“看来你的确看到了整幅图景。”乔布斯罕见的露出赞叹的表情。
“那接下来呢？”希德反而反客为主的反问道。
“难道你没有看出来？”乔布斯故作惊讶的扬起了眉头。
“好吧，我就稍微解释解释吧。”希德耸了耸肩：“在本质上，软件是和版权问题挂钩的。”
“帝盟（diamond）公司和ri+（美国唱片工业协会）的官司，其实反映了一个真实现象音乐的数字化市场已经初露端倪。虽然去年法院，是以rio300播放器，只是一件转储存设备为由，说它与普通的盒式播放器功能相同，而判定帝盟（diamond）胜诉。”
“但是帝盟（diamond）的mp3播放器，之所以能销售的如此之快，唯一的原因就是因为它能够免费从网络上下载mp3音乐。这就说明，通过网络提供数字音乐的服务，的确是个可行的市场。”
听到这儿，拉里埃里森忍不住插嘴问道：“但是唱片公司不是一直宣称，网络上的免费下载都是盗版行径，他们将会起诉、严厉打击相关企业吗？”
“这正是我们的机会！”希德微微笑道，“现在网络下载之所以被唱片业视为洪水猛兽，就是因为其免费的特性。从表面上看，大家是因为免费的好处，才趋之若鹜的去下载mp3。但实际上，正是mp3的便利性，才刺激了消费者，特别是年轻消费者的需求。”
“他们现在下载免费mp3，与其说是喜欢这么干，不如说‘老大哥们’根本就没有给他们别的选择。”希德举起双手勾了两下打了个引号，接着说道，“现在的唱片商更喜欢磁带、cd这样的实物载体。”
“但不是因为他们宣称的版权问题，而是利益！实物载体既可以让他们获得更高的版税收入，又可以刺激磁带、cd随身听的销量。所以，索尼其实是现在最不可能开发mp3播放器的公司。”
“但对我们而言，随身听只是实体层面的产品，而数字音乐市场才是与之配套的软件市场，而只有硬件软件两手抓，我们才能真正获得话语权。”希德一锤定音的讲述到。
“数字音乐？我还没想到这一步啊。”乔布斯摸着下巴若有所思的说道。
拉里埃里森则露出看鬼一样的表情盯着希德，他没想到一直被自己佩服的远见卓识的乔布斯，居然也有被别人想到前面一步的时候。
“如果是这样的话，那我们的确可以把硬件的随身听，和数字音乐贩卖的软件结合起来做。”乔布斯一点就通，把希德的话的总结起来说道。
拉里埃里森听到两人的总结，这才恍然大悟，但他旋即又拧起了眉头，“但如果唱片公司不授权，那想要通过网络销售数字音乐就不可能啊。”
乔布斯笑着看向希德，希德摊开手：“方法很简单，就是让利。我们通过联网的软件来提供购买数字音乐的平台，然后收取少量的费用，再支付一半，甚至三分之二的销售额给唱片公司和歌手。”
“这么多！？”拉里埃里森吃惊地问道。
“虽然每首歌，我们所占的销售份额较少，但是当所有的歌曲都在我们的平台上销售时，通过平台的综合费用，我们的最终收入就将是最大的。”希德总结道。
“听起来不错，但是事情会这么顺利吗？”虽然听了全盘计划，但拉里埃里森还是有些迟疑，毕竟在现实的执行过程中，任何计划都会遇到数不清的意外。
“当然不会。”希德答道，“现在的唱片公司就是巨大的霸王龙，他们庞大但笨拙，还死守着过去的思维，不愿意面对市场的真实情况。今年已经有些风声传出来了，ri+（美国唱片工业协会）将会直接起诉那些提供免费下载mp3的网站，这场猫抓老鼠的游戏看来还要玩上一段时间。”
“但是只要有需求，任何事物就不会彻底消失，联邦政府的禁酒令反而造就了黑帮的繁荣。那ri+（美国唱片工业协会）不遗余力的打压，难道真的会让数字音乐消失？哼哼”希德发出嗤之以鼻的轻笑。
随即他又严肃的说道：“但是我的确担心一点。”
“什么？”拉里埃里森好奇地问道。
“数字音乐是个崭新的市场，但是现在唱片业毫无节制的打压，和层出不穷的免费下载技术，让这个新生的市场混乱不堪。不管是付费购买还是数字版权，在消费者习惯和技术保障上，都还相当薄弱。”
“如果长此以往，我很担心这个市场会发生‘雅达利shock’那样的事情。”希德的话让拉里埃里森和乔布斯都陷入了沉思。
