从十六铺码头上岸，王大海真正踏上，繁华的江海大世界的土地，百余年来，一直作为江海象征的外滩，出现在眼前。外滩又名中山东一路，全长约15公里，东临黄浦江，西面为哥特式、罗马式、巴洛克式、中西合壁式等风格各异的大楼，被人们称为“万国建筑博览”的建筑群，高耸云霄。王大海与王小六，感觉是刘姥姥进大观园－－眼花缭乱。
临街的商店门面，一家挨一家，橱窗里摆着五颜六色的物品，琳琅满目。从玻璃门进进出出的人群里，有男有女，有老有少，有城里装束，也有农村模样的，还掺着一些穿着长袍、包着头巾的少数民族，以及肤色白的，或是黑的外国人，他们随意观看，自由行走，一个个都是从从容容。
平展的道路，不要说有什么脏东西，臭的气味，连一片纸、一个石头子儿都没有，除了远处的汽车喇叭，近处商店里录放机传出的歌声，其它的一切，都显得安静有秩序。哪像滨江的街道上，再怎么清扫，还是有垃圾、狗的粪便，经常活动着要饭的、算命的、打架的、耍酒疯的，有一点什么小事，就有很多人围观，嗓门大，吵死人。
王大海与王小六俩人找了一家面馆，王小六去点两碗阳春面，王大海在想，偌大的江海，怎么来推销，人生地不熟，真是大海里捞针。想一想在船上的梦，感觉自己天天想着推销产品，都想得发疯。王大海刚点上一支香烟，跑堂的冲着他喊：“侬勿要掐烟，好勿拉。”王大海想，真是多余，刚点上烟，没想掐呀。
在转身听跑堂叫掐烟的刹那，王大海眼睛一亮，看见摆在结帐台上一本厚厚的电话号码薄，他对王小六说：“想办法，把电话号码薄拿过来。”
“要江海的电话号码薄有什么用？”
“难道我们到江海来，为的是吃这一碗阳春面。”
“哦！我知道了，董事长是不是要查询制药厂供应科的电话号码。”
“不是供应科，而是厂长办公室和销售科的电话号码。”
“这又弄糊涂了，我们是卖产品，找他们的供应科才对呀。”
“先摸清情况，才能找供应科。从厂长办公室和销售科两个部门先下手。电话接通，说是来订货的，他们肯定热情接听电话，并认真解答问题。我们从电话里就可以分析到，哪一家制药厂的产品需要输液瓶来灌装。”
“原来是这么回事，董事长奇思妙想，真是一个收集情报的绝招。”
跑堂的送来两碗阳春面，放在桌上，热情地问还有什么需求。王小六回答，到江海来找亲戚，把电话号码薄借用一下，跑堂的二话没说，把电话号码薄搬过来。王小六急忙起身双手抱过电话号码薄，送到王大海桌前。
王大海兴奋地拿起电话号码薄，沉甸甸的，约十几斤重的大号码薄，有两块砖合在一起那么厚。翻看起来，里面密密麻麻的挤满小字。王大海心想，哇塞！我的天啦，江海有多少部电话，真像是天上的星星－－数也数不清。万事开头难，自己不能有畏难情绪，争取一个良好的开端，就等于取得一半的胜利。
只有一本电话号码薄，要是拆开来，两个人，一人看一半，查找制药厂的效率高得多。但是，如果被跑堂的发现，还不把你的头打破。王大海从自己的包里掏出笔记本和一支圆珠笔，交给王小六，吩咐王小六来记录，自己来翻看，看中了哪家企业，口头报给王小六，王小六就往笔记本上写下来。一支香烟抽完的工夫，王大海还没有报出一个电话号码给王小六来记，王小六急了起来，把头伸过去看，仔细地瞅着像蚂蚁一样的小字，无意中看到页眉一条横杠上的两个“机关”小字，王小六对机关的印象不好，他认为机关就像是万恶旧社会里的衙门，总是有少数人在那里为非作歹，欺压百姓。王小六用嘲讽的口气对王大海说：“董事长，你这么看，要看到猴年马月。”
“我这不是从第一页开始，在认真地查看吗？”
“我看你是在，找一个好一点的机关，还想混进去，当干部呀。”
“你还好意思开玩笑，人家的眼睛都看酸掉了，还要忍着，不能眨眼，生怕遗漏掉一个单位和电话，否刚，有可能失去一个，我们未来的一个大客户。”
“本来想找个瓦匠，你却跑到裁缝店里去找，哪能找得到呢？找错了地方。”
“怎么，这不是江海的电话号码薄？这上面没有制药企业？”
