这次谈判很顺利，一切都在霍修言的预料当中。
刘县令都高兴地有些不知所措了。
因为，这比他预想中还要好。
盛将军不但愿意接手，而且还愿意分他一杯羹。有了这个强劲的靠山，就算其他上封对此有所不满，明面上也不敢给他穿小鞋了。
毕竟，军方的力量比起文官要强大的多。
盛将军也很高兴，因为一旦证实了他们所说，有了精良的武器做后盾，他的青州军就能提升一个档次。
盛将军盛情款待了他们，把酒言欢，觥筹交错间，一直对霍修言赞不绝口。
盛将军军务繁忙，自然无法跟着他们一起去理县，于是派了一个心腹一同前往。实地勘验过后，得知铁矿石蕴藏丰富，数量庞大，便修书一封，给盛将军吃了颗定心丸。
正所谓，要致富先修路。
理县地处偏僻，山路曲折，怎么将铁矿石运出去就成了首先要解决的一件事。
刘县令倒是想要修路，奈何囊中羞涩啊。
理县贫穷是出了名的，根本没有多余的银子雇人修路。
就在他愁的头发都要掉光的时候，霍修言轻描淡写就给了他一个不错的建议。“大人可以动员理县的百姓修路，若能得乡绅出银子支持，就更稳妥了。”
“天底下哪有这么好的事。我派人四处张贴了告示，工钱太低，根本招不到人。”刘县令轻叹一声。#@$a
这个法子他不是没有试过，可是行不通。
穷山恶水出刁民！
因为太穷了，百姓日子过得苦，连饭都吃不上了，哪里会有这个热情来帮着搞建设。
“那是用的方法不对。”霍修言不紧不慢道。
“怎么说？”刘县令满脸的疑问。%a(a
“投其所好。”霍修言抿了口茶水，润了润喉咙。“乡绅最在乎的就是名望。大人不妨承诺，以捐银子最多的那人的姓氏来命名这条路，那些人怕是要争先恐后往外掏银子。”
简单点儿说，就是招标，售卖冠名权。
说白了，就是空手套白狼。
“等有了这笔银子，大人就可以雇民工开山修路。而且，一旦铁矿开采起来，需要大量的人手，这也是为本县壮丁提供工作机会。手脚轻快的，优先录用。”
“这路修起来了，矿厂办起来了，来理县寻找商机的人也就多了。商户来往多了，何愁理县不能富裕起来。”霍修言一番道理，听得刘县令两眼直发亮。
不过，高兴归高兴，他还是存了一丝理智的。“这都是口头上的约定，那些人未必就肯信啊。”
“自然不能只是口头上说说，大人得将这事明明白白的写下来，并张榜公式，以此来彰显大人的诚意。”
“这，这因为这事张贴告示，前所未有啊”
霍修言知道刘县令是个保守的人，不敢创新，也不敢踏出舒适圈，生怕做错什么被人拿捏住了把柄。之前若不是看到了潜在的巨大利益，他也不会跟着霍修言去找盛指挥使。
当然，他表示理解。
毕竟，寒窗苦读十余载，才能当上个芝麻官，可不得好好儿珍惜。否则，之前的努力岂不是白费了。
好在刘县令纠结了一会儿，还是认同了霍修言的做法。
富贵险中求，拼一把！
就这样，一向省吃俭用的刘县令拿出私房钱宴请了理县当地比较有名的几个乡绅富商，提了修路的事。他原本以为还要费一些口舌的，没想到话还没说完呢，那些个财大气粗的人就开始往外掏银子了。
这不得不提一句，霍修言事先做的那些铺垫。
他派人四处散播了山里蕴藏矿石的消息，而后又说不日朝廷的大官就要过来勘验，如果矿厂能顺利办起来，理县就出名了。到时候，全国各地的人都会慕名而来。
“这可是大好事啊！”
“我听说，那些矿石可值钱了！”
“那咱们县不是要飞黄腾达了？”
“唉，其实也没那么容易的。就拿咱们这里的地形来说，格外逼仄。看看那几条出去的路，都好些连没修了，杂草丛生，又窄，连马车都过不去。到时候，人家大官儿坐着马车来，看到这样的场景，能乐意吗？”
“说的也是啊。那县太爷就没打算修路？”
“修路不要银子的吗？朝廷每年拨下来的钱款只够糊口的，哪里还有闲钱修路！”
“那，那矿厂还开不开了？”
“听说县太爷正想法子呢！”