雅达利shock是早期电子游戏界，发生过的一场大浩劫。
世界上最早的游戏机是由麻省理工学院的研究生们，在闲暇之余发明的，而世界上最早的家用游戏机，则是由美国游戏公司雅达利发明并经营的。
在当时，雅达利可谓是一枝独秀，垄断了实体家用游戏机的市场，在全球范围都拥有相当的地位。乔布斯在大学辍学后，就曾经在雅达利工作过一段时间。
后来那个众所周知的故事里，乔布斯从自己的老板那儿接到5000美元的独立项目，然后“利用”好友史蒂夫沃兹尼克亚的电子技术来完成，最后只却给了沃兹尼克亚“一半的薪水”350美元。
而这个故事里的公司，就是雅达利。
虽然当时雅达利在硬件市场上所向匹敌，但是在软件市场上，却出现了严重问题。当时的软件商们，为了提升进一步利润，就一味地压低成本，制作了大量粗制滥造的低成本游戏。
大量低劣的游戏软件长时间充斥市场，引发了整个市场的混乱，但雅达利却没有采取任何措施，他们甚至觉得不管自己做什么，玩家都会毫无保留的掏钱接受。当时间到了八十年代初，整个北美的玩家对游戏和游戏机彻底失去信心，不愿意再购买游戏与游戏机，从而使得整个北美游戏界遭受了一场毁灭性灾难。
在北美，几乎所有的游戏产业相关企业都纷纷破产，昔日王者雅达利也被银行破产清算。
这也是为什么后来，以rb任天堂为代表的一大批日系电玩企业，能够如入无人之境一般的称霸世界长达二十年之久。
“你说的这个，的确是个问题。”乔布斯点点头，组织了一下语言后说道：“那样的话，我们还是得以硬件为首，初期的软件方面，更多的还是起到cd的转录功能，来给硬件添加音乐文件。”
希德闻言点了点头，在早期的itune，其主要的功能就是转录cd，然后再将其同步到ipod中。直到itune的第四个版本，才开启了itunestore的网络数字商店。
“不仅如此，我们还得吓吓唱片业的那些老家伙们。”希德露出恶作剧般的笑容道。
“你是说开放网络文件传入和刻录cd？”乔布斯一听就懂，立刻也浮出了笑意。
napster的创始人肖恩帕克，虽然后来在facebook的成长史电影社交网络中嚣张的说，自他创立napster之后，再也没有人购买cd听音乐了，他改变了人们听音乐的方式。
但实际情况是，napster作为最早一批的免费下载网站，其操作方式还是太过复杂，除了硬核的发烧友之外，很多人并不能很好的操作其网站下载mp3。这也是后来唱片商们，认为自己还能苟延残喘的重要原因。
但是早期的itune既可以导入mp3音乐和整张cd，又可以把mp3文件刻录到空白光盘上，这就让整个唱片业吓得坐立不安。要是人人都能传输、刻录cd了，那谁还会买cd？
正是在这种强大的压力下，四大唱片公司才在乔布斯和苹果的“淫威”之下，同意了itune的数字音乐贩卖计划。
在这点上，乔布斯与希德可谓是一拍即合，两人索性就在拉里埃里森别墅的海景会客厅里，设计起了随身听的方方面面。
在希德的推波助澜之下，乔布斯酝酿多时的灵感接连喷发，不仅定下了ipod和itune的名字，而且在硬件规范，软件功能方面也确定了大致框架。
但是两人却在一个意想不到的地方，卡住并发生了争吵。
“不不不，史蒂夫（乔布斯），ipod和itune必须兼容windows系统！”希德一脸严肃的说到。
“错，希德。苹果的产品，必须软硬件紧密结合，我们不能再让出租操作系统的事情发生。”乔布斯也毫不退让的说道。
“但那并不代表，ipod要绑定苹果的电脑，那太狭隘了！”希德毫不客气的反驳。
“不，那正好说明，必须要把ipod绑定mac电脑，只有这样才能营造一个整体的苹果产品系统。”乔布斯和希德大眼瞪小眼，谁也说服不了谁。
旁边的拉里埃里森看两人吵得面红耳赤的模样，好笑又紧张的看着他们，希德和乔布斯在外人和部下面前，向来都是智珠在握、从容不迫的模样。一般人可没什么机会，看到他们两面红耳赤的争吵。