“是江海的电话号码薄呀。”王小六拿过电话号码薄，一边翻着给王大海看，一边说，“董事长，你看眉页上有‘机关’两个字，这页就不要找了，把它翻过去，省得浪费时间。另外，从颜色也可以区分，你看，白色纸张的，就是吃白食的机关，这一叠厚的可以全部翻过去。接着一叠红色的也要翻过去，这里面的全是学校，培养祖国花朵的地方。啊呀，企业是黑色的，全在最后，也不要全翻，它是按一、二、三产业来归类的，制药企业是属于第二产业，从第二产业里面去找，快得很。”
“你脑子好用，你来查，我来记。”
正在王大海与王小六俩人，找到正确的革命方向，满怀激情地高歌猛进的时候，面馆跑堂的，一脸阴云地抓过，王小六手中的电话号码薄，他老板说，你们二碗阳春面的钱，把二十个要吃阳春面的人，给撵跑了。王小六想，既然是老板发话了，跑堂的就无能为力，王小六立即跑到老板的面前，点头哈腰地赔着不是，说自己俩人是个文盲，想找制药厂的电话，不会找，耽误了时间。王小六像个演员似的，给人的感觉，一个迷失羔羊的模样。这一招还真灵，老板拿起厚厚的电话号码薄，几下就翻到黑色的页面，交给王小六。照此说来，老板是同意了王大海和王小六可以继续找电话号码，俩人也很自觉，移师到无人的墙角，坐在地面上，快速认真地查找起来。摘录了满满四页纸，俩人都心满意足。王小六把电话号码薄，拱手毕恭毕敬地交到老板的手中。
老板说：“侬在江海有那么多的亲戚，还需要到阿拉的小面馆吃阳春面？”
王小六没有思想准备，听到老板的调侃，面有尴尬，他笑着看了一会老板，调整好自己的情绪，说：“阿拉亲戚只有一个，就是不知道在哪个制药厂。”
“侬发财了，可不要忘记这个小庙”
“阿拉不发财，老板不给阳春面吃哦。”
“欢迎侬常来。”
从面馆出来，王大海神清气爽，迈着轻快的步伐，急速地往前走。他心想，手中有了制药厂的电话号码，就是说，向金字塔又前进了一步。王大海兴奋地对王小六说：“赶快找小旅馆，住下来。”
王小六看着红红的太阳，刚刚跃上低矮的屋顶，还没有爬到高楼大厦的小腰，董事长就要开房间，他是怎么回事，难道打摆子，人虚弱了还没有完全恢复，想美美地睡上一觉，等养足了精神，再联系各家制药厂，还有没有其它的想法。王小六带着疑惑说：“董事长，我们应该找个公用电话亭才对呀，怎么急着要去开房间。”
“你找公用电话亭干什么事？”
“打电话呀！”
“我开房间干什么事？”
“不知道。”
“打电话呀！”
王小六这才恍然大悟，董事长的脑子，肯定与常人的脑子不一样，不然怎么能当一大群懂事人的头头呢。董事长真会算帐，今天，旅馆肯定是要住下，房间迟开早开，只要你不超过第二天的12点，收费都是一样的。在旅馆的房间里打制药厂电话，属于市内电话不收费。既安静，没有人吵，想怎么打就怎么打，想怎么说就怎么说，没有人在你身后排着队，催着你快点打，碰到粗俗的，等得不耐烦了，如果再不给他打电话，肯定会拔了公用电话亭里的电话线不可。接下去，你若是再抬个头，表示一下正义力量的愤慨，那末，恭喜你，顷刻之间，他会成全了你的英雄梦想，不是金鱼眼，就是蛤蟆脸。不在公用电话亭找电话，也就没有了这些烦心事。开个房间来打电话是多么的好，自己怎么就没有想到呢。还痴儿吧呆地问董事长，早上开房间干什么事，真是弱智。王小六笑着对王大海说：“董事长，这是今天第二个绝招。”
王大海对王小六说：“不要老是花心思，想着怎么对我说得好听。而是，要不断想办法，怎么跟客户沟通得漂亮。”
“谢谢董事长的真心栽培。”
“你看你，又在对我说好听的。还不赶快去开好房间。”
房间开好后，王大海与王小六俩人做了一个分工，王大海在房里打，王小六在进门大厅，值班经理台的一部电话打。俩人忙乎了一天，紧张起来，顾不上喝水和小便，中午，一人仅泡一碗方便面，仓促吃下去，接着紧锣密鼓地打着各个制药厂的电话，一共打了三十多家制药厂的电话，对方接到需要订货的电话，都能热情应答。但是，当一提到订购大输液，都婉言谢绝，说自己的工厂不生产输液，请保持联系，等今后生产，再来订货。
王大海通过与制药厂沟通过程中，了解到，制药的品种实在是太多，有片剂、水剂还有粉状等各种药物。最后，功夫不负有心人，终于，了解到有两家公司生产葡萄糖和氯化钠输液水的，开发江海输液瓶市场，万里长征走出了第一步，知道了市场的需求在哪里。
