“哎呀，老李，这次你们陕汽一定中标啊。”
“看你说的，一汽也有实力，老黄，别看不起自己啊。”
“呵呵。”老黄说道：“我就跟着你后面喝点汤就行了，你吃肉。”
“结果没出来之前，谁吃肉还不一定呢，我倒是看好你们一汽，听说你们都开始降价了，这一次投标是不是暗中修改价格了？”
老黄连忙摇头：“可拉倒吧，降价那得提前请示，而且还是这对私人老板的，公家谁降价啊，这不是虎吗？”
老李哈哈大笑，笑的眉毛都要飞起来了：“说的不错，咱们都指着公家采购吃饭呢，老黄，这一次你一定能拿到十台！”
老黄拱拱手：“借您吉言呐，陕汽高中十台！”
老李笑直仰头：“那我们可要包圆了。”
老黄吹胡子瞪眼：“客气什么！咱们两家通吃。”
两人这顿商业互吹。
吹的李大鹏鸡皮嘎达都起来了。
这尼玛，这比李局长的手下还过分。
服了。
玩的还挺开心。
李大鹏加入不进去，总感觉和他们格格不入……
没一会。
李局长带着工作人员来到会议室。
顿时，整个会议室安静下来。
虽然大家此前聊天打屁，商业互吹，但一到真格的，纷纷挺直腰杆。
和其他的距离也拉开几分。
那意思是：你谁啊！我们是竞争对手，默哀老子！
火药味当场就出来了。
李局长笑呵呵的坐在前面，说道：“首先感谢大家百忙之中来参加我单位的采购投标。”
“我们这次收到很多厂家提供的车辆标书，非常好，非常不错。”
“每一个厂家都有自己的优势，再次感谢。”
其实这都是官方客套话。
说不说都行，大家也不在意。
但不说总感觉少点啥，李局长自然要嘚吧一会。
但大家的热情丝毫没有减弱，反而更加精神了。
只要李局长嘚吧完，下面就是公布结果的时候了。
到底是谁吃肉，谁喝汤，谁闻味，就在下一刻了！
李局长简单的讲完话后，将下一项工作交给身边的工作人员。
这个工作人员清清嗓子。
“李局长说的非常好，有一句话是：要从基层工人角度出发，采购使用车辆，减少环卫工人重复劳动，缓解垃圾车不能快速运载垃圾的处境。”
“下面，我将公布中标厂家。”
来了！
老黄和老李对视一眼。
在他们的心中，根本没听懂工作人员说话是什么意思。
只知道，要提高运载速度。
这还用说吗？
自然是装的越多，速度越快啊！
至于什么工人重复劳作？
鬼知道是什么意思，这也不管我们事啊！
工作人员仅仅停顿一下，继续说道：
“一汽，采购一台重型垃圾车。”
老黄一愣，这特么……就采购一台？
玩呢啊？
难不成都被老李的陕汽给抢去了？
妈的。
老李啊，你个人面兽心的东西，挺黑啊！
说好的我们两家通吃，结果你一个人吃19台？
要不要脸了？
老李听到这个结果一笑。
好啊！
李局长慧眼识珠！
知道我们陕汽的车辆比一汽要好，啥也不说了，剩下的19台都是我们陕汽了啊！
老李冲着老黄拱拱手，那意思是：承让，承让。
老黄被气的不行，哼了一声。
工作人员继续说道：“陕汽，采购一台。”
老黄：？？？
老李：！！！
等等，不对劲啊，啥意思啊。
我们陕汽也一台？
难道其他被厂家瓜分了？
此时此刻，其他厂家笑了。
好啊，好啊！
这两个巨头才一家一台，那岂不是剩下的被我们瓜分了？
妙！
从老板布置下来任务，到写标书，到投标，到李局长带队来考察。
这一切似乎都在梦境之中。
他从来没想过，改装的农用三轮车会得到李局长的认可。
以前他不明白是为什么。
想到他懂了。
做营销，不但要迎合上层或者老板的口味。
还要迎合下面工人的实际需求。
换句话说，下面的工人满意程度，可以左右老板和领导的态度。
要知道，单位或者老板采购的设备回来后，肯定不是这些出资方使用。
而是交给下面的工人去使用。
下面的工人使用的不好，肯定要反馈给老板。
否则耽误了活，干的不好，肯定往设备上甩锅啊。
所以，此时此刻，李大鹏意识到，下面工人的意见，也是营销中重要的一环。
他想着，应该让在外面跑的营销人员，时不时关心下设备使用工人。
丢盒烟，拉拉关系。
等下次在采购的时候，这些工人肯定向着启明星。
工人会说：启明星的设备不错，用的很顺畅。
这样，上面的老板和领导就得掂量一下更换其他品牌的风险。
毕竟，生产才是第一要务。
工人的话也是有分量的。
比如这一次环卫车。
虽然意见不是来自下面工人，毕竟工人还未使用三轮车。
但需求却是来自下面工人的。
因为李局长发现了下面工人工作遇到的困难。
所以，这有采购启明星车辆的可能性。
同时，李大鹏也想到，自己的老板可真是厉害啊！
果然应对了他说的那句话：只要你去观察，遍地都是金钱。