希德深吸一口气，觉得这样不是办法，首先退了一步，“史蒂夫（乔布斯），首先，我很赞同苹果的硬件与软件结合的策略。”
希德的话让乔布斯微微松了口气，然后希德继续说道：“但是，我们必须厘清的是，什么才是与硬件结合的，正确的软件？”
“正确的软件？”拉里埃里森奇怪地问道，“软件不就是软件吗？”
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“那接下来呢？”希德反而反客为主的反问道。
“难道你没有看出来？”乔布斯故作惊讶的扬起了眉头。
“好吧，我就稍微解释解释吧。”希德耸了耸肩：“在本质上，软件是和版权问题挂钩的。”
“帝盟（diamond）公司和ri+（美国唱片工业协会）的官司，其实反映了一个真实现象音乐的数字化市场已经初露端倪。虽然去年法院，是以rio300播放器，只是一件转储存设备为由，说它与普通的盒式播放器功能相同，而判定帝盟（diamond）胜诉。”
“但是帝盟（diamond）的mp3播放器，之所以能销售的如此之快，唯一的原因就是因为它能够免费从网络上下载mp3音乐。这就说明，通过网络提供数字音乐的服务，的确是个可行的市场。”
听到这儿，拉里埃里森忍不住插嘴问道：“但是唱片公司不是一直宣称，网络上的免费下载都是盗版行径，他们将会起诉、严厉打击相关企业吗？”
“这正是我们的机会！”希德微微笑道，“现在网络下载之所以被唱片业视为洪水猛兽，就是因为其免费的特性。从表面上看，大家是因为免费的好处，才趋之若鹜的去下载mp3。但实际上，正是mp3的便利性，才刺激了消费者，特别是年轻消费者的需求。”
“他们现在下载免费mp3，与其说是喜欢这么干，不如说‘老大哥们’根本就没有给他们别的选择。”希德举起双手勾了两下打了个引号，接着说道，“现在的唱片商更喜欢磁带、cd这样的实物载体。”
“但不是因为他们宣称的版权问题，而是利益！实物载体既可以让他们获得更高的版税收入，又可以刺激磁带、cd随身听的销量。所以，索尼其实是现在最不可能开发mp3播放器的公司。”
“但对我们而言，随身听只是实体层面的产品，而数字音乐市场才是与之配套的软件市场，而只有硬件软件两手抓，我们才能真正获得话语权。”希德一锤定音的讲述到。
“数字音乐？我还没想到这一步啊。”乔布斯摸着下巴若有所思的说道。
拉里埃里森则露出看鬼一样的表情盯着希德，他没想到一直被自己佩服的远见卓识的乔布斯，居然也有被别人想到前面一步的时候。
“如果是这样的话，那我们的确可以把硬件的随身听，和数字音乐贩卖的软件结合起来做。”乔布斯一点就通，把希德的话的总结起来说道。
拉里埃里森听到两人的总结，这才恍然大悟，但他旋即又拧起了眉头，“但如果唱片公司不授权，那想要通过网络销售数字音乐就不可能啊。”
乔布斯笑着看向希德，希德摊开手：“方法很简单，就是让利。我们通过联网的软件来提供购买数字音乐的平台，然后收取少量的费用，再支付一半，甚至三分之二的销售额给唱片公司和歌手。”
“这么多！？”拉里埃里森吃惊地问道。
“虽然每首歌，我们所占的销售份额较少，但是当所有的歌曲都在我们的平台上销售时，通过平台的综合费用，我们的最终收入就将是最大的。”希德总结道。
“听起来不错，但是事情会这么顺利吗？”虽然听了全盘计划，但拉里埃里森还是有些迟疑，毕竟在现实的执行过程中，任何计划都会遇到数不清的意外。
“当然不会。”希德答道，“现在的唱片公司就是巨大的霸王龙，他们庞大但笨拙，还死守着过去的思维，不愿意面对市场的真实情况。今年已经有些风声传出来了，ri+（美国唱片工业协会）将会直接起诉那些提供免费下载mp3的网站，这场猫抓老鼠的游戏看来还要玩上一段时间。”
“但是只要有需求，任何事物就不会彻底消失，联邦政府的禁酒令反而造就了黑帮的繁荣。那ri+（美国唱片工业协会）不遗余力的打压，难道真的会让数字音乐消失？哼哼”希德发出嗤之以鼻的轻笑。
随即他又严肃的说道：“但是我的确担心一点。”