“我还听说，穆家村那一带要修庭院，说是吸引外头的人过来泛湖赏景。”
“肚子都吃不饱，还瞎折腾这些？！”
市集田间，都在议论此事，自然也传到了那些富商乡绅的耳中。
商人的嗅觉是敏感的，闻到了肉味儿，肯定不愿意错过赚钱的机会。乡绅们也不例外。所以，刘县令这边帖子一发出去，他们二话不说就过来了。等到刘县令说，谁投的银子多，那条路就以他的姓氏来命名，这种光宗耀祖的事谁能不去争一争？
原本就有一定的期待，又拥有道路的冠名权，期待值远远超出想象，哪有不愿意的。
看着他们纷纷慷慨解囊，刘县令笑得合不拢嘴。
霍修言将这些人的名字和捐银子的金额一一记录下来，并弄了个告示满城张贴。如此一来，诸人的好名声便传扬了出去。
银子开路，还怕招不到壮丁？
就这样，理县通往外界的几条路就开始如火如荼地修建了起来。
邻县的几位县官听到风声，只当是刘县令忽悠那些富商从他们那里骗银子搞建设呢，并没有当回事。
“真要是有矿，早就发现了，能等到今日？”
“就是！肯定就是个噱头，忽悠人呢。”
直到那一日，青州节度使领着大批军队浩浩荡荡地来到理县，大家才意识到这可能是真的。想到平白失去了一个升官发财的机会，众人不由懊悔地捶胸顿足。
“刘兄，你也太不够意思了吧，这么大的事，都藏着掖着。”
“刘大人，此事为何要隐瞒不报？”
刘县令悄悄抹了一把额头上的汗珠子，按照霍修言教他的说辞应对。
“不是早就传出去了么？当时还想着你们得了消息，肯定要来一探究竟的。你们没来，我便当你们对此事不感兴趣了。”
“下官写信禀报过了啊？跟上次的公文一起。莫不是弄丢了？”
刘县令还真写过信，只是前面拖拖拉拉写了很多废话，真正要紧的内容就写了几行字，而且还模棱两可的，几个顶头上司并没有重视，这才错过了。
可事情已经成了定局，加上有盛节度使横插了一脚，他们也不好再多说什么，只能眼睁睁的看着这个功劳落到了别人的身上。
刘县令都高兴地有些不知所措了。
因为，这比他预想中还要好。
盛将军不但愿意接手，而且还愿意分他一杯羹。有了这个强劲的靠山，就算其他上封对此有所不满，明面上也不敢给他穿小鞋了。
毕竟，军方的力量比起文官要强大的多。
盛将军也很高兴，因为一旦证实了他们所说，有了精良的武器做后盾，他的青州军就能提升一个档次。
盛将军盛情款待了他们，把酒言欢，觥筹交错间，一直对霍修言赞不绝口。
盛将军军务繁忙，自然无法跟着他们一起去理县，于是派了一个心腹一同前往。实地勘验过后，得知铁矿石蕴藏丰富，数量庞大，便修书一封，给盛将军吃了颗定心丸。
正所谓，要致富先修路。
理县地处偏僻，山路曲折，怎么将铁矿石运出去就成了首先要解决的一件事。
刘县令倒是想要修路，奈何囊中羞涩啊。
理县贫穷是出了名的，根本没有多余的银子雇人修路。
就在他愁的头发都要掉光的时候，霍修言轻描淡写就给了他一个不错的建议。“大人可以动员理县的百姓修路，若能得乡绅出银子支持，就更稳妥了。”
“天底下哪有这么好的事。我派人四处张贴了告示，工钱太低，根本招不到人。”刘县令轻叹一声。#@$a
这个法子他不是没有试过，可是行不通。
穷山恶水出刁民！
因为太穷了，百姓日子过得苦，连饭都吃不上了，哪里会有这个热情来帮着搞建设。
“那是用的方法不对。”霍修言不紧不慢道。
“怎么说？”刘县令满脸的疑问。%a(a
“投其所好。”霍修言抿了口茶水，润了润喉咙。“乡绅最在乎的就是名望。大人不妨承诺，以捐银子最多的那人的姓氏来命名这条路，那些人怕是要争先恐后往外掏银子。”
简单点儿说，就是招标，售卖冠名权。
说白了，就是空手套白狼。
“等有了这笔银子，大人就可以雇民工开山修路。而且，一旦铁矿开采起来，需要大量的人手，这也是为本县壮丁提供工作机会。手脚轻快的，优先录用。”