晚上，王大海与王小六俩人心情十分激动，辗转难眠，巴不得现在就赶去洽谈。
临街的商店门面，一家挨一家，橱窗里摆着五颜六色的物品，琳琅满目。从玻璃门进进出出的人群里，有男有女，有老有少，有城里装束，也有农村模样的，还掺着一些穿着长袍、包着头巾的少数民族，以及肤色白的，或是黑的外国人，他们随意观看，自由行走，一个个都是从从容容。
平展的道路，不要说有什么脏东西，臭的气味，连一片纸、一个石头子儿都没有，除了远处的汽车喇叭，近处商店里录放机传出的歌声，其它的一切，都显得安静有秩序。哪像滨江的街道上，再怎么清扫，还是有垃圾、狗的粪便，经常活动着要饭的、算命的、打架的、耍酒疯的，有一点什么小事，就有很多人围观，嗓门大，吵死人。
王大海与王小六俩人找了一家面馆，王小六去点两碗阳春面，王大海在想，偌大的江海，怎么来推销，人生地不熟，真是大海里捞针。想一想在船上的梦，感觉自己天天想着推销产品，都想得发疯。王大海刚点上一支香烟，跑堂的冲着他喊：“侬勿要掐烟，好勿拉。”王大海想，真是多余，刚点上烟，没想掐呀。
在转身听跑堂叫掐烟的刹那，王大海眼睛一亮，看见摆在结帐台上一本厚厚的电话号码薄，他对王小六说：“想办法，把电话号码薄拿过来。”
“要江海的电话号码薄有什么用？”
“难道我们到江海来，为的是吃这一碗阳春面。”
“哦！我知道了，董事长是不是要查询制药厂供应科的电话号码。”
“不是供应科，而是厂长办公室和销售科的电话号码。”
“这又弄糊涂了，我们是卖产品，找他们的供应科才对呀。”
“先摸清情况，才能找供应科。从厂长办公室和销售科两个部门先下手。电话接通，说是来订货的，他们肯定热情接听电话，并认真解答问题。我们从电话里就可以分析到，哪一家制药厂的产品需要输液瓶来灌装。”
“原来是这么回事，董事长奇思妙想，真是一个收集情报的绝招。”
跑堂的送来两碗阳春面，放在桌上，热情地问还有什么需求。王小六回答，到江海来找亲戚，把电话号码薄借用一下，跑堂的二话没说，把电话号码薄搬过来。王小六急忙起身双手抱过电话号码薄，送到王大海桌前。
王大海兴奋地拿起电话号码薄，沉甸甸的，约十几斤重的大号码薄，有两块砖合在一起那么厚。翻看起来，里面密密麻麻的挤满小字。王大海心想，哇塞！我的天啦，江海有多少部电话，真像是天上的星星－－数也数不清。万事开头难，自己不能有畏难情绪，争取一个良好的开端，就等于取得一半的胜利。
只有一本电话号码薄，要是拆开来，两个人，一人看一半，查找制药厂的效率高得多。但是，如果被跑堂的发现，还不把你的头打破。王大海从自己的包里掏出笔记本和一支圆珠笔，交给王小六，吩咐王小六来记录，自己来翻看，看中了哪家企业，口头报给王小六，王小六就往笔记本上写下来。一支香烟抽完的工夫，王大海还没有报出一个电话号码给王小六来记，王小六急了起来，把头伸过去看，仔细地瞅着像蚂蚁一样的小字，无意中看到页眉一条横杠上的两个“机关”小字，王小六对机关的印象不好，他认为机关就像是万恶旧社会里的衙门，总是有少数人在那里为非作歹，欺压百姓。王小六用嘲讽的口气对王大海说：“董事长，你这么看，要看到猴年马月。”
“我这不是从第一页开始，在认真地查看吗？”
“我看你是在，找一个好一点的机关，还想混进去，当干部呀。”
“你还好意思开玩笑，人家的眼睛都看酸掉了，还要忍着，不能眨眼，生怕遗漏掉一个单位和电话，否刚，有可能失去一个，我们未来的一个大客户。”
“本来想找个瓦匠，你却跑到裁缝店里去找，哪能找得到呢？找错了地方。”
“怎么，这不是江海的电话号码薄？这上面没有制药企业？”
“是江海的电话号码薄呀。”王小六拿过电话号码薄，一边翻着给王大海看，一边说，“董事长，你看眉页上有‘机关’两个字，这页就不要找了，把它翻过去，省得浪费时间。另外，从颜色也可以区分，你看，白色纸张的，就是吃白食的机关，这一叠厚的可以全部翻过去。接着一叠红色的也要翻过去，这里面的全是学校，培养祖国花朵的地方。啊呀，企业是黑色的，全在最后，也不要全翻，它是按一、二、三产业来归类的，制药企业是属于第二产业，从第二产业里面去找，快得很。”