“什么？”拉里埃里森好奇地问道。
“数字音乐是个崭新的市场，但是现在唱片业毫无节制的打压，和层出不穷的免费下载技术，让这个新生的市场混乱不堪。不管是付费购买还是数字版权，在消费者习惯和技术保障上，都还相当薄弱。”
“如果长此以往，我很担心这个市场会发生‘雅达利shock’那样的事情。”希德的话让拉里埃里森和乔布斯都陷入了沉思。
雅达利shock是早期电子游戏界，发生过的一场大浩劫。
世界上最早的游戏机是由麻省理工学院的研究生们，在闲暇之余发明的，而世界上最早的家用游戏机，则是由美国游戏公司雅达利发明并经营的。
在当时，雅达利可谓是一枝独秀，垄断了实体家用游戏机的市场，在全球范围都拥有相当的地位。乔布斯在大学辍学后，就曾经在雅达利工作过一段时间。
后来那个众所周知的故事里，乔布斯从自己的老板那儿接到5000美元的独立项目，然后“利用”好友史蒂夫沃兹尼克亚的电子技术来完成，最后只却给了沃兹尼克亚“一半的薪水”350美元。
而这个故事里的公司，就是雅达利。
虽然当时雅达利在硬件市场上所向匹敌，但是在软件市场上，却出现了严重问题。当时的软件商们，为了提升进一步利润，就一味地压低成本，制作了大量粗制滥造的低成本游戏。
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这也是为什么后来，以rb任天堂为代表的一大批日系电玩企业，能够如入无人之境一般的称霸世界长达二十年之久。
“你说的这个，的确是个问题。”乔布斯点点头，组织了一下语言后说道：“那样的话，我们还是得以硬件为首，初期的软件方面，更多的还是起到cd的转录功能，来给硬件添加音乐文件。”
希德闻言点了点头，在早期的itune，其主要的功能就是转录cd，然后再将其同步到ipod中。直到itune的第四个版本，才开启了itunestore的网络数字商店。
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但实际情况是，napster作为最早一批的免费下载网站，其操作方式还是太过复杂，除了硬核的发烧友之外，很多人并不能很好的操作其网站下载mp3。这也是后来唱片商们，认为自己还能苟延残喘的重要原因。
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在这点上，乔布斯与希德可谓是一拍即合，两人索性就在拉里埃里森别墅的海景会客厅里，设计起了随身听的方方面面。
在希德的推波助澜之下，乔布斯酝酿多时的灵感接连喷发，不仅定下了ipod和itune的名字，而且在硬件规范，软件功能方面也确定了大致框架。
但是两人却在一个意想不到的地方，卡住并发生了争吵。
“不不不，史蒂夫（乔布斯），ipod和itune必须兼容windows系统！”希德一脸严肃的说到。
“错，希德。苹果的产品，必须软硬件紧密结合，我们不能再让出租操作系统的事情发生。”乔布斯也毫不退让的说道。
“但那并不代表，ipod要绑定苹果的电脑，那太狭隘了！”希德毫不客气的反驳。
“不，那正好说明，必须要把ipod绑定mac电脑，只有这样才能营造一个整体的苹果产品系统。”乔布斯和希德大眼瞪小眼，谁也说服不了谁。
旁边的拉里埃里森看两人吵得面红耳赤的模样，好笑又紧张的看着他们，希德和乔布斯在外人和部下面前，向来都是智珠在握、从容不迫的模样。一般人可没什么机会，看到他们两面红耳赤的争吵。
希德深吸一口气，觉得这样不是办法，首先退了一步，“史蒂夫（乔布斯），首先，我很赞同苹果的硬件与软件结合的策略。”
希德的话让乔布斯微微松了口气，然后希德继续说道：“但是，我们必须厘清的是，什么才是与硬件结合的，正确的软件？”
“正确的软件？”拉里埃里森奇怪地问道，“软件不就是软件吗？”
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