“这路修起来了，矿厂办起来了，来理县寻找商机的人也就多了。商户来往多了，何愁理县不能富裕起来。”霍修言一番道理，听得刘县令两眼直发亮。
不过，高兴归高兴，他还是存了一丝理智的。“这都是口头上的约定，那些人未必就肯信啊。”
“自然不能只是口头上说说，大人得将这事明明白白的写下来，并张榜公式，以此来彰显大人的诚意。”
“这，这因为这事张贴告示，前所未有啊”
霍修言知道刘县令是个保守的人，不敢创新，也不敢踏出舒适圈，生怕做错什么被人拿捏住了把柄。之前若不是看到了潜在的巨大利益，他也不会跟着霍修言去找盛指挥使。
当然，他表示理解。
毕竟，寒窗苦读十余载，才能当上个芝麻官，可不得好好儿珍惜。否则，之前的努力岂不是白费了。
好在刘县令纠结了一会儿，还是认同了霍修言的做法。
富贵险中求，拼一把！
就这样，一向省吃俭用的刘县令拿出私房钱宴请了理县当地比较有名的几个乡绅富商，提了修路的事。他原本以为还要费一些口舌的，没想到话还没说完呢，那些个财大气粗的人就开始往外掏银子了。
这不得不提一句，霍修言事先做的那些铺垫。
他派人四处散播了山里蕴藏矿石的消息，而后又说不日朝廷的大官就要过来勘验，如果矿厂能顺利办起来，理县就出名了。到时候，全国各地的人都会慕名而来。
“这可是大好事啊！”
“我听说，那些矿石可值钱了！”
“那咱们县不是要飞黄腾达了？”
“唉，其实也没那么容易的。就拿咱们这里的地形来说，格外逼仄。看看那几条出去的路，都好些连没修了，杂草丛生，又窄，连马车都过不去。到时候，人家大官儿坐着马车来，看到这样的场景，能乐意吗？”
“说的也是啊。那县太爷就没打算修路？”
“修路不要银子的吗？朝廷每年拨下来的钱款只够糊口的，哪里还有闲钱修路！”
“那，那矿厂还开不开了？”
“听说县太爷正想法子呢！”
“我还听说，穆家村那一带要修庭院，说是吸引外头的人过来泛湖赏景。”
“肚子都吃不饱，还瞎折腾这些？！”
市集田间，都在议论此事，自然也传到了那些富商乡绅的耳中。
商人的嗅觉是敏感的，闻到了肉味儿，肯定不愿意错过赚钱的机会。乡绅们也不例外。所以，刘县令这边帖子一发出去，他们二话不说就过来了。等到刘县令说，谁投的银子多，那条路就以他的姓氏来命名，这种光宗耀祖的事谁能不去争一争？
原本就有一定的期待，又拥有道路的冠名权，期待值远远超出想象，哪有不愿意的。
看着他们纷纷慷慨解囊，刘县令笑得合不拢嘴。
霍修言将这些人的名字和捐银子的金额一一记录下来，并弄了个告示满城张贴。如此一来，诸人的好名声便传扬了出去。
银子开路，还怕招不到壮丁？
就这样，理县通往外界的几条路就开始如火如荼地修建了起来。
邻县的几位县官听到风声，只当是刘县令忽悠那些富商从他们那里骗银子搞建设呢，并没有当回事。
“真要是有矿，早就发现了，能等到今日？”
“就是！肯定就是个噱头，忽悠人呢。”
直到那一日，青州节度使领着大批军队浩浩荡荡地来到理县，大家才意识到这可能是真的。想到平白失去了一个升官发财的机会，众人不由懊悔地捶胸顿足。
“刘兄，你也太不够意思了吧，这么大的事，都藏着掖着。”
“刘大人，此事为何要隐瞒不报？”
刘县令悄悄抹了一把额头上的汗珠子，按照霍修言教他的说辞应对。
“不是早就传出去了么？当时还想着你们得了消息，肯定要来一探究竟的。你们没来，我便当你们对此事不感兴趣了。”
“下官写信禀报过了啊？跟上次的公文一起。莫不是弄丢了？”
刘县令还真写过信，只是前面拖拖拉拉写了很多废话，真正要紧的内容就写了几行字，而且还模棱两可的，几个顶头上司并没有重视，这才错过了。
可事情已经成了定局，加上有盛节度使横插了一脚，他们也不好再多说什么，只能眼睁睁的看着这个功劳落到了别人的身上。