b119项目位于坦桑尼亚的南部,包括了主路和农村公路两种,其中主路延绵一百多公里,农场公路五百多公里,把南部的农业区和达累斯萨拉姆连在一起,目的是为了改善农业区的交通条件,把乡村的产品运出来, 用经济学家的说法是“扩大市场可及程度”,用农业专家的说法是“降低采后损失”。辛逸也是在接触到这个项目后才知道这两个概念的,同时也明白了为什么这个项目的融资条件如此优惠。
坦桑尼亚是农业国,但是农业非常落后。全国百分之七十以上的人口从事农业,但农业占gdp总额不到三分之一,造成这种落后的最大原因之一是农业基础设施不够, 土地灌溉不够,道路不通, 农民们靠天收, 他们没有扩大生产摆脱贫困的条件。他们也没有冒险扩大生产的意愿,收获了之后烂在手里了怎么办?b119项目将惠及十万公顷以上的土地,让农民可以把这些土地上产出的玉米、水稻、棉花、剑麻等运出来,销售到更大的市场上去。也可以让农民更方便地得到化肥和种子,接触到先进的种植技术,从而提高农业的种植水平。所以,b119是一个实打实的民生项目。只要项目能顺利落地,在沿途修建几个学校、医疗中心,钻几口深井,那都是水到渠成的事情。
徐童也知道这个项目的背景,他出的主意很朴素——羊毛出在羊身上。既然b119项目让农业受益,那么农业就应该出点钱;坦桑的农业部可能也没有钱,可是农业部下面有没有农场、耕地之类的资产呢?如果有,可以拿出来换钱,换来的钱一部分给公路局用,问题就解决了。
这个主意天马行空,倒不是不可行,问题是这完全是别国政府各个部委之间的事情, 松梅集团纵然规模庞大,要协调这种事情也有非常大的难度,而且还需要别家企业来配合才行。
戴月荷对辛逸说:“让任海涛来,他不是要农业投资机会吗?坦桑南部有机会成为全世界最重要粮食产地之一,他应该来看看,也许你们两家单位有合作的机会。”
辛逸看过陆主任给他的资料,已经对坦桑非常了解,他听到戴月荷这么说,脑子转得飞快,想要理清这里面的思路。不仅政府部委之间要合作,还要多家不同行业的企业来合作,这里面的协调和管理都很有挑战性。
“闭门造车要不得哟。”辛逸笑了笑,徐童的主意虽然有机会,但是绝不能一厢情愿在这想来想去,必须先找客户的高层沟通协商,他们同意并且支持才能往前推动。他继续说:“戴主任,代表处也出个面吧,支持我们做好b119项目, 反过来我们也支持代表处解决那纺织厂的事情。”
戴月荷冷冷地说:“徐胖子一开口, 我就知道躲不过去。先去找你客户, 再写个报告给代表处,我敲敲边鼓。”
徐胖子眨眨眼睛,傻笑着问戴月荷:“我随便说的呀,真能行吗?”不等戴月荷回答,他搂住辛逸的肩膀说,“如果事成了,发奖金不要忘了我!”
辛逸推开他的胳膊说:“八字还没一撇呢!”
“那先请一顿饭吧?今晚我不想做饭了”徐胖子声东击西,他说,“戴主任来了,你没请过一次饭吧?你要她支持你,那……”
戴月荷鼓掌:“对对对,辛总,你请吃饭!”
辛逸横了徐胖子一眼,责怪他多事。戴月荷开口了,他没法拒绝,提议去北海饭店吃晚饭,那边的厨师做的鱼不错,比如根据当地食材改良的水煮鱼、剁椒鱼头、砂锅海鲜粉丝。那两人虽然都没去过北海饭店,但是听到几个菜名都咽口水。
到得北海饭店,董三花兴冲冲地迎上来,嗔怪辛总这么长时间不来,人都瘦了,肯定是吃不好。她看到戴月荷和徐童,很不见外地请辛逸介绍。辛逸说是单位新来的两位同事,然后指着远处一桌子人问她,那是不是种植剑麻的丁总和他的同事?
虽然是出来吃饭,怎么帮公路局解决资金的事情却一直在辛逸脑子里打转,所以一看到那有点熟悉的面孔,他立刻想起了种植剑麻的丁总。董三花说那是丁总,听老板说他们单位最近有好消息,到店里来庆祝的。
选好桌子点好菜,辛逸主动到丁总桌边打招呼,那一桌子人兴致正高气氛热烈,丁总喝了酒的缘故面色红润,他身边的高大年轻人也是面带喜气,比起上次辛逸见到时吵吵闹闹的情形截然不同。
丁总想不起辛逸的名字了,经高大年轻人提醒才想起来,非常熟练地哎呀一声,握住辛逸的手,半真半假地责怪辛逸不联系,又自责最近事情太忙,没能邀请辛总到农场看看,最近瓜果丰收,景色正美,请辛总一定拨冗前往指导。
他年龄比辛逸大不少,说话却如此客气,姿态如此之低,辛逸有点儿不适应,不再寒暄,直接说出了心里的想法:“丁总,我正想和你联系,我一位朋友做农业的,在国内规模很大,想到坦桑来看看机会,他委托我调研这边的市场,我想请教你……”
“请教可不敢当!”丁总打断辛逸的话,“我在坦桑十几二十年了,就干了一件事情,种剑麻,你说,你什么时候到我那去?”
两人约好时间,辛逸回到自己桌上,戴月荷和徐童已经吃起来了。徐童皱着眉喝啤酒,嘴里却说这个啤酒好,苦中带甘,先苦后甜。他指着酒瓶上的图标,对辛逸说一定要去到这个地方,不然白来坦桑尼亚了。戴月荷赞同说,非洲最高峰,必须去的,辛总什么时候安排?
辛逸也想去,可是现在业务没打开局面,他没心情去玩。他把要去参观剑麻农场的事情说了,戴月荷也很有兴趣,要和辛逸一起去。
第二天,辛逸马不停蹄地跑了公路局、财政部,和德乌斯等人探讨筹集农业资金用于道路项目的可行性。德乌斯一开始没能理解过来,公路局财务负责人先赞成了,这种做法完全有可能,不过她说她只是财务上的专业人员,只负责管资金,不可能去找农业部,那是部委高层之间的事情。辛逸得到了她的专业意见,催促德乌斯向上汇报,让领导们定夺。德乌斯说还没到时候,还要找财政部咨询。
接下来几天,他拉上辛逸和财务负责人跑到财政部,接连找了几位负责人确定事情的可行性,这才同意向局长汇报。在他汇报的当天,局长亲自打电话给辛逸,要一起开会探讨一下:“辛逸先生,请把你们的农业投资企业请来,我们一起探讨一下。”
辛逸想,总算要见到这尊大佛了,真他妈不容易!
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