天还没有亮,王大海从床上爬了起来,把八只输液瓶拿出来,用卫生纸仔细地擦拭,就着台灯的光线,照了又照,感觉还不太满意,张开大口,对着瓶身用力哈气,乘着玻璃上的湿气未干,赶快又拿起卫生纸,用力快速地擦拭,再放到台灯的光线中,晶莹剔透的玻璃输液瓶,像是被明亮的光线所融化,看不见瓶子的身影。王大海这才感觉满意,用卫生纸把瓶子包起来,放在马桶包里,再用硬纸板隔开瓶身,防止相互碰撞,磨损破裂。

    把八只输液瓶样品打包好,接下来,王大海整理产品资料,把企业法人营业执照、产品简介和质量检测报告、医药产品生产许可证,分类整理成三套,到了客户单位,必须要送一套资料给对方。

    产品已经准备好,王大海到卫生间里洗了一个澡,用肥皂把自己从上到下,重重地打了一遍,仔细擦洗,将剃须刀换了一片新刀片,刮干净脸面,穿上刘春花临出差前新买的白衬衣,一套藏青色的青年装,站在房间走了几步,王大海盼着快一点天亮。

    王小六睡在床上,睁着一双眼睛,看着王大海精神抖擞的样子,笑着说:“董事长,你是去见丈母娘呀,激动得一夜不合眼。”

    “比见丈母娘还要重要。”

    “不就是去见客户嘛。”

    “不能小瞧客户,他们可是我们的衣食父母。”

    “你当他们是父母,他们不一定认你这个儿子,到时恐怕是热脸贴冷屁股。”

    “快起来,乌鸦嘴,不会说吉利话。”

    “我是按照董事长要求,敲敲边鼓,凡事多往坏处想,全力以赴往好处努力。”

    “你再不起来,我可要掀被子。”

    “才凌晨五点不到,现在去,你帮人家扫地,搞卫生呀。”

    “至少可以打打开水,抹抹桌子上的灰。与他们的距离要近一点。”

    王小六听完王大海这句话,一个仰卧起坐,下了床,快速地洗漱完毕,收拾好物品。王大海与王小六俩人上路了。

    黎明的曙光像一把利剑,劈开了默默的夜幕,揭去轻纱,吐出灿烂的晨光,迎来了新的一天。枝头上,小鸟儿在唧唧喳喳地叫个不停。人行道上环卫工人手拿大扫帚,在辛苦地清扫着地面,道路中间,自动清扫车,旋转拖把似的扫帚,连地面上的灰尘,通通吸进车肚里,已经十分干净的地面,洒水车一路喷过来,又给地面洗了一把脸,放眼望去,整个道路像一面长镜子,伸向远方,让人心旷神怡。

    然而,当王大海满怀激情地来到制药厂,在江海打开输液瓶市场的销售,比他预想的要艰难许多,难到他几乎无法想像。如果说拿推销比喻是人生的一场考试的话,那末,第一天,可以说,王大海竟连试卷都没有拿到自己的手中,不管你准备得再么好,各方面想得再么充分,江海人的“门槛精”意识,让王大海五里隔着八丈,让王大海交白卷的机会都没有。

    一上午,王大海与王小六俩人待在门卫室,进不了制药厂大门,门卫给里面的供应科打了电话,里面总说是在开会。王大海拿出来之前准备好的,自己只能闻一闻烟香,不能抽,只能用于业务招待用的一包中华香烟,他把香烟拆开,给两名门卫保安,一人发了一支。矮个子保安把香烟放在鼻孔下嗅了一下,满意地把香烟,在一只手的两指间竖起来,抬起另一只手,翘着拇指指甲盖,香烟带过滤嘴一头,一下下地往指甲盖上垛着,垛得大概自己满意了,用嘴憋住一口气,对准过滤嘴,突然,猛地一吹,吹完后,这才把香烟放在口中叼着,用手从口袋里掏出一把打火机,“咔嚓”一声,打火机冒出蓝色的火焰,矮个子保安把口中叼着的香烟,调整了一下方向,香头插在火焰中,嘴在“吧嗒……吧嗒……”大口地吸着香烟,顿时,矮个子保安的头,整个地陷入烟雾缭绕之中,人像神仙似的,飘飘然。

    矮个子保安过足了烟瘾后,对王大海说:“小伙子呀,侬不要在这里枉费心机,阿拉在这个岗位工作了有二十年,没有看见过,来自你们滨江,甚至,来自你们那省的人,往这个工厂里面,卖进过瓶子。”

    “什么事总得有个人来开头,过去没有,不能代表现在不行。”王大海见两位保安情绪活跃起来,接着乘胜追击。给两位保安一人又发了一支中华香烟。

    “他不见你,侬可以找他呀。”高个子保安高兴地接过中华香烟,从口袋中掏出自己的香烟盒,把一支中华香烟当作人参似的,轻轻地放入香烟盒中。抬起头对王大海说:“供应科基本上都是多少年的老客户,四平八稳的牢靠得很,侬想插一脚,得搞搞路子。”