“你脑子好用，你来查，我来记。”
正在王大海与王小六俩人，找到正确的革命方向，满怀激情地高歌猛进的时候，面馆跑堂的，一脸阴云地抓过，王小六手中的电话号码薄，他老板说，你们二碗阳春面的钱，把二十个要吃阳春面的人，给撵跑了。王小六想，既然是老板发话了，跑堂的就无能为力，王小六立即跑到老板的面前，点头哈腰地赔着不是，说自己俩人是个文盲，想找制药厂的电话，不会找，耽误了时间。王小六像个演员似的，给人的感觉，一个迷失羔羊的模样。这一招还真灵，老板拿起厚厚的电话号码薄，几下就翻到黑色的页面，交给王小六。照此说来，老板是同意了王大海和王小六可以继续找电话号码，俩人也很自觉，移师到无人的墙角，坐在地面上，快速认真地查找起来。摘录了满满四页纸，俩人都心满意足。王小六把电话号码薄，拱手毕恭毕敬地交到老板的手中。
老板说：“侬在江海有那么多的亲戚，还需要到阿拉的小面馆吃阳春面？”
王小六没有思想准备，听到老板的调侃，面有尴尬，他笑着看了一会老板，调整好自己的情绪，说：“阿拉亲戚只有一个，就是不知道在哪个制药厂。”
“侬发财了，可不要忘记这个小庙”
“阿拉不发财，老板不给阳春面吃哦。”
“欢迎侬常来。”
从面馆出来，王大海神清气爽，迈着轻快的步伐，急速地往前走。他心想，手中有了制药厂的电话号码，就是说，向金字塔又前进了一步。王大海兴奋地对王小六说：“赶快找小旅馆，住下来。”
王小六看着红红的太阳，刚刚跃上低矮的屋顶，还没有爬到高楼大厦的小腰，董事长就要开房间，他是怎么回事，难道打摆子，人虚弱了还没有完全恢复，想美美地睡上一觉，等养足了精神，再联系各家制药厂，还有没有其它的想法。王小六带着疑惑说：“董事长，我们应该找个公用电话亭才对呀，怎么急着要去开房间。”
“你找公用电话亭干什么事？”
“打电话呀！”
“我开房间干什么事？”
“不知道。”
“打电话呀！”
王小六这才恍然大悟，董事长的脑子，肯定与常人的脑子不一样，不然怎么能当一大群懂事人的头头呢。董事长真会算帐，今天，旅馆肯定是要住下，房间迟开早开，只要你不超过第二天的12点，收费都是一样的。在旅馆的房间里打制药厂电话，属于市内电话不收费。既安静，没有人吵，想怎么打就怎么打，想怎么说就怎么说，没有人在你身后排着队，催着你快点打，碰到粗俗的，等得不耐烦了，如果再不给他打电话，肯定会拔了公用电话亭里的电话线不可。接下去，你若是再抬个头，表示一下正义力量的愤慨，那末，恭喜你，顷刻之间，他会成全了你的英雄梦想，不是金鱼眼，就是蛤蟆脸。不在公用电话亭找电话，也就没有了这些烦心事。开个房间来打电话是多么的好，自己怎么就没有想到呢。还痴儿吧呆地问董事长，早上开房间干什么事，真是弱智。王小六笑着对王大海说：“董事长，这是今天第二个绝招。”
王大海对王小六说：“不要老是花心思，想着怎么对我说得好听。而是，要不断想办法，怎么跟客户沟通得漂亮。”
“谢谢董事长的真心栽培。”
“你看你，又在对我说好听的。还不赶快去开好房间。”
房间开好后，王大海与王小六俩人做了一个分工，王大海在房里打，王小六在进门大厅，值班经理台的一部电话打。俩人忙乎了一天，紧张起来，顾不上喝水和小便，中午，一人仅泡一碗方便面，仓促吃下去，接着紧锣密鼓地打着各个制药厂的电话，一共打了三十多家制药厂的电话，对方接到需要订货的电话，都能热情应答。但是，当一提到订购大输液，都婉言谢绝，说自己的工厂不生产输液，请保持联系，等今后生产，再来订货。
王大海通过与制药厂沟通过程中，了解到，制药的品种实在是太多，有片剂、水剂还有粉状等各种药物。最后，功夫不负有心人，终于，了解到有两家公司生产葡萄糖和氯化钠输液水的，开发江海输液瓶市场，万里长征走出了第一步，知道了市场的需求在哪里。
晚上，王大海与王小六俩人心情十分激动，辗转难眠，巴不得现在就赶去洽谈。