想必，武长风早就发现了环卫工人清理垃圾所遇到的难处。
一堆垃圾折腾好几遍，这简直就是浪费和效率。
所以，在农用三轮车被其他厂家拉入价格战的时候，老板果断将三轮车改装，在开辟新的市场。
厉害，厉害极了！
李大鹏长叹一声：不及老板万分之一啊！
不服不行。
怪不得武长风能做老板，自己只能做个营销老总。
人家确实有本事，高瞻远瞩，运筹帷幄，牛逼的很。
李大鹏早早的来到环卫局会议室。
会议室其他厂家来的更早。
这种关系到业绩的事情，人人都关心呢。
老黄和老李看见了李大鹏，招招手。
李大鹏点头示意问好。
老黄问道：“今天咋你一个人？上次那个小年轻呢？”
“啊……”李大鹏回道：“他忙别的事情了，这边我过来看看就行。”
老李有些轻佻的说道：“还看啥啊，肯定没你们啥事。”
老黄也接话说道：“小李啊，别怪我们说话直，确实如此，环卫局需要的都是多拉垃圾的货车、”
“你们的三轮车实在是……唉，还浪费车费来看啥啊，铁定没有你们的份了。”
“毕竟，大家都不是傻子。”
李大鹏翻着白眼，没有说话。
让你们吹一会。
我就安安静静的看着你们装逼。
老黄和老李见李大鹏也不说话，脸色却平淡如初。
怪能兜的住，换做其他人，早就脸红害臊了。
是个干销售的苗子。
不要脸是最基本的技能。
老黄只好和老李两人相互捧臭脚：
“哎呀，老李，这次你们陕汽一定中标啊。”
“看你说的，一汽也有实力，老黄，别看不起自己啊。”
“呵呵。”老黄说道：“我就跟着你后面喝点汤就行了，你吃肉。”
“结果没出来之前，谁吃肉还不一定呢，我倒是看好你们一汽，听说你们都开始降价了，这一次投标是不是暗中修改价格了？”
老黄连忙摇头：“可拉倒吧，降价那得提前请示，而且还是这对私人老板的，公家谁降价啊，这不是虎吗？”
老李哈哈大笑，笑的眉毛都要飞起来了：“说的不错，咱们都指着公家采购吃饭呢，老黄，这一次你一定能拿到十台！”
老黄拱拱手：“借您吉言呐，陕汽高中十台！”
老李笑直仰头：“那我们可要包圆了。”
老黄吹胡子瞪眼：“客气什么！咱们两家通吃。”
两人这顿商业互吹。
吹的李大鹏鸡皮嘎达都起来了。
这尼玛，这比李局长的手下还过分。
服了。
玩的还挺开心。
李大鹏加入不进去，总感觉和他们格格不入……
没一会。
李局长带着工作人员来到会议室。
顿时，整个会议室安静下来。
虽然大家此前聊天打屁，商业互吹，但一到真格的，纷纷挺直腰杆。
和其他的距离也拉开几分。
那意思是：你谁啊！我们是竞争对手，默哀老子！
火药味当场就出来了。
李局长笑呵呵的坐在前面，说道：“首先感谢大家百忙之中来参加我单位的采购投标。”
“我们这次收到很多厂家提供的车辆标书，非常好，非常不错。”
“每一个厂家都有自己的优势，再次感谢。”
其实这都是官方客套话。
说不说都行，大家也不在意。
但不说总感觉少点啥，李局长自然要嘚吧一会。
但大家的热情丝毫没有减弱，反而更加精神了。
只要李局长嘚吧完，下面就是公布结果的时候了。
到底是谁吃肉，谁喝汤，谁闻味，就在下一刻了！
李局长简单的讲完话后，将下一项工作交给身边的工作人员。
这个工作人员清清嗓子。
“李局长说的非常好，有一句话是：要从基层工人角度出发，采购使用车辆，减少环卫工人重复劳动，缓解垃圾车不能快速运载垃圾的处境。”
“下面，我将公布中标厂家。”
来了！
老黄和老李对视一眼。
在他们的心中，根本没听懂工作人员说话是什么意思。
只知道，要提高运载速度。
这还用说吗？
自然是装的越多，速度越快啊！
至于什么工人重复劳作？
鬼知道是什么意思，这也不管我们事啊！
工作人员仅仅停顿一下，继续说道：
“一汽，采购一台重型垃圾车。”
老黄一愣，这特么……就采购一台？
玩呢啊？
难不成都被老李的陕汽给抢去了？
妈的。
老李啊，你个人面兽心的东西，挺黑啊！
说好的我们两家通吃，结果你一个人吃19台？
要不要脸了？
老李听到这个结果一笑。
好啊！
李局长慧眼识珠！
知道我们陕汽的车辆比一汽要好，啥也不说了，剩下的19台都是我们陕汽了啊！
老李冲着老黄拱拱手，那意思是：承让，承让。
老黄被气的不行，哼了一声。
工作人员继续说道：“陕汽，采购一台。”
老黄：？？？
老李：！！！
等等，不对劲啊，啥意思啊。
我们陕汽也一台？
难道其他被厂家瓜分了？
此时此刻，其他厂家笑了。
好啊，好啊！
这两个巨头才一家一台，那岂不是剩下的被我们瓜分了？
妙！