    “怎么才能见到科长?”王大海暗自欣喜,看来高个子保安有办法,能让自己与供应科长见一面,马上又把中华香烟发给高个子保安一支,急切地追问:“请侬帮阿拉想想办法。”

    “供应科长姓马,侬就叫他马科长。等一会他人出来我指给侬看,接下来看侬的能耐怎么样。”高个子保安说着话,翘着兰花指,在空中摇着,嘴里哼着电影《陈真》中的主题曲“大号是中华”

    王大海心里想,等一会儿,见到马科长应该问题不大,高个子保安肯定是在要“指认费”。他马上抽出一支中华香烟,递给高个子保安说:“劳驾侬费神了。”王大海心想高个子保安发了中华香烟,矮个子的保安也得要发,不然他好事不成,坏事有余。于是,王大海又走到另一名保安的身边,递给他一支中华香烟说:“劳驾侬了。”

    矮个子保安看来到门卫室的两个人,只是热情地发中华香烟给别人抽,他们自己始终没有抽一支,就对王大海说:“别人是省酒待客,侬是省烟待客。”

    一番话说得王大海有点不好意思,急忙从自己的口袋里,掏出一包档次很低的香烟,给自己和王小六,一人发了一支,说:“阿拉也抽。”

    这时,有一群衣着整洁的人,从办公大楼走出来,正要前往办公楼后面的生产车间。高个子保安指着走在前面的一位穿西服模样的人,对王大海说:“看到了吗?走在第一位,雄赳赳,气昂昂的那个人,就是马科长。”

    眼看人就要走开,机不可失,王大海不顾一切地跑到门卫室的门外,大声地高喊:“报告!--马科长。”王大海心里吓了一跳,差一点叫出自己在里面养成的习惯,“报告政府”四个字,还好反应快,把政府改口成马科长,没有露出破绽。

    王大海的声音很响亮,余音在办公楼的场地上回荡。一群人不知道发生了什么事情,但是,有一点,都是心知肚明,听到声音,好像是在叫马科长。马科长知道是在叫自己,他没有回应,站在那里想,谁吃了豹子胆,敢在自己的工厂里,上级来人面前,直接大声呼叫。

    王大海看马科长没有回音,如果再不接着发力,马科长可能就要离开,他伸出右手,摆了一个打电话的手势,在空中不断地摇晃。张开嘴,又大声高喊:“说好的!”

    一群人停顿下来,没有走的意识,都在看着马科长的脸色。马科长有点局促不安,心里怎么也想不起来,是与谁在电话里说好的,又说好什么事呢?为了挽回这尴尬的局面,马科长对自己身边的一位办事员模样的人交待几句,就带着一群人走向车间。

    办事员模样的人,气喘吁吁地跑过来,对着门卫室的保安说:“刚才,是谁约了我们的领导。”

    王大海走上前,给办事员模样的人发了一支中华香烟,说:“是我约好的。”

    “领导说,请你多包含,今天在检查,让你明天来直接找他。”办事员模样的人,用双手推过王大海递过来的香烟说:“谢谢!我不会抽烟。”

    “怎么,你不是江海人。”王大海疑惑地问。

    “公司要求两种语言,一种汉语普通话,另一种是英语。对不起,我还要陪同检查,先告辞。”办事员模样的人,说完一番话,快速地跑向生产车间。

    虽然,今天,王大海没有进到供应科,至少前进了一步,马科长答应明天直接找他。明天又会怎么样呢,王大海知道自己刚才的举动,明显是孤注一掷的冲锋。不采取这种断然直接的方法,可能又再一次地被他们以各种借口,给搪塞回去。

    第二天,清晨,王大海与王小六赶到制药厂,马科长如约接待了王大海。当王大海把产品介绍、样品放到马科长的桌子上,要把产品销往该公司时。马科长拒之千里,没有洽谈的余地。第三天,王大海让王小六跑一下其他市场,自己独自前往制药厂,哪怕有一丝希望,绝不会放弃。门卫保安熟悉了王大海,直接放他进去找马科长。不能谈产品,王大海就拖住他,巧妙地和马科长进行其他的谈话,拉着家常,在交谈过程中,发现马科长喜欢集邮。王大海赶到集邮公司,买了一套精美的邮册。马科长高兴地收下邮册,可是销售产品的事,还是冷冰冰的没有一点下文。

    回到住宿的旅馆,王大海想,自己到江海已经是第七天,市场开发没有一点突破,现实与自己想像的差距很大,想到德豪公司恢复生产时,有多少颗相信王大海的心,有朋友、银行、有老客户、有员工以及员工的家人支持,才得以有资金恢复起生产。王大海感到羞愧难当,日子,一天又一天,快速飞过,可是,江海市场开拓的白卷还是一天一天的在交,对自己完全失去了信心,丧失了斗志,也没有当初一展拳脚的壮志豪情,甚至,开始自我怀疑,产品真的适合这座城市吗?

    就在王大海痛苦迷茫的时候,他放在背包里的bb机响了。

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